品好茶，忆回首，滋味其中
单品种经营之路，究竟怎么走？ 2008-06-02
　　笔者的朋友供职于A企业，任该企业品牌部经理，一次谈到A企业的发展状况时却感叹良深。A企业从2007年初开始倾心打造的一个产品，已经陆续投入宣传和市场开发费用6000多万了，可是市场...
不要做无谓的比较：战略与执行谁重要？ 2008-06-02
近日看到某位策划人写的《战略与执行》一文，读完之后感觉深有道理，但又细细品味发现这个关于战略和执行的讨论几乎没有什么现实意义。 我的理由是：如果执行重要，执行的作用大，那么企...
好企业应该像机器一样僵化 2008-06-02
4月30号，我向企业中高层领导讲了一堂课，主题是强调企业像机器一样僵化。为什么要这样讲呢？因为2008年1月27日，我宣布要用八年时间将金和打造成为世界上最伟大的公司之一。对着几...
本土企业陷入“门类齐全”误区 2008-06-02
在一家中国汽车厂商在对自己的业务优势描述中，宣称自己产品门类齐全，品种丰富。并表示公司将继续保持传统优势的同时，尽力开拓客车、卡车市场，以实现公司产品销量和市场占有率最大化...
民营企业林林种种的监督模式 2008-06-02
某企业的机构调整在当地产生了极大的震动,将原来的五位副总经理都改称为总监。到底副总经理与总监与什么区别呢？老板说，今后你们的职责就是监督！ “说心理话，我们是在一知半解...
企业成长的三重境界 2008-06-02
企业如人，不同阶段有不同的任务也有不同的发展需求。 尼采曾经说过，自由人在演奏自由的四重奏的途中要经过骆驼、狮子、婴儿三个阶段。 一是骆驼阶段，自己要求困难的东西，处于勤学...
精细化管理系列之四——唯有专业化 2008-06-02
唯有专业化 世界上没有什么事情是难的，所谓“难”只在于做事的人是不是最合适的。任何事总有也只有一个人或一个机构最擅长做。因此，我们提出精细化管理特别强调专业化。 我们提...
CEO的IPO思维 2008-06-02
　　发行股票不用付息，但绝对不是“免费的午餐”　　 　　通过IPO拿到大笔资金后，势必要急着为资金寻找出路，若这个过程带有盲目性，企业一定会“消化不良”　　 　　如果企业的高层管...
领导指到那里，我们就打到那里 2008-06-02
近日，从郭山虎的博客里面看到一篇文章《钥匙的遐想》，感触很深，也许说者无意，听者有心，郭山虎说的原本就是一串简单的钥匙，我由此联想到生活的点点滴滴。 比如，我们平常工...
当主管要过的五大关 2008-06-02
　　一名主管的成长是有几项难关要突破的，古代战场有“过五关斩六将”来突出战将的骁勇，现代商场上用攻城掠池、跑马圈地来形容职业经理主管的运筹帷幄。讲到主管，一般理解为劳心而非...
管理水平高了好不好 2008-06-02
管理水平高了好不好？这个问题好像有些多余，因为对于企业来说，提升管理水平是一个持续不断的过程和课题，怎么还会有不好的结果呢？事实上，如同生产力与生产关系的辩证关系一样，...
管理要从自我做起 2008-06-02
商业管理基础—— 在我们日常生活中，都离不开管理，自己上班的的企业有企业的管理，去吃饭的酒店有酒店的管理，出门时乘坐的公交车要服从公交公司管理等等。管理就在我们的日常生活中，...
总裁笔记：策略取胜之管理社会化 2008-06-02
(四) 策略取胜：管理社会化　　 ——宝剑锋自磨砺出　　　　董事长表示赞同，然后示意董事会秘书发言。　　董事会秘书开始介绍集团业务发展的盈亏情...
2007年中国富豪排行榜说明经济危机在加剧 2008-06-02
　　福布斯2007年中国富豪排行榜在毫无悬疑的情景下粉墨登场，社会的财富神经再次受到高度刺激。但是，我想多数民众并不会为之喜悦。因为，从前三甲到前十甲，再到前五十位，慢慢看完五...
