智流提示 - 记录工作中的点点滴滴!!!
再造营销 2007-02-26
过去是以渠道至上和终端为王为标志的典型4P营销。再造营销的目标就是要实现从渠道至上向整合传播的转变，从终端为王向策略领先的转变，最终迎来中国家电业的4C营销时代。中国家电营销发展至今，在上世...
中式卷烟漫谈(十二) 2007-02-26
2、产品设计和生产工艺产品设计包括卷烟内在吸味风格设计、外观设计和实现设计目的的生产工艺设计，同时还要对品牌文化进行定位设计。设计过程是对卷烟内在吸味风格，产品外观和品牌文化的定位过程，是...
PR的传播未来 2007-02-26
前言近年来，在传统商业理论中作为管理职能重要组成部分的公共关系（PR），在海外营销理论界和营销实务领域，开始受到广泛关注，尤其是公共关系在营销及传播领域的作用，更是不断有一些突破性的研究成...
中式卷烟漫谈(十三) 2007-02-26
六、制约中式卷烟发展的几个重要问题要顺利实施中式卷烟战略，还有一些观念性和技术性的问题需要解决。（一）观念性的几个重要问题观念性的问题主要有谁是实施中式卷烟战略的主体，中式卷烟与国际品牌...
中式卷烟漫谈(十四) 2007-02-26
（二）几个重要的技术性问题1、进一步加强中式卷烟理论研究理论是行动的先导，发展中式卷烟没有科学系统的理论作指导，容易产生盲目甚至挫折，增加成本，降低效率，减缓进程。本文仅为中式卷烟的理论搭...
中式卷烟漫谈(十五) 2007-02-26
七、中式卷烟之典型特征和超大规模中式卷烟品牌设计 (一)中式卷烟之典型特征以上我们探讨了中式卷烟的一般性特征，作为典型的中式卷烟应该具有什么样的特征呢？首先，什么是典型的中式卷烟。世界烟草...
一个营销员的县乡市场调查侧记 2007-02-26
一个营销员的县乡市场调查侧记 文/崔自三2005年4月份，也就是在方便面行业“青黄不接”的时候，王斌被作为河南省十佳方便面企业之一的某面业公司营销中心派到了豫东B市去做市场的前期调...
培训，让燃烧的激情飞扬 2007-02-26
培训，让燃烧的激情飞扬 文/崔自三2005年6月1日至3日，笔者以安阳健丰食品有限公司企划和营运总监的双重身份，组织了一场对新入职营销人员的别开生面的培训，由于这次培...
XX药业小儿健脾开胃合剂品牌推广传播策划手册 2007-02-26
XX药业小儿健脾开胃合剂品牌推广传播策划手册 目标诉求群体1．中老年朋友。2．家庭主妇。 目标消费群体1．14岁以下儿童。2．中老年朋友。 总策略1．整合媒体资源...
丰田整肃渠道手腕越来越强硬 新入局者驻足观望 2007-02-25
以丰田今年13万辆的销售目标计算，全国187家店，平均每家分摊700辆左右。“以每家店700辆销售为标准，未来丰田的销量增长，也将与销售店的扩张同步。”分析师孙健表示随着丰田管理经销商网络的手腕越...
谁卖了明星的隐私？ 明星到底能值多少钱？ 2007-02-25
　明星靠媒体提高知名度，媒体靠明星提高了销量，明星与媒体之间形成稳固的合作关系。王轶庶/摄　　记者兼乐评人王小峰在自己的Blog上记录了最近的新鲜感受：　　这几天，有不少陌生电话打过来，按我平...
出口杠杆能否撬动吉利汽车？ 国内市场才是根本 2007-02-25
出口只是锦上添花，国内市场才是根本5月30日，马来西亚吉隆坡国会大厦，中国民族汽车工业的代表——吉利汽车控股有限公司与马来西亚IGC集团整车及CKD合作项目举行了签约仪式。 这成为吉利董事长李书福...
刘新明：市场化非医改方向 2007-02-25
　卫生部政策法规司司长刘新明指出，当前医疗服务市场上出现的“看病贵”、“看病难”等现象，根源在于我国医疗服务的社会公平性差、医疗资源配置效率低。要解决这两个难题，主要靠政府，而不是让医疗...
企业如何开展窜货管理工作 2007-02-25
经常有这么的声音，从市场一线传来：窜货啦！某某市场的货又冲过来啦！这种声音对企业是太熟悉啦！ 经销商（办事处）之间的窜货是企业最为头疼的棘手环节，也是市场上不可避免的累见不鲜的事件...
