智流提示 - 记录工作中的点点滴滴!!!
构建品牌实务（二）：消费者与企业内部能力分析 2007-02-26
消费者分析　　在价值转移的第二阶段之价值稳定后期的品牌主题,顾客的消费行为揭示了那些信息――使我们得以了解价值如何开始转移？任何形式的品牌策略都是建立在一整套关于消费者和策略经济性的基本假...
国内的事件营销 2007-02-26
国内的事件营销吴晓燕 2003-12-12 　　“大事发生时我在”，这是凤凰卫视的名嘴吴小莉常说的一句话，也正因如此，吴小莉由一名普通的主持人逐步发展成名嘴、凤凰卫视资讯台副台长。　　这是因为大事发...
洋葡萄酒暗战中国 2007-02-26
在中国加入世贸组织前，进口葡萄酒关税高达65%，加之高消费税和增值税两项，综合税率曾高达150%。而按照世界贸易组织的有关规定，到2004年，进口葡萄酒关税将下调至14%。这一项措施被传得沸沸扬扬。当...
2002年清烟毒市场回顾及探索 2007-02-26
2002年中国保健品市场最火的莫过于以清华清茶、亿利甘草良咽、虎们清烟片为代表的清除烟毒产品。它们采用不同的市场推广手段，在2002年的中国大地上，刮起一阵“清烟洗肺”的市场狂潮。 人体还有哪个部...
现今果汁饮料市场的有关卖点 2007-02-26
在市场同等条件下，一个产品生命周期的长短，可以说是由产品本身的卖点（竞争点）所决定的，即产品的差异性是决定生命周期长短的重要因素。 　　对现今的果汁饮料市场运作的有关卖点，分析如下：一、综...
彩电企业需要自我设限 2007-02-26
在中国加入WTO之后的两年多时间里，狼并没有蜂拥到中国市场中来。实际情况恰恰相反，尽管中国几乎只出口廉价的商品，但这并不能阻止出口的持续攀升，甚至与全球经济的大环境形成了鲜明的对照。　　彩电...
营销人，中国的脊梁！（代序） 2007-02-26
营销人，中国的脊梁！（代序） 偶然的机会，在中国营销传播网的论坛里认识了我现在的兄弟天和左岸，当时的天和左岸已经是中国营销传播网和销售与市场网BBS的斑竹；在西祠胡同(www.xici.net)里也成立...
大明宫战略营销策划 2007-02-26
背 景西安大明宫建材家居城-----正在兴建的全国面积最大的建材商场。该项目占地350亩，建筑面积30万平方米，投资10亿元人民币，是西安市打造“三城两区一园”六大经济亮点的首要组成部分，已被列为省...
营销中的“不战而胜”战略 2007-02-26
营销中的“不战而胜”战略 来源：中国营销传播网　　　　 西安一家大型百货商场培训时，笔者问到：为什么在国美进入西安之前，你们的家电商场没有采取仓储式经营？又为什么不在西安开设家电商场分...
房地产售楼人员培训教程 2007-02-26
房地产售楼人员培训教程　第一章超级销售人员的十大基本要素及基本要求第1节 超级销售人员的十大基本要素1、一表人才建立个人魅力；组织创新能力-----科学家的脑为用户服务的热心-----艺术家的 心专业...
科龙营销战略：从遥控到直控 2007-02-26
科龙营销战略：从遥控到直控 人们注意到，从去年８月以后，冰箱市场占有率曾经"九连冠"的科龙集团，对其庞大的营销网络进行了脱胎换骨的变革。其结果之一是在今年上半年，科龙的大批发户生意量比同期减...
报纸媒体，如何进行品牌营销与推广？ 2007-02-26
报纸媒体，如何进行品牌营销与推广？一、 从三个报纸推广案例看报业竞争三个阶段　　如果我们把珠三角地区的报业竞争格局称做中国报业竞争的缩影并不为过，这里集聚了国内一流的办报精英，拥有国内一流...
整合营销策略 2007-02-26
一、 消费者１、消费者的购买诱因 产品类别 族群数目 1) 在本类别产品中，本族群的消费者对本品牌的认知如何？2) 本族群的消费者目前购买何品牌？...
