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肯德基在中国――世界著名企业经营案例
2007-02-04
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1998年，拥有肯德基、必胜客、Taco Bell （墨西哥式食品 ）三个著名品牌的餐饮系统（此系统为百事公司的一个业务部，百事公司三大业务是软饮料、小食品、快餐。）从百事公司...
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小天鹅：物流提升速度
2007-02-04
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在不增加投入，也没扩大产出的条件下，小天鹅通过初步调整物流资源配置，2002年使企业采购的19.93亿元的成本降低上亿元。2003年小天鹅又与科龙联合采购招标，双双得益，在原...
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嫁接就是创新――威莱音响市场营销案例
2007-02-04
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2002年4月才诞生的音响新品牌威莱，通过将大家电企业的品牌推广、网络建设模式嫁接到音响行业，不到一年的时间，就将专卖店从零扩展到了1300多家，销售额也从零迅速上升到行...
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星巴克VS沃尔玛：成功企业的文化魅力
2007-02-04
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“咖啡帝国”星巴克，以及“超市巨人”沃尔玛虽然属于两种完全不同的企业，但却拥有着一个共同的特点，那就是他们都非常重视企业文化，在长期的实践中不断的创造完善自己的...
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解读宜家成功秘诀：将众多成功的战略融为一体
2007-02-04
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中新网12月5日电最新一期香港《经济导报》载文称，今年10月中旬，全球最大的家居用品零售商宜家家居广州店在广州火车东站广场旁正式开业。开业当日，大...
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宜家背后的秘密：逆向战略定位
2007-02-04
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2005年10月12日上午10点，世界上最大的家具巨头宜家家居（IKEA）在一片翘首以待的目光中准时抵达广州，被设计成一张机票的邀请函显露出宜家的与众不同...
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名企培训：IBM的自助餐式培训
2007-02-04
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IBM中国投资有限公司人力资源部经理白文杰介绍，新员工进入IBM后，要先进行四个月的入门培训，再经过一年的实习，通过师徒帮学，培养学员学习新技能、接受新观念、适应新环...
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培训体系认识及建设中的8大误区
2007-02-04
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谈到培训体系，其定义很难统一。目前，大多数培训工作者甚至某些非培训工作者谈到培训管理时都会引用“培训体系”这个概念。那么到底什么是培训体系呢？ 在实践中，大多...
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春兰在品牌建设中培育自主创新能力
2007-02-04
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记者 龚永泉
我国大多数企业在品牌创建的初期，都没有核心技术，无论是家电企业还是服装、电子等企业，但他们发展起来了。比如说春兰，就是在产品、质量、名牌、管...
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外企薪酬竞争性工资与完善的福利计划
2007-02-04
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竞争性的工资
一般的，在外企，都有非常明确的工资结构。公司会根据职位范围的大小、工作的复杂度等来确定工资的级别，工资的增长跟员工的业绩是紧密相连的。多数外...
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员工流动的因果关系
2007-02-04
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一家全球制造企业ProductCo公司(我们姑且这么称呼)的CEO正面临众所周知的苦恼问题。新产品的推出没有及时跟上计划，破坏了公司的营销计划，许多产品正受到质量问题的困扰，...
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中国企业易患“软骨病”
2007-02-04
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人们说宜家家居是２０世纪中少数几个令人炫目的商业奇迹之一。一度有报道说，宜家（ＩＫＥＡ）家具连锁店创始人、瑞典人英格瓦·坎普拉Ｉｎｇｖａｒ Ｋａｍｐｒａｄ已经...
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案例分析：企业打造核心竞争力的误区
2007-02-04
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真正的核心竞争力不仅仅使事情做得更好，更应该是一种突变的能力，从而使企业能随时摆脱原有的轨道，持续地做出正确的选择。
核心竞争力，是指一个企业在竞争中拥有...
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国内外十大名企用人理念
2007-02-04
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百事可乐：潜能与品质
与单纯的学历相比，百事更注重员工的潜能与品质，团队协作和发展。百事在面试、招聘员工时，特别注重3大方面——专业能力、管理能力(潜能)和个...
