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品牌视角
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Interbrand品牌价值方程式
2007-02-25
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可以说，Ｉｎｔｅｒｂｒａｎｄ的名声在外很大程度上是受益于每年一次固定发表在《商业周刊》上的“全球100个最有价值品牌”评选结果。不过他们在中国设立的惟一一个办公室却不事张扬，在上海静安寺...
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金庸理财营销中的剑与气
2007-02-25
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金庸先生在《笑傲江湖》中描绘了华山派的“剑”“气”之争。其实仔细想想，理财营销中也有所谓营销技巧之“剑招”以及客户服务质素与心态之“内气”。
从本质上讲，理财规划服务是一种顾问...
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三星公司如何提升品牌
2007-02-25
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韩国三星电子集团在短短的几年内把一个普通的企业做成全球知名的品牌，可以说是亚洲企业品牌战略实施的典范。
在2002年由InterBrand公司进行的年度品牌调查中，三星公司品牌价值达到64亿美...
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销售的原理以及销售的关键
2007-02-25
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我们都知道，销售的目的是把我们的产品卖给客户把钱收回来，可就是常常弄不明白，我的产品明明比竞争对手的更优质、价格更便宜，客户还是购买了竞争对手的，难道对手还给了他什么好处？还是用了什...
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明基三年创国际品牌初长成 发布5C策略跑步成长
2007-02-25
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“我们祝愿明基这个三岁的小宝宝,快快成长为能够叱咤风云的Benq小子！”，在以紫色旋风引领全球流行风潮的BenQ欢庆三岁生日的发布会上，三年来一路见证了明基发展轨迹的媒体记者这样来表达自己对这...
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看安利如何转型
2007-02-25
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安利是“多层次直销”企业的标杆，随着９月２日《直销管理条例》和《取缔非法传销条例》的正式出台，安利的言行成为媒体瞩目的焦点。
经历过“禁传令”转型风波、“五停四改”的安利，如今...
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“后立法时代”传销调查
2007-02-25
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行业期待已久的直销法体系核心条例《直销管理条例》和《禁止传销条例》９月２日终于正式出台。政府“抬高门槛，从严监管”的精神未变，许多难以跨过直销门槛的企业都纷纷转入了“地下”，这些灰色...
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直销立法风云录
2007-02-25
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编者按：
原则上说，法律的出台会使行业更规范。直销法规两大核心条例对行业限制颇多，直销业的从业人员多少有些彷徨。“后立法时期”人们需要观察的是，直销业会因为法规的出台趋于规范并走向...
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宝洁公司的激爽品牌黯然退市
2007-02-25
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专家认为其广告诉求太超前和市场铺得太开是失利的重要原因
近日，《每日经济新闻》从多方获悉，宝洁旗下的一个人护理用品品牌———激爽已经决定退出中国市场。
宝洁公司在安徽宣城地区的...
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自主品牌出国热能热多久? 三方各有说法
2007-02-25
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吉利出征马来西亚、奇瑞试水伊朗、中兴远赴俄罗斯、长安涉足巴基斯坦、华晨金杯进入埃及……近段时间来，自主品牌汽车走出国门的报道频频出现在国内各大媒体的显要位置，并成为各方争论的热门话题。
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《大长今》品牌铸就之术
2007-02-25
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2003年末至2004年初，由李秉勋执导、李英爱主演的长篇历史剧《大长今》在韩国MBC电视台一经播出，迅速刷新了多项纪录，最高收视率曾高达50％以上， 并在国内外屡获殊荣，《大长今》被誉为一部真正...
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挖掘品牌DNA
2007-02-25
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题记： “出来混，债总是要还的！” 《无间道》里面一句插科打诨的笑语如今成了品牌咨询界的流行词汇。听腻了品牌咨询是臭名昭著的骗子行业，一些业内人也不免开始自嘲：“出来忽悠，债总是...
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正本清源——“明宇”用实效营销打造核心竞争力
2007-02-25
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图为中国十大策划人、大战略品牌营销顾问机构总经理高乃龙先生
一个从事省级汽车轮胎代理具有6年历史的民营企业，在其面临巨大经营风险，应收帐款高达数百万元，经销商、业务员...
