智流提示 - 记录工作中的点点滴滴!!!
“三板斧”新品快速确立市场地位 2007-02-26
一个新产品在上市初期除需要解决八大问题（市场问题、消费者问题、产品问题、价格问题、品牌问题、渠道问题、竞争问题、传播问题），其中有三个细节至关重要。 第1，产品包装。我一直坚持产品就是...
2005年石河子人民医院营销推广方案 2007-02-26
　一、背景： 　　 2004年是我院特色项目走向成熟的、新技术、项目进一步发展的一年，2004年医院的经营、管理走上了一个新的台阶，职工收入增加、生活水平逐步提高。2005年是我院面临着更大压力与竞争...
争鸣：《中国移动通讯的深度营销》缺少深度！ 2007-02-26
中国信息经济学会电子商务专委会副主任 王汝林 中国管理传播网前不久发表了作者贾昌荣的《中国移动通讯的深度营销方略》一文。听说作者仅在“权威媒体发表管理、营销、策划、广告、商务类文章 ...
(首发)企业品牌经营十大重病(一) 2007-02-26
　品牌在中国成为风行营销词汇已经十几年，品牌经营似乎已成为企业经营管理，尤其是品牌经理们的实践和研究内容。但中国，与轰轰烈烈的表象不同，品牌经营的真相完全是另一回事。在当今中国，真正在做...
《中国企业家》：驳难陈天桥 如何逃脱整合者宿命 2007-02-26
　又一个新整合者盛大上场了。 　　整合者流年不利。德隆唐氏兄弟、复星郭广昌、华源周玉成、东盛郭家学、格林柯尔顾雏军，这些雄心勃勃、借资本力量大举收购试图整合某个产业的“整合英雄”，出师不利...
《中国企业家》：陈天桥印象 霸气的另一面 2007-02-26
　 1973年，陈天桥出生在上海一个普通家庭，兄弟三人，排行第二。不到1岁，就被寄养在浙江农村，小时候长在乡间，到县城读小学，后来回上海念大学，其间经历了浦东由一个落后的边缘城区急速发展成经济...
一个都不能少！强势品牌的战略规划的关键五步 2007-02-26
市场竞争进行到今天，已经有越来越多的企业开始意识到未来的竞争将是品牌的竞争这个问题。越来越多的企业也开始思谋如何塑造一个能在市场上立于不败之地的强势品牌的战略。但是说句实话，许多企业并不...
中国精品中“砸”的情结！ 2007-02-26
在北京房地产圈里，现在有一个热门的话题，那就是被称之为“另类”黄文仔所主导的一个豪宅项目——北京星河湾。北京星河湾是宏宇集团广州星河湾南渐北移的一个嫁接。从某种意义上说，也是对北京房地产...
微利时代的渠道博弈 2007-02-26
　中小企业面临的营销挑战 　　■激烈的市场竞争 　　当今中国各个行业的市场竞争空前激烈，哪个行业有前景，就有大量企业进入该行业要分一杯羹;哪个产品有利润，企业便纷纷模仿；哪种营销模式取得效果...
钢铁熔炉－－一位营销人的成长历程 2007-02-26
　像我这个生于70年代末80年代初的人，用现在的话来讲，可以说是没有赶上好的时代，好不容易考上了大学，正在国家教育机制改革，要家里掏钱自费读书。自费就自费罢，读了几年，敷到大学毕业了，国家又...
络欣通营销解密之一－－义诊 2007-02-26
　　络欣通在医药行业的知名度远远大于其生产企业，在心脑血管市场领域取得了非凡的成绩，2001仅靠义诊活动年销售额最高达6亿元人民币，在医药市场上取得了史无前例的业绩，络欣通成功的奥秘究竟在何处...
30万，如何洞开上海市场大门？ 2007-02-26
　小企业，小产品，要打广告，但预算只有30万，目标选择了上海市场，投入产出希望达到1：10，可能吗？ 　　上海大，渠道杂，媒体贵，人理性，市场“慢热”，区区３０万（甚至不够拍一支象样的ＴＶＣ）...
2005＇中国酒，营销“双城记” 2007-02-26
　　■2005＇中国酒，面临“营销双城记”吗？ 　　这是一个最具潜力的市场，这是一个最难以琢磨的市场！借用狄更斯《双城记》一书的开篇语，来形容当前的中国酒市场，最为恰当不过。 　　资本以“逐利...