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薪酬制度：保密VS公开
2007-02-04
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薪酬不仅是求职者最关心的问题，也是企业最敏感、顾虑最多的问题。
是否应该公开薪酬，公开新酬对求职者和企业会造成什么样的影响呢？
案例：薪酬保密失灵 H...
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员工培训:别拿一种药让所有人吃
2007-02-04
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高层认为：“钱没少花、精力没少投入，是中间管理层没做好”；中层管理人员则说：“不明白现在的员工到底想要什么”；而一线工人埋怨：“上面思路不明，瞎给我们吃药”。结果...
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IBM工资与福利制度
2007-02-04
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IBM公司的工资与福利是由众多的现金工资与福利项目组合而成的，通过系统化的设计，配合公司内部的各种管理制度，以及公司为员工提供的多种事业发展计划从而达到吸引优秀人才...
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如何做好企业信用管理
2007-02-04
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众所周知，企业经营的最终目标是为了盈利，否则企业将无法生存。从采购、生产和销售，到财务控制，企业的每一个环节都是围绕着这个最终目标有序进行的。但实际上，很多企业...
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小品牌造势巧进大卖场
2007-02-04
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小品牌做市场，难！做大卖场，更难！但是如果策略得当，则桃李不言，下自成蹊。
阳光(化名)乳业股份有限公司成立于1994年，总部设在省会A市，主要经营液态奶。根据公司...
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可口可乐，这样做市场营销工作
2007-02-04
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可口可乐，市场营销工作如此出色，且与国内饮料企业形成如此大的反差，奥妙何在？经过一番对可口可乐青岛公司市场营销工作的深入调查，并以国内饮料企业销售工作与之对比，...
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透视美国航空公司网站的商业需求
2007-02-04
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一、介绍 美国航空公司拥有约3200多万忠实客户，这些客户加入了公司的常飞旅客工程，即A等便利工程。如何更好的为这些客户服务，从客户的立场考虑，增加客户的满意度；...
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服务价值高于一切 最适合中国的营销理念
2007-02-04
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服务的价值高于广告和公关
尽管海尔的产品、广告、公关都不错，但海尔是最信奉“服务的价值高于广告和公关”这一营销理论的，仅一句“真诚到永远”就像当年的“为人民服...
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如何使培训不走过场
2007-02-04
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一次徒劳无功的培训
Ｗ先生是某国营机械公司新上任的人力资源部部长，在一次研讨会上，他了解到一些企业的培训搞得有声有色。他回来后，兴致勃勃地向公司提交了一份全员培...
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人民日报：看晋江产业如何上品牌
2007-02-04
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别看晋江市只是县级市，却有着10多个“国字号”专业名镇，一大批中国名牌产品———
人民日报记者 彭嘉陵
别看福建省晋江市只是县级市，却拥有9个中国驰名...
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《中外管理》: 如何管理外派经理（二）
2007-02-04
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管理 主题瓶颈
如何克服外派难？
虽然制度监管严密，终究避免不了一些由“人”引发的特有问题。如今，中远这样早已走出国门的大型国企，和很多跨国公司一样，都正出...
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走出去战略面临诸多挑战 如何重塑中国牌
2007-02-04
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陈支农
实施“走出去”的开放战略，是我国经济发展的现实需要。从“入世”的角度来看，我国的企业也必须走出去，因为只有在国际市场上找到空间，“入世”才算双赢。...
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《中外管理》: 如何管理外派经理（一）
2007-02-04
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《中外管理》记者 邓羊格 智慧支持 磊石跨文化发展有限公司
七成流失之痛……
根据专业公司对中国企业海外运营的调查，有些中国企业海外员工2年内的离职率...
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剖析一次失败的订货会
2007-02-01
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在12月份时，小张接到分管办事处经理打来电话、汇报想在07年元月份由X医药公司出面组织、办事处出费用搞一次厂商，下游终端客户答谢暨药品订货会。办事处经理在电话里简明扼要地谈了订货会的目的和意义，预期订...
