品好茶，忆回首，滋味其中
健力宝“爆果汽”叫板两乐 2007-02-26
今年3月，健力宝集团在糖酒会上隆重推出了国内最新型饮料“爆果汽”。在精心打造“果汽”饮料新概念、营建庞大的经销网络后，健力宝剑指可口可乐和百事可乐。从集团上半年的总销量和产量、利润总额均有...
中小企业对销售通路的应对 2007-02-26
　　一、中间商的作用 　　当代管理学大师彼德·杜拉克曾提出了一个有趣的问题：产品、市场和渠道，哪一个更值得企业经营者思考？答案是渠道(distribution)。 　　在当今经济状态下，一般厂家均根据市...
一种观念，胜过一种产品 2007-02-26
一种观念，胜过一种产品u 杨黎当今市场的一个最大骗局是，优异的产品品质决定市场营销的成败！企业的产品情结“我们的产品是所有空调中最棒的！”“我们的汽车制动性能比其他汽车好得多，在同样价格的...
品牌的诞生是因为公关，而非广告 2007-02-26
品牌的诞生是因为公关，而非广告u 杨黎如果你问一个国际4A的总裁，如何创立品牌，他会告诉你，首先进行大规模的广告推广，也许这种品牌理念适合那些才大气粗的跨国公司，但是却会使得大多的中国本土品...
偶然的成功 还是必然的失败———甲公司“市场沉浮”经营案例 2007-02-26
中国民营企业的创业过程和发展轨迹有着惊人的相似之处：迅速崛起，迅速衰落，不断演绎着“创立、崛起、衰败”的三部曲。从爱多的轰然倒塌到三株的迅速消亡，从小霸王的销声匿迹到乐华的全军覆没，许多...
阿波罗如何成就高档营养保健品的借道营销 2007-02-26
成立于2001年3月18日的烟台阿波罗生物科技有限公司是与美国阿波罗国际有限公司合资兴办的集生物制剂、植物药品、保健品研制等为一体的高新技术企业。总投资1000万美元，目前已建成GMP标准厂房和符合欧...
神州数码9000万巨亏的背后 2007-02-26
郭为犯了一个判断上的“失误”，为了“过冬”四处出击，并在今年年初强调今年的重点是“转型IT服务”。一年下来，转型并不像预计的那么顺利，而传统的分销业务却逆势而上。　　　　尽管神州数码(以下简...
连锁网吧突然遭遇寒流 千亿市场为何蒸发？ 2007-02-26
几个月前，连锁网吧曾被预估为一个新兴的、市场价值千亿的产业，然而几个月后，连锁网吧却遭到了冷遇，拿到连锁牌照的企业纷纷叫苦。是什么导致了网吧行业千亿市场的蒸发？ 　　半年前，当文化部刚刚下...
游击战？ 阵地战？网络营销手段各不同 2007-02-26
网络营销是企业竞争的又一个战场，每个企业都会采用各种战术来抢占先机。在这种情况下，有些人往往显得不知所措，不知从何下手。其实，关键在于对自身和对手的仔细分析，结合不同的情况，采取不同的策...
4C是4P营销换位思考的结果 2007-02-26
我们一谈起营销，必然在脑海里就呈现出4P和4C，对于4P和4C的关系问题，我曾经在《中国企业思维偏向之“被委屈的4P”》一文中对其进行一番剖析，并提出4P倾向营销理论的硬性方面，而4C倾向软性方面...
市场营销 汤姆森的锦囊妙计 2007-02-26
市场营销 汤姆森的锦囊妙计 　　莫斯科浓郁的俄罗斯情调是令人向往的，但漫长而寒冷的冬季似乎让游人们裹足不前。每到冬季前往莫斯科度周末的人都很少，汤姆森假日旅游项目经办人决定打破莫斯科的坚冰...
S.T.P战略——现代房地产营销的核心 2007-02-26
S.T.P战略——现代房地产营销的核心一、房地产营销中的S、T、P战略 20世纪90年代，国际营销学大师、享有营销学之父美称的美国西北大学凯洛格管理研究生院著名营销学教授菲利浦·科特勒(Philip Kotler)...
一线品牌试水二三线城市 2007-02-26
无锡的消费者将不再为购买GUCCI、BURBERRY、BOSS等国际一线品牌的产品专程去上海或香港，因为，无锡商业大厦签订了香港一线品牌服装代理30项，其他代理6项。当地媒体评价这次引进一线品牌规模之大，“...
