智流提示 - 记录工作中的点点滴滴!!!
欢迎进入“美女体验”时间 2007-02-26
越来越多的企业发现，在产品或服务中加入感官刺激，可以强化对顾客的吸引力，在中国许多地方，增强感官刺激的最简单方法就是：美女体验６月８日是个晴朗的星期天，在香港湾仔骆克道的街头，忽然骚动的...
中科暖卡保暖内衣2002年市场营销案例 2007-02-26
如果一个产品的品质本身具有某种竞品无法竞争的优势时，那么它就有机会进行激进式的品牌突围。把自己放在一个更高的起点上，让竞争对手无法超越，这就是段位营销的全部秘密。段位营销的操作最大的特点...
肯德基在中国成功战略分析 2007-02-26
截止二十世纪末，肯德基在中国大陆的连锁快餐店已达到４００家，位居中国连锁餐饮业第一。从１９８７年，肯德基进入中国，到１９９５年发展到５０家门店，一年后翻了一番，达到１００家。去年又在全...
［颠覆体验之旅］向奢侈品学习“体验制造” 2007-02-26
在迈向新体验经济的征程中，最大的挑战是向旧体验说“不”。在这方面，最坚定的前行者当属奢侈品牌。 Ｖｅｒｔｕ手机 各行各业提供了五花八门的新奢侈品和服务——从汽车、家具、手机、...
［颠覆体验之旅］致命的奥卡姆剃刀 2007-02-26
我们一直在寻找…… ６００多年前，教皇把一个神学领域的异教徒威廉关进监狱，为的是不使他的思想得到传播。威廉却逃跑了，并投靠了教皇的死敌——德国的路易皇帝。他对路易皇帝说：“你用剑来...
［颠覆体验之旅］ 欢迎进入“美女体验”时间 2007-02-26
　 　越来越多的企业发现，在产品或服务中加入感官刺激，可以强化对顾客的吸引力，在中国许多地方，增强感官刺激的最简单方法就是：美女体验 ６月８日是个晴朗的星期天，在香港湾仔骆克道的街头，...
［颠覆体验之旅］横行市场的五大“体验悖论” 2007-02-26
如何让客户继续买单？ ＳＡＲＳ之后，这个问题受到越来越多的企业关注，ＳＡＲＳ重创之下旅游业更是频频出招。 制造客户惊讶 ６月底，世界卫生组织把北京从旅行警告和疫区名单中“双...
［颠覆体验之旅］和顾客一起玩“成人游戏” 2007-02-26
在体验经济中，成年人才更需要游戏。 金山剑客 ７月２１日，北京街头突然出现上百名让人大吃一惊的侠客，他们穿着古代盔甲，头戴斗笠，身背宝剑，手持大幅请柬，帽檐压得很低，匆匆奔走...
【颠覆体验之旅】“火凤凰指令”隐藏的体验之谜 2007-02-26
　　从体验经济的角度看，《哈利·波特》是一个典型的“快乐带来财富”的案例 什么东西像圣经一样畅销？ 答案就是《哈利·波特》。 “霍格华兹学院即将开学，九又四分之三月台上的火车正在等...
［颠覆体验之旅］以“体验”的名义能否咸鱼翻身 2007-02-26
转眼之间，体验经济似乎成了不少厂商咸鱼翻身的秘方。 “巨库”策略 一家打着“体验式卖场”牌的商场即将现身京城，这家名为“巨库”的商场，在北京安定门附近打出大幅广告“ｓｏ ｃｏ...
营销城市 2007-02-26
营销广州：顶级公关巨头抛绣球　　[前言] 一个城市行销年代的来临　　 　　营销大师曰：没有精髓的城市，等于一座没有生命的孤城。 　　道理很简单——21世纪是城市的世纪，吸引力是21世纪不可多得的稀...
国内酱油业须奋起直追 2007-02-26
现代经营管理打造传统产业品质+品牌=好产品　　传统产业有没有潜力？传统产业有没有发展？传统产业应该如何去经营？日用消费品事关国计民生，面对WTO，我们该如何捍卫民族品牌？让我们共同关注。　源起...
谁能拯救商务通？ 2007-02-26
2002年10月10日，恒基伟业正式推出了帮助英语学习的新产品——记易宝，从而将PDA触角伸向教育产品领域，以挖得“第二桶金”。据称，恒基伟业六年磨一剑，此举志在为年底香港上市预热。不久后，该公司创...
