智流提示 - 记录工作中的点点滴滴!!!
请不要在寺院推销梳子——谈企业如何正确地选用金融产品 2007-02-26
（本文系本站首发，未在平面媒体刊出） 　　近年来，一些企业由于不适当地或是过度地使用金融工具，导致遭受巨大损失的事件屡屡发生。去年发生的中国航油（新加坡）股份有限公司因交易石油衍生产品...
解读新市场环境下厂商与经销商关系 2007-02-26
汽车业似乎告别了一路疾行。从去年开始，国际车市就相对进入了调整期，不疾不缓地迈着自己的步子。今年，这种态势一如既往，回顾前几个月的车市，经营业绩呈现滑坡、整体增长乏力之类的说法是主基调...
专卖店现场运作人事管理 2007-02-26
专卖店的现场运作是由一大堆繁琐的小细节组合而成，对于这些小细节操作的看法很多店长的看法不一，有些人认为不需要把一家小店搞的太过于复杂，也有些店长认为不管店大店小，反正管理就是管理，应该怎...
想说爱你不容易－－五省十市酒市思考 2007-02-26
　是谁扛起了振兴苏酒的大旗？皖酒的第二春是否已经到来？冀酒为何“阴盛阳衰”？豫酒雄风将由谁来重振？为什么鲁酒难于改变世人“产量大省，品牌弱省”的评价？…… 　　带着一系列的憧憬和困惑，记者...
致“一位老太太的推销技巧”读者的信 2007-02-26
　自在《中国营销传播网 》发表了《一老太太的推销技巧》以来，好多朋友来电来函，咨询有关销售技巧的有关事宜，这些朋友归纳起来共有三个类型，（一）准备从事销售事业。（二）已经加入销售行业，但不...
尊重创意还是尊重人？ 2007-02-26
　近期翻看一本广告专业杂志，封面是一则冰淇淋的平面广告，表现女孩吃冰淇淋的一个局部，一滴奶油滴在了胸前的项链旁边，项链上的耶稣禁不住诱惑，挣脱束缚爬起身去享用美味，创意表现“美味诱惑，难...
汽车4S店经营现状分析及经营对策思考 2007-02-26
　　经历了2003年“井喷”式的发展后，目前国内汽车市场已进入狼烟四起、群雄逐鹿的“春秋战国”时期，鹿死谁手的精彩演义正拉开帷幄。作为汽车4S店、3S店以及汽车维修等销售服务型企业，面临激烈的竞...
如何用好代理商的一线业务人员？ 2007-02-26
　　前几天在一家商场里买电器，刚好厂家的一位业务经理和经销商的业务员来寻场，厂家业务经理看到刚试机了有点混乱的场地，先是满脸怒气，语调不满，不问青红皂的白大声指责：“怎么搞的！这点小事都...
大众在华险象环生 整合势在必行 2007-02-26
大众中国业务遇到前所未有的困难 从近年的统计数据分析，大众品牌轿车（是上海大众和一汽大众的总称，其数据为上海大众和一汽大众的销售数据和，以下同）在中国轿车市场占有率持续下降，已由98年...
如何解决“不促不销”的促销综合症？ 2007-02-26
　　某公司是国内一家著名肉制品企业的销售分公司，为了打击竞品，提高销量，连续四个月进行流通渠道大规模促销，并取得一定的业绩。但同时每月巨额费用的增加，导致公司其他正当活动没法开展。于是公...
成本绝技：成本信仰的中国再造式 2007-02-26
　成本优势的巨人却是成本管理上的弱智。麦肯锡这样评价中国的企业。 　　据波士顿咨询公司的报告，中国制造业人力成本仅及美国的2.2%，相应带来的采购成本、服务成本低得多，这是中国企业参与国际竞争...
亲历数据库营销 2007-02-26
　数据库建立、数据挖掘和客户的维护跟踪等技术性难题在南京创网并不算什么，南京创网现在最为苦恼的是一些非技术因素，如支持数据库营销的人才、企业文化、组织结构、领导艺术和战略观念，这些也是决...
“红粉市场经济”的“她营销” 2007-02-26
女人与男人的差异，绝不会比人与虎豹虫豸的区别小 尤其是当他们作为消费者、象征一种消费需求的时候。精明的商家如果连这一点都领会不到，那就活该门店关张，或者至少还得在“经商主义”的初级阶段摸索...