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莫拉克靠什么玩转品牌
2007-02-25
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图为中国十大策划人、大战略品牌营销顾问机构总经理高乃龙先生
快乐的猴子莫拉克这一名词来源于泰文，它的意思是“快乐的猴子”。2003年8月13日，这只猴子跟随着与其同名的“莫拉克”台风，带着...
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点燃绿色希望——著名营销专家高乃龙先生访谈
2007-02-25
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他是一位失业农民、失败的逃兵；他生来就是为了创造流芳百世的品牌；他是可以为创意牺牲一切的狂热分 子；他常常挑灯夜战、彻夜难眠、脚上起炮、手上生茧……将别人认为不可能的事变成可能；他对广...
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电动车展会 如何招商更有效？
2007-02-25
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图为中国著名策划人高乃龙
又到电动车展会的时候了，杭州、南京、天津三大展是去还是不去？如果不去，就会失去很多招商、形象展示的机会，因为毕竟南京、天津是中国最大的电动车三...
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像“管理终端”一样“管理二级经销商”
2007-02-25
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作为区域一线销售人员，相信大家都能感觉的到，二级经销商管理工作就像初做终端一样多而杂、繁而乱摆在区域一线销售人员面前，并且每一位二级经销商，伴随着区域的差异、性恪的差异、知识的差异等...
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星巴克宣布全球扩张计划 品牌的成功不在咖啡
2007-02-25
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星巴克日前宣布，今后一年中将在全球增开1800家新店。按此推算，世界上每天大约将有4家星巴克新店开张。 星巴克咖啡在美国是家喻户晓的品牌，在世界上也早已名声四起。日前，星巴克董事长舒尔...
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中国品牌全球化的三大难题
2007-02-25
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难以满足发达市场对品牌差异化的要求、在国内形成的品牌价值无法复制到国外、缺乏有效的战略性品牌管理，成为弱势地区品牌向国际强势品牌迈进的三道坎
近些年来，中国企业走向国际化的步伐不断加快...
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品牌战略的七大误区
2007-02-25
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我们在营销过程中，同样会有一些最基本的观念指引着我们的营销和品牌，正是这些最根本的假设，指引着我们众多的企业往前推进。但现在看来，有相当一部分假设，都在慢慢地成为悖论和误区。
误区一：...
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品牌沟通策略把脉
2007-02-25
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品牌是消费者的，消费者认可的品牌才是有价值的；品牌是企业创造和管理的，企业推动着的品牌的运行。正如“产品到商品”这一惊险的一跳一样，品牌需要经历从企业到消费者的惊险一跃，这一跃的成功...
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如何做一个杰出业务员
2007-02-25
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一、当前饲料行业营销现状
过去二十年是中国饲料工业发展的二十年；未来二十年将是中国饲料工业发展与规范并存，并逐步走上全面规范的二十年，一场由“春秋”到“战国”过渡的行业大战不可避...
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网络营销与传统行销的区别
2007-02-25
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第一：传统的行销方法是通过向人们传递信息来销售产品或服务的。但互联网给我们提供了一个更大、更有效的传递信息的空间，使网路行销比传统行销具有更强的传递信息的能力； 第二：根据传统的行...
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品牌企业起名葵花宝典
2007-02-25
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九大杀招
1、传统吉祥类：福泰德，昌，祥，凤，龙，发，富，银，贵，金，庆，丰等，是我国传统性的起名方法，这类名字在适应的行业都很好的效果，但要注意用不好容易落入俗套。
2、挖掘人类原始...
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实战铺货技巧谈
2007-02-25
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随着市场的不断成熟和竞争的加剧，各行各业的新产品推进步伐都明显加快。如果想完成目标任务，必须先把产品销售出去，而如果把产品销售出去，首先必须让产品和消费者见面，而产品和消费者见面的地...
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品牌定位：创造领先优势
2007-02-25
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英特尔前总裁格罗夫就曾说过：“整个世界将会展开争夺‘眼球’的战役，谁能吸引更多的注意力，谁就能成为21世纪的主宰。”吸引不了注意力的产品将经不起市场的惊涛骇浪，注定要在竞争中败下阵来。 ...
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论品牌传播的七个层次
2007-02-25
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在媒体、企业合作过程中，似乎存在一个永久的二元悖论，作为媒体，通常关心的是一个传播周期下来，企业投放的广告获得了多少的收视点（GRP），千人成本（CPRP）是不是最低，而作为企业，更多的则是...