总裁笔记：战略制胜之化繁为简 2008-06-02
（三）战略制胜：化繁为简 ——“没有人可以笑得更好”　　董事长说：“是啊，用好人才，的确是和企业社会化分不开的，这方面的教训太多了。而其中，有一段...
总裁笔记：现实、投资与竞争的规律之没有更好只有更差 2008-06-02
（二）现实、投资与竞争的规律：“没有更好，只有更差”　　这一天是第三次正式谈话。宾主双方礼节性地寒暄之后，董事长深邃地望着D先生，单刀直入地说：“您上次说‘财务注意力...
总裁笔记：成败决定细节之如何平衡“用人”与“度财” 2008-06-02
《总裁笔记》 第一部分 职前篇 “财务注意力增长是集团化企业衰败的初步表现” （一）成败决定细节：“如何平衡‘用人’与‘度财’？”　　经...
公司死了，管理还活着 2008-06-02
管理是当今中国最频繁使用的词汇之一。管理是什么？按照“形势法则”（The Law of Situation），应该给事物的本质进行定义。比如，窗帘是什么？通常的回答会说是布，或者是百叶窗。但是...
精细化管理系列之三——规则的坚持 2008-06-02
规则的坚持 中国的事情难办，中国的企业难做，在很大程度上是因为中国人很多不遵守规则，不按规则出牌。就说打牌也一样，中国人打牌很多人认为偷牌是很正常的，还觉得这个家伙聪明，反应...
如何围绕促销、售后服务与管理来提升化妆品专营店的竞争力 2008-06-02
　　化妆品专营店行业在多年经过一番厮杀,市场的定位在逐步变化, 渠道的发展也在前期的基础上有很大的改变，纵观全局；从前几年的专营店化妆品的市场，操作上着重以一级市场为主的市场布...
精细化管理系列之二——舅舅由弟弟接待 2008-06-02
舅舅由弟弟接待 在拙作《精细化管理》（作者：汪中求、吴宏彪、刘兴旺，2005年5月，新华出版社出版）一书中，我们提出中国企业必然到来的几大转变，即：随意化到规范化、经验型到科学型...
创新的本意 2008-06-02
节日期间与某制药企业的老板聊天，他说最近在企业内部搞一次内部诊断，各层级干部在表述本企业存在的问题与不足时，非常一致的意见是创新不足，没有高科技含量的产品，对企业未来发...
企业管理中的童话－－皇帝的新衣 2008-06-02
　　两百多年前，丹麦王国的安徒生写了一篇很有名的童话故事叫《皇帝的新衣》。这个故事大概是说：从前，有个国王很喜欢穿新衣服。有一天来了两个骗子，骗子告诉国王说他们能为国王织出...
平衡管理好三个市场 2008-06-02
中国的大部分企业家习惯了对于消费品市场的概念与思维体系，也开始明白了相应的经营管理模式与要素，而且逐渐发展出来了低成本低价格的制造体系，在国际国内市场上赢得了空间与机会...
精细化管理系列之一:老虎做的菜 2008-06-02
老虎做的菜精细化并不是全新的东西，自古以来那些做事认真的人就已经在做了，作为一种精益求精的追求在努力。但作为现代工业化时代的一个管理概念，最早是由日本的企业在20世纪50年代提...
威客是中国兼职市场的救药吗？ 2008-06-02
没有人真正能统计出中国的兼职市场有多么巨大，从人们的传统思维中，兼职，是一个光辉，在家办公，闲时办公，想办公时就办公，想休息时就休息，这种思维伴随着SOHO一词的造出，让几乎所...
以情商管理解读变革之心 2008-06-02
　　是什么力量推动着人类社会从一个阶段迈向另一个阶段？是什么力量推动了昔日的封建王朝不断更朝换代？是什么力量推动我们从过去的计划经济时代走上了社会主义的市场经济？——是人心...
