智流提示 - 记录工作中的点点滴滴!!!
江亘松：品牌属于企业还是消费者？ 2007-02-25
　　「品牌越响业绩越好？」这个问题应该问到很多企业主的心坎里，因为事实并非如此肯定。我们看到太多致力于品牌建立却导致产品甚至企业失败的案例，品牌如何成功或为什么失败的问题必须另外举案例一...
演绎“世界品牌 百年桑夏”梦想 2007-02-25
演绎“世界品牌 百年桑夏”梦想 ——访江苏桑夏太阳能产业有限公司董事长赵峰 　　记者：众所周知，桑夏公司多年来一直保持快速发展，并取得了骄人成绩。请您讲讲公司快速发展的历程。 　　赵...
新品牌应该这样选择经销商 2007-02-25
挑选经销商,令很多新品牌头疼，不是因为找不到合适的经销商而胎死腹中，就是因为挑选不当而让经销商始终遏制着新品牌的咽喉，让新品牌不能顺畅的发展。新品牌在市场占有率还不高，知名度还比较低的...
苹果品牌面临的十面埋伏 2007-02-25
　 iPod的销售额就达到12.1亿美元，占苹果公司总收入的三分之一。 　　四年前，苹果公司推出第一部iPod时，批评人士抱怨说太贵了，人们不可能掏400美元买这么个玩意儿。 　　2004年初，苹果推...
新品牌营销的秘密武器 2007-02-25
一般来说，市场上满是根据产品类别来分隔的不同品牌。这些品牌的成功在于它们能在消费者脑海中占据一席之地。就像相当多的消费者会描述飘柔为“二合一”或“柔顺”，而把雕牌说成“便宜但质量不错...
范仲涛：构建品牌八段式策略方法 2007-02-25
　　中国凡是成长比较快的企业和品牌都有一个或多个四两搏千斤的品牌策略做支撑。 　　市场大战，资金、技术、品牌和质量处于劣势的小厂大多数已经被淘汰出局，都以提升品牌来取得制胜之道。 ...
品牌并购魔术 是对抗对手还是借船出海 2007-02-25
　　并非所有不花钱的东西都可以要的，甚至是贴钱送给你。 　　明基收购西门子手机部门就是这样。去年十月，看好西门子品牌在欧洲的影响力，急于国际化的明基几乎是免费收下西门子亏损的业务和品牌...
创新营销：让对手无法安睡 2007-02-25
麦子有四种命运：变成面粉被食用、变成种子、被老鼠吃掉或者发霉变质。如果把麦子看成客户，那么麦子变成面粉被食用是达到了种麦子的目的；变成种子，就是让老客户介绍更多的新客户；被老鼠吃掉，就是...
顶级销售经理的7项品质 2007-02-25
如果你希望生存下去，进步对你来说就不是可有可无的，而是必须的。 如果你认为成为一位销售经理是一件非常容易的事情的话，下面就是一些经验丰富的销售经理在回顾自己在这条道路上不断成熟的过...
忠诚营销的9个发展趋势 2007-02-25
1、顾客越来越聪明、期望值越来越高　　现在，消费者受教育程度越来越高，使得很多消费者从情感型忠诚顾客转变为理智型消费者，而且他们的信息来源和渠道也越来越多。这使得消费者能很好的在不同企业提...
影响销售人员的26个弱点 2007-02-25
销售人员有许多积极的态度需要学习，同时也有许多不良的习惯应该避免，以免影响个性及专业能力。仔细看看这些缺点，反省你自己，还需要改善的画×，直到你给自己一百分为止。找一位深知你的好友，...
成功缔结客户的20项法则 2007-02-25
在销售的过程当中，我们如何有效的、快速的解除顾客的购买抗拒和缔结客户。一、假设问句法：就是我假设问你一个问题，把产品的最终利益或是产品能带给客户的结果，以一种问题的形式来问客户。如：张先...
未来营销模式四大发展趋势 2007-02-25
　　随着信息社会的到来，营销环境得到了空前的改变，原来我们所熟悉的营销环境，已经将把我们直接带入到信息化营销时代，使我们的营销各个环节有了全新的演绎，也充分能够展示营销领域的千变万化...
