智流提示 - 记录工作中的点点滴滴!!!
“超限营销”实战解析 2007-02-26
所谓超限是指超越所有被称为或是可理解为界限的东西。超限营销就是超越现有营销条件局限，丰富并整合企业可利用资源，使营销资源与企业其他资源相匹配的一体化运营，追求企业综合资源效能最大化发...
市场营销与媒体通路 2007-02-26
在市场营销运作中，大家都认识到了销售通路(渠道)建设的重要性，并投入了相当的热情和努力。然而，另一条重要性绝不亚于销售渠道的通路建设却被很多人忽视了，这就是媒体通路。 媒体通路简单说就是...
透视脑白金的营销策略 2007-02-26
自1998年以来，脑白金以极短的时间迅速启动了市场，在2-3年内创造了十几亿元的销售奇迹。脑白金的成功不是保健品史上的偶然性，而是快速消费品市场的必然性。脑白金现象，值得市场人士研讨。从脑...
整合营销：构建高效市场部 2007-02-26
一、整合营销理论概事 整合营销传播理论的内涵是：以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费...
探究代理商价格大战 2007-02-26
空油产品的代理商价格战 宝洁公司的销售政策、营销策略历来被营销人视为经典。2000年度宝洁公司在中国的销量已高达100多亿元人民市，城乡密布、立体式营销网络成为宝洁在中国的另一笔巨大财富。这一...
品牌不败的行销法则 2007-02-26
成为某一行业的代名词，是一个公司最为宝贵也是最具持续竞争力的战略，往往具有第二、第三及以下位置品牌所无可比拟的巨大优势：消费者在有某方面的购买需求的时候，首先想到的必然是行业代名词的品牌...
海尔广告营销的三大悖论 2007-02-26
在中国的营销界，海尔集团的声誉日渐高涨，掌门人张瑞敏更有些“中国韦尔奇”的感觉，那张威严、肃穆的脸充满着责任感和城府深厚的内涵，似乎已成为企业家兼思想家的象征。对众多的国人来说，海尔是完...
中国名牌开拓日本家电市场 2007-02-26
近年来，日本市场上中国生产的各类家电产品所占市场份额不断提高，为我国扩大对日出口做出了巨大贡献。但其主体为日资企业在华产品，我国自有品牌家电在日本市场开拓步伐明显慢于欧美等其它国家。...
把木梳卖给和尚 2007-02-26
　　有一家效益相当好的公司，决定进一步扩大经营规模，高薪招聘营销主管。广告一打出，报名者云集。面对众多应聘者，招聘工作负责人说：“相马不如赛马。为了选拔高素质的营销人员，我们出一道实践性...
十问科特勒（上）——西方经典营销理论异议者如是说 2007-02-26
八十年代以来中国企业经历了一场普及市场观念与方法的“营销革命”，其始作俑者和集大成者非美国西北大学的菲利普·科特勒教授莫属，现在其经典著作《营销管理》已经成为职业经理人案头必备之“圣经”...
“扰乱者”的胜利 2007-02-26
转载“扰乱者”的胜利——用一种新的理论分析锋尚国际公寓企业的存在，一般而言不外乎有两个目的：一是为了盈利，另外就是以社会效益、服务为目标。企业为了达成这一目标，除了财力、物力、技术之外，...
互动：规范管理的“度”的把握 2007-02-26
区域经理作为一个特殊的阶层，他们既是手握实权“将在外君令有所不受”的封疆大吏；又是朝不保夕“君叫臣死，臣不得不死”的外臣。处理好公司高层与区域经理之间的良性互动关系是一项至关重要的工作...
“假途伐虢”的古寓今解 2007-02-26
“假途伐虢”的古寓今解 　　一、原文和出处　　【古兵法原文】　　两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。　　【原文今译】　　处在敌我两个大国之间的小国，当敌方威胁它屈服时，我方应立即出...