台湾奶油麻花败走昆明 2007-02-26
　奶油麻花 风靡昆明　　 　　台湾奶油麻花，2005年3月初登陆昆明，两个月后，在昆明专营店发展至近百家，加上街边小摊以及连带经营的店面覆盖了昆明各个角落。几乎所有售卖奶油麻花点皆排队购买，一时...
营销到底是什么东西？ 2007-02-26
一、营销“二元论” 　　营销是什么？这是每一位从事销售的人士，穷其一生去追逐、探究和实践的命题。它可以给你成功后自信极度膨胀的自负，和欲揽天下的豪气；也可以给你失败后痛不欲生的自责，和平...
海尔开玩太阳能 2007-02-26
　海尔进军太阳能的传言终于变成了现实。在7月1日青岛开幕的中国国际消费电子博览会（简称SINOCES）上，海尔在展馆入口处一最显眼位置摆放了一台分体式太阳能热水器——海尔为之取名为“双能热水器”，...
百年柯达，痛苦转型 2007-02-26
　　“这是黎明前的黑暗！”彭安东手握麦克风高声道。2005年5月，在北京的全球《财富》论坛上，当刚刚上任3天的柯达公司全球董事会主席兼CEO彭安东出现在记者见面会会场时，突然间大厅的灯光全部熄灭了...
营销三步曲 激发各级渠道销售潜能 2007-02-26
　 时间回到2003年，东南区冰品市场，当所有的冰品厂家还没从有“非典”的噩梦中清醒过来时，Y品牌冰品已经伴着消费着“后非典报复消费”的狂潮，异军突起，当年就摘得东南区冰品的头酬，并且从此傲视...
药物洗发水，如何孵出下一个超级亿元金蛋？ 2007-02-26
　对于洗发水市场而言，从2000年以来，期间涌现了至少30个所谓“品牌”的洗发水产品——花费大笔的费用，请一个明星，在电视上疯狂“烧钱”，至今能够活得健康的，不超过三个！其操作手法上来讲，了无...
一个音响品牌区域上市案 2007-02-26
背景资料：2000年是中国音响刚刚火爆的一个时期，各种品牌的音响产品纷纷抢滩二三级城市，特别是在沿海地区，澳音音响就是在这一背景下进入H市这个浙江中部城市。2000年，我们接手了这一上市项目。...
采野果吃的企 2007-02-26
　　我们在与大量传统行业企业的接触中发现，不少企业也时不时地会在一些媒体上看到它们的消息，而这些企业并没有专业的公关部门或专业的公关服务公司。那它为什么还会有一些公关文章在媒体上刊出？媒...
桃花源记——浅析摩尔模式下的情境营销 2007-02-26
1500多年前，陶渊明在《桃花源记》中为我们勾划了“芳草鲜美、落英缤纷；阡陌交通，鸡犬相闻；黄发垂髫，怡然自乐”的生活场景。桃花源在中国文人士丈夫的理想中成为了一种乌托邦式的终极理想国度。无...
配比重置金利来——论家电五大关系 2007-02-26
目前中国零售业中的超市业态在这几年中得到迅猛发展, 但另一方面超市中家电这一块则逐步发展变成了一块鸡肋, 无论是沃尔玛、家乐福这样的外来超市，还是上海华联、北京华联这样的土生超市, 超市家电逐...
品牌战略 2007-02-26
品牌是什么？品牌是一种感觉　　欧洲某调查机构对嘉士伯啤酒做过一个有趣的实验，他们把嘉士伯啤酒倒入一个普通品牌啤酒的瓶子，把普通品牌啤酒倒入嘉士伯啤酒的瓶子，然后让顾客来品尝，令人啼笑皆非...
中国移动通讯的深度营销方略 2007-02-26
　　 2002年，中国电信行业经过重组与分立，形成了“六大门派”：中国移动、中国联通、中国电信、中国网通和中国铁通，打破了电信行业由中国电信一统天下的垄断市场格局。在上述“六大门派”中，中国联...
XX品牌饮料整合行销推广策划案 2007-02-26
XX品牌饮料整合行销推广策划案◆许广崇（高崇企划CEO）◆邓李戎（高崇企划策划副总经理）一、 前 言根据我们对饮料市场的发展状况、市场竞争状况的了解和认知以及对XX公司的系列产品市场现状和营...
弱势品牌如何做好产品销售 2007-02-26
众所周知，强势品牌就是那些品牌知名度高、在消费者心目中留下清晰、良好印象的品牌；而弱势品牌则是品牌知名度低或者说根本谈不上什么知名度的品牌，它们一般在消费者心目中印象模糊或者没有留下...
