智流提示 - 记录工作中的点点滴滴!!!
昨天·今天·明天－－探究保健品行业的发展之路 2007-02-26
　二十世纪八十年代中叶始，保健品市场以“人参蜂王浆”开山，经历了太阳神如日中天，飞龙天马行空，三株帝国迅速膨胀，红桃K成为王牌，太太健康风暴，脑白金咸鱼翻身, 安利纽崔莱的后来居上……迈入新...
盘中盘不是神话 2007-02-26
　盘中盘不是神话，它可以在局部机会市场取得短期的上市成功，但绝不能成为企业长期发展的指南， 更不是白酒市场良性竞争的方向，　也不是白酒行业长远健康发展的鼓励方向。 　　盘中盘模式在不同时期...
中国银行，远行还要什么？ 2007-02-26
四大国有银行积极改制，谋求上市，但上市未必可以救得了它们，如果它们还是保持目前的这种思维模式来对待消费者的话，很难说它们死得不会更难看。 胡子因为公司原因从广州被调到汕头工作，一般情况下是...
中国基础教育，追随地产扩张的商业化之路 2007-02-26
关键词：商业化、资源掠夺、回报模式、教育消费一：中国基础教育商业化的进程是随着地产的扩张而发展的。要说中国基础教育的商业化进程，就不能不说中国地产的发展轨迹。中国地产的发展以深圳最早、也...
广东金叶神，成功还需要什么？ 2007-02-26
作为五粮液的高端商务礼宾酒，金叶神能否在市场上获得全面的成功，除了它的渠道、产品等硬件设施之外，还需要什么？在对金叶神的观察中，个人认为金叶神具有三大优势，但在对这三大优势的利用方面，却...
饮品终端市场开发策略——便民店铺篇 2007-02-26
便民店铺是饮品终端的市场核心部分，具有分布面积广、经营规模小、消费群体宽及信息反馈快等特点，对上市的新产品来讲，可通过对便民店铺的开发与推广，加速市场拓展步伐，并逐步形成以零售终端拉动其...
生肽红颜，“风情万种”成梦魇 2007-02-26
　■案例提供/资深营销策略专家 李尊良 　　广东华卫药业原为香港一家制药企业投资设立的企业，后因经营不善为内地一家民营企业收购。2002年，适逢国内正在盛行GMP改造，这家民营企业为此又投入上千万...
垄断终端：珠三角独创的日化“包场”模式的旗帜还能打多久？ 2007-02-26
　目前广东特别是珠三角地区的东莞、深圳、惠州、中山、佛山除大型的连锁卖场如：沃尔玛、家乐福、好又多、大福源、易初莲花、北京华联、百佳、万佳、新一佳、人人乐、华润连锁、深圳茂业、中山壹加壹...
迷茫的乳品价格战 2007-02-26
　　2005年的乳品价格战来的相对早些，常温奶竞争热点仍然集中在利乐枕身上，自2月份开始，就一举打破2004年捆绑2包买赠的底线，1X8规格的利乐枕捆绑政策多达4包，各路乳业诸侯峰烟再起，麋战正酣！ 　...
论保健品市场形势与员工心态调整和市场发展 2007-02-26
　目前，保健品市场内既有优势存在也有困难存在。优势是保健品市场多年历史的积累，特别是企业品牌在区域市场内得到有效推广和宣传带来的巨大社会影响力。劣势是资金链和货流链产生断痕，在经营资本缺...
芝华士宁波陷入渠道危机 2007-02-26
　　在宁波市场上的进口洋酒中，芝华士是最畅销的品牌，由于进入时间比较早，在消费者的心目中已经根深蒂固，芝华士成为了进口酒的代名词。从销售网络上来看，夜场对它的销量起到了决定性的作用，超过8...
切割营销成就“软矿泉”－－普利思矿泉水成功上市全景回放 2007-02-26
　　　2004年7月，我在去给山东企业家讲课的路上接到了济南普利思矿泉水公司总经理周树茂的电话，请我到他们企业去看看。在前往途中，出于职业习惯，我问出租车司机，你知道普利思吗？司机自豪地说：“...
财富全球论坛开幕 中国六年三次激荡财富思想 2007-02-26
　从“中国威胁论”到“中国崩溃论”再到“中国机遇论”　　有着34年中国生活经历的美国有线电视新闻公司(CNN)北京记者站首席记者吉米，现在的职务是2005年财富全球论坛北京办事处的首席代表，去年12月...
