智流提示 - 记录工作中的点点滴滴!!!
威胁字眼充斥 “恐吓营销”流行 2007-02-26
随手翻开报纸，打开电视，一串串充满威胁性字眼的广告扑面而来，“某某机构调查表明，中国１亿人缺乏维生素Ａ”，特别的语境设置，让读者观众下意识地把自己归到这缺乏维生素Ａ的一类之中而陷入惶惶不...
低成本整合——曲美进攻上海之营销手法剖析 2007-02-26
太极集团引进国际减肥药盐酸西布曲明（商品名"曲美"），在减肥市场投下一枚重磅炸弹，引来了众多关注的目光。曲美，成了减肥的代名词；曲美，成了减肥药市场的最畅销品牌。上市后曲美销量一路飚升，200...
培训商超理货员----理货员的工作职责和作业流程管理 2007-02-26
　　在超级市场中理货员是不与顾客进行直接交易的销售人员，理货员主要的服务方式是间接服务，但是仍有很多机会与顾客接触。可以说理货员工作的好坏，是影响销售额的重要因素。　　理贷员的主要工作职...
常见营销病例系列之一——环境漠视症 2007-02-26
“这个世界缺乏的不是成功的机会，缺乏的是能看出机会的锐眼” 在现实中成功的公司往往是那些能认识到环境中的机会和趋势并作出反应的企业，因为他们认为环境一直在持续不断地创造机会与威胁，即使在...
差异化营销决胜果汁市场 2007-02-26
2003年是饮料行业的果汁年。在碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料三大品类几年来相继掀起市场热潮以后，果汁饮料以健康时尚的形象成为饮品市场的新宠。去年以来，市场空间进一步扩大，各大饮料巨头纷纷挺进...
产品各时期促销策略的运用 2007-02-26
营销经理面对日益加大的销售目标，不得不寻找更直接有效的办法，因此各种促销工具被频繁使用。促销工具分很多种，产品各时期的营销目标也大不相同，如何发挥促销工具在产品各时期的最大作用又成为...
“小天鹅”飞腾计划企划案 2007-02-26
　　 一、前言(企业概况) 　　 无锡小天鹅股份有限公司迄今已发展成为以生产洗衣机为主，集家电、电子、商贸、金融、房地产、餐饮业、信息传播、建筑材料等行业在内的大型企业集团。也是目前国内最大的...
“红城风车行”大庆油田商贸中心5.1特别活动实施效果总结 2007-02-26
注：“红城风车行”总策划：刘先明 4月28日清晨，明媚的春光拨开了油城大地的雾霭，又一次把它的温热和博爱撒向人间。伴随着和煦春风的吹拂，大庆油田商贸中心门前硕大的风车叶轮徐徐转动起来，“红城...
集体议价动了谁的奶酪? 2007-02-26
当初的“集团购买”与今日的“集体议价”“集团购买”或者简称为“团购”，一词产生于在80－90年代，兴盛于90年代，当时每当逢年过节，各个单位就会以集体的名义用单位的资金购买一些生活用品用于慰问...
美国和日本：营销理念谁领风骚？——国际营销到底要不要入乡随俗？ 2007-02-26
由于各国文化背景的不同，导致了各国顾客需求的不同。国际营销首要的战略决策就是如何对待文化的国际差异性：是根据目标市场的文化特点对自己的产品进行更改，适应异国文化，入乡随俗，还是审慎地克服...
女人的钱好赚吗？ 2007-02-26
女人是一座金山？ 　　很多人特别喜欢做女性产品，理由也很简单，女性的钱好赚。在他们眼里，女人就是一座金山，身上有挖不完的资源。上到化妆品、服装、首饰。下到卫生用品、日常杂货。可以说这一切的...
从市场政治家到战略管理者 2007-02-26
　　中国企业家从戴尔经验中学什么　　“如果我们的研究结论是正确的话，那就意味着，目前中国这批“市场政治家”成为优秀跨国公司总裁的机会微乎其微。”　　如果推举学习的榜样，我通常会列举两家公...
战争让广告走开？ 2007-02-26
3月20日，伊拉克当地时间凌晨5时35分，北京时间上午10时35分，美英军队对伊拉克首都巴格达发起代号为“斩首行动”的空袭，伊拉克战事的大幕拉开，与此同时世界各大媒体迅速做出反应，不论是网络媒体、...
