- 从新产品上市案例谈企业管理 2005-11-04
- 2005年2月的某一天，在经过长达三个月的时间和某民营企业一项目负责人Y总的洽谈、沟通，就该企业的发展、产品的前景以及个人自身的发展空间等形成了共识，我毅然辞去了我本来发展比...
- 都市新另类饼干诞生手记 2005-11-04
- 商机来自趋势、我们创造趋势 2004到2005年食品企业市场风头大劲！ 最靓眼的应该是福建食品企业重金礼聘明星在央视、湖南卫视等媒体上大打媒体战。 于是乎电视里，不断会看到...
- 中百、华联钢城斗 2005-11-04
- 作者: 陈文容、江贵松 引言：中国有句老话叫“强龙压不过地头蛇”，在武汉红钢城的这个小商业圈中就上演了这样一幕大戏。 本场大戏的主角分别为北京华联（以下简称为华联...
- “欧曼速度”是如何练成的 2005-11-04
- 周慧 从2002年投产到2004年，福田欧曼在不到3年的时间里，不仅走完了传统卡车企业几十年才走完的路程，飞速跻身中国重型卡车行业第一集团军，创造了年销售重型卡车近45000...
- “赢家·营销人才专场招聘会”营销策划纪实 2005-11-04
- 招聘会市场策划属于策划行业比较冷门的领域，和医药保健品、食品、饮料等快速消费品或家电行业等热门营销行业相比，招聘会市场规模小、产值也很低、社会关注度不高，影响力较弱。也...
- 源谷酒：在角色转换中有源无踪－－有感于商家做酒的困惑 2005-11-04
- 2001年底，拥有安徽省会合肥市最大销售网络的营销公司——合肥zc营销公司，鉴于自身的渠道优势及合肥市场无本地产白酒的市场空间，决定自己做一个品牌。经过一番的精心市场调研、策...
- 金牌邵阳大曲拓市全攻略 2005-11-04
- 湖南邵阳市酒厂生产的邵阳大曲是湖南区域市场中、低档品牌中的第一畅销品牌，其光瓶邵阳大曲（1×12 瓶装）的年销量数过百万件，在省内低档酒市场占有率高达70%以上。随着国家税收...
- 潇湘老酒：强促销攻占区域市场 2005-11-04
- 潇湘老酒（化名）是公司于2004年3月份推出的一款小包装白酒产品，外包装为蓝色牛皮纸包裹瓶身，容量为128ml，分45度和52度两种。从产品包装和酒质来说，其竞争力还是非常明显的，更...
- 厂商对决 谁是输家？ 2005-11-04
- “没有永恒的敌人，也没有永恒的朋友，只有永恒的利益”厂家和商家喜欢用这句话来界定彼此的关系。正是因为把这句话奉为圭皋，有多少厂家和商家上演了一出出尔虞我诈，悲喜交加的商...
- 强行带货失败之后 2005-11-04
- 稳据尿素产品市场老大地位，如何在新引进产品“复合肥”上寻求突破？ 营销差异化，是每个营销人梦寐以求并毕生修炼的“武林秘笈”。农用化肥由于其产品的大宗单质和购买对象的...
- 营销的核心是系统管理思想 2005-11-04
- 一、 案例的描述 1、 一次成功的闪电战 一个小小的产品，可能就孕育着巨大的商机。果冻，就是这样一种产品，它曾经在中国的食品行业创造了迅速崛起的奇迹，并带动了一股...
- 案例破解：产品/渠道复合推动业绩增长 2005-11-04
- 案例：如何充分发挥产品和渠道优势提升业绩 A企业地处中国中部地域，是F省较有知名度的一家企业，2年前完成了产权改制。吴总是A企业的董事长兼总经理，在产权问题解决后，...
- M牌珠宝实战营销之一——强强联合 2005-11-04
- M牌珠宝目前在H省共有26个终端，销售额达全省第一。但是由于品牌效应较弱，其销售额仅略微领先于周大福、谢瑞麟等著名品牌。随着战略发展的需要，M公司在较为繁华的中山路上建立了省...
- X品牌小区直销活动方案 2005-11-04
- 活动背景： 株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262平方公里，总人口372万，其中城区面积60平方公里，城区人口75.9万，下辖4县一市。据统计：2004年株洲...
- 杜绝剽窃－－A服饰品牌的营销之路 2005-11-04
- 服装界“抄板”现象由来已久，尤其对于时尚性更强的女装而言，往往某一款式服装的好销与否，将决定企业是赚是赔。因大多数企业对流行市场的把握不定，于是经营相同种类服装的各个品...
- 健体瘦身计划－－A服饰品牌企业的管理变革 2005-11-04
- 在评价何为现代型服装品牌企业之时，“小而专”的运营管理体制越来越成为企业发展的新型模式。所谓“小而专”指的是：管理团队精干、技术专业，并通过缩短信息沟通渠道及提高管理执...
- 社区营销为何穿上了“蹩脚的鞋”？ 2005-11-04
- H企业A产品社区营销纪实 我们冷峻，因为我们思考；我们自豪，因为我们胜利。我们生存在一个产品与市场营销的时代，我们追赶着快节奏的经济生活，同时我们也无法逃出一个产品市场对...
- 金威世家2005年整合营销传播策略解密 2005-11-04
- 一、整体传播思路：以5月底的秋冬定货会为主线，围绕会议前后展开传播金威世家城市新便装的概念发布，用最快的速度占有新便装的概念资源，引入十大新便装的族群，主力推广3－4种新便...
