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风从东方来
2007-10-22
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“太阳每天都是新的”面对一样圆的旭日，你怎么去印证这句至理名言——企划创意者告诉你一个秘决。
新闻发布会及经销商联谊会，是目前几乎所有...
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“黑米片”分销制胜
2007-10-22
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企业为了长期的生存和发展，选择和专门制定最佳分销渠道计划，用以指导整个企业的分销管理工作。这种适当的分销计划称之为分销战略。从国内企业的实践中...
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预谋窜货，仅仅只为报复？－－一次十分少见的窜货案例
2007-10-22
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根本不是网络内的经销商，竟然自己出资，预谋了一场令人震惊的窜货事件，将X啤酒在福建省的销售网络完全整跨，这个始作俑者如此煞费苦心究竟为哪般？
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“富迪”成都市场行销企划案
2007-10-22
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本文连同我在《销售与市场》杂志，96四期上的“富迪，一次成功的诺曼底登陆”(登陆前期的市场行为)、七期上的“风从东方来”(独特的新闻发布创...
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足球赛感悟：把握中场
2007-10-22
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各方豪杰竞于中场 显风采奔腾突兀 抢传切撼人心魄 足球赛场 倒是 市场竞技的缩影
喜欢看足球比赛已经有二十多年历史了。最初是看热闹，交战双方二十二...
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酸甜苦辣话“桥梁”——写在“架构产销新桥梁”一周年之际
2007-10-22
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《销售与市场》1998年12月号刊发了我与杂志社李总编的“谈话录”— 《架构产销新桥梁》一文后，迅即在各地营销领域产生了巨大的反响。探讨的，要求加盟...
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“超级福满多”样品派送评析
2007-10-22
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顶新国际集团武汉顶益食品有限公司(台商企业)生产的“超级福满多”香辣牛肉面，是一种在质和量上经过改进后重新上市的产品。“超级福满多”比较原先的...
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攻守有道－－陇酒“骄子”系列VS“康庆坊”实录
2007-10-22
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［编者按］这只是发生在中国酒市中普通的一幕，在许多地区也发生着相同或不同的形形色色的市场之争。攻有道，守亦有道。在这些环环相扣，丝丝相连的对...
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小发明强攻大市场
2007-10-22
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这次我们去青岛打产品销路，如果不成功，我便不回来了。无论是上崂山当道士，还是投海自杀，你们都不要管我……
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方便面业经典案例评析
2007-10-22
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可以说中国的方便面市场从一开始就是一个充分竞争的市场，没有充分的竞争，中国的方便面市场也不会有这么大的规模。在这样一个市场里，各个品牌之间的...
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商家选择产品的“黄金搭档”
2007-10-22
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经销商选择新产品，除了要考虑该产品是否有卖点外，还要想到自身产品的搭配问题。经销几种产品，哪种产品是“利润”，哪种产品是“武器”。
三类品...
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“君平池”酒2004年区域市场营销推广
2007-10-22
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区域市场的阵地营销战已成为中国酒类企业新世纪营销战略致胜的中心和主题，没有成功的阵地战作平台，就不可能有任何意义上成功的酒类企业。无论是大企业、...
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口子系列青海订货会操作实例
2007-10-22
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每当白酒进入销售旺季，一些白酒企业和白酒经销商们总是习惯性地开展订货会。白酒的订货会依照发起者和规模的大小，大致有以下两种类型：（1）企业发起...
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团购销售奇迹如何开创？
2007-10-22
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编者按：
每年随着节日旺季的临近，许多厂家和商家都把目光瞄向了团购这块肥肉，许多企业已经把团购销售作为一种销售主渠道来看待，并成立了专门...
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迂回进入，老桂林酒巧破广西中高端市场
2007-10-22
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一个区域中高档新品战胜全国性强势品牌的经典案例
老桂林酒是广西三花股份有限公司于2002年推出的区域性中高档新产品，目前其主要有三款产品：39度老...
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深水海纳直饮机成功打造样板市场侧记
2007-10-22
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顾问式营销助推代理商开疆拓土
在西部某省会城市，深水海纳代理商是一个30来岁的年轻人，并没有很深厚的背景，仅仅是对直饮水市场潜力...
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起死回生，挑战旺季
2007-10-22
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编者按：保健酒的市场操作可以比喻成一场豪赌，一旦把握不准，整个投入都会打水漂。特别是专注于礼品酒的保健酒，在做市场时投机心理占了绝对优势，有...
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烫手山芋谁敢接？－－S酒洛阳市场运作的启示
2007-10-22
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S酒正式进入洛阳市场是在2004年春节前后，作为西南地区最近几年刚刚崛起的一个白酒品牌，S酒对未来的发展踌躇满志，对于洛阳这样一个地级市场来说更是...
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十大营销悬案
2007-10-22
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对于许多企业来说，距成功和失败都可能只有一步之遥。最终的结果如何，时间无疑是最好的验证。本刊选择了2003年十大营销悬案，为2004年的中国市场，给出...
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十大营销败笔
2007-10-22
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多少企业家出师未捷，抱撼而归，“长使英雄泪沾澿”。商场一如战场，成王败寇的演义却有了更加深刻的续篇。本刊梳理出2003年度的十大营销败笔，为...