新式高档消费的新规则 2007-02-26
面对产品需求种类减少和价格竞争的压力，许多品牌经理毫不犹豫地削减产品的成本。无论是有意还是无意，他们都会造成消费者越来越少。在过去的一年，由于消费者对前途的担忧有增无减，消费支出逐步缩减...
8大捕捉机遇工具 2007-02-26
机遇对于每个企业都是至关重要的，它帮助你重获生机；同时，机遇对于每一个企业也是公平的，关键在于你如何争取。一个企业能够在关键时刻抓住机会，说明这个企业有着学习、分析和善于思考的企业文化。...
2大营销工具 2007-02-26
评价一个企业经营好坏的一个关键标准，就是最终营销业绩（包括销售额、市场占有率、利润、知名度等）的高低，企业的营销实力，决定了企业营销业绩的高低，一个企业的成功与失败70%是由企业的战略目标和...
打赢新产品之战 2007-02-26
重新搞活产品组合玩的是一个高风险的游戏，也是一个容易导致失败的雷区。为了快速提高销售收入，许多销售经理不得不在新产品开发上增加投资和提高新产品启动预算。令人遗憾的是，把新产品推向市场的费...
零售企业成功必须的八条定律 2007-02-26
零售企业在管理和经营的过程中，每一个企业领导人都希望从自身的工作从自己的竞争对手，从不同行业中能够寻找到提升自身企业竞争力。对于企业无论是在那一个行业他都必须遵循一些共同的定律，以此为战...
房地产策划实例-深圳赛格广场广告策划案 2007-02-26
前 言 本案立足于对写字楼市场的正确理解和调研，针对近几年深圳写字楼市场中的误区和现状，对办公楼市场的内外环境与有效需求、公众消费意识、优势与劣势分析等方面进行科学理性的分析论证。 依据上述...
比泰国香米还贵----“秀龙生态米”营销策划全案 2007-02-26
潇湘晨报2002年10月17日讯：　在日前举行的湖南省第四届（国际）农博会上，长沙市民每天排长队抢购“秀龙生态米”的场景，不知感动了多少中外农业科技专家、从事米业的商家和一年四季泡在农田里的农民...
创造潮流，引导时尚——“泛洋城市度假村”定位经营推广案 2007-02-26
俗话说“三流企业做产品，二流企业做技术，一流企业做品牌”，而真正超一流的企业，面对激烈的市场竞争，它却是在制定行业的游戏规则，成为产业的开创者，规避竞争进入无竞争领域，如入无人之境般尽享...
营销中的致命原点“产品概念” 2007-02-26
在中国，有很多企业因它走向辉煌，还有很多企业因它走向灭亡，这些天壤之别的致命结果都是“产品概念”这个原点造成的。就是这个“产品概念”使很多的企业获得了成功的同时不知道自己是如何成功的，至...
脉动凭什么“卖动”？ 2007-02-26
天气高温，消费饮料是情理之中的事，在安徽一些市场出现了乐百氏“脉动”饮料断货的现象，这在饮料市场品牌、品种泛滥成灾的今天是个值得关注的现象。 未归于达能麾下的乐百氏曾经在...
妙招顾客 2007-02-26
妙招顾客”　　 立普顿红茶的开山鼻祖立普顿，因其擅长经商中的各种战术，小店逐渐建起声誉，成为显赫世界的食品批发商。 依照欧美传统，人们在圣诞节前后所吃的苹果中若藏有6便士铜币，明年将吉星高照...
移动梦网策划书 2007-02-26
作者：张鸿 来源：中国管理传播网一、背景资料伴随着中国信息产业市场多元化进程的加快和中国即将加入WTO，电信市场的竞争日趋激烈。中国移动通信公司除了与中国电信、联通、网通等国内企业竞争外，...
不要明星摆姿势 2007-02-26
　　市场没有一成不变的。2003年，K白金对于铂金市场的抢占可谓咄咄逼人，铂金作为白色金属市场的领导者，如何在保证自身品牌属性和优势的基础上，应对这些变化并巩固自己的地位？　　铂金2003春季广告...
试析现代营销行为的人文操作(下） 2007-02-26
三、现代营销管理以创建市场为导向的企业文化的核心 市场营销不仅是市场营销部门的职能，而且是企业所有部门都应有的职能。如果不是这样，即使是最好的市场营销部门，也不能弥补因其它部门缺乏对消费者...
