智流提示 - 记录工作中的点点滴滴!!!
年轻没有失败：一个丽花丝宝经销商的亲身经历 2007-02-26
编者按：本文是中国营销传播网编辑根据其营销社区内热心网友余涛先生的文章整理，略有修改。其中部分由余先生以四空真人的笔名首先发表于Alibaba论坛“以商会友”内。文章内容仅为个人观点，所述事情也...
美、日企业争逐中国市场战略大比拼 2007-02-26
　　自20世纪80年代以来，美日企业不断加大进军中国市场的步伐。到目前为止，两国对华投资都已经先后经历“试探期”进入“扩张期”，呈现出对华投资规模不断扩大，配套日趋完善，市场控制力趋强的新特...
FMCG的渠道和经销商管理变革（一） 2007-02-26
　　这篇文章将和您一起讨论我们在渠道变革中所面临的一些经销商管理的问题，并且认识它，解决它。企业是有着差别的，但是我们的渠道和经销商却是很类似的，我相信，经销商管理中的共性是大于产品的差...
FMCG的渠道和经销商管理变革（二） 2007-02-26
　　以上三种类型的K/A构成了现代渠道的主流。对于这些商店，是直营还是通过经销商销售呢？这一直是近几年渠道变革中一个经常被提到的问题。很多公司的K/A直营的策略已经很好的给出了这个问题的答案。...
社会公益活动策划 2007-02-26
　　社会公益活动是以赞助社会福利事业为中心开展的公关促销活动，比如赞助社会福利、慈善事业、资助公共服务设施的建设等，通过这些活动，在社会公众中树立企业注重社会责任的形象，提高企业的美誉度...
企业形象广告策划的原则 2007-02-26
　　广告是市场经济发展到一定阶段的产物，企业形象广告不仅能促进企业产品的销售，更能提高企业的经营管理水平，促进企业经济效益与社会效益的全面提高。企业形象广告的功能与商品销售广告是不同的，...
销售明星的特殊要求要不要满足 2007-02-26
我的观点：有必要我一直赞同所谓的80/20定律，在一个企业里，80%的人是得过且过的，20%的人是真正在拼的。在销售队伍中也一样，这些销售明星往往都是很有个性的人，敢冲，敢拼，敢做别人做不到的事情，...
不做广告，销售照样升上去！ 2007-02-26
随着中国市场经济进程的加快，以竞争为主题、以市场为导向、以消费者为中心的完全买方市场几乎在所有产行业都成为了现实。在这样的市场中，竞争空前激烈，广告和以降价及带有降价实质的促销成为了广大...
支招张裕香槟酒 2007-02-26
A-MCR即营销全沟通（或称之为“全营销”）。A-MCR营销全沟通是适合于酒业及其它相关产行业的一种新型的、全面的实效营销方法论。它由物流渠道、促销互动渠道、服务渠道和信息传播渠道等四渠道组成，含...
广告运用品牌虚拟代言人的优势 2007-02-26
　目前，营销理论和实践中对明星作为品牌代言人的研究较多（如：Leon G.Schiffman, Lesile Lazar Kanuk,1997; 蔡霞，2000；），但对于品牌虚拟代言人的研究（如：Del I. Hawkins, Roger J. Best, Kenne...
服务的竞争 2007-02-26
我们大都有过类似的经历：朋友聚会，有人提议要吃\"红烧鲤鱼\"，这时会有五、六种提议跑出来。同样是鲤鱼，为什么大家会选择不同的中餐厅？原因一目了然，不同餐厅有它自己的独特的风格。大厅装潢和...
品牌的广告推广 2007-02-26
　　品牌推广是指品牌经营者采用付费方式，委托广告经营部门通过传播媒介，以现代科学技术和现代化设备为手段，以策划为主体、创意为中心，对目标市场所进行的以有关品牌名称、品牌标志、品牌定位等为...
南方周末经营得失 2007-02-26
　　一个媒体的好坏成败不光取决于它的内容，它的广告、发行和经营运作同样有举足轻重的作用。 　　很多人觉得《南方周末》的成功就是因为其敢写、敢说、敢登。这确实是它成功的很重要一个方面，但是没...