如何撰写市场营销状况分析报告（附光盘市场营销状况分析报告） 2007-02-26
如何撰写市场营销状况分析报告（附光盘市场营销状况分析报告）营销经理经常要撰写各种报告，尤其是市场分析和市场营销方案，一个有效的报告不仅需要对市场有充分的认识和了解，还需要对报告需要涉及的...
投入七千回款八百万的招商颠覆术 2007-02-26
招商是制造商为了寻求渠道伙伴而进行的商业活动，对于中小企业，一次成功的招商活动是使其迅速腾飞的引擎。作为招商对象的渠道商们，他们购入产品不是用于消费而是用于销售而牟利。如此，招商的本质在...
中国企业国际化并购，赶赴囫囵的饕餮盛宴 2007-02-26
有关海尔竞购美泰克的消息由坊间流传最终得以确认，由此激起业内人士对中国企业国际化的关注。我们结合联想收购IBM个人PC业务、明基收购西门子手机等事件，部分舆论认为，中国企业大规模海外并购的时代...
台商带来第六代液晶屏 京东方上广电进退两难 2007-02-26
　　正当台湾几大液晶屏生产商在台湾“经济部投审会”门口排队等待进入大陆的许可时，有着台资背景的浤达光电科技有限公司(以下简称“浤达光电”)近日已暗度陈仓、悄然而入，由其带入的到目前为止内地...
压库之后留下大量库存怎么办？ 2007-02-26
　　近日我的一个做饮料的朋友小陈来电话向我诉苦，由于他的工作调动，来到一个新市场，前任的业务员给他留下大量的产品库存，恰逢天气一直在下雨，产品的销量大打折扣，公司每个月的任务又重，领导一...
“仕途用酒”：是“锦上添花”还是“助纣为虐” 2007-02-26
　前些日子，一媒体报道某国内著名酒企开发一种贴牌酒，名曰“锦上添花”。据称这款高档酒是专为社会上层人士而开发的。在上海盛大的产品发布会上，大张旗鼓地宣传这种酒的主要定位，即：“政界、部队...
全能女性时代的消费需求 2007-02-26
　■文/（美）查理·伍德　翻译/赵　莹 　　“Viva la difference!”（女人是与众不同的），很多人都会对这句法语深有同感，因为男女之间的天然差异与生俱来。然而，在美国的市场营销界，企业在区分不...
全球化带给中国的新机会 2007-02-26
　评介约翰.卡斯林的两本新书《走向全球:如何在全球成功开展新业务》和《建立全球分销网络的成功之道？》　　 　　美国和欧洲正在刮起针对中国的贸易保护的旋风. 中国已连续第九年成为遭受反倾销调查最...
益力多力推“社区直销新模式” 2007-02-26
　如果你想喝乳制品，有多少种方法可以如愿以偿？ 　　大多数人都会回答:两种。第一，到商场、超市或者零售店购买；第二，提前订购，等待牛奶公司送货上门。 　　而现在，益力多告诉你，还有第三种，这...
绊倒TCL的坎，明基如何跨越？ 2007-02-26
　6月8日下午4时，明基正式宣布收购德国西门子全球手机业务，由此BenQ将一举跃升为全球第四大手机品牌，预计合并后手机业务年营收将超过100亿美元。 　　对比此前TCL收购阿而卡特手机业务4500万欧元的...
桶装水市场，敢问路在何方？ 2007-02-26
桶装水市场，敢问路在何方？ ——郑州桶装水市场扫描及其对策 文/崔自三 郑州桶装水兴起于20世纪90年代，其新颖的包装，独特的口感以及...
美容院如何突破发展瓶颈？ 2007-02-26
　　这是卢烨先生在05年中国美容院经营研讨会上的演讲，经整理形成以下文字，在该文中，作者总结了美容院目前在经营中面临的一些问题，并对每一问题，做了深入的阐述，愿中国营销界有识之士共同探讨。 ...
郭为：软件是神舟数码未来 不会剥离分销业务 2007-02-26
郭为的最“怕”与最“软” 有人说2005年神州数码总裁郭为最愿意谈的一个话题是“软件”。 作为一家年营收达到170亿港元大企业的掌门人，郭为大可以把气盛、骄纵的一面摆在脸上，但没有。 脱...
客户卡：终端操作的灵魂 2007-02-26
　客户资料卡简称客户卡，它是记录一个零售终端进销存的工具，被广泛运用在快速消费品的现代渠道终端操作中。客户卡的形式有多种多样，但是上面这种表格中的一些基本要求大多是共通的。大多数的跨国企...