３０亿背后的制度发动机——纽崔莱跑蠃本土保健品 2007-02-26
谁是中国销量最大的保健品——脑白金？曲美、澳曲轻？还是盖中盖？　都不是。无论是成为了“礼品市场”代言人的脑白金，还是邀请众明星集体补钙的盖中盖，众多以强势广告拉动的中国保健品并没有将自己...
新体验革命刚刚开始 2007-02-26
　　在中国，已经有不少公司，仅靠形式上的变化，就取得了辉煌战绩ஸஸ《黑客帝国３：矩阵革命》来了，这一集是讲述“死亡”Ｄｅａｔｈ，也是《黑客帝国》系列的终结。Ĭ...
欧洲PRP国际葡萄酒公司的市场营销战略 2007-02-26
欧洲PRP国际葡萄酒公司的市场营销战略 ＰＲＰ国际葡萄酒有限公司是欧洲最大的葡萄酒分销商之一。总部设在德国，负责欧洲１７个国家的生意，它们的美国总部驻在Ｅｉｋ Ｇｒｏｖｅ Ｖｉｌｌａｇｅ。ＰＲ...
企业营销八大病症 2007-02-26
企业营销八大病症 　　市场营销的理论与方法给相当多的企业带来了生机与活力，提高了企业的适应力和竞争力。　　我们在看到这些可喜变化的同时，也应看到，有相当一部分...
房地产十大开发模式 2007-02-26
有什么样的消费者，就有什么样的市场，就有什么样的开发商。消费者把很多梦想都交给了发展商，促使发展商做出了许多超常规的事情。 过去十年，广州一直在扮演中国房地产业报春鸟的角色。广州是一个...
市场营销案例分析法:案例分析大纲 2007-02-26
分析结构概况 一、形势分析　　1、需求的性质。　　2、需求的范围。 　　3、竞争的性质。 　　4、环境状况。 　　5、产品生命周期阶段。 　　6、行业的成本构成。 　　7、企业的技能。 　　8、企业的资...
THI策划直销原版策划书(仙妮蕾德) 2007-02-26
一、行业概况：(1) 行业内部竞争概况：1．仙妮蕾德是全球最大的研发纯天然草本浓缩食品的公司。创立于1982年，总部设在美国南加州，业务遍及30多个国家和地区，年销售额超过10亿美元，迄今已在中国大...
竞争者调研 2007-02-26
竞争对手调研 1．竞争对手基本情况 •竞争对手的确认 确认主要的竞争对手，应该首先明确一个社会经济中的产业划分、行业划分和产品线划分。竞争对手主要是指生产和经营同规格、同...
新经济时代的渠道策略 2007-02-26
虽然有很多人不承认现在已经进入了互联网时代，但无可否认，互联网已经渗透到了我们生活中的方方面面，改写了经济社会运行的部分规则，使得信息更加公开化，市场透明化程度更高，市场竞争也更加激烈。...
xx终端建设与管理手册 2007-02-26
一、终端建设1、建立动态终端报表，每月对区域市场所属终端的数量、变化、质量等变动情况进行汇总，根据报表制定改进、提升措施。2、 制定统一的终端位置、终端形象、产品陈列、促销品摆放等执行标准，...
叫板SK- II的悲喜剧 2007-02-26
跟随大企业的产品，是不是小企业进入市场的有效方式？　　舒琪肌肤年龄只有16岁！这不是目测或者手测的结论，而是专业设备得出的科学数据。这位香港影星是宝洁SK-II产品的代言人，她在日本一个SK-II的...
中国补血制品市场细分与竞争 2007-02-26
中国补血制品市场在历史上是山东阿胶的天下，多年来一直稳定均衡地发展着，但自从1994年红桃K生血剂进入后，该市场被快速放大，补血制品市场成为中国保健品行业中坚，并使红桃K集团在三株没落后问鼎中...
美女经济的盛宴 2007-02-26
美女经济的盛宴 据说成都春熙路上的圆园缘在未拆之前是一个打望的好地方，坐在优雅的环境里，喝着浓浓的咖啡，透过明亮的窗户打望下边来来往往的美女，这是一件多么令人惬意的事情啊！美女带动了打望一...
招商成功 2007-02-26
成功招商的六个要素 招商为何总“招伤”？企业如何创建规范合理、科学有效、适合自己特色的招商模式？如何建立一套防范招商风险的预警机制？ 成功招商的六个要素 确定招商目标定位 目标是“...