以顾客为中心的销售循环（一） 2007-02-25
在销售过程中，顾客做出购买决策并不是简单的过程，每一个购买决定都有八个步骤，并且是一个周而复始的循环。第一部分我们先从顾客角度来看这个购买循环，第二部分我们再从销售人员的角度来看如何...
OTC医药代表如何设计拜访计划？ 2007-02-25
OTC代表学会安排“每月拜访计划表”，是为达成销售目标，落实“计划—执行—总结”的一项基本技能素质。那么，OTC代表如何开展和设计拜访计划表？ 首先，必须调整心态，体会出是为自己...
青岛原生重蹈纯生华南败局？ 2007-02-25
纯生的出现，打破了以往的啤酒竞争格局和游戏规则。现在，原生啤酒的出现又再次打破了以往啤酒竞争的游戏规则，希望青岛啤酒不要再浪费这次原生的机会。 2005年的中国啤酒市场注定又是一场龙争虎...
工业类产品销售成功的关键之一－－找对人永远比说对话更重 2007-02-25
　在大额产品（工业类、汽车、工业机械、IT软件等）销售中，销售经典的九个字是---- 找对人、说对话、做对事。然而，我经常发现许多的销售顾问在分析客户内部流程，找对人方面比较耗费时间，而且不容易...
从3万到43万的飞跃，记椰岛鹿龟酒县城“破茧成蝶”之旅 2007-02-25
　因为家庭的原因，我辞去原公司黑龙江省区经理职务，回到了自己的家乡——安徽合肥，并于2004年7月份作为储备干部应聘于海南椰岛集团安徽子公司。在正式定岗前，我被分到安徽省马鞍山市，负责其下属县...
乾隆御酒，四大硬伤制约“皇帝”手脚 2007-02-25
　在中国的保健品市场，总是隔三差五的有一些新的品牌出现，每个新进的品牌都有一大堆的历史背景和所谓权威，但企业在运用这些历史背景和所谓权威的时候，却很容易陷入一些“客观陷阱”，被历史束缚自...
2005黄酒中国：我思故我在！ 2007-02-25
　当自2001年开始，黄酒业结束了稳步不前的徘徊局面，步入稳定增长期，产销量从2001年120万吨增长到2004年的180万吨； 　　当上海第一食品投资2.8亿元，建成占地19万平方米号称“全国最大的黄酒生产基...
摩托车经销商，你为什么不做NO.1？ 2007-02-25
　难道，在行业进入淘汰赛程的时候，你还不愿意相信这已经是一个紧迫的现实吗？ 　　难道，你一定要在保守主义的温水里，沉醉于昨天的光芒而头晕目眩、暗自得意吗？？ 　　难道，你宁愿抱残守缺、故步...
感性营销力——销售中的天时地利人和 2007-02-25
孟子曰：天时不如地利，地利不如人和。如果在销售工作中，我们同时占据天时、地利、人和这三个关键因素，并进行优化组合，从而成功影响客户情绪，并反复强化刺激，形成客户对产品品牌的情感认知，将帮...
21金维他：四年，8千万到10个亿的营销启示录 2007-02-25
　　21金维他以自己的实践证明了：并不需要顶着巨大的风险和资金压力，同样可以迅速崛起，并在短期内赢利。回顾21金维他四的运作，我们发现：21金维他的迅速复苏与崛起，对许多企业有着普遍的启示意义...
汽车召回，厂家“事件营销”的新工具？ 2007-02-25
威驰召回9辆轿车创记录 成厂家"营销"的新工具　 　　5月30日晚，国家质量监督检验检疫总局宣布，从5月31日起，天津一汽丰田因发动机进水管缺陷开始召回5月13日、14日生产的9辆威驰轿车，创下国产车...
被误解的中国品牌 2007-02-25
【摘要】问题恰恰出在《商业周刊》和其合作伙伴INTERBRAND(品牌评测机构)，因为他们没有把全球真正的100强品牌给排出来, 很多大企业没有排进去, 例如：沃尔玛、家乐福、CNN、VISA、New Yor...
同仁堂　商标之争，品牌之痛 2007-02-25
　　日前，北京同仁堂（以下简称同仁堂）状告温州叶同仁堂商标侵权案闹的沸沸扬扬。同仁堂要求叶同仁堂立即停止使用“同仁堂”作为其企业名称的一部分，在全国性媒体上道歉，赔偿商誉损失5000万元，经...
