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授课方法的心理学原理之二：斯金纳实验
2008-03-02
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上篇文章说到了条件反射，在授课中的应用。我们看到在一些培训中，讲师使用了一些奖励和惩罚学员的办法，这样的授课方法，心理学的原理是什么呢？ 心理...
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企业如何执行好员工的培训活动？
2008-03-02
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很多企业会在新的战略成型后，会结合战略的需要而给员工进行系列的培训，有的依靠自己内部的人员培训，有的就通过专业的培训机构和直接邀请讲师来企业内部，给...
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员工反复说都无济于事，咋办？
2008-03-02
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张先生： 2004年年底,我就拜读过您的《细节决定成败》，而且让公司所有人员一起来读。我也在平常工作当中，给大家灌输一个思想，注意细节，简单的问题其实不简...
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谁动了培训的效果？－－督导的力量
2008-03-02
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在终端为王的理念越来越得到企业认同的大背景下，导购的培训也自然而然列入到一些企业的年度预算开资中，有的企业拥有自己的专职培训师，有的企业不定期高...
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企业营销培训如何外聘讲师
2008-03-02
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随着各行各业的竞争加剧，顾客对产品、服务的质量要求不断提高，对员工的素质要求更高，人才争夺战日益激烈，越来越多的企业开始重视员工培训。然而，在越...
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建立科学的培训发展体系，提高竞争力
2008-03-02
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人力资源管理者经常会听到这样的抱怨：“什么培训，培训讲的那套早就过时了，对我没有什么帮助。”；“讲的都是理论知识，没有一点实际操作性。” ；“我的...
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如何选用培训的形式
2008-03-02
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随着各行各业的竞争加剧，顾客对产品与服务质量的要求不断提高，对员工的素质要求也更高了，越来越多的企业开始重视员工培训。然而，在越来越多的金钱投入...
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销售的本质——利益与需求
2008-03-01
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业务员推销产品的目的是什么？——实现获取利润需求。 消费者购买产品的目的是什么？——享受产品或服务所带来的利益，满足各种层次的需求。 业务员的需求很单纯——有利可图、可持续经营。 消费者的需求很复杂—...
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有感而发：人员培训怎能“赶鸭上架”？
2008-01-25
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这段时间一直在忙项目，受国内某IT厂商的邀请，为其全国几百家的星级门店做管理咨询，所以近2个月个人及咨询团队频繁的“流窜”于国内的各大IT卖场，期间我也...
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培训的多样化：培训店员的N种方法
2008-01-25
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“培训活动开展的不少，培训讲师聘请的也不错，培训费用投入的更不菲，为什么培训的效果总是不甚理想呢？”谈起当前终端销售人员培训所面临的瓶颈，那些培...
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优秀的企业培训师必须具备优秀演讲能力
2008-01-25
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前几天,我在广州卡耐基口才培训课程中做了一次关于如何成为优秀企业讲师的演讲,其中有学员问到我:倪老师,怎样才能成为优秀的企业讲师?我当时就开玩笑地说,这个...
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经销商到底需要什么样的培训
2008-01-25
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眼下又到了年底，各企业都在忙着召开全区甚至是全国的经销商及销售精英大会，在开会期间都不约而同的进行了拓展训练和找个营销专家给其培训，这些都是老生...
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新人入企培训完后还要什么
2008-01-25
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每到大学生毕业的时节，很多企业都会招收了一批人员充实到销售的第一线，为了让这些新人能够融入企业尽快进入工作的角色，企业的人力资源部、市场部和销售...
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培训对谁有用？
2008-01-25
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做了多年的培训讲师，我一直在想一个问题：培训到底有什么用？对企业有什么用？对学员有什么用？以前我还写过一篇文章，我的结论是：培训对企业来说，根本...
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“形式”决定“效果”
2008-01-25
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【模压式销售训练系统】 在前面，我们讲过关于训练系统的三大要素“教什么、怎么教、谁来教”。并且分别对以上三个方面进行了阐述，这里我们主要...
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品质：我们培训些啥
2008-01-25
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在企业，对企业员工进行品质培训，这是一项比较轻松的工作。只要你事先备好一些品质方面的资料，再整理几条题纲，就可以滔滔不绝的讲半天；但是要求品质培训...
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培训讲师如何走好?
2008-01-25
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大家好:
我的开场白:
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如何使企业培训行之有效
2008-01-25
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我很多初次接触的客户常常抱怨：“每年的内部培训花了不少钱，但好像没起什么作用”、“员工参加培训的积极性不高，我也不知道怎么办”、“听完培训一阵热乎...
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经销商的培训为何中看不中用？
2008-01-25
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每年到了年底或者年初，便是各企业开经销商大会的高峰期，要签订明年的销售合同。近年来，经销商大会慢慢由过去的用旅游手段来笼络经销商的人心，演变成了用...
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“旱涝保收”的大学讲师与“风餐露宿”的培训讲师
2008-01-25
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大学讲师以讲课为生，职业培训讲师也以讲课为生，大学讲师讲营销和管理，职业讲师也讲营销和管理，从这两点上来看，他们的工作是类似的。简单地说，都是卖...
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