如何绑住零售商的十大法宝 2007-02-26
经销商与企业之间一般是有合作协议的，双方在某意义上说是一个利益共同体，而零售终端与经销商这间的关系往往是自由贸易关系，没有长期稳定的关系为基础，就会导致经销商对终端控制无力，在竞争中往...
紫薇地产的拿来主义 2007-02-26
2002年X市房地产市场呈现出火红的局面,排队买房的火热场面似乎推翻了房地产界一度很流行的地产泡末的说法，可谓是投资和销售两旺。Z地产作为X市房地产业的龙头老大，自1996年相继推出了Z花园、Z大厦、Z...
房地产市场调查 2007-02-26
在信息技术时代，信息变得如此重要，已和资金、材料、设备和人力等并列为管理的五大资源。随着房地产市场由卖方市场向买方市场的转变，房地产市场竞争由价格向非价格竞争发展，使得对房地产市场营销信...
新产品营销协同性分析（二） 2007-02-26
（二）产品属性协同性分析 1、发挥产品物理结构和附加值的协同性　 往往有些企业开发出的新产品可以列举出的优点很多，但是关键点在那里？区别去竞争对手的产品的关键点在哪里？以什么去打动消费者，...
差异化--物流企业目标客户选择的策略 2007-02-26
在其他国家的经济一片萧条的景色中，唯有中国还有着较强的发展势头，而且中国正在成为亚洲乃至全球的制造业中心。因此，具有强大资金优势的外资物流企业纷纷抢滩中国，他们凭借先进的物流技术、丰富的...
健康类的白酒一开始就需要健康的营销 2007-02-26
记者：各种健康白酒上市后，打出健康饮酒、饮后不伤肝的概念，且近来成了一个热门话题。有人说健康白酒概念模糊，也有人说，喝酒就伤肝，“饮酒不伤肝”的概念与饮酒伤肝形成了矛盾体，请问怎么看白酒...
《最后的武士》之ＣＥＯ篇 2007-02-26
《最后的武士》不仅吸引着影迷的眼光，也吸引着执行官们的眼球，武士最具吸引点的是其强悍的竞争战术 作为华纳公司２００３年度５部强片之一，《最后的武士》尽管要到１２月５日才能上演，但其豪华...
云南旅游业的营销学思考 2007-02-26
第一部分 云南旅游业的现状及问题分析一、我国旅游业现状 改革开放二十年来，中国旅游业飞速发展，已经从旅游资源大国发展成为亚洲旅游大国。从1995年至今，我国旅游总收入平均增长17%，其中国际旅...
出版界：刮起紫色旋风 2007-02-26
一个爸爸说：“财乃万恶之源。”而另一个爸爸却会说：“贫困才是万恶之本。”一个爸爸爱说：”我可付不起。”而另一个爸爸会说：“我怎样才能付得起呢？”一个说：“我不富的原因是我有孩子。”另...
达能： 挟资本以令诸侯 2007-02-26
每一个成功企业的背后，都存在着一个长期而明确的大战略。这个战略建立在企业核心能力、核心业务和核心目标的基础上，它超越一切的“招术”。对它的坚持与校正，是造就一个伟大企业的艰辛过程；也...
功能食品渐露头角 2007-02-26
财富第五波》正热播保健产业成为兆亿商机的事，也有宋如化弃IT行业投身保健产业的报道。面对比尔·盖茨都心动的健康产业，我们在营养食品、有机食品、营养西药、天然药物、功能食品中找到了什么呢？我...
凤凰卫视：“鹰”击长空 2007-02-26
凤凰卫视：“鹰”击长空 [导言]“凤凰”目前己进入亚太、欧洲、北美等75个国家和地区，拥有近5000万收视户。从一个默默无闻的单频道电视台，发展成拥有5个频道的电视平台，成为家喻户晓的跨国华语媒...
产品开发及定位策略 2007-02-26
产品开发是在大量的市场调研基础之上进行的，每一种产品开发都离不开目标市场的产品定位，而目标市场的情况是千差万别的，企业要根据实际情况采取不同的产品定位策略。 一、针对性策略　　针对性策略是...

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