家电业岁末预警之　数字电视终端市场血战难免 2007-02-26
2003年，数字电视概念终于热到了中国。可以把整个数字电视产业比成一个新兴的互联网产业，那么在整个产业没有完全发展起来前，终端设备数字电视机将像个人电脑一样最先受益。 　　如果国家标准在年底顺...
宝洁的日本滑铁卢 2007-02-26
每一个成功的品牌，在它的成长历程中，一定都经过了无数的磨砺。幻想只要替产品冠上一个华丽的名字、加上华丽的包装，再加以大幅度的广告，就能所向披靡纵横天下，市场从不相信这一结论。即使你是一个...
免疫概念启动初乳市场 2007-02-26
“增强自身免疫力是预防非典型肺炎的最好办法。”几乎所有专家都这么提醒广大市民。因此所有与增强免疫力有关的产品一时间都变得紧俏了。连牛初乳这个原本不冷不热的市场也跟着被搅动起来。　　牛初乳...
运用渠道激励,驱动分销豪情 2007-02-26
运用渠道激励，驱动分销激情　　作为市场营销体系上最重要的一环，渠道建设、渠道管理、渠道政策、渠道激励的成败，将直接影响到产品在市场上能不能顺利流通起来，能不能获得资金的流转而得到进一步发...
乳品业把炒作进行到底“特浓奶”市场冒头 2007-02-26
当牛奶渐成消费热点时，围绕如何提高品质各大厂家大做文章，越来越浓的浓度似乎更让消费者相信钱花得真值，特浓奶便堂而皇之地在各大商场亮相了。　　这些所谓的“特浓奶”是不是真的喝过之后使身体更...
推销高手行动案例 2007-02-26
本案例以推销员麦克·贝柯向美国国家制造公司董事长比尔·西佛推销定制西服为线索，叙述了一个完整的推销过程，并由全美5位著名的推销专家依据自己的经验对案例进行全面的评析。其间，无论是推销大师的...
柯达、富士、爱普生，转战数码影像 2007-02-26
爱普生转战数码影像 在华追加投资千万美元 随着数码市场的高速升温，数码影像巨头已不再仅仅满足于占领低端影像市场，而是挺身挑战高端影像市场，意图全面称雄。昨天爱普生在沪首家影印坊宣布开幕。精...
排序标准谁说了算 乳业巨头争霸均称自己老大 2007-02-26
多家企业自称行业霸主 乳业央视“标王”风波余音尚袅，时下排名之争又起波澜。 在“标王”之称被同城兄弟蒙牛夺去之后不久，伊利集团市场总监靳彪向媒体宣告：“根据AC尼尔森9月份的数据，伊利已坐上中...
三大运营商杀入即时通信 腾讯 2007-02-26
短短半个月之内，腾讯首席运营官曾李青接连两次造访中国电信北京总部，然而都一无所获。 第一次到中国电信，曾李青带去了一个合作计划——通过向中国电信的每一个宽带用户免费赠送一个QQ号码的方式，腾...
宏碁取缔四大总代之困 1000家分销商难梳理 2007-02-26
宏碁华东地区销售的负责人王朝瑛近日马不停蹄地拜访辖下杭州、温州、宁波、南京一带经销商，和他们洽谈，咨询他们对宏碁渠道建设的建议。 　　原本准备2003年12月14、15日在北京召开的宏碁微巨产品发布...
格兰仕拥蚂蚁雄兵豪情作秀 2007-02-26
12月3日，由格兰仕牵头，康宝、万信、名人、欧派、希贵、京东方、大自然、中电SCT、快乐厨房十家知名企业在北京共同签订“互动联合营销联盟公约”，试水大规模互赠促销模式。 　　“半年前，格兰仕就开...
雀巢携３亿元内蒙抢奶源 2007-02-26
漫长的几年沉寂之后，雀巢在中国乳业市场的第三次投资终于要出手了。日前，中国奶业协会旗下乳品工业委员会有消息称，雀巢正与内蒙古额尔古纳市秘密商议筹建奶源基地一事。雀巢此次甩出的又将是大手笔...
汉高拟29亿美元现金收购Dial　宝洁等对手静观其变 2007-02-26
德国企业集团汉高(Henkel)本周一宣布，计划以29亿美元现金收购美国消费产品集团Dial，此举目的在于利用Dial与沃尔玛(Wal-Mart)正在发展的业务关系，希望扩大规模来增强与宝洁、联合利华和高露洁等竞争...
