深刻剖析自身的销售失败案例（八）——一言不慎，满盘皆输 2009-08-29
在《论语-里仁篇》中，子曰：“君子欲讷于言，而敏于行。”他告诉我们，君子说话要谨慎，做事要勤快。慎言谨行是修己第一要事。 案例八：一言不慎，满盘皆输 1991年的春天，我到西部地区去视...
王老吉危机公关之道 2009-05-25
系列专题：王老吉夏枯草事件 世事难料，在企业发展过程中，危机常常不期而至，防不胜防，而如何快速有效地化解危机，就成为考验企业生存与发展能力的关键。一年前的5.12汶川大地震，红罐王老吉慷慨解囊，为灾区捐...
从“河南白宫二次事件”应对看惠济区政府公关技巧 2009-05-25
2009年的春天，似乎是个“多事之春”，从蒙牛特仑苏OMP风波、洋品牌奶粉风波、雨润瘦肉精等系列食品安全事件，强生产品“安全门”事件及席卷全球的H1N1流感风暴、各地的多地社会事件等。 在多起社会事件中，土地...
杭州70码事件：WEB时代政府如何做好危机公关？ 2009-05-25
近日，杭州富家子飙车撞死人让这个素有“天堂”美誉的城市陷入“地狱”般的舆论旋涡。“人肉搜索”、“富二代”、“法制公允”等话题，再一次被网络式民生民主推到了风口浪尖。而“欺实马（70码）”无疑成为当下...
“危机淘汰竞争对手效应”有利于中国制造 2009-05-25
梅新育/文 从超过30%的年增长率到同比两位数的跌幅，中国出口所受到的冲击不可不为强烈。然而，阵痛之中酝酿着新生，危机淘汰竞争对手效应将有助于“中国制造”提高在世界市场上的份额，改善在国际分工格...
网络媒体公关的关键一环：危机公关，企业负面信息的处理 2009-05-25
曾经公关传播, 主要出现于传统媒体, 将事先镌写好的软文通过报纸和杂志等传统媒体呈现在消费者面前。 跟负责相关版面的编辑沟通一下, 软文就大摇大摆上了线。而如今, 传播方式已发变化, 新媒体走出了IT泡沫...
经济危机之下，中小企业一定要请“外来的和尚”吗？ 2009-05-25
远来的和尚会念经，这是中国的一句俗语，流传久矣。此话从何而起，我们不得而知，老祖宗的话虽然不是金口玉言，但是在生活和工作中，此句常起着重要作用。上至国家，下自民众，从历史上看，此话效仿者比比皆是。...
企业危机突围战术之一：有多少钱可以等待？ 2009-05-25
（企业战略管理思考之42） 金融危机对中国实业的影响愈来愈深，中国的企业家还没有看到危机的尽头。 对于中国中小企业来说，讨论危机的起源似乎没有意义；等待危机见底好象也只是一厢情愿的事情。给民企信心，给...
过冬，是个荒唐的选择！ 2009-05-25
系列专题：中小企业如何过冬 ——中小企业“三字真言”创新生 金融危机一开始，就立即有人创造出一个“过冬”的流行词出来，真的很有才！可惜，金融危机的阴魂始终不散，我早就说过，那其实是个世界体的白...
扎根中国市场，应对金融危机 2009-05-25
系列专题：直面金融危机 （外一篇）针对海外市场，如何应对金融危机某杂志来约稿，要求谈“金融海啸席卷世界，谁能幸免？谁能笑到最后？金融危机下我们如何生存和生活得好？”同一天，又恰巧接到美国朋友的越洋电...
危机之下需要“许三多” 2009-05-25
“有没有信心？” “有——！” 这句简单的问答是部队在执行任务之前，进行部署动员时的必备程序，若干年前，笔者就是其中的一员，如今，虽然脱下了军装，但那整齐划一、铿锵有力的回答至今仍记忆犹新，时常在脑...