区域市场深度营销的组织瓶颈 2007-02-25
一、问题 1.随着办事处、分公司职能要求规模扩大和人员增加，原有的区域组织结构、岗位和流程规范等不能同步改进，大多数做业务出身的区域经理普遍感到管理压力加大，常常像“救火队员”一样东奔西...
深度营销中的渠道管理七大原则 2007-02-25
　　企业要作好渠道的管理工作，必须在渠道规划、建设、维护和调整等方面强调有效性原则、整体效率最大化原则、增值性原则、分工协同原则、针对性竞争原则和动态平衡原则以及可持续发展原则，具体论述...
浅析大客户营销战略的实施 2007-02-25
　　在产品同质化现象日趋严重和企业间竞争异常激烈的今天，营销策略已成为企业制胜的法宝，一方面企业营销活动的最终目的是用最小的成本来实现最大的收益，另一方面营销策略必须与企业的战略相结...
营销故事：士兵是最好的广告员 2007-02-25
　　海湾战争虽已结束，但是美国商界利用海湾战争做广告，把商战推向战场的历历往事，至今还令那些死里逃生的美国兵记忆犹新。 　　每天清晨，士兵们都会等待地平线上扬起尘土。一列列卡车将给...
品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则 2007-02-25
　　本书作者通过近十年的研究和实践，首次提出“一分钱做品牌”的超低成本品牌运作理念，并系统总结出超低成本塑造品牌的16条黄金法则：社会责任法则、泰山法则、TBM法则、定向法则、三位一体法则...
塑造品牌，超低成本绝非零成本 2007-02-25
塑造品牌，超低成本绝非零成本 消费者最终认可的是一个具有价值实体的特定产品，但是却是通过品牌来实现这一认可的。正如我们逛完商场，头脑里印象最深的是，某某牌子的某某产品比另外一个牌子的要...
十年一遇的“品牌天机” 2007-02-25
十年一遇的“品牌天机” 谢付亮先生和朱亮先生合著的《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》是我近十年来见到的最好的一本营销专著之一。他不同于国外营销大师教科书式的纯理论研究，融入...
《品牌天机》：改变中小企业命运 2007-02-25
《品牌天机》：改变中小企业命运 一方面，国家越来越重视品牌，中小企业也意识到品牌的重要性，迫切希望拥有自己的品牌，但另一方面，中小企业没有足够的资金和经验来塑造品牌，创业走到今天不容易...
你的品牌接近顾客了吗？ 2007-02-25
孔子东游，见两小儿辩斗。问其故。一儿曰：“我以日始出时去人近，而日中时远也。”一儿以日初远，而日中时近也。一儿曰：“日初出大如车盖，及日中则如盘孟，此不为远者小而近者大乎？”一儿曰：...
瑞典的国民品牌——宜家 2007-02-22
瑞典宜家(IKEA)是20世纪中少数几个令人眩目的商业奇迹之一，从1943年初创从一点“可怜”的文具邮购业务开始，不到60年的时间就发展到在全球共有180家连锁商店，分布在42个国家，雇佣了7万多名员工的企业航母，成...
十大顶级奢侈服装品牌排行榜 2007-02-22
一、唐纳·卡兰（donnakaran）的创始人是一个外表平和貌不惊人的女子，为了使其服饰王国走向多元化，在1984年和丈夫联手创立了自己的公司，推出了一系列各具特色的产品：dkny、dknyclassic、dknaactive、dknyjesn...
世界十大品牌香水排行榜 2007-02-22
1.Anais Anais (Anais Anais是波斯爱神的名字) 　　是香水经典的后起之秀，格调追求典雅高贵，在牛仔裤布衬衣席卷世界的六十年代也独排众议，回归浪漫，以发挥女性的娇柔为己任。1978年推出的香水Anais An...
麦当劳 世界闻名的快餐店 2007-02-22
　　麦当劳——这个世界闻名的快餐店，在30多年前只是美国加州的一间默默无闻的小店，后来，新店东经营麦当劳汉堡包出了名，目前全世界有6700多间麦当劳快餐店，分...
一个美丽的经典——周大福 2007-02-22
周大福由创办人周至元先生于1929年在广州市创立，其后迁往澳门；并于1939年正式在香港成立。1956年，周大福由郑裕彤先生接手经营，始创999.9纯金首饰，成为今日黄金成色的标准，其后...