在“她世纪”把握“她营销” 2007-02-26
“她世纪”被认为是21世纪女性消费者日益膨胀的市场需求的代名词，这也给厂商带来了新的市场冲动和战略机遇。扩展女性市场历来是厂商的共同目标，在“分众营销”和“横向营销”理念指导下，如何才能吸...
烟草网建创新是商业企业发展的不竭动力 2007-02-26
烟草网建是一个新生事物，它是中国加入世界贸易组织之后，中国烟草行业应对激烈的市场竞争的必然产物，更是中国烟草彻底改变旧有的“官商”作风，转变经营理念，求得生存和发展的锐利武器。也就是说，...
中小型医药保健品企业生存与发展的8大纲领（上） 2007-02-26
近来，中小型医药保健品营销企业的生存与发展成了一个热门话题，中国医药技术经济网、中国食品科技网、博瑞管理在线、中国营销传播网、中国医药网等全国各大网站纷纷刊登或转载一篇题为《谈中小型医药...
中国食品安全问题应站在冷链系统的高度来认识 2007-02-26
食品冷链（cold chain）是指易腐食品从产地收购或捕捞之后，在产品加工、贮藏、运输、分销和零售、直到消费者手中，其各个环节始终处于产品所必需的低温环境下，以保证食品质量安全，减少损耗，防止污...
焙烤企业的零售终端营销策略 2007-02-26
一、焙烤部门在连锁超市中的地位在目前连锁超市的生鲜经营范围中，包括了“生鲜三品”，即：青果（蔬菜水果/PRODUCE）、精肉（MEAT）和水产品（SEAFOOD），对这类商品基本上只做必要的保鲜和简单整理就...
大幕即将拉开——全面开放前的超市生鲜经营——2004年超市生鲜经营述评 2007-02-26
经过长时间酝酿和筹备，在各界关注之下，一个大型新店即将开张，就像一场经过漫长准备的大戏就要上演，演出会有怎样的效果？消费者、竞争对手和社会怎样评价，未来竞争格局会如何演变，一切将在大幕拉...
日本东京筑地鱼类市场 2007-02-26
（一）东京筑地市场的由来筑地市场能成为世界上最大的鱼类市场，与其地理位置有很大关系。筑地位于日本本州岛关东平原南端，濒临东京湾，面向太平洋，水资源鱼类资源十分丰富，临近东京。筑地市场的历...
团购，企业另类渠道营销 2007-02-26
　　世界营销大师菲利普·科特勒认为，营销是一场永远不结束的比赛。近年来，随着直销、团购等销售方式的逐渐盛行，同样给诸多大品牌企业带来可观的销售业绩。尤其是团购这种营销方式所显示的强大杀伤...
对阻碍本土企业发展中出现的瓶颈思考 2007-02-26
　　“企业难做，日子难过”从企业老总们口中会经常听到这句，“企业难做，日子难过”不是说企业日子过不了了，而是企业发展环境变化了，竞争对手多了，竞争级别提高了，企业发展速度开始减缓。同时也...
谈中小型医药保健品营销企业的生存与发展——整合资源 善待顾客 服务健康 2007-02-26
近年，随着药品市场竞争环境日益规范，众多药品企业在营销过程中感受到投入越来越大，而利润越来越小，不少企业连年亏损，形势岌岌可危。另有一些企业只有规模没有利润，用行内人士的话来说——看起来...
水深火热一百天（一位营销经理的亲身体验下） 2007-02-26
水深火热一百天（一位营销经理的亲身体验）笔者先前就职于一家山东济南的咨询公司，在徘徊于离开咨询行业还是回到实体销售中时，经朋友推荐来到山东本土一家调味品企业出任营销中心总经理。通过朋友介...
营销的后向整合 2007-02-26
[ 摘要]《头文字D》作为寰亚电影公司暑期档最重要的影片在全球上映的短短几天内连破香港电影史票房记录，获得了巨大的商业成功，除了影片本身的观赏性和明星效应外，我们更应该透国热映的表面去深入文...
营销小品系列一：“营销”的说法 2007-02-26
　中国据统计有6000万营销人，约占人口总数的5%，无论从总体数量上还是从相对比率上堪称世界第一。所有的营销人大概分为三类：不懂营销但一直在做着营销；懂营销但在看着营销；既懂营销又在做着营销。 ...
区域买断热，还能热多久？ 2007-02-26
　　这几年，区域强势企业开发买断品牌逐渐成为行业内的热门话题，如汾酒、西凤、陕西太白、新疆伊力特等等。这类买断品牌的主销区域一般仅限于本地市场，因此被称为区域买断。随着白酒竞争的日益深入...
