智流提示 - 记录工作中的点点滴滴!!!
企业应确定独特的销售理念 2007-02-26
在这个竞争日趋激烈、供给大于需求的大时代里，企业与企业之间的价格竞争的恶性循环已让很多企业从中尝尽了苦果。于是，越来越多的需要发展的企业开始寻求价格竞争以外的其它竞争优势，独特的销售理念...
耐克森地板采暖系统零售市场市场导入期广告计划书 2007-02-26
一、前言本计划书仅针对耐克森地板采暖系统零售市场的市场导入期作相应的计划。产品导入期相对于产品其它发展阶段来讲是短期的，目的是在此过程中检测市场可能出现的种种问题及广告效果，以便更好的为...
老范发家史 2007-02-26
老范是个地地道道的农民。恰巧的是，老范的发家史居然贯穿着很多经营策略的应用，虽然老范不知道什么是经营策略，但是老范显然也意识到了，自己的做法有点意思。这年头创业的多，成功的却寥寥无...
一个策划进帐二亿 2007-02-26
2001年4月15日，公司安排我全权负责策划10月份的全国糖酒交易会。4月16日我们就来到了郑州进行前期的调研工作,尽管事先早已有了心理准备，到了郑州还是被高的离谱的房价和广告价格吓了一跳。普通的三星...
不要放弃市场淡季 2007-02-26
在市场旺季的时候，各商家都“八仙过海、各显神通”，运用各种策略，“你方唱罢我登场”，希望吸引目标顾客的注意。到了淡季，多数企业都偃旗息鼓，或总结培训，或放任自流。殊不知，淡季正是企业开拓...
A品牌淮安市场策划实录 2007-02-26
在本文中，A为国内一知名白酒品牌，有相当高的知名度，但由于受假冒产品的冲击，美誉度较差。为了提高美誉度及销售，2001年10月25日起，笔者通过周密的市场调研，选择淮安市场作为产品的突破品，通...
促销，别成了“阿吉里斯的脚后跟” 2007-02-26
古希腊神话中有一位伟大的英雄阿吉里斯，他有着超乎普通人的神力和刀枪不入的身体，在激烈的特洛伊之战中无往不胜，取得了赫赫战功。但就在阿吉里斯攻占特洛伊城奋勇作战之际，站在对手一边的太阳神...
整合，如何整合？（1） 2007-02-26
毫无疑问，整合营销传播（IMC）现在已经成为营销传播主流的指导思想和作业模式，也是未来营销传播规划和管理必然的发展趋势。虽然整合营销传播的在过去十多年一直是营销学术界和实践者们讨论和研究的焦...
整合，如何整合？（2） 2007-02-26
三、整合传播行为，是整合营销传播的基本目标　　整合营销传播最基本的目标就是通过制定统一的架构来协调传播计划，从而使组织达到“一种形象，一个声音”的效果，通过整合各种传播活动以获得更大的协...
“非典型肺炎”疯狂营销的福祸对冲波 2007-02-26
最近广州的非典型性肺炎事件，几个与此相关的产业都受到了不小的影响，先是板蓝根等抗病毒药物和白醋的价格猛涨，紧接着甚至食用盐、米等民生物资也跟着涨价。不失时机，几个制药公司和食用醋的厂家在...
放下品牌的架子 2007-02-26
几乎每个投资中国的跨国公司都有一个梦想：卖给每个中国人一件他们制造的产品。事实上，这个愿望是可笑而难以企及的。因为在中国，中心城市、小城镇和边远山村的消费能力和消费习惯截然不同，同一件产...
终端促销的方式与评估 2007-02-26
虽然目前广告费用仍以平均每年6％-7％的速度增长，但与此相对应的终端促销费用却以 12％－14％的惊人速度递增，两者在市场促销费用中的比例也由原来的6：4变成了现在的4：6，而在一些小型消费品行业这...
温州人全国“圈”楼 2007-02-26
广东人“炒股”，温州人“炒楼”。温州人在许多城市的房地产市场上掀起了"温州旋风"。从性质上来说，这种投资更像"游资"，更像股市上的"过江龙"。温州人“炒楼”的模式归根到底是一种投资的思路，一种...