区域经理的苦辣酸甜 2007-02-26
今年是我做区域经理的第4个年头。99年初，当SARA LEE的全国销售经理和我谈浙江省销售经理这个职位时候的情景，仿佛历历在目，在此之前，我最大的范围也仅仅是管理一个省会城市的销售。管理一个城市的销...
名人市场操作法（一） 2007-02-26
　　一个弱势品牌在短期内如何超越强势品牌？这个问题的答案也许有很多种。但是，名人与商务通的斗法，使我们看到了一个颇为精彩的答案。之所以精彩，就是因为在整个市场操作过程中，名人把整合营销传...
名人市场操作法（二） 2007-02-26
　　技术传播术　一石二鸟 　　打完了价格这张牌，名人便开始打技术牌。但这个技术牌不仅仅是对产品本身的技术含量有多少而说的，最主要的是如何通过传播让市场认可名人的技术！ 　　名人的技术传播也...
名人市场操作法（三） 2007-02-26
　　概念重量组与借力发力 　　在名人的市场操作中，许多行为都具有共性，“概念重组”与“借力发力”就是其很明显的两个常用手法。 　　概念重组 　　商务通凭借一句“手机、呼机、商务通一个都不能少...
名人市场操作法（四） 2007-02-26
　　“开发式 掠夺”渠道 　　整合营销的过程总体上可归纳为两部分：传播的过程与传递的过程。传播完成了消费者对品牌的认知与理解，而传递则是将产品放到消费者可以触及并进行消费的市场终端，事实上...
名人市场操作法（五） 2007-02-26
　　终端细节　 “五千”理论 　　1、千家万户 　　有终端点不一定有销售，但没有终端点肯定没销售；终端点多不一定销量大，但终端点少肯定增长空间小。 　　不抓紧终端建设，不一定没销量；抓紧终端建...
中小企业如何开拓新市场（上） 2007-02-26
作者: 贺军辉、杨荣华　　做过市场的营销人士都知道：开拓新市场难，而中小企业开拓新市场更难。中小企业面临市场推广费用有限、品牌知名度低、批发商不接受产品以及缺乏高级营销人才等困难，往往在开...
规模不成问题 2007-02-26
在商场上常流行一句话，SIZE DOES MATTER，也就是说，企业经营的好与坏，很大程度上要依靠自身的规模。可以说，中小规模的企业在现今阶段来讲，很难成功。实习期间，我作为一个在...
上海富尔:电话营销推动小店战略 2007-02-26
一、企业背景 上海富尔网络销售有限公司（易购365）成立于1999年11月，是由上海市糖业烟酒（集团）有限公司、上海市第一食品商店股份有限公司共同投资组建的专业电子商务企业。易购365（www．ego365...
体育市场也疯狂——“华人杯”中美男蓝对抗赛企划实录 2007-02-26
2001年5月7曰，长沙贺龙体育馆。中国国际男篮超级巡回赛第二站比赛——“华人杯”中美男篮对抗赛精彩纷呈。忽然，裁判和球队之间发生了争执，观众骚乱了，有人被挤伤！这场疯狂的体育赛事一时成了...
服务将拉开距离 2007-02-26
如果今年有什么能为保险公司业务增长拉开距离，那就是服务的质量；如果有什么能保证保险公司生意兴旺，市场份额增大，营销业务量呈阳线走势，那还是服务的质量。 “市场发展到一定时候，产品开发潜力微...
KENT的形象推广策划书 2007-02-26
一．中国烟民现状分析（原始资料来自：中国经营报2001/8/7 13版）1． 中国烟民低龄化趋势明显，烟民点到学生总体近四分之一2． 烟民吸烟的四大心态：为社交应酬、为缓解压力和苦闷、为追赶时髦、对“吸...
来自蓝火模式的质疑 2007-02-26
看完《蓝火创业：整合创造价值》后，第一感觉是，很佩服胡刚的创造力与敢于尝试的勇气。但毕竟，做企业不但要有冲劲，更要有缜密的思维。我想已经有足够多的人来为蓝火模式来喝彩了，我就不妨做做反派...
