智流提示 - 记录工作中的点点滴滴!!!
目睹美博会之怪现状 2007-02-26
对于美博会，某著名品牌的老总说：常常是隔两到三年参加一次，一是为了告诉同行，我们不仅活着，还活得好好的；二是撤换一批市场表现不合格的经销商，给代理队伍补充新血。于是，美博会就成了...
国情化营销应对国际化竞争 2007-02-26
　　在去年的国际营销节上，“长安之星战略”被评为“十大杰出营销经典案例”，为国内汽车营销界增添了一个新的亮点。在入世后的国际化竞争中，如何提高我国汽车行业的营销服务水平，推进我国汽车家庭...
发“疯”的“点子”，夯实的体系 2007-02-26
【引子】敢想也敢做在摄氏零下２０度的冬季，用８周时间，在一个人口１００来万的东北地级市，让一种健康饮品——生命水的销售达到旺季时的３０倍，你信吗？买价值１００元的水，不仅有机会免费得到价...
用足政策才会赢 2007-02-26
　　培训时遇到一些销售代表提问题，说：“我有个销售政策方面的困惑，在做业务的过程中，看到有的销售代表把销售政策用完，还要不断地申请政策，我认为这样有损公司的利益。我经常是不把政策用完，客...
中国营销原生代——三株营销人秘史 2007-02-26
这是一个生产草莽英雄的时代，也是一个对草莽英雄而言可以很容易地招兵买马的时段。 1994年的那个时间，对于三株的“老爷子”——吴炳新而言，手下的大将还仅仅是处于“一桌饭”的状态。而时隔两年左右...
三株的尸体哪去了？ 2007-02-26
那拥有190亿销售额、48亿资产的三株哪去了？仅仅一个"常德事件"，仅仅29万多元的诉讼要求，当年火爆的三株死了，可是，三株的庞大的"尸体"去哪了？2001年的今天，对于三株这个品牌的复苏的努力，三株的...
体育营销如何与媒体互动？ 2007-02-26
随着雅典奥运会的临近，越来越多的企业开始进入临战状态，希望在四年一度的奥运营销中占领先机，一直以来，企业在体育营销中的参与模式大部分就集中在广告的投...
招商会秘笈――之一 未雨绸缪－招商运筹 2007-02-26
招商会是现在很多企业拓展的主要手段之一，也是其企业和产品走向消费者的一个重要的方式，笔者见过好多企业疯狂的拥挤一条道路，君不见，千万企业广告投，恰似一江钱水向东流，招商的拥挤原因很简单...
招商秘笈之二－－ 稳扎稳打－细节筹备 2007-02-26
招商会的第一步是解决客户的来源问题，第二步就是为招商会的召开准备资料和审核课程，有人可能疑问我们为什么把平时认为很简单的资料准备和课程单独提出来自成一章，这个疑问有好多人有，那么这也是...
胥城“文化菜单”情系儿童节 2007-02-26
胥城“文化菜单”情系儿童节六一的胥城大厦，儿童的欢乐海洋“情满胥城迎世遗”主题活动正在胥城大厦如火如荼的开展，其间，参加4月18日中央电视台《中华情》演唱会的全体演职人员曾下榻胥城大厦，并对...
小区活动方案 2007-02-26
小区活动策划方案（经济型）一、市场分析：内容：1 整体厨房行业当地特点及发展趋势；2 整体厨房行业当地第一品牌、销售情况、流行款式，特别是销售渠道模式和销售策略；目的：宏观把握整体厨房市场，...
舒蕾、 奇强、雕牌——“三剑客”当年是如何乘人之危的？ 2007-02-26
今天的宝洁已经陷入了降价的泥淖，但远远在这个泥淖之前，事实上，宝洁、联合利华的疏忽，就已经造成了 舒蕾、 奇强、雕牌——“三剑客”可以乘人之危的机会。今天，我们再回过头来看当年的他们是如何...
怡冠（四），失败后东山再起的营销总结 2007-02-26
体验营销应该是是一个管理系统而不是一次活动从这些失误的总结可以看到，怡冠的公司组成方式在理论上本来更具有不可忽视的生命力，他的资金、公司、品牌、销售、生产几乎全部外包了出去，在某种程度上...