协同营销同道兄弟的游戏 2007-02-26
日前，中国移动旗下的动感地带(M-ZONE)与麦当劳结成合作联盟，这对“通信＋食品”的组合向他们的消费群发出这样的声音：“英雄会英雄，玩得就不同，动感地带和麦当劳义结金兰，特权时代从此为我展开！...
试问路在何妨方－－浅议保暖内衣的品牌突围之道 2007-02-26
前言：冬天来了，春天还有多远吗？　　2003年的11月8日，立冬，北国落下了第一场雪，一年一度的保暖内衣市场大战业已上演，不想刚刚开幕的却是惊人的价格战，上市新品打折成风，七折、六折乃至五折……...
奥美360°品牌管家 2007-02-26
奥美的“360°品牌管家”是一个完整的作业过程，以确保所有的活动都能够反映、建立，并忠于品牌的核心价值和精神。 所谓360°品牌，就是对品牌及其产业的知识积累和对不同的人、不同的产业的整合...
推销人员的四大素质 2007-02-26
推销人员的四大素质 作者: 菲利普·科特勒　　在营销行业中，什么样的素质能使优秀的推销员脱颖而出？什么样的素质能使干练的推销员不同于那些平庸之辈？为此，盖洛普管理咨询公司对近50万名推销员进行...
2003中国电信市场回顾：国产手机得势不得分 2007-02-26
说国产手机完全是国产彩电的翻版并不十分准确。国产手机今年继续增长，一举占据国内市场半壁江山，但跟国产彩电相比，手机还差了不止一个档次。 　　美国商务部正在对国内彩电生产商实施反倾销调查，国...
打造数字家庭 长虹进军数字媒体网络新产业 2007-02-26
15日上午，在绵阳总部，长虹高层将一个致力于多媒体信息家电，数字存储、无线传输、数字安防、应用电视研制和市场营销的新公司带到了媒体记者的面前。家电、通讯、电脑的互连共享以此为标志，在中国开...
业界预测：明年彩电价格肯定会出现历史性回升 2007-02-26
如果今天要说彩电要涨价，恐怕没有人会相信。从90年代中期以来，人们已经完全习惯于彩电价格只跌不涨的事实，但是，来自中国彩电五大彩电巨头的采购信息显示，明年彩电价格出现历史性回升已经成为定局...
精细营销造就销售新动力 2007-02-26
精细营销造就销售新动力 　　前些年，产品初入市场只要选择一个媒体，连续投入一些广告，品牌就有了，渠道也有了，销售也完成了。但在今天，且不说营销成本会飙升，市场活动的形式也让人眼花缭乱...
最全面的房地产营销操作指导大纲 2007-02-26
前 言 为更好规范和指导我们目前的营销工作，使之按照现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目...
管理品牌接触点（二）－－产品讯息的接触点 2007-02-26
我的故事： 故事从我的一天开始，五一节那天特的睡了个懒觉，起身的时候已经是上午10点多钟了。 打开电视正播放着娱乐节目，一条百事可乐的广告映入我的眼帘，那是一群充满着热力和激情的青春少...
商鉴《三国演义》————关于诺氟沙星营销策略的建议 2007-02-26
商鉴《三国演义》————关于诺氟沙星营销策略的建议王翰卓近日，为了提高笔者自身的工作能力更好的为企业出谋划策，从商业角度对《三国演义》一书进行了学习钻研，从中获益匪浅。现在药业公司已生产...
如何让企业投放的终端设备更有效 2007-02-26
在避免不了竞品也摆放在企业冰柜里的情况下，我们如何发挥这些设备的最大功用来宣传我们企业，提高我们企业产品的销量？怎样才能避免“为他人做嫁衣”？这是企业头痛的问题，也使许多企业产生投资终端...
老瓶装新酒--以创新思维应对2003年秋季糖酒会 2007-02-26
每年春秋二度的糖酒会，是中国久盛不衰的行业盛会，从计划经济时代一直延续到今天。大致可分为三个阶段： 1955年至1971年是由政府组织的计划性供销会议；1972年至1997年发展为糖、酒、食品三大产业...
如何从终端陷阱中突围之一——终端之后怎么办？——终端之后还是终端 2007-02-26
数年前，尚有不少企业不重视终端的建设和开发；时至今日，已经没有企业不重视终端的工作了。在终端竞争日益激烈的今天，已经不仅仅是该不该重视终端工作，如何做好终端的问题。不少企业面对终端已经感...
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