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这一桶金子为何变成了沙子？
2007-10-22
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2001年10月，中创软件公司推出了其第一款数码产品——蓝影视频盒。该产品是中创公司投入200余万元科研经费、历经八个月研制出来的计算机外设产品，其技...
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业绩翻了6番－－掌控终端创造的奇迹
2007-10-22
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引言：在河南，三鹿利乐系列产品进入的城市有17个，其中11个是该城市市场占有率的第一名，而一年前，这个数字基本上是零；2003年，三鹿利乐系列产品在河...
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拯救“奢侈”－－全球最佳经理人重塑百年 Burbe rry
2007-10-22
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全球精品市场进入利润冬季
据《商业周刊》调查，2002年世界精品名牌市场总值约为800亿美元，这块大蛋糕被为数不多、历史悠久的几家品牌瓜分，它们...
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达美乐：有所不为的赢家
2007-10-22
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引言：两次“有所为而有所不为”的选择成就了今天的达美乐：第一次选择的结果，是让达美乐发展成为了一家大公司。第二次选择，则使公司在2001至2003年的...
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一个地方品牌的市场保卫战
2007-10-22
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迎客松重夺皖北啤酒市场
在华润、青岛、燕京等啤酒大鳄四处圈地，争夺全国各地市场的冠军角逐赛中，一些地方品牌或被整体兼并，或被挤出消费市场，几...
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十大营销经典案例
2007-10-22
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在广阔的中国营销版图上，成长中的本土企业与强大的中国公司之间，开始了越来越多的正面较量。各路英豪战江湖，狭路相逢勇者胜。本刊精选了十大经...
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一次细分市场的胜利
2007-10-22
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在重新定义的细分市场——网络游戏服务器市场里，浪潮以绝对优势压倒国内外竞争对手，这是国产高端IT产品第一次在细分市场超越了国际品牌，同时开创了绝...
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“名人符号”助推新品突围－－“某钙镁片”补钙市场策略规划纪实
2007-10-22
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题记：茫茫海平面上耸立的冰山，人们看到的只是露出的一小部分，大部分隐没在水底。
补钙市场：一个正在沦陷的天堂
站在2004这一时空...
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太太药业的“西式营销”
2007-10-22
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太太口服液、静心口服液、正源丹、意可贴、汉林清脂，这些产品的背后有一个共同的名字：太太药业。1992年创建的太太药业，被《北京青年报》评为200...
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不见血的血战－－中国补血产品市场竞争案例
2007-10-22
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2002年已过去了一大半，中国补血市场的战斗仍在继续。据业内人士分析，引燃这场战斗导火索的是去年年初刚上市的补血新品血尔。去年年初，包装鲜亮...
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营销失败的传播学观点（一）
2007-10-22
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传播是信息的流动过程。在营销过程中，企业的决策必须依赖对现有市场环境——政府政策、消费者、竞争对手、渠道、终端、媒体等信息的准确把握。只有决...
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从一起实例看“长尾理论”在中国市场的应用
2007-10-06
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“长尾理论”（The long tail）源于数据统计中以产品品种、产品需求（销售）量为两个参数的二维表格图形。在往常的行业销售业绩统计分析表格中，如下图...
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营销失败的传播学观点（三）
2007-08-16
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企业进行营销活动过程中，其决策必须依赖对现有市场环境——政府政策、消费者、竞争对手、渠道、终端、媒体等信息的准确把握。只有决策者掌握了正确、...
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营销失败的传播学观点（二）
2007-08-16
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传播是信息的流动过程。在营销过程中，企业的决策必须依赖对现有市场环境——政府政策、消费者、竞争对手、渠道、终端、媒体等信息的准确把握。只有决...
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2002年十大营销失利案例
2007-08-16
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2002年中国市场上出现的不仅仅是成功案例，为数众多的不成功案例具有更强的警戒意义。这些令人印象深刻的案例证明中国市场并不完全是“流着牛奶与...
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2003十大营销创新个案
2007-08-16
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上海铂策划作为本土营销咨询公司，一直致力于中国市场的营销实践。《2003年十大营销创新案例》根据上海铂策划2003年跟踪研究的约600个消费品、服务品牌...
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可采模式：变法中国化妆品市场
2007-08-16
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首次全面批露可采营销策划运作实况
可采眼贴膜，一个月强力启动北京市场，三个月成功创建全国样板市场，成就眼贴膜市场第一品牌，开创全新品类和市场...
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情景案例：甩开对手，冲刺行业第一
2007-08-16
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一、拓普困局
拓普公司的刘俊从来没有象今天这么烦躁过，烦躁的原因其实连他自己也不太清楚，整个一个上午，他都在自己的办公室里来回踱步，偶尔...
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之洲防腐木：变与不变之间
2007-08-16
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——一个工业品牌的营销之道
接手之洲防腐木的营销策划项目，说起来有些弯打正着的味道。当初上海之洲木业有限公司想上马地板生产线，听说我们在地...
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天之锦的新结构战略解析
2007-08-16
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英国格里.约翰逊（Johnson）说过：“企业的战略是一个计划，这个计划能整合企业的目标、政策，并且使企业上下一致地付诸行动。”
战略是强调企...
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