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手机短信——职场沟通新选择
2007-09-18
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沟通是企业管理中一个长期探讨的话题。自从有了组织，就有了沟通的障碍。无数的专家学者著书立说，解决团队管理中沟通的难题。
手机的诞生，大大...
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中小企业产品开发可以不要风格
2007-09-18
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为什么可以不要风格？
在产品和品牌同质化的时代，只有风格、个性才能创造竞争优势。
当产品的同质化程度愈高时，产品彼此之间就愈缺乏明...
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中小企业要警惕“销售能人”的风险
2007-09-18
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我们常常见一个小企业的销售业绩有几个人甚至一两个人创造了决大多数，这种现象有着非常大的弊端，企业的大部分业绩由个别人创造，我们称这种能创造大...
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中小企业，当发展遭遇瓶颈
2007-09-18
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前段时间，我在全球品牌网就中小乳饮企业的发展方向问题写了一篇文章，后来陆续有朋友和我就中小企业在遭遇瓶颈该怎么办进行探讨。遭遇瓶颈的时候到底...
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知识管理究竟能做什么
2007-09-18
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一、知识管理能做什么
网络上曾经流传过一个小故事，说有人问可口可乐老板（也有版本说是问微软的比尔·盖茨），“如果你们的公司一夜之间倒闭了...
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老顾客升值
2007-09-18
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一、市场细分
记得当年毕业答辩的时候谈及市场细分，被院长措手不及问了个问题“企业为什么要进行市场细分”。一下把我这个“假营销”挂到了讲台...
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提升信任感建立的五大基石
2007-09-18
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信任对任何关系都相当重要。有几个因素在帮助销售顾问嬴得客户的信任中非常重要，例如专业知识、可信赖性、正直、客户导向和相容性等五大...
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提高绩效的两种“虚”“实”结合
2007-09-18
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什么是“虚”什么是“实”，可能读者有不同的理解，像笔者把注重表格和数据的管理归为“虚”，这点就会让很多人不满意。可以解释的是因为数据的取得来...
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诊断你的营销团队
2007-09-18
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你有营销团队吗？
理念：一个真正的团队，必须是每个人“有求于”其他人，并且能够“贡献于”其他人。也就是说，团队成员“要有配合”，并且“谁...
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激情管理：真正中国式的管理
2007-09-18
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激情管理是一种觉醒，是管理学全面向西方、日本学习方法工具之后，对传统管理思想的重视与出色运用，对于受过良好的管理教育而又重视新方法、理念的管...
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项目运作切忌操之过急
2007-09-18
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一个新项目，特别是一个具有发展前景的新项目，在项目运作过程中，一定要谨慎、细心、周密、循序渐进，切不可操之过急，为扩大市场占有率、增加利润，而...
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大金新政为了谁
2007-09-18
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小李，浙江某空调设备公司的销售业务员，该公司也是大金空调在浙江地区的授权工程店之一。如今在小李的工作安排中，除了要拜访客户，跟踪项目外，逢...
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绩效管理过程中员工心理问题的探讨
2007-09-18
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绩效管理系统用于对员工的工作绩效进行鉴定、衡量与激励。科学的绩效管理不仅可以提高企业的整体绩效和管理水平，并有利于员工发现工作中存在的问题，...
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从赖帐案例浅谈企业应收帐款管理中应注意的问题
2007-09-18
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案例
笔者一朋友H君，在2007年06月份应聘到某机械产品公司负责应收帐款的管理。2007年08月，公司将一笔2000年的应收帐款交给H君，要求收回。帐款...
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INTEL酷睿品牌CLUB之客户关系管理CRM
2007-09-18
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背景：未来的几年之内，随着电脑和网络的高普及，千万高校学生将成为酷睿时代的主流消费群体。英特尔新推出的酷睿2双核处理器，猫扑为INTEL量身打造专门...
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高效阅读做好时间管理
2007-09-18
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一朋友问我看书的方法，我如下回答。
（1）找好书阅读
（2）有目的的阅读
（3）身边带笔记本
（4）归纳总结，写出1...
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从客户关系管理到客户管理关系：用2.0的方式为你服务
2007-09-18
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在国外，传统方式的CRM实施成功率只有30%左右，换句话说就是有70%的传统CRM项目都是不成功的，造成这种现象的原因是多方面的；而在中国，数据质量走向两...
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猫扑网：2.0时代，让客户管理关系
2007-09-18
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数百万年前，为了生存，有一种鹿的脖子越长越长，以便能够吃到高高的合欢树叶子，后来就成了长颈鹿。合欢树为了防止被长颈鹿吃掉，就长出了长长的钢刺。...
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成长中的中小企业靠什么成就自己？
2007-09-18
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在这个“营销”、“市场”、“竞争力”等时尚词语满天飞的时代，提起营销，总会让众多的企业及高管又爱又恨：企业若生存，就必须有竞争力，企业若要有竞...
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江苏JL企业营销部“洗脑”咨询纪实
2007-08-16
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客户背景简介：
JL食品公司是江苏一家仅有三百多人的中小型企业，以生产饼干、薯片等休闲食品为主。企业创建已有七、八年历史，以前一直集中在华东地区...