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十大经典营销案例（上）
2007-01-15
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P>一．《英雄》：一部糟糕电影的辉煌纪录 有史以来中国电影市场最成功的票房，有着糟糕动作片的一切特征——弱智的故事情节、失真的动作设计、装腔作势的台词，但这部糟糕的电影，上市20天就创下了超过2亿元...
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十大经典营销案例（下）
2007-01-15
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ABLE border=0 cellPadding=0 cellSpacing=0 width="100%"> 六：亚都加湿器：给皮肤喝点水 “皮肤的肌纤维由大量水溶性胶源蛋白构成，水份的流失会导致肌纤维收缩变形，乃至形成不可恢...
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谁来整合慈溪？——中小企业集群品牌的下一步
2007-01-15
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到‘浙江慈溪’四个字，你会联想到什么呢？”一位见多识广的朋友如实回答道：“想不起来……”当记者提醒他“宁波方太”其实出自慈溪时，他才哦了一声。 但真正出乎很多人意料的一个重要事实是：慈溪现已有...
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布局中国 福特四招咸鱼翻身
2007-01-15
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，世界排名第二的汽车大佬，由于种种原因，在中国汽车市场的盛宴中，它的席位与其身份形成了强烈反差。但福特对中国市场并没有气馁，它重新谋局，后发制人，采取了更积极的市场攻势。 2004年6月，北京车展，占...
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欧莱雅：以“美力”感动中国
2007-01-15
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的发展离不开自己的责任，能够很好履行社会责任的企业一定是一个飞速发展的企业。 企业公民二年·中国行动 进入中国8年来，欧莱雅参与和实施了大量公益活动，在产品和服务得到中国消费者认同的同时，欧莱雅...
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博通—从销量第一到第一品牌
2007-01-15
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>引言：本土销量第一的博通饼业，摒弃旧有的产品诉求，提高了档次，提升了价位，销量增长40%，并领先进入一块没有竞争对手的细分市场，成为本土饼业第一品牌。 相信很多《成功营销》的读者都吃过又薄又脆，一...
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奥克斯—大跳“脱衣舞”的背后
2007-01-15
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以制造混乱出名的奥克斯，是家电业近年崛起的一个“另类”，有一个业内的说法，说奥克斯近年每次借各种机会的疯狂炒作，都是在大跳“脱衣舞”。其实，以消费者为上帝，给消费者多少尊严或精神享受，作为企业来说...
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一本售价70元杂志的淘金术
2007-01-15
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140页的管理类杂志，接近三分之一版面的高档消费品广告，售价70元，月发行量超过6.5万册，对于一本在国内创刊仅两年的新媒体来说，这其实就是一个盈利“神话”。 这是哈佛《商业评论》中文杂志在中国“遭遇”...
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安利的中国结：改变铸就新天地
2007-01-15
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安利最重要的海外市场之一，中国一直备受重视。2003年6月，安利再次向中国增资1.2亿美元，这充分表明了安利征战中国的决心。今年年底，直销法即将出台，安利再度变招，除借奥运之势续写“纽崔莱”品牌的辉煌外，...
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创维：十二个美女的营销战
2007-01-15
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引起广泛关注的中华品牌园也是一个将品牌推广与娱乐结合得非常紧密的案例。 “合作速度很快，我们几乎是一拍即合。”创维新闻总监孙伟中一边看着刚刚制作完成的广告片，一边告诉记者，创维选择女子十二乐坊作...
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本是危机 却成契机
2007-01-15
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公关是企业不得不提的话题。早在几年前，三株、巨人、秦池都被突如其来的危机拖下马，最后溃败而归。当然，相对于这些企业来说，危机只是导火线而已，真正有原因还是在于企业内部管理及市场的失控、资金链的断裂...
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我国家具行业的营销战略选择
2007-01-15
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P> 中国的家具业，改革开放20多年来，有了飞速发展，无论是企业数量、从业人数还是产值和效益都呈几十倍、几百倍的增长，一方面由于家具行业的进入门槛较低，属于劳动密集型的行业；另一方面因开放程度的扩大...
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