品好茶，忆回首，滋味其中
营销也要会”节约“ 2007-02-25
时下，国家正在大力倡导建设节约型社会，各行各业都在为节约而探讨、争论、付诸行动，笔者为此举大力叫好，并在生活和工作中身体力行之。节约和朴素本是我国人民的传统美德，但在经济的迅猛发展和...
让促销不再“鸡肋” 2007-02-25
促销作为现代产业、尤其是家电产业不可或缺的重要环节，在日渐成熟的市场营销传播环境里，被喻为营销学上的润滑剂。每当在五一、国庆、元旦以及其它一些节假日，更是各个厂家、商家通过促销刺激并...
销售力---多米诺的第一块骨牌 2007-02-25
销售力实现了财富，也丰富了整个社会。 　　打开你的笔记本电脑，利用无线上网，让你马上遨游网络，各式各样的资讯垂手可得，瞬间置身全球资讯太空中。 　　就以你手上的笔记本电...
六条销售金律 2007-02-25
业务员应从“我要怎么卖出去”的思维反向思考，先了解“客户为什么要购买”，才能进行销售。 在新书《销售十二金律》中，基特玛提出12.5个执行法则，我们再将它简化为以下6个重点：...
旺季如何“抢”好市场？ 2007-02-25
　　所谓的旺季就是业务人员“抢”出来的！当我们抛出我们的观点时，几个在市场的一线的哥们几乎一脸不屑，一脸坏笑，其中一个因为笑得太猛，一时岔气，几乎快“不省人事”。“兄弟，亏你们还是做这么...
经销商如何防止被“架空” 2007-02-25
　　可口可乐、康师傅、统一等企业在给大陆市场带来丰富产品的同时，也导入了深度分销的观念：弱化一批、强化二批、决胜终端。在渠道扁平化的概念引导下，生产企业的手越伸越长，部分企业开始...
如何为销售人员“理单”？ 2007-02-25
　　在典型的销售团队中，销售经理经常要做的功课就是辅导与检查下属工作，而其中最为重要的项目就是帮助下属员工分析客户意向和回顾、检讨拜访过程，并作出及时有效的指导。这种工作通常被成为“理单...
一招鲜，吃遍天？ 2007-02-25
今年46岁的芭比娃娃遇到了前所未有的挑战。她的竞争对手使她的受欢迎程度日益下降。事实上，想想中国市场上的羽西娃娃，你也就不难想象其在美国市场上可能遇到的同类问题了。芭比娃娃的案例再一次...
药品零售终端销售带金现象剖析 2007-02-25
　　某制药企业运用带金销售模式进行了多年的医院市场运作，达到较为理想的销售目标。在其进入OTC市场初期，企业同样沿用了销售带金这个简单直接的终端促销模式。　　 　　经过近半年时间销售带金终端...
营销切割－－将对手逼向一侧 2007-02-25
　　第11期南中国名师大讲堂（现场实录） 　　主题：营销切割——将对手逼向一侧 　　主讲嘉宾：当代中国最具人气的实战营销专家 路长全 　　主办单位：益策学习机构　南中国...
向可口可乐学习 2007-02-25
青岛啤酒所面临的难题：供应链成本已经大于生产制造成本，这不只是青岛啤酒这一家企业的问题。中国的啤酒市场有以下特点： 　　第一，进口品牌如喜力、百威和嘉士伯占领高端市场，国内的...
终端推进， 打好“算盘” 2007-02-25
给经销商较大的利润空间，从而促使经销商主动将产品推向终端，这是很多厂家采用的方法。但是如果只靠“利益驱动”，这种方法就会产生很大的弊端： 1．产品被经销商当成毛利产品，去追求最大化的...
产品快速死亡的十大死穴 2007-02-25
综观国内市场的产品更替规律，你会发现一个十分有趣的现象。每年都有成千上万的、形形色色的新产品上市，商场的柜台上摆放着的东西琳琅满目，由不得让人赞叹产品世界的繁荣。但由于一些非正常因...
你的产品为何没人买？ 2007-02-25
产品摆在货架上卖不动是许多企业面临的问题，那么是什么原因在导致这些问题的出现呢？我们也只有找到了原因，才能做到“对症下药”。下面我就造成这一问题的原因做一探析。 　　第一． 产品原因...
企业与经销商如何实现有效沟通 2007-02-25
在市场竞争日趋激烈的今天，经销商已经成为企业营销市场成功与否的关键要素和基本前提。而经销商的生存与发展，与企业也有密切的关系，企业与经销商的合作状况，直接影响二者的切身利益。只有实...
管理怎能“千人一面”？ 2007-02-25
团队建设是当前炙手可热的话题，相关的培训有如过江之鲫，相关的试验也喧嚣红火。然而绝大多数的谈论不过是空谈，绝大多数的“实效”终究也不过是无效。　　起初的愿望与最终的失望之间的落差犹如...
20天销售12000箱 2007-02-25
在营销实践中，笔者始终注重营销活动的规模。与其在10个超市内分别“一张桌子，一个人”，不如在一个超市内“十张桌子，十个人”；与其365天在电视台每天做一次广告，不如集中在几个月一天做10次广...
别欺骗你的顾客了 2007-02-25
　　从麦德龙培训厨房说起　　 　　2004年8月开始，麦德龙在中国投资建设“麦德龙中国培训学院”。该学院的目的是为强化公司的企业文化并增强麦德龙现购自运品牌的一致性，为其全球的现购自运...
企业经营失误集锦 2007-02-25
　　●“三株的十五大失误” 　　第一，市场营销管理体制出现严重的不适应，集权与分权关系没处理好。 　　第二，经营机制未能完全理顺。 　　第三，大企业的“恐龙症严重”，...
