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太子奶：浸淫乳业十年、专注成就辉煌
2007-09-12
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在经济全球化的发展进程中，各食品公司为了提升核心竞争力，在提升原有业务的同时，不断开发新品种，并通过改革业务模式、管理模式等达到争取竞争优势的目的。作为乳品行业中的领先者——太子奶却始终如一，专注...
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请不要给营销员做“看上去很美”的培训
2007-09-11
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毛主席说过“一个没有文化的军队是愚蠢的军队，而愚蠢的军队是不能战胜敌人的。”企业的营销队伍就等同一个国家的军队，低素质的营销团队同样也就不能战胜竞争对手。
于是，营销管理者们为了提高营销员的...
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中国外贸企业返做国内市场之我见
2007-09-11
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最近，人民币开始抵挡不住国际要求升值的压力，与美元的兑换率已经跌破1:7.5，以目前态势，更多的人已经认为明年必将跌破1:7，本人不是金融专家，故在...
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佳美：牙科星巴克
2007-09-11
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几乎所有在大中华区有业务活动的国际投行，都拜访过刘佳位于南银大厦的办公室。纽交所和纳斯达克甚至也闻风而动，积极游说尚在私募初期的佳美。 ...
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高科技·高繁度·高感度
2007-09-11
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你必须清楚自己的企业属于那一类型产业，并掌握该产业类型的竞争优势。 我们可以把企业分为三类，分别是高科技（high-technology）、高繁度...
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在人家花园里工作
2007-09-11
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走出国门就要有“在别人家花园里工作”的心态，不要一遇挫折，就归结到意识形态的原因。 在电视台当嘉宾作对话节目，面对一位把轿车成功卖到...
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规模领导力：管理告别个人英雄时代
2007-09-11
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企业的创业史往往是创业者们的个人英雄史，正是由于创业者们个性化的性格和独特的能力促使他们敢于冒险和创新，使企业从无到有，从小到大。因此，他们...
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终端变革：都是酒店惹的祸？
2007-09-10
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名烟名酒店的崛起就好像TCL、海尔等家电品牌当初的自建终端一样，只不过家电行业的自建终端在当时并不是迫于无奈，更多的是一种创新，因而他们都获得了...
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如何打造你的核心竞争力（一）
2007-09-10
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商学院可以教我们知识，但是商学院的教育在教我们如何运用知识方面是无所建树的。这也是为什么商学院的学生出来有成就的比例较低。法学院也是如此，他们...
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打造核心竞争力的第一步：定位你的独特卖点
2007-09-10
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什么定位？定位是给顾客的印象和感觉，以及你要切的市场的这块饼。你的公司＝什么字眼。比如：
麦当劳＝速食店，微软＝软件的霸主，沃尔沃＝安全...
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打造核心竞争力的第二步：凝聚你的经营焦点
2007-09-10
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今天让人失败的最大原因就是你企图对所有的人买所有的产品。
没有一种产品或服务能吸引所有的人。商场上，想要让产品吸引每一个人，是个最大的错...
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打造你的核心竞争力第三步：全方位营销你的卖点和焦点
2007-09-10
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当你找准了你的独特卖点和经营焦点之后，所有的宣传、所有的营销、所有的策划都必须围绕者你卖点和焦点进行。
托尔斯泰说世界上有两大难事：1、...
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用实力和企业坚定站在一起！
2007-09-10
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“于老师，您们蓝哥智洋能帮助把产品打开市场吗？我们是一家食品企业，最近新推出几款产品。”
“听别人介绍您们蓝哥智洋，想请教一下，我们...
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见贤思齐应该成为企业的道德标准
2007-09-10
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美的微波炉推出的蒸标准终于在日前引起了行业的集体质疑，他们的《家用微波炉蒸功能要求及试验方法》于今年４月１６日被中国标准化协会确认为其协会标准...
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成交高于一切
2007-09-10
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在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。成交是是销售的唯一目的；是一个水到渠成、瓜熟蒂落的过程，过程正确结局就—定圆满...
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抓得到老鼠的猫不一定就是好猫
2007-09-10
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邓小平同志曾经说过这样一句话，“不管白猫黑猫，抓得到老鼠的就是好猫”，这是大家公认了的一句名言。转眼，社会已发展了三十来年，如今的社会现状今非昔...
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培训市场不是耍闹“玩火”
2007-09-10
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年初时，我一位较好的朋友欢欢喜喜成立了一家文化传播公司，主营的业务是给一些企业做培训。由于公司刚刚运作开始时业务开展的并不十分顺利，后来他们索...
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决定中国特许连锁企业能走多远的五项能力
2007-09-10
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我国企业对特许经营（franchising）的认识，是在计划经济向市场经营过渡时期开始的（也是外资特许经营登陆我们的市场的初始时期），至今不过20年时间。...
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向晋商学什么
2007-09-10
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晋商对待客户很讲信义，对待自己的伙计更讲信义，只有以诚信为本，才能长久获利，这和犹太商人有口皆碑的重信守约如出一辙。
2007年8月21日，第26届中国电...
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产品有爱，至出色
2007-09-10
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不少人问：我的产品为什么不能热销起来？
电影《雀圣》中有一段故事是这样的：郭晋安打麻雀总是霉运连连，要什么牌就没有什么牌。他的师傅告...