王效金的广告意识 2007-02-26
早在1989年前，酒类广告在中央电视台上出现可以说是凤毛鳞角。而1989年，正是中国白酒走向低谷的时期，各家酒厂的酒都几乎在一夜之间卖不出去了。各个名酒厂家都在苦苦寻求出路。怎么办呢？除了前面...
见缝插针 2007-02-26
“周围要么是国际名牌，要么是中国驰名商标，像我们这样既没有实力、牌子又不过硬的企业还能活的下去吗？”国内不少名不见经传的小企业显得忧心忡忡。 素有“现代营销之父”之称的菲利浦·科特勒在美...
品牌价值与地域价值——茅台酒引出的话题 2007-02-26
黄天舜同志最近在《贵州日报》上发表了一篇文章，题目是《茅台镇的品牌价值》（载于2000年1月4日），文章就地域品牌价值问题提出了种种见解，但有些观点不敢认同，特与天舜同志商榷。（一）地域的品牌...
传统网络营销将走向没落 2007-02-26
由于搜索引擎技术的飞速发展，传统的网络营销服务如为其他网站提供网站优化设计、搜索引擎登记与排名等，将不可避免地遭遇严重挫折。本文分析了Google搜索引擎带来的革命性变化以及对网络营销的挑战和...
案例回答： 优秀的管理顾问到哪里找？ 2007-02-26
案例回答： 优秀的管理顾问到哪里找？“走联合发展之路 ----- 组成航空母舰、巡洋舰与小舢板合作的“联合舰队”！！！案例： 优秀的管理顾问到哪里找？ 我创办了一家管理咨询公司，朋友都赞同我选择...
中国小伙韩国赚钱记 2007-02-26
2002年5月30日，湖南小伙蒋超来到了韩国釜山，当天夜里，成千上万的韩国人围在釜山市的中心广场观看正在转播的世界杯足球赛开幕式，他们挥舞着韩国的国旗，一些球迷手中还挥动着仿制的“大力神杯”。蒋...
哈佛营销实例—现代成功谋略思维典范 2007-02-26
费尔：四项大决策　　费尔在担任美国贝尔电话公司总裁的20年里创造了一个世界上最大规模的民营企业。电话系统应该民营，在今天的美国认为理所当然的。然而在世界上已开发地区的电话系统中，只有贝尔公...
为什么需要新浪企业邮箱？ 2007-02-26
企业为什么需要企业邮箱，换言之，企业邮箱能给企业提供哪些服务，这些服务是否有鲜明的特色？这些服务是否具有独一无二性？新浪企业邮箱和网易、搜狐比较有哪些优越性？只有很清醒的认识到上述...
逆向营销案例 2007-02-26
爱芳公司：　实行多样化，是美国经济发展的一个基本推动力量。在许多情况下，它是大多数公司采用的最主要的共同策略。进一步讲，多样化的强烈要求，存在于各种形势中。 　　在经营顺利时，公司要向新的...
哈佛营销实例-谋略思维典范 （第二章） 2007-02-26
贾尼尼：危机关头显身手　　1928年夏天，积劳成疾的美国银行家贾尼尼离开了刀光剑影的纽约华尔街，回到风光旖旎的家乡意大利米兰休养。　　身在意大利米兰，心在美国纽约。贾尼尼始终密切地关注着万...
品味生活，演绎时尚--TCL手机大赛 2007-02-26
品味生活，演绎时尚--TCL手机大赛 近日，由TCL移动通信济南分公司联合数所驻济知名高校举办的“情迷TCL”高校情景短剧大赛落下了帷幕。大赛从校园选拔、初赛，再到最后的直播的决赛场地，整个活动搞得...
成为世界的“营销车间” 2007-02-26
来到中国，这里正在发生的一切给我留下了很深刻的印象。在未来10-15年中，中国不单会成为世界上最强的经济大国之一，不单会成为世界的“生产车间”，我甚至认为中国在未来会成为世界的“研发车间”。现...
陪同客户考察市场全攻略 2007-02-26
前期工作1、 和客户确认这次考察的主要目的。1) 明确客户目的可以使行程安排更符合客户需求，增加客户满意度。i. 客户基本情况 a) 客户参加考察的人员b) 客户资料、相关人员简介ii. 考察范围a) 经销商b...