建筑钢结构企业应对行业洗牌策略 2007-02-25
钢构，“比萨盛宴”下的危机 近段时间以来，钢结构行业可谓是风生水起，宏观调控的影响也似乎不能减低行业投资的热情。在行业内部，规模做大、区域扩张进行的如火如荼，各大企业动作频频，投资动辄...
“比附”、“傍依”－－跟随性战略下品牌致胜的“左膀右臂” 2007-02-25
　　许多企业在进入市场时，都找到行业内的排头兵或领袖企业，选择并实施了适合自己的跟随策略，这是一种比较有效的手段。但是，很多企业只是在一定时期内取得了销量的进展，而未能在品牌上获得大的提...
是谁在“纵容”这样的广告 2007-02-25
——兼谈医院品牌究竟怎么做 有“妇科”，但无医院名称 　　在一次赴约的路上，我发现一排灯箱广告，上面间隔写着“妇科”、“泌尿科”等大字，却看不见医院名称。我让司机马上停车，以看个究竟...
娃哈哈为何抢注非常6+1 商标遭抢注归属难料 2007-02-25
　　本报记者 费常泰 杭州报道 　　如果突然间流行一种名叫“非常6＋1”的营养素饮料，人们或许会眼前一亮。不过，这个注册商标者既不是李咏也不是中央电视台，而是由法国达能控股的杭州娃哈哈集团...
品牌战略的迷茫：新天，葡萄酒中的秦池？ 2007-02-25
　　九段沙（13381983126、xoym@163.com）点评推荐：　　 　　纵观五年来新天葡萄酒的得失成败，基本可以概括为“规模空前的品牌推广力度，强大的市场营销团队，播下的是龙种，收获的却是跳蚤”。为什...
服装企业到底卖什么？ 2007-02-25
服装企业卖的是服装吗？这似乎不是一个问题。但是，如果我们来到生活中，我们将发现，成功的服装企业卖的其实不是服装！一名美女打算购买一件夏日穿着的小背心。她来到西单，在服装摊淘到了一件款式、...
搜索引擎营销导向的网站内容策略 2007-02-25
自从网上营销新观察在“网站推广120种方法系列文章”中首次提出“网站内容推广策略”【www.marketingman.net/tools/wsp120/005.htm】的基本概念之后，很多业内专业人士表示了极大的赞同，在新竞争...
我看“软文” 2007-02-25
　　软文，就是企业把自己的一些新闻事件主动暴露给报纸、杂志等印刷媒体，以达到提高企业知名度和美誉度的目的。时下，撰写并发表软文已经成为企业一种非常实用的宣传方法，许多企业的企划部门都把发...
一个家装品牌的塑造策略（定位篇） 2007-02-25
　　“一夏”是新近进入家居装修行业的公司。公司位于上海郊区的一个镇子上，2005年凭借雄厚的资金和技术实力进入家装市场。市场调查表明，家装是一个有发展前景的行业，但是，行业竞争十分激烈。由于...
网易在电子邮箱市场上的三大制胜秘诀 2007-02-25
　　中国领先的互联网技术公司网易（NASDAQ ： NTES）今日对外宣布，截止到2005年5月底，网易旗下六大电子邮箱（126.com、163.com、188.com、vip.163.com、yeah.net、netease.com）用户总数已突破1.1...
三星品牌价值超越索尼的内幕揭秘 2007-02-25
　　美国《商业周刊》最近发布了新的年度品牌价值排行榜，三星以149亿美元的品牌价值位居“2005年全球100个最有价值品牌”第20位，而索尼的品牌价值仅为108亿美元排名第28位，三星品牌价值首次超过索尼...
品牌大市vs名牌强市 2007-02-25
　　短短5年间，深圳创造的中国名牌产品已有44个，拥有中国名牌数在全国大中城市中排名由第五跃居第二，名牌产品的范围涵盖仪器仪表、黄金珠宝、电子信息、建材等多个行业。 　　仅用25年时间，深圳...
中国十大投资银行品牌排行榜 2007-02-25
　　中国十大投资银行品牌　十佳企业家　企业名称　 　　１　新富证券　　陈捷中　香港新富证券有限公司 　　２　第一上海融资　劳元一　香港第一上海投资有限公司　 　　地址：香...

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