上海市第一季度房地产市场分析 2007-02-26
2003年一季度市场走势分析从2003年第一季度上海市房地产市场走势来看，房地产开发继续大幅度放量，结构性调整要求越来越明显。一、 房地产开发投资继续大幅度放量2003年第一季度，上海固定资产投资继续...
“顾客满意”案例剖析 （转载） 2007-02-26
“顾客满意”案例剖析 “顾客满意”作为一种管理战略，应该怎样实施应用？需要获得哪些顾客信息，怎样分析、应用这些信息?怎样将它转换为可操作执行的具体策略?　　中正协力从1998年开始涉及“顾客...
酒的文化营销（一） 2007-02-26
注：《中国酒》杂志2003年第九期刊登了记者采访中国企业联合会培训中心培训师刘先明先生的文章。记者：水井坊与国窖1573同为我国酒文化的引导者，已经确立了在业内第二品牌战线位置，请您谈谈对两个企...
消费心理学试题测验一个你对顾客的心理了解否 2007-02-26
消费心理学试题 第一部分 选择题一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。1.人的基本心理...
商业银行市场营销的障碍与突破 2007-02-26
一、商业银行市场营销障碍的分析　　 1.商业银行在业务拓展中一定程度地引入了市场营销观念，但主动从事市场营销的意识不强。随着我国商业银行体系的建立和日臻完善，商业银行...
什么是行销？ 2007-02-26
（What Is Marketing？）记得某本教科书对行销下的定义约略是：「…满足消费者需求的过程」。很含糊。而几乎所有中国本土的企业都把行销称做「营销」，其实是把行销与销售混为一谈。那「行销（Marketin...
销售经理如何辅导业务人员工制定销售计划？ 2007-02-26
作为带兵打仗、攻城掠地的销售经理，面对吃苦耐劳同时又聪明伶俐的销售人员，经常会听到这样的三句话：期初下达销售任务时，销售人员会说：“没问题”；期中查核任务完成情况时，他们说：“没关系”；...
成功销售－来自“要求自我卓越” 2007-02-26
对于一个销售人来说，每一个人都希望能够突破业绩的障碍，获得更高的收入，然后可以过更好的生活。也希望能够拥有更好的销售技巧，来降低退出销售时所面对的障碍，让销售过程更加的顺利。甚至希望能够...
避免商场树敌的良策 2007-02-26
怎样才能使商场避免树立仇敌，以免在以后的交往中遭到报复，这是我们所遇到的一个问题。卡耐基认为首先要谦虚和自信。“虚怀若谷，方能容纳百川”。 　　对工作的自信固然重要，但必须建立在谦虚的态度...
网络营销，招招有道 2007-02-26
　　有人认为，网络的进入门槛很低，每个企业都可以轻松开展网上营销。不错，建立一个网站并非难事，在网站上处理一些商业交易也很平常。但是，想在网络营销前面加上"有效的"、"成功的"这样的定语，就...
市场总监：营销的基准是什么 2007-02-26
在所有人们能见到的中外营销书籍中都把市场营销的基准确定在"需求"上，而不是确定在"竞争"上，也就是说，企业必须面向市场，面向消费者，通过整体努力，生产适销对路的产品，在满足顾客需求中实现企业...
关注营销 2007-02-26
记得四五年前看一些外国大企业的招聘广告，常有Sales和Marketing两类职位，心中大惑不解：“做市场”不就是“卖东西”吗?Marketing和Sales有什么区别?!老外真是多此一举。直到1995年为某外企做了几天...
中国在线零售商的市场营销环境分析 2007-02-26
　　公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化...
建立社区销售渠道 2007-02-26
由于瓶装与塑袋牛奶的保质期只有1～3天，货架期相当短，库存风险与销售风险都很大，较难适应在大众化的零售渠道中销售，大部分乳品企业为这类产品建立了特殊的渠道，并且推行特殊的销售方式，包...
［颠覆体验之旅］“隐性体验”制造重装上阵 2007-02-26
一切都从“选择”开始。 虽备受盗版冲击，但《黑客帝国ＩＩ：重装上阵》于７月１２日在上海的首映，依旧是万众瞩目。一场来自广告商的进攻也悄然展开。 《黑客帝国ＩＩ：重装上阵》早在未上映前...