让你的计划书一次通过 2007-02-26
每到年底，是区域经理最忙碌的时候，业绩冲刺，销售回款,人员激励还有明年的营销计划等等，千头万绪。当然业绩冲刺，力争完成或超越今年销售指标是每个区域经理心中的头等大事，因为这直接关系到自己的...
店长的8项工作重点 2007-02-26
一个好的店长要懂得自己工作的重点，善于分配以及安排自己的时间。我常看到很多店长每天都跟无头苍蝇一样的到处乱飞乱忙，我可以看到他匆忙的脚步一整天都没有停止过，我也可以看到他认真负责的表...
儿童营销，是海水还是火焰？ 2007-02-26
　　在许多做家长的看来，天真可爱的孩子延续着自身的梦想与未来理应拥有无忧无虑的童年。因此围绕他们，做父母的往往喜欢一掷千金，哪怕自己再怎么节衣缩食、受苦受累都要充分满足孩子们求新求异层面...
做精确制导的新品研发 2007-02-26
做精确制导的新品研发 ——谈品牌导向的新品战略 新产品的研发与营销，是任何企业都十分关心的问题，也是我们在服务中小企业中遇到的关键问题。新产品的成功推广，对企业来讲...
激活老品牌之案例一：摩托罗拉“MOTO”运动 2007-02-26
背　景　　◆市场环境分析 　　从2001年7月开始，我国就超过美国成为世界上最大的移动通信市场，但我国的移动电话普及率只有近11%，与发达国家40%的普及率有很大差距，这说明中国手机市场潜力巨大。但...
激活老品牌之案例三：《中国经营报》核心价值塑造 2007-02-26
巩固品牌领导地位，提升品牌核心价值，《中国经营报》的品牌维护　　随着中国正式入世、改革开放的深入，财经类传媒也逐渐火爆起来，且内容越来越丰富，且细分越来越明显，财经媒体市场蛋糕吸引众多目...
激活老品牌之案例四：提升红星品牌价值 2007-02-26
　用“品牌生命点”提升红星品牌价值 　　红星企业成立于1949年，是作为新中国的献礼而指定建设的项目之一。为了能让建国初期生活水平都普通不高的中国大众都能喝上纯正的二锅头酒，国家规定红星二锅头...
激活老品牌之案例五：厦新技术创新单品救主 2007-02-26
　　1月17日，厦新手机荣获2002年CCID中国手机用户满意产品调查"国产GSM制式手机最佳用户满意品牌奖"，同时，厦新A8和A6手机，分别以具有梦幻时尚魅力和中国传统文化审美情趣外观，获得"用户满意外观设...
激活老品牌之案例二：建立更娇丽鲜明识别 2007-02-26
　　更娇丽减肥茶，有着三十年产品历史，在减肥市场领域占据着领先的地位，但2001年在外部却受到来自各种新品类以及新品牌的严重冲击，内部更娇丽也面临品牌趋向老化、整体销售下滑的局面，在诸多不利...
塑造鲜明的品牌个性 2007-02-26
赵一鹤 引子——为什么要树立品牌个性？　　我们经常说这人“暴躁”，那个人“稳重”，这个人“温柔”，那个人“活泼”，这个人“开放”，那个人“保守”，其实这些都是对一个人的个性描述。 　　...
快速建立强势品牌的核心方法 2007-02-26
　正如上面我们所讲到的，快速创建强势品牌的两个核心是建立鲜明的品牌识别特征以及树立独特品牌个性，但如何才能快速找到核心并确立这两个系统呢？下面提供了一个独特的方法——品牌生命点传播规划模...
赞助活动创建品牌 2007-02-26
　　中国的企业主及营销专业人士在为农夫山泉能从众多纯净水品牌中独辟蹊径杀出一天成功之路而感慨，同时津津乐道于它的产品定位准确、它的“农夫山泉有点甜”的核心传播概念能极大调动消费者欲望的时...
小品牌如何挑战宝洁们--透视日用行业的营销升级 2007-02-26
　主持人：阿波 本报财经记者 　　嘉　宾：卢泰宏　中山大学国际营销教授、博士生导师、中国营销研究中心(CMC)主任 　　　　　　傅勇国　广州市浪奇实业股份有限公司副总经理 　　洗发水、洗衣粉、清洁...

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