如何引爆2012全国农运会大商机 2010-06-03
2010年5月28日，在南阳市南阳宾馆一号会议室，围绕如何办好第七届全国农民运动会，借助农运会的契机实现南阳市城市升级，带动新的产业发展，打造全新的南阳市，由创意村董事长、联合国特聘专家、国家人事部创意顾...
实战营销论坛：如何提高品牌推广杀伤力？ 2010-06-03
营销从不同的角度看，会产生不同的理解，如营销是竞争的产物，营销是企业制胜的法宝等，但从营销本身构造而言，营销主要有两个方面核心构建，也就是推和拉。从推力和拉力的区别，我们可以把品牌划分为四种类型：...
降低药价谁主导？ 2010-06-03
近日，广东省《关于对药品价格实行“三控”管理的通知（征求意见稿）》在广东省价格信息网、广东省药品价格管理服务平台上公开征求意见。其中的三个核心内容：控制最高零售价、控制实际供货价...
净水器销售系列谈之如何操作团购市场？ 2010-06-03
　（前言）净水器销售办法和净水器销售技巧一直是净水器经销商或净水器代理商的一个难题，净水器销售的瓶颈究竟在哪里呢？净水器销售的办法究竟是哪些呢？笔者（张旭东）将联系自己的工作实践，逐一谈谈自己对净...
给你的客户一个无法拒绝的理由 2010-06-03
　美国电影《教父》有句经典台词：我将给他一个无法拒绝的理由。凭借这句话，教父科莱昂摆平了所有希望摆平的人。项目性销售其实也一样，磨破嘴皮说上一万条理由劝说客户，不如给他找一条无法拒绝的理由。千法万...
营销传播利器：摄众六度理论 2010-06-03
　　在媒体环境日益碎片化、媒介渠道越发多元化的当下，企业要解决的问题就是如何抓住消费者的关注度，以合量的市场推广预算投入，从而取得最有效的营销产出。　　 　　产品本无生命也无情感可言，但是当产品打...
企业应该这样来选拔你的销售干部 2010-06-03
　　我常常听很多企业的业主跟我说，销售团队是天下最难带的团队，销售人员也是天下最难管理的的人，进公司刚两年，公司花了很大的代价培养他，送他到外面去学习，公司承担他练手的成本，他刚知道销售是什么东西...
打造消费者可感知的产品附加值 2010-06-03
　　卖的最好的产品并不一定是产品质量最好的产品，就充分说明了产品要有价值，同时也必须是消费者可感知的，只有当产品的价值与消费者可感知的价值相结合能对接的上，产品才会畅销旺销。顾客的满意度对产品是否...
汽车营销创新的原点 2010-05-28
竞争日益白热化的市场环境，令所有汽车厂家都将赌注押在营销创新上，大家都期望通过创新性的营销事件、营销手法一炮而红，一举击中消费者，实现销量的大幅度提升。在这种观念的指引下，厂家的营销部门、公关公司...
如何激活商品的“大终端” 2010-05-28
所谓的大终端泛指所有跟商品展示和消费者活动有关系的范围，而很多企业更多聚焦于三尺柜台，两平米的货架，没有建立起一种宏观的活化终端的思维。 　　首先是外部环境所树立的形象，我们把他叫做终端的辐射区域...
业态细分 你要抢食哪块蛋糕？ 2010-05-28
　超市企业似乎如今都在“业态细分上”做足文章。 　　百佳超市的“international”来了，华润万佳超市的“Olé”来了，北京华联的&ldquo...
使培训有效的条件 2010-05-25
　企业花钱做培训，自然是希望培训有效果？但如何使培训有效，这可是一个模糊而令人迷惑的问题。根据本人这几年做培训和咨询的实践经验总结，特分享本人的一些心得，使培训有效，要注意以下几个方面。　　 　　...
王朝酒业的没落与反思 2010-05-25
　“酒的经典，酒的王朝，Dynasty”，这句现在已经不太被人记得的广告语曾经是王朝酒业辉煌的最好见证。作为20世纪改革开放后全国第二家、天津第一家中外合资企业，中法合营王朝葡萄酿酒有限公...
亚洲购物者类型分析 2010-05-25
　■文/Charu Harish　翻译/蔡冬娥　　 　　看看市场艰难时期那些购物者的表现吧，他们似乎都躲起来了。事实上，他们并不是在躲避那些营销者，他们首先躲避的是他们自己。大把花钱的内疚心理、对经济的不确定和...