企业网站设计要素 2007-02-22
明确目的，精心策划 设计主页未必很艰难。但这一工作与编制传统的宣传品一样，都需要我们谨慎处理和筹划。换言之，我们必须首先确定自己需要传达的主要信息，然后仔细斟酌、把所有意念合情合理地组织起来；...
浅谈隆力奇品牌管理 2007-02-22
在2005年11月18日央视2006年黄金资源广告招标会上，隆力奇以1.8783亿元成为本土日化中标额最高的企业，这是隆力奇2004年以后，连续三年蝉联本土日化行业第一。在上海家化偏居一隅，武汉丝宝刮骨辽毒，广东军团集...
普洱茶品牌的塑造 2007-02-22
目前我国整个茶业市场大概是300亿元的规模，并且这市场还在不断的扩大。但目前整个茶业界的整个竞争水平与其它行业比起来来还显得落后。虽然我国是世界茶叶的发源地，有着几千年的茶叶种植历史，积淀了深厚底蕴的...
中国入世5年之零售业：本土企业从海报宣传学起 2007-02-22
　　2006年岁末，中国正面临着入世全开放之日，此前商务部、银监会已经相继出台了关于外资开放的管理规定，以期在12月11日之前加紧布置全开放的“秩序”。正如当初代表中国参加入世谈判的副团长黄家煌所说：“中...
策划人逃离悲剧保命七式 2007-02-22
策划人的是是非非，很多人都在谈。任何事物都有两面性，所以我们必须客观公正的看待策划。如今，构建和谐社会成为中国新主题，那么，身处新的历史阶段的策划人应该怎么做，才能为构建和谐社会添砖加瓦呢？下...
优派掌门人朱家良的品牌之道 2007-02-22
　　优派公司成立于1990年，由杰出美籍华裔人士朱家良先生创立，总部设立于美国南加州胡桃市。自1998年起，优派即成为连续六年美国显示器市场第一名，在美国、加拿大、希腊、新西兰、智利、中国台湾甚至北...
揭开大卖场谈判技巧的面纱 2007-02-22
在与大卖场打交道的时候，什么是让供应商最困惑的问题？很多供应商对此的答案是：谈判！为什么会对大卖场的谈判如此的心存困惑呢？主要是有几个原因决定的：一是谈判内容复杂性，大卖场的操作规则通常是严谨的一...
瑞年的拦截式终端促销攻略 2007-02-22
在保健品领域的一个细分市场里，你可能没有听说过“氨基酸”，也可能没有想到“氨基酸”产品这几年会如此紧俏。江苏瑞年集团的瑞年氨基酸片和灵儿氨基酸片，经过近十年的默默耕耘，已经占据了上海氨基酸类保健品...
蒙牛伊利VS太子奶，看谁更酸？ 2007-02-22
来源:中国营销传播网 　近来，以蒙牛伊利三元为首的乳业巨头像约定好了一样，接连大举进军酸奶市场。...
红蜻蜓，用中国红演绎美丽新乐章 2007-02-22
以全新的形象和丰富的品牌内涵向国际化迈进 　　从2006年初起，人们突然发现熟悉的红蜻蜓专卖店变得更加典雅大气了，原来的白色基调被...
什么是品牌管理与品牌定位？ 2007-02-22
品牌的确定与管理 在利用品牌突出自我特点这一市场营销手段来影响消费者购买决定之前，先应当：• 确定品牌：搞清楚品牌包括什么，代表什么和不包括什么；• 打造、设计和管理...
大润发的“秘密武器” 2007-02-22
在两岸量贩业中，大润发是后起之秀。进入中国大陆市场八年，大润发就如同一艘潜在水底的战舰，沉默低调。八年后，这艘战舰浮出水面。 根据中国连锁经营协会公布的2005年中国大陆主要外资连锁零售企业排...
猫人品牌定位策略与传播 2007-02-22
猫人品牌定位策略与传播 猫人之惑：品牌定位战略与执行的脱节 2003 年初，猫人国际为其冬季新品保暖内衣品牌“猫人热力卡”和羊绒裤品牌“古纳斯”寻找广告代理公司...
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