保健酒渠道嬗变 2007-02-26
　保健酒市场上出现了两种截然不同的销售模式，而且都有出色的品牌。把保健酒当做保健品来运作的典型当属椰岛鹿龟酒。椰岛鹿龟酒完全采用了类似脑白金之类的保健品运作模式。把保健酒当做白酒来运作最...
继续突围，黄酒打响地面攻坚战 2007-02-26
　　值得所有关注黄酒业发展的人们欣喜的是，黄酒厂家与经销商间的交流与合作明显加快了。特别是在《糖烟酒周刊》等媒体的连续报道和2005年春季糖酒会的推动下，原先偏安一隅的黄酒开始走出“深闺”，...
黄酒OEM：该“欢呼”还是 “默哀” 2007-02-26
　OEM方式，在白酒业及其它众多行业已经盛极一时。在目前的情况下，也是一种为业内所诟病的运作模式。特别是一些大厂家不加节制的OEM行为，不仅加大了市场竞争的激烈程度，也使得市场与一批经销商的前...
2005葡萄酒业发展七大看点 2007-02-26
　　世界葡萄酒业每年增长速度不到1%，而中国葡萄酒每年增长速度超过10%。因此，我国的葡萄酒工业有着巨大的成长空间和良好的市场前景。据预测，如按发展中国家平均水平计算，2010年我国葡萄酒需求量将...
满意客户真有价值吗？（2） 2007-02-26
　　【关了网站就没人投诉你了吗？】 　　尽管很多房地产企业没有像冯仑那样旗帜鲜明地提出“学习万科好榜样”，然而，他们却在企业的不同层面，不同的业务环节，拷贝和模仿万科的做法。学习先进，学习...
县级经销商，怎样突破发展瓶颈？ 2007-02-26
　王经理是河北石家庄某郊县的一个代理商，经销着几种名字听起来十分陌生的白酒和啤酒，有两辆微型的送货车。每天不到6点起床，开提货单,清点货物，然后装车、上路，沿着几条固定的路线，下乡送货到零...
小投入撬动大市场 2007-02-26
　由于市场竟争的激烈以及传媒的多样化，新老企业及新老企业的新老品牌都面临一个共同的难题：向消费者输送产品及品牌信息越来越难，消费者面对爆炸的信息越来越表现出不满、烦躁、漠视的态度。对单一...
手机产业发展趋势与产品平台之我见 2007-02-26
　从目前手机产业的发展状况来看，在国内整个产业基本完成了从成长期向成熟期的过渡，而在国外，这个产业已经处在后成熟期。在国内，手机产业的产业链在不断地通过商业模式的改变而趋向成熟。 　　我们...
“客户会”的暧昧与戴尔模式的奢望 2007-02-26
　　“万科用不着我们替他做策划或销售，他只要我们的客户。”同致行顾问董事长王波曾经告诉记者。去年万科第五园的代理业务聘请了中原、世联、同致行等四家中介同时进场，游戏规划是：谁签的单多谁就...
“播客”－－利基营销新平台 2007-02-26
　自动、同步、互动。“播客”成为传播广播媒体的颠覆者。一个新媒介对于广告主来说只有一个意义—营销的新机会，播客正好为营销人提供了特别的前景。 　　你还在津津乐道地跟人讨论博客流行潮吗？那么...
迂回进入，老桂林酒巧破广西中高端市场 2007-02-26
　　老桂林酒是广西三花股份有限公司于2002年推出的区域性中高档新产品，目前其主要有三款产品：39度老桂林，45度老桂林，52度老桂林。其中45度老桂林是主打产品，市场供应价在60元以上，酒店终端零售...
六味地黄丸，品牌空间还有多大？ 2007-02-26
　六味地黄丸是千年古方的经典老药，像许多其他药典中的传统药一样，生产的厂家众多。最初大家都依据各自的优势（地域优势、百年老店的字号亦或是价格优势），在营销上以渠道、医院为主，在药店零售方...
手机娱乐化与产业模式的升级 2007-02-26
　汇集当今全球最先进消费电子科技成果的2005中国国际消费电子博览会（SINOCES）于7月1日在青岛开幕。此次青博会不仅展示了全球消费电子巨头顶尖应用技术及产品，也是消费电子产业发展趋势的风向标，基...

特别推荐
站长黑板报

最新文章