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蜕变，企业新鲜活力的来源
2007-09-10
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面对竞争压力，商场的调整运营是必然的结果，调整运营期间，我们更应该更多地思考，如何去多渠道地保持和原有消费群的接触，尽最大程度地去减少消费群...
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经营策略：从价格折扣店到价值折扣店
2007-09-10
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如果你到位于深圳市香蜜湖的一家商场购物，一定会被眼前的景象惊呆：1500个停车位齐齐整整停满了各式轿车。其中不乏法拉利，兰博基尼等世界名车，奔驰...
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授权更是为了授责
2007-09-10
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管理者通常喜欢谈授权，更有甚者倡导无为而治。但授权绝不是弃权，放权也绝不是放任自流。 其实授权的主要的目的是为了授责，授责应该比授权更为重要...
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企业惧怕书呆子式思维
2007-09-10
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一位朋友A要考著名经济学家的研究生，与另一位朋友B在一起商量。B劝A不要考。B列出了要成功考取的条件：一是你必须足够聪明，二是你必须足够努力，三是你必...
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整合就是机会,合作就是创新
2007-09-10
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我一直信奉整合就是机会,合作就是创新。
不久前, 获悉我的好朋友伍杰携手疯狂英语的李阳共同联袂打造的“首届国际青年领袖特训营”。
你...
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美容院推行专营还为时过早
2007-09-10
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最近和一朋友聊天，得知美容专业线一知名品牌发生战略不当，导致公司裁员的惨况。朋友感到非常迷茫，前程就这样被断送了。 说起这家公司也的确在美...
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“织网”第三终端之二：“织网行动”
2007-09-10
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F公司的代号为“烽火七月无网不胜”夏季织网行动迅速在全国范围召开，李正刚要求先不拘一格，先织起第三终端的三大销售网络再说，同时明令，先建立第三...
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执行力差是谁的责任？
2007-09-10
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和外企的CEO们交流，谈论最多的是战略和策略的问题；而和国内医药企业家论道，感慨最多的却是执行力的问题。
有些企业家经常感到自己的好想法不...
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概念林立该何去何从
2007-09-10
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服装行业借鉴汽车4S店模式，虽然目前市场还没有太多的追捧者，但是这一模式的借鉴还是有它存在的价值，我们要学会取己之长补给之短，发挥创新思维来找出...
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经销商如何借助外脑跨越发展瓶颈？
2007-09-10
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在如今的商业流通领域中，没有哪个企业不知道经销商重要性。经销商已是企业构建市场渠道网络的重要支撑，因此，经销商在某种程度上是比消费者更有受到特...
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动物策略与营销反思（系列六）
2007-09-10
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22、雄螳螂的悲剧
马安宁的文章里描写过这样的动物行为：螳螂的婚配是一场悲剧，它们的婚礼就是雄螳螂的葬礼。婚配后，雌螳螂会将雄螳螂无情...
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浅论《劳动合同法》对企业管理的影响
2007-09-10
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《中华人民共和国劳动合同法》将于2008年1月1日起施行。《劳动合同法》是规范劳动关系的一部重要法律，该法在明确劳动合同双方当事人的权利和义务的前提...
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OTC队伍在新市场环境下设置“OTC辅导专员”的必要性
2007-09-10
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前言：当下OTC市场竞争可谓越来越激烈了，不仅在人力成本方面不断增加，而且人员流动率高于医院组等问题对医药企业OTC队伍的管理更是提出了很大的挑战，...
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管理研究：从案例谈国际贸易合同中纠纷的处理原则
2007-09-10
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缘起 2007年08月下旬，朋友L先生打电话给我，说他操作的一单角钢出口合同出事了，对方要求赔偿一万四千美金，问我怎么办。我请他不要急，先把事情...
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华素制药更名存在策划败笔
2007-09-10
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因为不堪忍受众多“四环”字样的企业对自身品牌的围剿，以生产华素片著称的四环医药于８月２８日更名为华素制药，并召开新闻发布会、举行新ＬＯＧＯ揭幕...
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找到你的品牌资格证
2007-09-10
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忽然有了谈谈“资格证”这个话题的冲动，特别是在深圳这样一个城市，似乎什么都在讲求某种资格，财务人才需要有会计师资格证书，建筑人才需要有建筑师资...
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服务质量是管理出来的，更是设计出来的
2007-09-10
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随着市场竞争的深入，竞争的焦点已经由最初的产品质量、价格、性能逐步蔓延到服务等各个领域，服务在竞争取胜的过程中发挥着越来越重要的作用；对于众...
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服装终端单店管理
2007-09-10
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“决胜终端”、“赢在终端”在各个行业内无论是大品牌还是小品牌已经被越来越重视，尤其是在服装零售行业，从广州到深圳从上海到北京在到闽南的服装品...
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并购一周年
2007-09-10
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企业并购的意义即在于企业的发展、扩张与价值创造，其过程就是对企业的实物、财务、客户、组织、员工与供应商等这五种资产要素进行重新分类，而实现...
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管理变革，重要的是走远一点
2007-09-10
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管理变革是最难的，因为它涉及到新旧知识的交替、新旧体制的更生、新旧利益集团的调整。在进行变革的时候，我们往往会听到很多正面的说法，但是我们需要知...
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企划与广告 人力资源管理 经营战略