试析现代营销行为的人文操作(上） 2007-02-26
摘要 人是构成市场营销的根本要素，是企业市场营销活动的最终对象。因此，现代企业营销，从表象看是市场营销策略的应用与组合，是一种经济行为，但从深层次剖析则是人文操作的结果。跳出就营销论营销氛...
我们的首要任务是促销吗 2007-02-26
“我们首要的目标是销量，我们只要不停的促销，我们不需要广告和品牌……”青岛啤酒片区市场经理的话代表了国内大部分啤酒企业的观念。确实，在啤酒这样一个已经严重过剩的行业，市场竞争已经具体到对...
品牌战略中的直效行销 2007-02-26
何谓直效行销？奥美直效行销公司国际副总裁维顿．博德先生是这样定义的：直效行销就是运用任何的行销传播活动（广告、公关、促销），将目标对象界定在“个人”的基础上，与之开展一对一的直接关系。 　...
21世纪：直效营销的黄金时代 2007-02-26
1999年6月底，香港。 苹果速销犹如一阵旋风般猛烈冲击了香港零售业! 一时间成为港人一大热门话题。 　　1999年9月底，上海。DELL电脑在全球500强《财富》论坛上备受瞩目！一时间成为全球一大热门话题。...
市场营销分析与农业银行经营策略选择 2007-02-26
首先对现代商业银行市场营销发展过程有再认识；然后对现代商业银行市场营销的要素进行分析，包括：一）现代商业银行市场营销的战略性要素分析，二）现代商业银行市场营销的战术性要素分析，三）现代商...
三点一线，接招“非典” 四拳三脚， 过招后非典 2007-02-26
我们拒绝放弃，因为我们要做市场尖兵；我们拒绝短视，因为我们要铸百年品牌。 ——题记从2月份开始至现在，对于科康公司，是惊心动魄的几个月：在非典时期，业务量...
销售工厂采访手记 2007-02-26
销售员能否批量生产？低学历的销售员在经过强化培训后能否胜任工作？ 笔者带着疑问走进了号称销售生产工厂的藤结培训。一． 潜入“工厂” 作者打车来到怀柔的一座荒废的别墅前，身着绿色制服的2 ...
给橱柜塑造一个可爱的形象 2007-02-26
儒美家居的橱柜列系产品在鞍山有一定知名度，销售也不错。但是由于企业品牌形象不突出，橱柜同质化严重，已经制约了企业的发展和进一步扩大，同时儒美橱柜在鞍的销售也久居老二。针对这一现象，儒美老...
非常时期，非常营销 2007-02-26
　　2003年春夏之交，国际国内发生了一系列事件，众多企业在非常时期的不同表现给人很多启示，目前事情远没有结束，企业依然有非常多的机会传播和反思。而如何使国内企业更成熟和壮大、面对突发事件如...
威胁字眼充斥 “恐吓营销”流行 2007-02-26
随手翻开报纸，打开电视，一串串充满威胁性字眼的广告扑面而来，“某某机构调查表明，中国１亿人缺乏维生素Ａ”，特别的语境设置，让读者观众下意识地把自己归到这缺乏维生素Ａ的一类之中而陷入惶惶不...
低成本整合——曲美进攻上海之营销手法剖析 2007-02-26
太极集团引进国际减肥药盐酸西布曲明（商品名"曲美"），在减肥市场投下一枚重磅炸弹，引来了众多关注的目光。曲美，成了减肥的代名词；曲美，成了减肥药市场的最畅销品牌。上市后曲美销量一路飚升，200...
培训商超理货员----理货员的工作职责和作业流程管理 2007-02-26
　　在超级市场中理货员是不与顾客进行直接交易的销售人员，理货员主要的服务方式是间接服务，但是仍有很多机会与顾客接触。可以说理货员工作的好坏，是影响销售额的重要因素。　　理贷员的主要工作职...
常见营销病例系列之一——环境漠视症 2007-02-26
“这个世界缺乏的不是成功的机会，缺乏的是能看出机会的锐眼” 在现实中成功的公司往往是那些能认识到环境中的机会和趋势并作出反应的企业，因为他们认为环境一直在持续不断地创造机会与威胁，即使在...
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