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可口可乐品牌营销之道
2007-02-25
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“我爱篮球，我爱新时空”。今年年初，姚明的形象出现在联通CDMA广告媒体上时，有人曾产生过这样的疑问：“远在美国的姚明，他本人真的使用流通的CDMA吗？”姚明能用他那顶天立地的形象将联通CDMA...
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营销理念的历史演变：4P->4C->4R
2007-02-25
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营销大师科特勒在其《营销管理》一书中提到：“营销是经营管理学中最富能动作用的一个领域，市场上经常出现新的挑战，公司必须做出反应。因此，毫不奇怪，新市场观念应不断出现以迎接市场新挑战。”
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没有市场定位，就没有营销
2007-02-25
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营销大师科特勒在其《营销管理》一书中提到：“营销是经营管理学中最富能动作用的一个领域，市场上经常出现新的挑战，公司必须做出反应。因此，毫不奇怪，新市场观念应不断出现以迎接市场新挑战。”
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品牌策划十大黄金法则
2007-02-25
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1．品牌策略与公司整体业务战略相一致 著名品牌建立在涵盖组织方方面面的一个平台上，这其中包括产品开发、定价、服务等等，而各个方面所传播的信息必须同声相应。生产摩托车的哈里·戴维森公...
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奔驰营销谋略 给张靓颖的直邮信
2007-02-25
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定期给固定的人发送直邮信是奔驰中国的一场持续的营销谋略。给超女名人张靓颖的直邮信目的是建立好感，并且充分调动其影响力。
中国奔驰4S店的高级销售顾问在超级女声角逐三甲后的第二天，...
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21世纪顶级品牌榜排名揭晓 联想等榜上有名
2007-02-25
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信报讯(记者杨小丹)由全球知名调研机构美国盖洛普咨询有限公司举办的“21世纪奢华品牌榜暨中国顶级品牌影响指数研究”结果上周末揭晓，包括联想、中华、长城葡萄酒等在内的品牌榜上有名。
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TCL前进路上的“五朵金花”
2007-02-25
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明星代言的最高境界是:“正如庄周笔下的蝴蝶，庄周梦蝶邪？蝶梦庄周邪？庄周与蝶，早已融为一体。”
对消费者来说，TCL是什么？15年前，TCL是电话机；10年前，TCL是彩电；5年前，TCL是手机；而今天...
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哈杉：中小企业如何整合国际资源
2007-02-25
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哈杉鞋业的案例表明：国内中小企业在海外市场同样机会多多
对海尔与松下这样的规模较大的公司在跨国化经营过程中表现出的共性和个性来说，共性根源于后发企业的跨国化一般模式，个性产生于...
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“名牌三冠王”帅康大战略成就大事业
2007-02-25
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今年 9月，在中国质检总局、中国名牌推进委员会公布的中国名牌产品名单中，家电业占据10个品类近57个品牌，而在所有专业厨电企业中一次获得（含初评和复评）两个中国名牌，并累计拥有三个中国名牌...
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剑南春金剑南：父子反目击中品牌利益软肋
2007-02-25
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剑南春与金剑南──这对昔日亲密无间的“父子”，如今反目成仇。从剑南春内部获得消息称，目前剑南春集团公司已经限制了给金剑南供酒，与之联动的市场终端最近几乎见不到了金...
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美的代言人：究竟美女还是野兽
2007-02-25
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有人说巩俐千金一笑，没有笑开市场，一只熊却拱开了市场的大门。但另一方面，巩俐在很多人心目中，仍然是美的空调的象征。 到底是美女厉害，还是北极熊厉害？ 问这样的问题未免极端，但是美...
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文化营销:借文化石攻营销玉
2007-02-25
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超级女生的成功，既是娱乐推广的成功，更是文化营销的成功。在一个越来越理智消费的时代，文化营销以其独特的渗透性、长远的影响力，在营销战中显示出重要作用——
不知从什么时候起，我们...
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可口可乐:将艺术营销进行到底
2007-02-25
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如何让新世代与可口可乐这一老牌饮料发生联系？一场名为M5的市场营销计划正在创造可口可乐的全新“标志性体验”。
编译/刘鑫
“新一代与网络一同成长，对人生有着非常不同的看法，...
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