海王、奥美与朝鲜战争 2007-02-26
让人百思不解的数据2003年4月15日，海王生物2002年度的年报出台了，数据显示在规划中“入地”的2002年度里，海王生物的主营业务收入约8。3亿，实现利润为4222万，每股收益为0。13元，收益率为2。5%，营...
培训商超业代——商超陈列秘诀 2007-02-26
问题：消费品企业员工培训教材都有“商超陈列法则”实际上，销售人员在进行商超陈列布置时要受到店方的自身规定、 竞品/本品在该店的销量基础＆客情等诸多因素的制约，不可能完全按照教材上讲的陈列法...
超市有奖促销五项注意 2007-02-26
超市有奖促销五项注意 文章节选自作者即将出版的作品《连锁超市经营管理师操作实务手册》中《促销计划篇》 超市的有奖促销是超市根据自身的销售现状、商品性能、消费者情况，通过给予奖励的刺激来...
奥奇丽广告的四大败笔——都是田七惹的 “祸” 2007-02-26
在营销工具组合中，广告可以把企业的宣传攻势在一夜之间布满你的目标市场，可以在其他任何市场工具未奏效的时候，第一时间降临目标市场，第一个进入千家万户的家庭，，直接进入人们的视野和大脑。难怪...
汉高的致命硬伤 2007-02-26
作为一家世界知名的日化用品公司，德国汉高对中国市场的发展潜力非常看好。汉高把它的五大主营业务都拿到中国来生产，但回报却不尽如人意，它在中国的投资业务进入第14个年头时，混乱低效的状况才开始...
惠而浦“铩羽”中国的反思 2007-02-26
我国改革开放二十多年来,巨大的市场潜力吸引了大批的跨国公司前来”淘金”；惠而浦也是其中的一家.尤其是中国家电市场蕴藏的巨大消费潜能更是令世界各大家电制造商趋之若骛。早在上世纪80年代,日立、松...
谋略济南——为青啤进攻济南市场支招 2007-02-26
青啤渴望胜利在啤酒业来说，由于啤酒明显的地域性，消费者的忠诚度是一种无形的保护，一种无形的壁垒，是一种最强大的防护力量。在济南这种现象尤为明显，所以强大的青啤不再强大，弱小的济啤变得不再...
培训酒类经销商——酒店营销五大误区 2007-02-26
洋酒在中国的酒类市场占份额很小，为什么？是中国的酒类企业营销手段高超，拒敌于国门之外吗？不是！是洋酒适应不了中国酒类市场混乱无序的竞争局面。1、国内酒类产品的主流销售渠道——酒店大多数都要...
从两个市场营销案例看定位论 2007-02-26
科特勒的《营销管理》浩瀚百万余字，读起来颇费精力。相比之下，定位论的书籍，你却完全可以把他当作小说来欣赏。在已经被翻译成中文的《定位》、《新定位》、《营销革命》、《营销战》、《市场营销的2...
怎样创造市场需求？ 2007-02-26
有需求才会有市场，这是几乎所有营销人的共识。但在某个特定的市场阶段，许多产品的市场需求并非都是与生俱来的，比如：手机之于原始社会。在那个蛮荒的年代，没有钱来享受消费，没有知识来学会和懂得...
以小搏大的十大品牌策略（上） 2007-02-26
著名美国广告研究专家Larry Light认为，未来的营销是品牌的战争——品牌互争长短的竞争。处于竞争劣势的企业如何整合现有的有限资源与领导品牌抗衡？无名品牌如何在短时间内迅速成长为知名品牌？知名品...
市场营销管理专辑（三） 2007-02-26
市场营销管理专辑 第三部分品牌战略 　 1、在为个别产品制定营销战略时，卖主必定会碰到品牌化决策问题。品牌化是产品战略的一个主要的问题。同时，发展有品牌的产品需要作出长期的投资。尤其在广告、...
4A，骗子还是救世主？ 2007-02-26
一．4A公司怎么了？　　对于那些读着《一个广告人的自白》、《科学广告》、《广告的艺术》、《颠覆广告》等美国广告公司的产品手册成长起来的中国品牌经理来说，4A（American Assication of Advertisin...
重温历史典故，感悟现代营销 2007-02-26
中华文化，源远流长，博大精深。融身历史，会发现古人的睿智光彩依旧；遨游书海，其酣畅淋漓如醍醐灌顶。重温典故，会发现用古文言记录下来的文化典籍，其辞藻洗练而意蕴隽永。从历史典故中深入挖掘，...
