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田七，让我们的文化全球化
2006-03-04
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田七的成功引来越来越多人的关注，她如何走到今天，未来又往哪里去？很多朋友建议我把它写出来。这么多年来，我极少去写案例文章，主要是因为懒，再则很多关系到客户的商业机密，哪些能说，哪些不能说，也实...
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“美佳”便利店的品牌蜕变
2006-03-02
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困惑-----美佳品牌遭遇十五年之痒
美佳便利店是中国第一家连锁超市公司，创立于1990年。在早期取得了非常不错的发展，据其所有人东莞糖酒集团的相关人员介绍，美佳品牌取得非常不错的经营业绩，在东莞...
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破解电动车招商难题，制胜4招必杀技
2006-02-24
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2002年，笔者初涉电动车（特指电动自行车，以下相同）业时，正值行业春天，市场需求爆增，年销量突破百万大关；生产企业数量有限、规模不大，各自偏安一隅，业界和平；经销商不太挑剔，招商相对容易；2000元...
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阿里巴巴电视广告片策划内幕---30秒真人证言，“洗脑”3000万中小企业：
2006-02-14
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杭州之行，连吃三惊！
2005年3月，当我们驶达杭州西北角一条不起眼的小巷——华星路，难以想象声名鹊起的电子商务巨擎——阿里巴巴，竟安身于此，我们当头吃了一惊。
进入阿里巴巴总部，感觉就像...
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名人牛津6388策划纪实---撇弃卖点，寻找买点
2006-02-14
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在霍格沃茨魔法学校经过三年的学习和磨练, 哈利波特逐渐成长为一个出色的巫师，在《哈利波特与火焰杯》里，我们见识了哈利驾驭飞天扫帚斗火龙，利用魔法棒斗人鱼和抗争伏地魔的神奇。而在竞争日趋白热化的数码...
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立白集团《幸福传中国》贺岁片策划纪实---战略的力量
2006-02-09
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2005年广州的深秋，盛邦德接到了立白集团贺岁片提案比稿的邀请。盛邦德从来不参与比稿，但面对立白集团，一个快速成长的优质本土日化企业；盛邦德怀着虔诚的心态，怀着暗暗涌动的创作激情，欣然接受了邀请；虽...
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让消费者眼睛亮起来－－稀世宝矿泉水整合营销策划案例
2006-02-06
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1999年盛夏，《还珠格格》余波尚存，《还珠格格》续集再掀狂潮，“小燕子”赵薇由此一举成名。与此同时一举扬名荆楚大地的还有一个产品，那就是稀世宝纯天然硒矿泉水。稀世宝矿泉水在全国率先启用“小燕子”...
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金六福－米卢篇执行案记---“第一”有一种绝对的力量
2006-01-23
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题记：当收到金六福酒“第一次篇”入选《广告人》“实效广告”消息的时候，掐指算来，距2001年12月20日（交片日）已过去了1198天，当时的一切在脑海里一一浮现，十分讶异，我们的记忆还可以这样丰满。
一...
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逆向思维天地宽－－康齿灵广告策划纪实
2006-01-18
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潮平两岸阔，月涌大江流。在改革开放、市场经济巨浪席卷中国二十多年以来的时间里，中国牙膏行业伴随社会经济的全面起飞而获得了迅速的成长，九十年代中后期开始，市场规模即以年均5%的比例保持快速增长，以...
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孝——湖北某足道馆全国连锁规划“一字定位”沟通提案
2006-01-12
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这是一份令客户企业老板深度认同的“一字定位”沟通提案；
这是一份让笔者与客户企业老板共同废弃了的“一字定位”沟通提案（因为，经对接，第二套“一字定位”提案笔者业已提交，并已获得客户更为深度地...
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涂料新模式，刷出新天地－－T涂料快速成长模式塑造
2006-01-09
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据统计，截止到2005年6月30日，涂料行业国际十大品牌如ICI、立邦、杜邦、来威等全数来自中国。涂料行业原本是一个不起眼的偏冷行业，近年来随着整个产业营销及推广的升级，特别是国际规模化品牌的深度介入，...
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卓玛丹心脑康 公益营销开处方
2005-12-31
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心脑血管疾病市场 四面楚歌
谁都知道，心脑血管病是医药保健品市场中最大的一块蛋糕，其竞争激烈程度可想而知。经过几年时间的厮杀混战和新品牌的横空出世，诸多老品牌纷纷落马，甚至灰飞烟灭；曾在...
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小投入成就大市场－－低成本启动肾衰尿毒症市场
2005-12-30
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公司代理了一个治疗肾病的国家级新药，过去该产品一直在走医院推广的路子，因是外用的灌肠子液，病人依从性不佳，且医院也需要效益，我们的产品利润肯定没有透析大，所以推广一直不是很理想，鉴于其疗效确切...
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将淡季变成旺季！－－YAE免洗液策划纪实
2005-12-28
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麦肯光华接手YAE免洗液的营销推广，已经是秋高气爽的时令了。说实话，在秋冬这样的淡季做女性护理洗液的销售工作（而且还是解决扩大销量的问题），有一定的难度，效果一般都不会很理想。但出于客户对我们的信...
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“潘高寿”百年品牌的复兴计划
2005-12-28
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企业定了市场目标，然后管理层将这个目标量化分配到下属部门；至于怎么更好地去完全任务、能否完成任务，则是下属部门考虑的了。”有人说这是目标管理，其实这是管理层失责的具体表现。“把信送给加西亚”的...
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一个概念 一个神话－－HY清润胶囊引爆排毒市场的策划纪实
2005-12-27
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麦肯光华在2005年秋季正式代理了HR清润胶囊的全程策划，介入到了润肠通便市场的角逐。在开初短短的两个月的精心策划下，HR在杭州药交会上一跑走红，成了最大的亮点。开局十分顺利，HY正从一个不为人知的新产...
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一个产品就是这样度过了市场旺销期
2005-12-19
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真正的前言
这是个中国很有名的民营企业，原来一直是从事房地产的开发，由于前几年国内房地产政策一直见好，给这个企业带来的机遇，于是这个企业有了很大的资金实力，但自从去年房地产开始不景气，从来没有...
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公益赞助：破除战略实施的内部阻碍
2005-12-08
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公关，作为一种低成本营销的手段日益受到企业的重视，公益赞助作为企业公关的主要形式也被国内、国外企业广泛采用。
然而，同样是公益赞助，被国外企业与中国企业执行起来，其效果却截然不同。可口可乐...
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购物中心：量身打造是未来方向
2005-12-08
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中国购物中心行业和商业地产行业的红火似乎是一夜之间的事情。2005年的中国，购物中心和商业地产行业颇受关注，就连商务部也对其进行了重点关注。
但是有一个现象不得不值得注意，那就是众多的投资机构...
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绝地大反攻－－某民营专科医院整合推广案
2005-12-07
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前言 绝地，即死亡之地。 如湖中之孤岛，四面环水。 湖际四周环山，山外一片绿地。 身处湖中之孤岛，谓之死地，山外之绿地似不可图也。 身处死地，而山外之...
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