危机淘汰竞争对手效应及其利用 2009-05-25
从超过30%的年增长率到同比两位数的跌幅，中国出口所受到的冲击不可不为强烈，然而，阵痛之中酝酿着新生，危机淘汰竞争对手效应将有助于“中国制造”提高在世界市场上的份额，改善在国际分工格局中的地位。何谓...
危机即商机，科创驾宝开拓产业新蓝海 2009-05-25
中国汽车后市场-----红海？蓝海？ 汽车后市场是指汽车销售以后，围绕汽车使用过程中的各种服务，它涵盖了消费者买车后所需要的一切服务。按照国际上的计算方法，汽车后市场所产生的利润，与前市场比较，即商家...
应对危机，要快速形成市场部与销售部的合力 2009-05-25
有个我很敬重的老板，在开会时给我们说过一句话，记忆深刻，他说“应对危机时，有两种方式最有效，一是简化，二是集中”。在这个人人谈危色变的时候，重新回味这句话，意义重大，特别是当我们坐在办公室里拍屁股...
《民营医院品牌建立与危机公关》 2009-05-25
全国500家领先民营医院决策者研修计划第一期研修班于2009年4月24日—28日在北京大学医学部开班，就关乎民营医院存亡和发展的重大问题进行全面解析和重点研修。品牌中国年度10大品牌专家、第三届中国管理大奖杰出...
危机公关：态度而非技巧 2009-05-25
张中锋/文朴素的常识历来都是最大的力量。但是，每当危机突如其来时，常识往往会被放在一边，人性的弱点会大张旗鼓地表现出来。 一朴素的常识历来都是最大的力量。但是，每当危机突如其来时，常识往往会被放在一...
从谭力危机公关看地方政府处理危机的拙劣 2009-05-25
绵阳市委书记谭力终于又出手清理各大媒体了。 6月6日，本人在一个空间的《谭力同志，请赶快收收你的笑》这样一篇建议性文章又被网站编辑撤删。这个删稿原因与上次与《绵阳市委书记谭力：因笑引来的指责》...
昔日总监看今日危机公关——为何企业常常在危机公关面前显得笨拙和麻木? 2009-05-25
这几日深度拜读了游昌乔老师的《危机公关》一书，感触颇深。以前虽然在网站上多次看到他的文章，但系统的阅读还是第一次。一个对企业最有用的理论无非是建立在实战运用基础上的独创的理论模型，在这点游先生给我...
危机反应切忌过度 2009-05-25
众多企业纷纷采取对策比如调整市场策略、降低管理成本等来适应经济危机或减轻经济危机的冲击。经济危机确实给相当一部分的企业带来了严峻的挑战，做出变化属于企业正常的反应。这些变化会使企业能够在复杂多变、...
强生：过度危机公关的牺牲品 2009-05-25
沸沸扬扬的三聚氰胺事件阴影还未消散，轰轰烈烈的“强生风波”再一次刺激着公众敏感的神经。只是，向来以危机公关“高智商”著称的强生，这次的表现似乎不尽人意。2009年3月13日《华盛顿邮报》报道，一个名为“...
新药“地蒽酚蜡棒”招商推广草案 2009-01-01
河南医保药业有限公司通过几个月的详细市场调研，以及针对产品本身一些问题与国内知名皮肤病专家朱学骏、连石等的详细沟通，更加清楚了地蒽酚蜡棒产品具备的一些特殊性的东西，也明确了产品定位和市场传播的方向...
天津某医药集团营销体系变革调整之我见 2008-09-18
纵观我国医药营销发展历程，医药营销已经远远落后于其他行业尤其是快速消费品行业的营销，无论从营销模式，从业人员素质能力还是营销领导者的市场意识都需要在目前机遇和风险共存，医药市场低水平的竞争环境中进...
**医药公司河南市场2007年规划方案 2008-08-29
一、河南市场基本状况 河南市场是**公司的根据地，根据现有合作的地级和县级医药公司反映，终端对公司的产品比较认可，产品质量不错，市场基础较好。 但目前河南市场，公司主要采取的以终端开发为主，基本放...