整合外部资源的企业营销模式——蓝火模式的随想 2007-02-26
蓝火通过整合IT产品制造商、网络运营商和信息内容提供商三方的资源，打造了一个普通制造商不能享有的新盈利点——信息服务费分成。这种三方共赢的做法当然值得称道，但笔者认为，这种“双盈利点”的模...
洋品牌乐用中式传统 2007-02-26
就在中国企业纷纷为产品取个洋名字，渲染洋概念的今天，洋品牌正在大做“中国传统”文章。 可口可乐1月25日宣布，今年再推阿福作为春节营销主角，并推出以中国民俗工艺剪纸为主题的贺年广告。之前，...
上海大众帕萨特营销策略 2007-02-26
最近一段时期，“价格”成了媒体报道的热点，而这个词也同时成了厂家避讳的焦点。甚至有厂家直言——媒体能否站的角度再高一点儿，别一开口就逼着厂家降价。初一想，这类厂家肯定是还想偷偷摸摸多赚点...
星巴克品牌案例研究 2007-02-26
《商业周刊》评出的2001年全球100个最佳品牌中，星巴克排名第88位。与排名第一位的可口可乐的品牌价值（689亿美元）相比，星巴克的品牌价值（18亿美元）是个小数，但《商业周刊》称星巴克是"最大的赢家...
浅谈客情关系 2007-02-26
良好的客情关系，是销售人员必备的素质之一。客情不能保证你一定能完成销售业绩，但却是完成良好的销售业绩的润滑剂。 客情关系分成以下三点，一是和经销商的关系。这是客情关系中最主要的一环，也是我...
遗留问题，是谁的责任？ 2007-02-26
我的老板是个漂亮的LADY，我真正佩服她是因为她说的一句话“当你走进这个办公室，所有的遗留问题都变成了你的责任”。这句话给我很多的启发。做销售的很容易去抱怨前任的所谓遗留问题。当我在前一家公...
是OFFTAKE而不再是SHIPMENT 2007-02-26
在一般的情况下，考核业绩的指标一般都是经销商向公司的订货（SHIPMENT）。月底25号关帐之前的几天，往往就是销售人员狂压货的日子，因为不压货就完不成销售指标。在很多公司，月初松，月底忙几乎已经...
如何建立市场营销的绩效管理机制 2007-02-26
案例 A公司是一家股份制涂料集团公司，在工业涂料市场上有一定的知名度，从1999年开始，公司根据市场发展的需要，投入大量资金，适时开发出具有广泛市场前景的民用市场新产品，从而使公司的市场重...
维珍（Virgin），一个反传统的英国品牌 2007-02-26
当我们刚刚开始学习如何建立和管理企业的品牌资产时与其循规蹈矩地跟在美国人创立的营销理论后面亦步亦趋照搬美国的东西会削足适履，倒不如放开手脚走自己的路。虽然境外的跨国广告公司和咨询公司...
市场机会主义者的整合营销——谈“暖倍儿”的品牌塑造 2007-02-26
　　近几年，品牌消费市场非常热闹。随着国人的品牌意识渐渐强烈，国内企业和财富持有者越来越重视产品的市场营销运作，只要谁塑造好了自身的品牌，谁就成为了消费者的宠儿。于是乎，各种品牌如雨后春...
市场营销理念与应对之策 2007-02-26
近年来，国际市场环境发生了翻天覆地的变化。跨国公司迅速崛起，政府对企业的行政干预日益加强，一些获得政府支持的大垄断集团在国际市场中越来越处于支配地位，贸易保护主义抬头，市场竞争激烈。面对...
IBM十年擎起ThinkPad 2007-02-26
IBM 在全球500 强中名列前茅，而500 强在采购笔记本电脑时，绝大多数都对ThinkPad情有独钟；。假如ThinkPad是一独立公司，它本身就足以名列全球500 强；。Think...
戴尔的管理行为 2007-02-26
戴尔的管理行为 有所为 有所不为 集中焦点 1993年，一个前所未有的经验让我们明白，集中焦点是多么重要。如果一家公司的成长比整个产业还快...
中國品牌是否能打進海外市場？－麥肯錫季刊 2007-02-26
内容预览： 可以，但並不容易 Jonathan Woetzel, Paul Gao, Yibing Wu 本文譯自 Can Chinese brands make it abroad? 中國因勞工成本低廉，在...

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