- 梦断好又多 2005-11-04
- 大卖场在零售商圈中具备举足轻重的垄断地位，进入大卖场是提升品牌知名度、扩大产品市场份额的高速干线，在决胜终端的竞争思维与运营模式的推动下，众多厂商无不对进入大卖场梦寐以...
- 规模的威力：20天销售12000箱 2005-11-04
- 在营销实践中，笔者始终注重营销活动的规模。与其在10个超市内分别“一张桌子，一个人”，不如在一个超市内“十张桌子，十个人”；与其365天在电视台每天做一次广告，不如集中在几个...
- 2005，E丽人保暖内衣：如何击败行业一线领军品牌、成功招商？ 2005-11-04
- 在2005保暖内衣的招商大战中，众多一线品牌都放下了行业老大的架子，准备以无偿先期铺货，撬开市场僵局。而本是“后生晚辈”的新生品牌E丽人，却不依不饶，以市场保证金、首批订货预付金...
- 一个超乎寻常的体育赞助项目 2005-11-04
- 九运赛事、洞见商机 2001年4月，广州第三家上海通用别克专卖店——AEC华南顺达汽车贸易公司即将开业，如何在同类中一炮走红、脱颖而出？而初具规模AEC汽车博览中心，也急需提...
- 成功有时在身后 2005-11-04
- 2000年冬，寒流几度扑向云贵高原却无力逼近春城的墙头。四季如春，鲜花与姑娘们争香斗艳的昆明市场却无法承受大规模假冒伪劣日化品的入侵，出现行业性混乱 刚完成感冒新品的上...
- 击碎坚冰，赢得青睐--“新怡”上海市场“破冰行动”手记 2005-11-04
- 接了一个扎手的单 接到新怡老板的电话，我们很兴奋，这是一个主动上门的单！ 新怡的要求：在三个月内完成市场的调研、产品的梳理、对上海现有终端进行盘整，最关键...
- 一沉到底，深度营销做市场 2005-11-04
- 湖南的白酒市场向来是龙争虎斗之地，自从金六福、浏阳河在湖南一战成名掘到金矿后，小糊涂仙、水井坊由广东南下在湖南也是首战告捷，最后杀向全国。及至后来的金剑南、一桶天下等品...
- 透过《超级女声》看活动赞助的深耕细作 2005-11-04
- 《超级女声》 VS 《我型我秀》 2005，中国的市场是体验营销的年代，是娱乐经济的年代，更是平民经济的年代。从去年开始，五花八门的“真人秀”充分谋杀了我们的注意力，从湖...
- 车e通“叫好”难“叫座”的真正根源解析 2005-11-04
- 【案例背景】车e通：营销迷失后的重生 从2000年开始，整车销量扶摇直上，各类汽车交易市场不断开辟，而与汽车配套的相关产品更如雨后春笋般诞生，受到车主的热烈推崇。汽车行...
- 事件策划：好“酒”要喝“18”杯 2005-11-04
- ――分享好酒，味道府酒与您共同见证历史 事件营销（Event marketing）就是通过有组织有目的的策划，借机利用有营销价值的社会事件，吸引公众尤其是目标消费群体的兴趣和关注，...
- 挑战大象：病毒式营销让美源春快速崛起 2005-11-04
- 女性保健品可谓是保健品市场的摇篮，而这个祖母级的市场却永远焕发着无可比拟的生机和活力。前不久，健康元旗下的“太太”、“鹰牌”入围“英国超级品牌”榜。近来，以女性为主要消...
- LOVEYES，实战服务成就市场奇迹！ 2005-11-04
- 2005年度最令营销人憧憬的英雄主义案例 “仿佛回到了三株年代，仿佛回到了脑白金年代！没想到，多年来的营销英雄梦想在这样一个近视产品上实现了！”拉弗爱斯学生专用镜北京...
- “花香5”焗油洗发露营销策略研究 2005-11-04
- 目 录 引言…………………………………………………………………………………4 1. 脱普企业集团简介……………………………………………………………5 1.1脱...
- 黑马奔腾 豪气胜天下！——豪进摩托以快致胜源于周密规划 2005-11-04
- 引 言 豪进摩托的成功，应该是中国摩托车史上值得记载的精彩一笔。它的成长，对于全国摩托车民营企业，特别是广东板块摩托车行业的整体发展具有极强的借鉴意义。 ...
- 透视FBI福贝儿昆虫活性蛋白成功之道 2005-11-04
- “生命是蛋白体存在的形式。” ——恩格斯，1878年 一、市场现状分析 最近两、三年间，在国内食品保健品市场哪个产品做得最成功？恐怕十有八九会回答脑白...
- 三战皆成，海龙飞天——“东阿海龙胶”样板市场突破全纪录 2005-11-04
- 2004年，有着52年历史的山东东阿集团提出从“中国女性第一滋补品牌”到“男女同补、打造中国第一滋补品牌”的战略转型，根据与顾问公司的交换意见，我们共同选择了海龙胶口服液作为...
- 今麦郎营销:华龙“升级”奠基战 2005-11-04
- ●1999年之前，华龙方便面等于农村方便面。 ●1999～2001年，华龙完成了今麦郎弹面的整体营销策略，为华龙全面进军城市高档面市场打下了坚实的基础，帮助华龙真正实现了“农村包...
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