从“海底捞现象”看服务营销 2008-05-28
和朋友一起商量去哪里吃火锅，笔者的第一反应就是“海底捞”。这个从四川过来的连锁品牌，这两年在郑州的餐饮市场上面可是名头响当当。不是因为它的菜有多么的好吃，价格多么有诱惑力，人们看...
国家营销，信心是根本 2008-05-26
距离2008年5月12号四川汶川大地震已经过去14天了，回想12天的事情，仿佛过了半个世纪。从14：28隆隆地震响起，那个川中小县就牵动着全中国乃至全球的心。 通过电视直播和媒体的报道，我们看到的是曾经富庶美丽...
医药大卖场，今天的你能否重复昨天的故事？ 2008-05-22
昨晚，笔者抽空去某全国连锁药品卖场买点常用药。进了门，按照所需要的药品类别找到所属分类的药品，刚看了不到半分钟，就有一个穿着卖场统一服装的促销员走了过来……最后的结果是笔者没有...
高效定位，企业经营之本 2008-05-21
企业市场经营的取胜之匙是什么？或产品、或人才、或管理、或营销……方面很多，当然也很中肯。可是，当我们在谈这些重要元素的时候，是否进行过全面考虑，企业市场经营所包含的这些重点方面...
熊大寻谈策划（之三）：成功企业的五大法则 2008-05-09
一个企业要做大，做成功，除了要学会应用上面所讲的方法，还要懂得成功企业的五大法则: 1、 广告：快做第一，唯快不破（TCL、蒙牛） 2、 营销：金角银边（非常可乐、华龙、茅粮），小推大拉（茅粮、蒙牛） ...
熊大寻谈策划（二）：营销三大法宝 2008-05-09
刚才谈的是广告策划层面的三个方法，现在谈营销层面的策划，有三大法宝，跟我党的三大法宝是一样的：即统一战线、党的建设、武装斗争 第一是统一战线，指最大限度发动一切可以发动的力量，团结一切可以团结的力...
熊大寻谈策划（一）：广告的三大方法 2008-05-09
首先，我从广告策划的方法讲起，广告策划有三种新方法： 第一是做频率，第二是做分类，第三是做必需品. 第一做频率。我们做了那么多的广告，什么样的广告才是最有效的呢？有频率的广告才是最有效的！这是人...
大者为王 2008-05-09
一、大者为王 　　从策划的发展阶段来看，从点子、单步谋略到系统策划，有系统结构完备之大；从策划的范畴来看，策划是全部生产力要素的综合，甚至是经济因素与政治因素、社会因素以及其他多种因素的综合，有生...
策划即人性 抓住“人性”就抓住了世界 2008-05-09
• 人性万能 广告很简单，就是“人性”两个字。搞懂了人性你就是广告大师。 同理，还是回到我们的“智能巴比伦通天塔”来看，人性是最高的价值层面，所有一切价...
广告的真相 2008-05-09
大学生不能做广告 　　 广告说穿了就是两个字 --- 人性。举一个简单的例子，让我们来看看广告大师的业绩和经历，我们就会发现广告的奥秘。 　　下面这三个人，是广告界人士最为经常提及的三位大师 &mdash...
经销商的学以致用 2008-05-09
这个世界上最远的距离是什么? 是知与行的距离！人们通过学习，了解掌握了许多事物的理论原因及相关的操作知识方法。但是，学进去和用出来是两回事，很多人说某某事知道了，某某操作过程了解了，某些理论明白了，...
临时价格干预，扰乱了谁的心？ 2008-05-09
这阵子，对零售商（此处主要指超市、大卖场等生活类门店）来说，真是多事之秋啊，食品卫生安全质量、环保型卖场建设、取消免费塑料袋、临时价格干预，桩桩件件都牵动着零售人的心，零售企业被推到了革新的前沿。...
“弹簧”型员工，成长型企业的最爱 2008-03-02
　　何谓成长性的企业？笔者认为，一类成长性企业是中国经济在世界舞台上迅速崛起的时代大背景下，很多志向成为世界级品牌的中国企业，如华为、海尔、TCL、联想...
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