从广西市场看我们公司存在的问题 2010-05-25
　　广西市场从3月中旬运转至今有四个月，在这四个月的工作中，广西市场的全体员工都付出了巨大的努力，从盲目至清醒，从清醒又跌进迷乱……反反复复，都是在极其严酷的炎热环境坚持下来的。...
含乳饮料市场浅析 2010-05-25
　近年来，随着我国国民经济的不断发展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食结构得到普遍改善，对乳制品的消费量呈明显上升趋势。但由于我国农村经济不发达，人均收入低，习惯于传统食品等原因，目前除牧区自产自...
开发基层终端“三要素” 2010-05-25
随着医改关于基本药物和新农合各项配套政策的陆续出台，第三终端市场也出现了不一样的变化。可以预见，随着这次政府主导的医改关于基层市场的各项政策的推进，必然导致第三终端市场的重新洗牌。新进入企业希望最...
太阳能低碳营销的四个方向 2010-05-25
去年，温总理在参加哥本哈根气候变化会议时向全世界宣告：“中国是新能源和可再生能源增长速度最快的国家。水电装机容量、核电在建规模、太阳能热水器集热面积和光伏发电容量均居世界第一位。&rdquo...
百丽跨渠道经营的“树状”策略 2010-05-12
　　作为“中国鞋王”、在中国开有10000间地面店的线下“渠道之王”的百丽，目前其电子商务策略与业绩在业界也处于领先地位，百丽的电子商务渠道策略及网络分销体系具备典型...
化妆品营销渠道未来的发展方向 2010-05-12
在中国市场经济的发展速度之下，中国化妆品市场经济增长点很明显有所提高，人们生活水平不断提高，化妆品企业早已看中渠道转型的计划，对未来渠道方向作出坚实的地基准备！ 　　中国化妆品企业看中了渠道上的方...
肯德基卖豆浆，看起来很美 2010-05-12
最近，肯德基又卖起了豆浆。这是肯德基继卖油条、烧饼之后, 抢滩中式早餐的又一招。 在市场与利润的驱动下，“不务正业”变得合情合理。中国早餐市场之大，人所共知，不过要分一杯羹，也不...
2010年 中国热点趋势 连锁发展预测 2010-05-06
　　展望2010谁将成为消费新亮点？ 　　根据当前国内经济热点及学界、企业界和公众关心的话题，《经济半小时》栏目发出了上百份经济学家企业家问卷调查。关于在2010年的消费新亮点的问卷调查，在参与调查的100人...
当今营销的四大变革 2010-05-06
　一晃进入营销领域已经十年，回首望去，感悟颇多。当今营销，与过去的营销截然不同。现整理出当今营销的四大变革，供各位同仁参考。　　 　　变革之一：网络营销正在进行中　　 　　十年前的中国，绝大多数人...
上海首富的生财之道！——熊大寻谈商业魔式（六） 2010-05-05
我再给大家讲一个商业魔式策划的经典案例，是我一个朋友跟我一起分享的一个案例，大家可以明白其中的一些资本运作的诀窍。我们来看看他们是怎么合利而动的。 一个公司叫做金港证券的公司，它正在操作一个股票，...
你的队伍里有这三个人吗？ 2010-05-05
所有的管理者都希望自己的团队按照集中的思路来执行命令，并且完成形成统一的风貌和思想意识，要与管理者的处事风格及想法完全一致。认为，只要这样的团队才有高效的执行力和战斗力，如同军队一般。但是，企业的...
资生堂：品质源自体验营销 2010-05-05
无论时代如何变迁，“美”一直是女性内心深处永恒的追求。资生堂是如何透过体验营销来实现其新盈利模式？本土企业又该如何演绎“美”的魅力，为顾客创造“美&r...
营销实战篇之新品招商 2010-04-29
　招商工作是营销From EMKT.com.cn的实战工作之一，对新品而言，招商的成败是新品能否成功的关键要素之一。无论大企业还是小企业，都会源源不断的推出新品，都存在招商工作。小企业由于没有知名度，招商更是难上...