年终专题：年度绩效评估的意义和实施 2007-02-26
企业的年终永远是很忙碌的，但是这个时候，我们千万不要忘记做这个市场的人，才是最重要的。对每一个销售员工的年度绩效的评估，不仅对回顾本财政年度的生意有重要的意义，对下个财政年度的工作开展，...
民营企业激励机制设计 2007-02-26
什么都有失效的时候，制度也不例外。当单纯的制度不能满足经营发展的需要时，我们便要通过企业文化来弥补。激励机制是属于企业文化范畴的，我们的任务便是要通过激励机制的实施来达到“人尽其才，物尽...
营销在于传递情感 2007-02-26
专访了欧米茄全球总裁Mr. Stephen Urquhart、欧米茄中国及香港区副总裁Mr. Kevin Rollenhagen和欧米茄全球销售经理Mr.Raynald Aeshlimann世界上每10个人中就有7个人熟悉的品牌，是怎样做出来的？欧米茄...
雅戈尔理念：装点人生 2007-02-26
一、 背景资料雅戈尔集团公司地处浙江宁波鄞县，它的前身是青春服装厂。雅戈尔是英语“青春”（YOUNGER）的译音。80年代初建厂，经过近20年的风风雨雨，它从一个农村手工作坊，发展成为一个上市公司，...
俞兆林保暖内衣促销案例 2007-02-26
　　保暖内衣是近几年才出现的新产品，由于这类产品保暖性高，穿着舒适，有科技含量，故产品一经问世就受到欢迎。正因为如此，很快这一行业便充满了浓浓的火药味。据了解，在1998年，全国生产保暖内衣...
万绿之宗，彩云之南——昆明世博会理念策划案例 2007-02-26
　　中国区域经济的发展从改革开放前的计划、指令性经济、区域政策倾斜、允许部分地区优先发展，到现在，已进入了一个群雄逐鹿，各展其长的时代 。谁能在百舸争流中脱颖而出，抢占先机，谁就将掌握21世...
“金龙鱼”这样游进石家庄 2007-02-26
ＩＭＣ（整合营销传播）策略。的主题思想是强调在与消费者沟通的基础上，通过协调和运用广告、公关、促销等各种手段发挥出最佳的传播效果。去年，石家庄就上演了一出精彩绝伦的广告大片。主角金龙鱼以...
娃哈哈童装闪电战 2007-02-26
　　6月25日至7月2日，娃哈哈连续两次在杭州召开了订货会，来自全国28个省（市、区）的1500多家客商云集杭州，场面着实热闹了一番。不过在订货会上，娃哈哈推出的产品不再是饮料，而是童装；销售渠道也...
找准对手的命门，实施差异化营销 2007-02-26
金娃叫板喜之郎 　　江湖上寄望于击败武林盟主而一举成名者不少，但最终谁是老大仍是凭实力决定。年销售额为２亿的金娃虽然位列果冻市场次席，但要挑战年销售额为１５亿元的喜之郎，在许多人看来无异于...
文化营销观 2007-02-26
文化是在人类发展历史进程中创造的，并成为社会不断向前发展的源动力。人类创造着文化，文化又朔造着人类自身。人不仅是经济活动的主体，同时又是民族文化的载体，不同的民族有着自己区别于其他民族...
定位与促销 2007-02-26
这是个促销的年代，过度促销的年代。在过度的销售指标和市场竞争压力下，销售促销（SALES PROMOTION，简称SP）已经成了一种厂家为达成销售目标和扩大市场份额而采用的有力武器。在许多FMCG的公司里，如...
炼金包装 2007-02-26
一个企业的包装，并不仅仅是形象上的，它也并非仅靠形象来为企业间接赚取经济效益。包装是可以为企业直接赚取利润的，也就是说包装本身就是具备销售力的。对企业的包装如此，对一个企业的产品的包装更...
客户态度分析 2007-02-26
二、推销人员对顾客态度对应练习手册推销,最主要的目的,就是要发掘出你的产品能满足客户的那些需要。当你在进行调查客户需要的同时,你也发觉到客户的各种不同反应和态度。□ 接受、怀疑、冷淡、异议的...
中小企业如何做超级终端 2007-02-26
“中小企业”与”超级终端”是两个反差很大的概念，正是因为巨大的概念反差，很多中小企业不敢想不敢做超级终端。进入超级终端时存在很大的心理障碍：一些中小企业与超级终端谈判肘底气不足．一些中小...

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