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企业如何应对价格战？
2007-08-16
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价格战，让保暖内衣、VCD等曾经的明星行业现在元气大伤，有的企业从此一蹶不振；价格战，也让家电巨头格兰仕找到了自己的精准定位，从微波炉市场异军突...
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提醒五粮液
2007-08-16
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背景：一个行业发展到一定阶段必然会形成垄断，尤其是快速消费品行业。垄断行业的一个最大特征就是资本的力量成为影响企业发展的核心力量之一，如同饮料行...
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破解经济型酒店的发展拐点
2007-08-16
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2007年，对于济型酒店品牌来说，是生死悠关年。奥运、政策、竞争，三个难迈且必须迈的槛，是拐点，亦是节点。打好奥运牌，要抓住机会，但不要透支机会...
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华为的武器
2007-08-16
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华为的快速成长，有其偶然性，也有其必然性。偶然性在于，它可以集各种武器于一身。必然性在于，拥有了这些武器，华为自然能够披荆斩棘，成为中国民营企业...
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管理之魂系列：管理之魂，中国企业高层最需要的管理科学
2007-08-16
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企业做“大”了之后，下一步该怎么办呢，您最需要什么呢？
我们认为您现在最需要的是，用最先进的管理科学来武装自己。
经过我们十几年的潜心研...
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糊涂管理之潜规则
2007-08-16
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对于中小型销售型企业来说，最难管理的就是那些驻外的各地区经理，这些“封疆大吏”们不但是山高皇帝远，而且常常掌控着公司一方之利害。尤其是财务方...
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企业VS管理咨询的七种“心病”
2007-08-16
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近年来,聘请管理咨询公司帮助解决管理问题、提升管理水平的企业越来越多了,并且随着管理咨询业的不断成熟和发展，企业作为咨询客户变得越来越成熟、越...
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经销商管理漏洞系列之物流管理
2007-08-16
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一个企业在生产运营过程中不可避免的接触现金流、物流、人流、信息流四个系统。也是经济管理工作中非常重要的组成部分。很多企业也都在理顺和管理好这...
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中小企业大区平台存废刍议
2007-08-16
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大区管理者的成绩一般难以判断，好似扁担的中间部分，两头受力沉甸甸的晃悠容易看见，而中间这段貌似平静却是最受力的主体。营销属静，行销属动，大区...
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中小企业招商的“九阴真经”之销售人员修炼
2007-08-16
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笔者自己曾开发过一些市场，也曾经教下属开发过市场，有成功也有失败，现在总结出来几个方面的经验，在此和大家分享一下。
总体来说，在开发前，...
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从明代的财政制度看中小民营企业发展
2007-08-16
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黄仁宇先生在历史学研究方面可谓独辟蹊径,他讲究以大历史观的角度去看待问题，认为任何结果都可以在历史中找到其产生的渊源。对于中国建国前所出现的历...
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360度反馈而不是考核
2007-08-16
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提到360度，很多人的脑海中就会出现考核的场景，一群人围坐在会议桌前填表打分，心情极端复杂，表情极端痛苦，大家都在表演，都希望这种表演快点结束，...
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民企绩效管理的主要障碍
2007-08-16
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自我国改革开发以来，市场经济受外来企业的影响，以民营企业为代表的一类企业群体越来越显示出其强劲的竞争力与生命力，呈现出蓬勃发展的势头；一些国...
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销售团队起死回生五步曲
2007-08-16
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面对低效、长期士气低迷的团队，很多企业祭起培训的法宝。的确，在培训过程中，相信老板们对高涨的热情感到满意，甚至被深度感染。但培训过后，经常会...
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关于绩效管理的误区
2007-08-16
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谈到绩效管理,一些企业很容易将绩效考核等同于绩效管理,这是一个错误认知,如果只把员工钉在绩效考核上面,用一些简单的数字来概括人的全部,使员工纯粹变...
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谋势：中小企业以弱胜强的宝典
2007-08-16
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强者没有强大到不可被战胜；弱者没有弱小到不能参与竞争。
强和弱之间，泾渭并不那么分明。再强的强者也都有其弱点，因为这个弱点，强，转瞬间可...
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实战招商：中小企业让经销商来“追求”你
2007-08-16
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对于快消品行业来说传统的招商会，如“糖酒会”越来越不能适应现在市场的发展形势--针对性太差，表面上搞的风风光光，可等会展散去，才发现并没有抓...
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企业中针对不同员工的绩效管理策略
2007-08-16
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案例：
M是一家软件开发公司，目前已经开发出四版软件，公司原来一直走发展渠道的模式，后来公司决定自己开发市场，现在已经初见成效，接到一些软件...
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企业财务七件事
2007-08-16
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每一家企业对财务管理都很重视，企业规模不同，企业性质各有差异，财务机构的设置、人员配备、机构内部岗位设置也不尽相同，但从企业财务应具备的职能上看...
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提升绩效考核的绩效
2007-08-16
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绩效管理是企业经营管理的核心之一，所以绩效考核几乎是每个企业与生俱有的，因为管理者都了解赏罚分明的道理。不过是线条粗细之分，感性和理性评价之分，...
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