中国“内陆市场”营销洞察 2010-04-29
　　“中国绝不是一个单一的市场，而是一个由众多纷繁复杂、迥然不同的分市场构成的大市场。因此，一成不变的单一市场策略在中国根本行不通。当市场营销From EMKT.com.cn者纷纷将触角伸向一、二线城...
宜昌叫春，昆明卖春！叫春不如卖春！——中国城市策划案例之二：策划昆明（二） 2010-04-29
昆明在全国的旅游地位是十分突出的，但是自从99世博会后，昆明从旅游目的地变成了旅游中转站。人们到昆明一下飞机马上转车去石林，然后直奔大理丽江，昆明从原来的旅游目的地变成了一个过境地留不住人了。 为了...
依托“价值同盟”发展 2010-04-29
当市场变化或竞争加剧引发企业经营困难的时候，中小企业的应对之道是“抱团取暖”。但是当政府主导的政策改革引发整个行业巨变的时候，中小企业就需要“联合求生存”了。目...
全球十大涂料品牌及09行业财报 2010-04-26
衰退——无法回避的主题，同样影响在过去一年对涂料、粘合剂和密封剂（CAS）制造商和化工原料生产商。2008年度全球涂料销售额1015亿美元，而2009年度为950亿！负增长6.4%。苛刻的环境使油漆和...
谁说的结婚一定要买钻石？——旅游城市如何创造流行！ 2010-04-26
人们谈到钻石就会联想到世界钻石巨头德比尔斯，想到那句风靡世界的广告词，“钻石恒久远，一颗永流传”。 上世纪40年代以前钻石只是作为富人的奢侈品而存在，尚未在公众中普及。直到1939年，奥...
漂亮妈妈，时尚元素为主旋律－－浅谈80后妈妈营销 2010-04-21
　简述（1）80后女孩：80后本身就是贵族，叛逆，时尚，新潮等耀眼字眼的代名词，80后消费更是让电视广告充斥着激情的火光，昔日的超级女声，快乐男生，加油好男儿，现在的我爱记歌词等，多是为这潮流人群打造的节...
兽兽代言网游是“臭味相投” 2010-04-21
“中国第一车模”兽兽近日爆乳露腹性感复出，成为网络游戏《西游记》的代言人。这次复出，兽兽跨行业“华丽转身”，投入了更加赚钱的网游行业，代言的酬劳更是高达6位数。 ...
营销三大战役之阵地战 2010-04-15
　历史背景：军队在相对固定的战线上 ，进行阵地攻防的作战形式。包括坚固阵地攻防作战，野战阵地攻防作战，城市和海岸、海岛的攻防作战等。阵地战是一种基本的作战形式。古代战争中，防御者常依托深沟高垒的要塞...
谷歌“自由式”办公区折射的企业文化 2010-04-13
到过谷歌中国办公室的人，都会对它不拘一格的“自由式”办公区留下很深印象。 办公区沙发随处可见，员工可以随意喝咖啡聊天，甚至分不清哪里是办公区，哪里是休闲区。“我们的每间办公室都有独特的名字，比如‘...
企业文化咨询：调研方法 2010-04-13
围绕企业文化考察的基本原则，调研企业文化时采取以下几种方法：一．资料查阅在塑造企业文化战略工程启动前，广泛并有选择地搜集调阅本企业的各种文字资料，如：(1)企业历史沿革资料。(2)企业当年和上年的工作总...
霸力集团没落困局：家族企业文化成温企隐形杀手 2010-04-13
“鞋王”一度辉煌 重拾市场对温州鞋业的信心霸力的辉煌是从上个世纪90年代初开始的。1993年，是温州刚从“投机倒把、假冒伪劣”中复苏过来的年代。元旦过后，温州市政府开了一场表彰大会，对象是为温州经济发展...
企业文化就是让螺丝钉都感到崇高 2010-04-13
崇高来自于心，来自于对一件事情意义的认识。只是对一件事情意义的教育远非规章制度能完成，所以，企业管理根本之道还是要重视企业文化的建设。 海纳百川，有容乃大。 容，就是合。 企业就像一台机器，机器合成...
鲁冠球话说企业文化 2010-04-13
将一个小小的铁匠铺打造成现代化的企业集团，万向集团董事局主席鲁冠球和万向集团已成为企业界的榜样。这位“常青树”企业家日前被评为“浙江省企业文化建设突出贡献人物”。记者为此对他进行了专访。 记者：席...
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