探寻拓展市场的利器(一) 2007-02-26
随着同业竞争的日趋激烈,在同质性极高的产品市场上分疆割土,争得一席之地,成了商家殚精竭虑追求的目标.拥有高质量的产品,又存在潜在的客户,碍于企业与顾客之间信息的不对称,形成了商家与终端客户缺...
企业竞争，理念致胜 2007-02-26
有这样一个故事：英美两个制鞋公司曾同时各派了一名业务人员到欧洲某岛国考察鞋的市场,他们到达这个国家后看到了一幅同样的情景——“这个国家的人从不穿鞋”。于是英国的业务人员回去了，他向公司...
邮政反攻电信 2007-02-26
“我们已经有了明确的目标：要在电信市场上占有一席之地。”7月30日，陕西邮政信息技术局局长石明说。　　早在2003年6月9日，陕西省通信管理局就已经向陕西省邮政局颁发《增值电信业务经营许可证》，陕...
啤酒的区域促销 2007-02-26
经过几个月淡季煎熬的啤酒企业，进入4月份以来，像刚出笼的饿虎，到处奔跑觅食，和自己的同伙争夺有限的食物。又一场市场大战在啤酒业拉开了帷幕。 　　众所周知，我国啤酒业经过十余年的高速发展，目...
回眸2002年中国营销十大案例之广州凤凰城、南昌百货、乐华 2007-02-26
2002年岁末，当北京瑞雪飘飘的时候，我们连续几天都在编辑部的办公室里，用电话和互联网，与远在上海、广州、深圳、武汉、济南、昆明及北京当地的50多位营销界的专家学者和做远程采访。我们的采访只有...
楼盘跨地域营销 2007-02-26
楼盘跨地域营销 １０月中旬，由香港长江实业和和记黄埔共同开发的望海豪宅盘都会轩在花园酒店做销售推广，推介单位面积为５９－６６平方米的小单位，售价为每平方米...
探寻成功之道：世界知名企业成功营销攻略 2007-02-26
在惊诧于世界知名企业的辉煌业绩之余，加入WTO后的中国企业最想探寻的恐怕是其成功之道了，而营销攻略则是其成功之道的要义。我们不妨来看看一些知名企业是如何成功营销的。 可口可乐：饱和营销 ...
服务营销 2007-02-26
第一讲 导 论 一、服务的概念一 1．定义一：（简言之）服务是行动，过程和表现。不是可触摸、看得到行感觉得到的有形物品。2．定义二：（具体而言）服务是包括所有产出为非有形产品或构建品的...
案例分析：区域促销方案的制定与实施 2007-02-26
香港小天使集团，曾经服务是我们过的一家企业。从一家儿童食品公司经过我们两年多的品牌管理服务，小天使的名字越叫越响，成了真正的驰名儿童品牌，家喻户晓的儿童品牌领导。2002年底香港小天使集团成...
渠道扁平化玩不转经销商 2007-02-26
中国区域辽阔，市场复杂，大多数企业并没有实力建设自己的渠道。　　“市场细分是营销的一大法宝，市场细分在通路上的体现就是网络的不共享性，网络对不相匹配的品牌一般会表现出很强的“过敏性”。”...
竞争新策略：共生营销 2007-02-26
何为共生营销？　　共生营销是指两个或更多个相互独立的企业在资源和项目上的合作，达到增强市场竞争能力的目的。共生营销的兴起与当今市场激烈竞争和科技飞速发展有着密切关系，面对众多水平更高、实...
从楼盘的广告语看营销策略诉求 2007-02-26
在今天这个商品供应过剩的时代，没有人可以否认广告对商品的拉动力。 房地产作为众多商品的一种，在竞争越来越激烈的当下，对广告倚重日趋加深。经典的广告语不但可以像民谚俗语一样烩炙人口，同...
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