怡冠（三），体验式营销导致的团队集体辞职 2007-02-26
距离2002年9月还有1个月的时候，那是瓜拉纳成熟的季节。在那个时间，瓜拉纳火红的外壳就会爆裂开来，露出它酷似眼睛的果实。果实呈现扁球形。一半是纯白，白得触目惊心，一半漆黑，黑如凝墨，极似人的...
怡冠（二），营销中出现不可抗力怎么办？ 2007-02-26
怡冠，出师不利，遭遇米卢广告禁播莎士比亚说过：“大的火焰可以扑灭小的火焰”。因此，随着世界杯这团大的火焰的燃烧，事实上，各种各样的关于米卢的广告也似乎飘渺起来，二由于当时一些不确定的因素...
如何有效挖掘潜在市场 2007-02-26
　　随着社会资源的日益丰富，同类产品间的差异也越来越小，因此要想在激烈的市场竞争中比对手棋高一着，超前一步，就要善于把握市场上出现的新机遇、新趋势，要出奇制胜。＜＜孙子兵法＞＞说：“故善...
用卫生巾擦嘴，用洗衣粉刷牙——盲目品牌延伸启示 2007-02-26
乱套了！乱套了！！用洗洁精洗头，用洗衣粉洗头、用洗衣粉刷牙，用卫生巾擦嘴……这不是在开玩笑，这是正发生在我们边的事实！中国的消费者正在晕头吗？否也，消费者是何等精明，晕的是厂家。这是品牌...
太阳能热水器走进营销的天地 2007-02-26
太阳能热水器走进营销的天地 扫描我国太阳能热水器行业 太阳能是一项朝阳产业和黄金产业，它符合和顺应了我国的能源政策和环保政策，受到了国家的大力支持。经过几年的发展我国的太阳能热水器行业...
如何从有钱女人身上掏腰包 2007-02-26
——东方绿舟启动方案策划纪实女性市场历来是商家争夺的焦点，3月8日妇女节前的竞争就更为激烈。几乎没有人不知道：“女人的钱好赚，有钱女人的钱更好赚” 。但如今商家云集、营销手段严重同质化，许多...
飘柔：什么都洗？ 2007-02-26
飘柔是什么？相信在许多消费者头脑中，飘柔是跟洗发液划等号的。这足以说明宝洁公司的成功和其竞争对手的无奈，因为一旦某一个词汇在人们的头脑中扎根，要改变它将是一件非常困难的事情。　　但是现在...
河南白酒：招惹谁了？ 2007-02-26
瘫痪的“酒窝子”集体改制“痛改前非”，记者将目光聚焦到豫酒这块别有风味的市场…… 　　豫酒，你招惹谁了？ 　　成都4月的天空与河南的天空一样蓝。 　　4月21日，编辑部接到河南一位经销商郑重的忠...
看洗衣粉日化市场，花落谁家？ 2007-02-26
据统计，西方发达国家洗涤用品人均年消费量已经超过18公斤，我国人均水平是2．5公斤，以12亿人口计算，要达到国际平均消费水平，每年的洗涤用品总量就要达到2000多万吨，如此巨大的市场当然会吸引国内...
2003年40亿 2004年100亿，顺驰在挑战什么？ 2007-02-26
从去年的下半年开始，坊间有关孙宏斌及其掌舵的天津顺驰集团的各种报道和流传甚多。得益于此，哪怕在一年多前，大家都还比较陌生的“孙宏斌”（即使孙宏斌当选过2002年度的中国房地产十大风云人物）及...
新天酒业誓成中国葡萄酒业的“搅局”战士 2007-02-26
“在战斗过程中，新天始终立足于消费者能承受的价格，来销售和扩大消费面。”　　2004年第五届中国国际葡萄酒烈酒评酒会上，四项葡萄酒类金奖，新天夺得一半，获“两金一银”的战果，位居国内行业榜首...
店五一国际劳动节活动策划方案 （草案） 2007-02-26
第一部分 环境及市场简略分析 *******店位于杭州市老城区东郊，离城市中心（传统意义上西湖为中心来讲）较远，周围又有农贸市场和专营批发市场及部分小型的批发店面，这一带消费群主要从农村转化而来，...
没有广告，市场能否高歌猛进？ 2007-02-26
凉茶一个毫未被重视的小产品市场老中医一个毫无广告支持的全新品牌却以独特的营销模式创造着市场奇迹一个促销、一个展台、一个终端日销售量超过200包济南市场月回款达40多万差异定位，小产品力求做成大...