蓝色情人,突破营销重围 2007-02-26
作者注：蓝色情人是科康技术（中国）有限公司研发生产的一种家有医疗器械，具有疏通经脉、活血化瘀、去除酸痛之功效。在蓝色情人进入医疗器械市场，正是旌旗猎猎、狼烟四起之时。毫不夸张地说，我们正...
三月八日：商家的“玫瑰”攻略 2007-02-26
1908年3月8日,1500名妇女以"面包和玫瑰"为口号，在纽约市游行,要求缩短工作时间,提高劳动报酬,享有选举权,禁止使用童工。面包象征经济保障,玫瑰象征较好的生活质量。今天，100年就要过去，精明的商家们...
分销模式迎战直销模式，戴尔联想PC遭遇中国变数 2007-02-26
在当事人看来，所谓的戴尔和联想角逐PC王国霸主地位的故事，是一场被媒体夸大的虚拟斗争！！！尽管他们的头顶上都环绕着“第一”“霸主”等光环，尽管所有的报道都喜欢将他们推向绝对竞争的对立面，他...
如何整合销售网络 2007-02-26
销售网络的评价与调整 宏基电脑公司过去实行的是二级代理体制,通过总代理商分销给二级代理。随着市场的发展，这种体制的弱点逐渐突显出来：公司对代理商的支持只能做到总代理一级，二级代理要靠总代...
如何制定《促销员培训手册》 2007-02-26
随着同类产品竞争的加剧，许多厂家都聘用促销员来辅助销售，其间尤以酒类、洗化类、药类及保健品为甚。笔者曾在江苏洋河集团市场部四年多，现在又在一德国独资洗化类企业企划部负责企划工作。这两家公...
农夫果园有点“新”——谈新品上市推广的几点思路 2007-02-26
创新是这几年出现频率最高的词汇之一，什么是创新？创新不仅仅是求异，进行差异化；创新有时甚至也是一种方向上的判断。新品上市是企业战略、产品战略寻求突破点的一种方式，但新品上市又总是面临来自...
安徽水利开发股份有限公司企业文化建设五年规划（初稿） 2007-02-26
一、编制依据：安徽水利开发股份有限公司主业及延伸产业、多元化产业等企业经济行为的效果和现状、安徽水利开发股份有限公司五年发展规划、企业文化建设基础和现状、企业文化建设正步走论。二、指导思...
昆仑购物中心的文化主题研发方向和本周活动方案 2007-02-26
昆仑购物中心的文化主题研发方向和本周活动方案一、挖掘和提炼昆仑购物中心昆仑文化的背景和要素：1、昆仑购物中心的“昆仑”两字，气势磅礴；2、昆仑购物中心拥有一个广场，同时紧邻铁人广场，“铁人...
《大庆晚报》2003年4月25日报道：风车未动，红城先红 2007-02-26
以红色文化为底蕴的大庆油田商贸中心推出的“红城风车行”的活动，随着系列性的包含和体现红色文化内涵或特征的活动的进行，在大庆的大地上围绕商贸中心已掀起了一轮接着一轮的“红色文化潮”：一、在...
《大庆晚报》2003年4月29日：“风车之歌”已在“红城”唱响 2007-02-26
以红色文化为底蕴的大庆油田商贸中心推出的“红城风车行”的活动，随着“珍爱生活与生命、同祈世界大和平”签名活动、“千金求一名”的征名活动、“风车科普展”资料征集活动、“您为民无偿奉献热血，...
最糟糕情况下的营销手册（一） 2007-02-26
陷入绝境　　本文为作者新著《最糟糕情况下的营销手册》章节精选 　　当一切美好的憧憬眼看就要被粉碎为现实的泡沬，最初的希望渐渐演变成无力挣扎的失望时，绝望的情绪开始充斥着李老板日益敏感而脆弱...
最糟糕情况下的营销手册（二） 2007-02-26
一剂良方　　初秋的大连是迷人的，马得其应李老板之邀，下榻在大连棒槌岛国宾馆。 　　马得其本来不想接这个案子。在夏季结束之后，忙坏了的马得其想好好地休一周的年假，但是在李老板不断恳切的邀请之...
最糟糕情况下的营销手册（三） 2007-02-26
渠道规划　　接下来的几天，马得其跑遍了大连所有的商场、卖场、超市和药店，和李老板公司的市场策划人员、业务经理开了大大小小无数的会。终于，关于招商的一揽子计划出炉了。 　　在这几天中，李老板...

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