影响销售目标因素 2007-02-25
成功有其方法，失败有其原因。营销人员的目标达成亦是如此。一个企业的销售指标能否保质保量的完成，事关企业的发展大计，牵涉到企业战略目标规划能否顺利实现，也是企业月度、年度指标能否顺利分...
要“霸道”还是“王道” 2007-02-25
　　“2005年上半年，销售额虽然上升了12%，但利润却下降了31%多。营销过度导致相当的营销浪费，我急啊” 　　——某跨国公司大中华区总监2005年总结摘录 　　规模是盈利模式之一，靠...
销售人员职业规划 2007-02-25
　　每一个销售人员刚进入企业，通常的都要接受一些培训。培训内容主要集中在产品、销售技巧、工作心态等方面，至于个人职业生涯规划方面几乎从不涉及。本文旨在帮助销售人员认清自己人生目标，做好职...
销售管理中企业变革要适度 2007-02-25
　　人类一直在追求更新的东西，正因如此，人类社会才会从原始的茹毛饮血、刀耕火种发展到今天这一高度发达、高度文明的时代。而在这个文明的发展过程中，人类社会经历了一次次的变革与创新，而这些变...
不再“为销售而销售” 2007-02-25
　　销售经理的工作应该如何去评价，这是个业界现在经常在讨论的话题。早几年的时候，销售业绩是唯一的指标，只要是业绩好，就是一个好的销售经理。但是这并不是完全的理性和客观的，销售行业，内部流...
点燃激情 透视成功销售的秘诀 2007-02-25
“Don’t fire them, fire them up.”（不要解雇他们，点燃他们。）　　 　　销售是一项充满了变数与未知的事业。过往的数据与调查并不代表我们明天会遇到多少客户，他们是什么样的，我们也不能准确...
舍车保帅 个人品牌转变成公司品牌 2007-02-25
很多品牌的知名度和品牌资产的建立来自创始人，比如VER－SACE、维珍、逸飞集团。作为一个建立在个人名气上的品牌，最大的好处是具有独特的个性：创始人本身的个性和成长故事带给品牌丰厚的品牌资产...
使产品不断焕发青春 实现持续销售的技巧 2007-02-25
　　市场层面包含了产品/服务竞争的若干维度，它们分别是需求、目标和场合。其中场合又包括地点、时间、情境和经历。任何一种产品/服务都不能脱离这些维度而存在。因此，只要我们稍稍对这些维度加以改...
你，离营销老总有多远 2007-02-25
营销总经理是许多营销人职业生涯的奋斗目标。有的人通过短暂的几年奋斗就实现了自己的理想，而有的人虽然努力多年，这一目标却依然是可望而不可及的梦—— 为什么有的人在营销战线上拼...
积木式供应链系统 2007-02-25
　　拥有ERP解决不了供应链信息系统问题，这要像“积木”一样一块块搭建。 　　物流网络重新布局、构建零部件VMI枢纽、需求预测、协同计划、运输整合等等，任何一个重大的供应链项目都必然要求...
深度分销与深度营销可不是文字游戏 2007-02-25
　　“营销营销”是近年来常见于营销专业报刊诸端的字眼，也是许多营销专家张口闭口都谈起的名词。那么和深度营销与关的一个概念是深度分销。 　　当我们许多营销人员还对深度分销一知半解，许...
企业经营观：先开枪，后瞄准 2007-02-25
　　在三亚年会和广州企业高峰会上，金六福企业老板吴向东都提起一个新的营销观点——“先开枪后瞄准”。吴老板再三解释，所谓先开枪后瞄准就是现代商战过程中，速度十分重要，我们的对手的速度也非常...
奥运赞助商的花样营销——GE:BtoB业重塑品牌 2007-02-25
距离北京奥运会已经不到1000天了。 在顶级赞助商眼里，奥运...
奥运赞助商的花样营销——联想：产品为核心的新攻势 2007-02-25
现在，随便走进一家联想电脑销售的店面，都会看到滑雪运动员申雪、赵宏博“联想扬...
奥运赞助商的花样营销——三星：长期塑造数码领袖形象 2007-02-25
对于今年世界花样滑冰大奖赛（中国站），老牌TOP赞助商三星电子采取了赞助体育赛事...
格兰仕品牌诊断与整合对策 2007-02-25
　　全球市场份额占有率35%；连续10年蝉联了中国微波炉市场销量及占有率第一的双项...
鲜花插在牛粪上：脑白金的广告轰炸策略 2007-02-25
　　当软文、书和书摘这些“润物细无声”的“地面部队”“悄悄地进村”之后，突然...
苏宁的江湖：胜利归功于独创的淡季打款模式 2007-02-25
临近15周年大庆(2005年12月26日)之际，9月24日，苏宁向外界正式公布了全新的企业标...
影响２００４的十大管理危机 2007-02-25
第一案：麦当劳、肯德基禽流感遭遇战 从２００４年１月开始，禽流感开始在亚洲各地蔓延，中国同样未能幸免于难。对于麦当劳和肯德基这两家以鸡肉为主要原料和特色的快餐店来说，在广大中国...
公司战场上的管理陷阱为谁而设？ 2007-02-25
２００４年必将成为一个转折之年而为许多身处商业旋涡中的人士所铭记。 商业环境正处在一个重要的节点。到２００４年１２月１１日止，中国加入ＷＴＯ已经整整三年。不少企业纷纷走出国...
超越宝洁 欧莱雅中国市场进攻战 2007-02-25
在经过8年的苦心经营后，欧莱雅已经成为宝洁在中国最忌惮的对手。谁将统治这个世界上增长最迅速的化妆品市场，真正的对决才刚刚开始 　　2001年，初任欧莱雅((Loreal)亚洲区总裁裴天瑞(Thierry ...
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