谈谈供应商管理的策略与方法 2007-02-26
谈谈供应商管理的策略与方法 供应商管理一直是物流采购中的重要问题，本文详细论述了选择供应商的原则和步骤，选择供应商的流程及标准，并对在供应商管理中应用“六Σ”作了案例分析。 1选择供应商...
文化营销显威力 胥城大厦增魅力 2007-02-26
文化营销显威力 胥城大厦增魅力先明工作室 刘先明老宾馆或饭店如何在竞争日趋激烈的旅游业市场中形成、保持服务优势、核心竞争力，是很多老宾馆或饭店关心的问题，18年前苏州大地上的最高建筑、现...
华帝：“绝地反击”方案 2007-02-26
——中山华帝抗非典的逆市上扬策略 非典已经暂告一段落，在众多的企业家们惊魂初定，盘点自己的企业几个月来的损失的时候，在企业家们的心...
企业，在死亡前最好的“手淫” 2007-02-26
古希腊的一位哲学家曾经这样说过：“人类的一半活动是在危机当中度过的”；同样，美国的管理大师麦克波特则表示：“转换要趁‘变化’”正发生之时：即第一，技术的变化，第二，原料的变化，第三，买方...
论事件营销在我国烟草企业的运用 2007-02-26
论事件营销在我国烟草企业的运用 摘要：近年来，事件营销以其“四两拨千斤”的优势吸引着众多企业竞相采用，烟草企业也不例外。本文详细介绍了事件营销的概念、优势，在烟草企业中的运...
广告，幽默的味道 2007-02-26
　　五四时期，曾经有一些作家不讳直言，中国是一个缺乏幽默感的民族。真的吗？ 　　并不尽然。中国不是缺少“幽默”，而是缺少发现“幽默”的眼睛。我们发现了这样一种奇怪的现象，一部分在大多数人看...
盛况：波司登保暖内衣一飞冲天 2007-02-26
盛况：波司登保暖内衣一飞冲天 　　3月30日开始的北京国际服装博览会上，波司登，引发了众多的眼球，并频频在各媒体亮相。 　　最引人注目的是，波司登宣布：2004年正式进军保暖内衣，更是让行业感到强...
揭开南极人“红皮书”事件的内幕 2007-02-26
去冬今春，保暖内衣市场的硝烟尚末散尽，各种叫卖声、争吵声尚未停歇。南极人，却在这时抛出了所谓的“红皮书”和“白皮书”。 　　红、白皮书的抛出，立刻引爆了保暖内衣市场上积存已久的火药桶，使得...
拉芳新品－－爱与痛的边缘 2007-02-26
在国内，洗发水自宝洁公司独领风骚之后，先后由奥妮、丝宝发起挑战，植物一派退避三舍之后，终端制胜笑傲江湖。但严格说，这几个阶段的洗发水行业还是比较稳定的。从产品定位和层次上来看，都属于同一...
行业新军，怎样从差异中获利 2007-02-26
在产品同质化严重、信息泛滥的现代社会，寄厚望予产品功能上的创新而实施的差异化营销，似乎成了部分企业的救命稻草，在一掷千金的豪情下，却每每折翅，如：“农夫山泉”般终成正果的差异化，实在凤毛...
2004年冰淇淋行业透析 2007-02-26
一、导言 　　冰淇淋行业是与乳业同步成长起来的，近几年增长迅猛，特别是随着国外、国内几个乳品巨头的大肆进入，整个行业更是形成了井喷局面。 　　二、“国际VS国内”市场预演 　　今年的这场冰淇淋...
康师傅在西南的营销策略 2007-02-26
面对区域的竞争和消费者挑剔的选择，好酒也怕巷子深，引进适合于区域的市场策略观念对方能自身发展壮大，于市场竞争中立于不败之地。 　　当今，市场竞争已从全国一盘棋的策略，深化到区域的局部战争，...
公关新闻策划：整合营销新利器 2007-02-26
公关新闻策划：整合营销新利器 毫不夸张地说，企业花1万块钱所要达到的广告效果，新闻策划花100块钱就能办到，成功运用这一手段的企业，30%的名声，来自于它1%的新闻宣传费用。 新闻策划柔则如...
广告企划 2007-02-26
商场如战场，行销计划如同作战计划，拟订行销计划并不是纸上谈兵，更不是广告各部门的单独作业，而是由广告企划、行销部门、P．R（公关）部门、及负责报纸、杂志、广播、电视、促销等媒体的各部门...
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