现代“酷派”跑车：新女性的酷玩具 2007-02-26
　脱胎于ＨＣＤ－Ⅱ概念车的“酷派”跑车已是韩国现代汽车公司创造的奇迹之一。在韩国、新加坡和中国等亚洲各国，它已是现代职场新女性的新宠。从第二代开始，现代酷派跑车因为价格低廉，开始较大量地...
如何在同类产品的“激战”中胜出？ 2007-02-26
　　医药保健品同一竞争品类数量众多，在市场中往往会形成狭路相逢的局面，面对复杂的市场竞争态势，如何有效巩固优势，转化劣势，是很多营销管理人员必须解决的问题，本文将结合两个市场实战案例来谈...
营销整合本土化 三年开出奇葩花－－记贝优婷山东市场运作案例 2007-02-26
　日化行业每年的增长率是两位数、专家预测今年将成为中国日化市场品牌格局大演变 　　的分水岭、以宝洁、美宝莲等知名外资品牌又开始降价了、石油涨价影响到上游原料、包材价格猛增、某某品牌又在中央...
四问苏酒1500万赞助“十运会” 2007-02-26
　2004年10月份，江苏双沟集团酒厂倾巨资1500万赞助十运会，为集团“苏酒”品牌拿下十运会唯一指定用酒名份。从而开始为期近一年的“赞助运动”品牌征战全国的计划。2005年也走过了半年，估计当初令双...
XXXX公司装饰产品市场调研报告与市场营销拓展方案（部分内容） 2007-02-26
首次发表时间：2003-11-20 23:05:19 第一部分 市场调研总结报告 　　一、市场调研总体状况： 　　自6月9日起至6月15日，我们对上海、江苏及山东部分地区的木制门市场与家具市场业态进行了相对详细的调...
终端营销：千万别忽视包装的力量 2007-02-26
　一切创作灵感和设计策略均来自市场一线 　“没有调查就没有发言权！”毛主席的话同样也适用于设计。我们在接到一个设计任务时，至少要用2/3的时间调研和思考，1/3的时间动手。接触产品的第一时间不是...
商业地产实战手册——异地展销 调研先行 2007-02-26
调研，顾名思义是调查、研究的意思。传统的商业地产调研多为对本项目所在区域的商圈、人流量、车流量、消费者收入程度、消费心理等关系到项目本身的一些情况的调查、了解。作为商业地产项目很多时候需...
“花样”决定“成败” 2007-02-26
笔者在培训行业工作多年，不知何时开始，到处都可见到“某某决定成败”的书籍或观点发表。其中也不乏一些“决定成败”的观点得到非常多企业认可而引起企业纷纷引进作为员工重点培训项目之一的现象。...
只允许不买，不可看不见——饮料铺货要素谈 2007-02-26
编前：　　针对当前饮料市场日益升温的情况，《月度话题》栏目在推出《市场已升温，饮料营销“加速度”》以后，5月主题继续进行深入探讨，包括饮料的铺货工作实施以及饮料市场如何应对价格战等。策划/...
再造营销 2007-02-26
过去是以渠道至上和终端为王为标志的典型4P营销。再造营销的目标就是要实现从渠道至上向整合传播的转变，从终端为王向策略领先的转变，最终迎来中国家电业的4C营销时代。中国家电营销发展至今，在上世...
中式卷烟漫谈(十二) 2007-02-26
2、产品设计和生产工艺产品设计包括卷烟内在吸味风格设计、外观设计和实现设计目的的生产工艺设计，同时还要对品牌文化进行定位设计。设计过程是对卷烟内在吸味风格，产品外观和品牌文化的定位过程，是...
PR的传播未来 2007-02-26
前言近年来，在传统商业理论中作为管理职能重要组成部分的公共关系（PR），在海外营销理论界和营销实务领域，开始受到广泛关注，尤其是公共关系在营销及传播领域的作用，更是不断有一些突破性的研究成...
中式卷烟漫谈(十三) 2007-02-26
六、制约中式卷烟发展的几个重要问题要顺利实施中式卷烟战略，还有一些观念性和技术性的问题需要解决。（一）观念性的几个重要问题观念性的问题主要有谁是实施中式卷烟战略的主体，中式卷烟与国际品牌...

特别推荐
站长黑板报

最新文章