“有”酒系列酒迎圣火、摘金牌大型促销活动 2008-07-03
“有”酒系列酒迎圣火、摘金牌大型促销活动 　　 一、 活动目的：　　 市场现状:　　 1、铺市率：焦作市区酒水产品价位在50元以上有动销能力且有信誉的零售商店约120家左右...
从“江北第一古村”简谈旅游项目策划 2008-06-30
　　这打着霸王式、蛊惑式口号——“江北第一古村”的地儿，是济南章丘的一个村——朱家峪。 　　从朱家峪回来好一阵子了，总觉得心里犯堵，为了避免更多人冲...
咯咯哒：鸡蛋也营销 2008-06-30
　　蛋品属于传统产业，仅仅在中国，蛋品行业的市场规模每年约为2000亿元。 　　虽然市场规模大，但是蛋品生产企业发展不平衡，主要以价格为竞争手段，普通鸡蛋...
蓝山膏腴黑泽酒：软图赢销大道上的行者 2008-06-30
在中国营销三十多年的征战史中，软文的功绩功不可没，到了脑白金时代，软文这个营销利器被用到了出神入化的高潮阶段；随后，因为各种虚夸软文的泥沙俱下，软文...
绝地突围，从制造到创造的裂变 2008-06-30
背景资料 　　据资料统计，我国16岁以下的儿童达3.8亿，6岁以下为1．71亿，7—16岁为1．7亿。据北京美兰德信息公司对北京，上海，广州，成都，西安五大城...
口焱E清凉茶华丽转身后该何去何从？ 2008-06-30
背景资料： “白云山凉茶·口焱e清”（原“口焱e清”）源自著名口腔专家、广东省著名老中医黄铭楷先生贡献的精制秘方。黄铭楷是建国初期周恩来总理召回的首批留...
城市社区直销新模式案例：“菜园”搬到家门口 2008-06-30
前言 也许明天，当你准备买菜的时候，突然发现，原本不太近的社区菜市场或超市已经不用去了，取而代之的是家门口新建的一家菜园门店，不仅更便利，且还是响当当...
操盘手：一个炒股软件的品牌崛起之路（下） 2008-06-30
下篇：决策软件第一品牌----品牌崛起　　 　　第四章 产品升级 　　操盘手特别重视软件的升级与维护，每年对软件升级维护多达十余次，每一次升级都要千...
操盘手：一个炒股软件的品牌崛起之路（上） 2008-06-30
　　引子。 　　05年底，一些对中国股市报以乐观与敏感的人，开始预期，四年熊市之后，中国A股或许将迎来历史上难得一见的大牛市。然而，包括机构、咨询公司...
从化妆品专卖：到做连锁专营店品牌的一匹黑马 2008-06-30
――剖析“百分女人”全国连锁机构品牌成功之路 化妆品专卖店的发展与更新和化妆品的洗牌有着重大的关系，在前期化妆品专业线的封闭式运作的概念中充斥着各种承...
上兵伐谋，上臣地板品牌营销实战 2008-06-30
　　《孙子兵法•谋攻篇》云：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”商场如战场，一个品牌要想成功，首先考虑不是“如何伐兵”，“如何攻城”...
细节决定成败：一个营销案例分享 2008-06-30
　　自从汪中求先生的大作《细节决定成败》出版以来，许多企业将其视为企业管理的圣经，但是，真正能够做好的企业去少之又少，笔者是汪先生观点的推崇者，平时...
郑州大曲品牌白酒上市推广分析谈 2008-06-30
以本土情感营销博弈　　郑州大曲系河南一家本土企业06年曾经推出的一款中低端白酒品牌。此前笔者曾有幸参与前期策划组织并目睹了郑州大曲上市推广前后的过程，...
整合营销百分百－－可口可乐原叶茶上市侧记 2008-06-30
　　2008年年初，可口可乐公司在中国大陆地区又重磅推出了另一款非碳酸饮料——可口可乐“原叶”茶系列产品，以迎接即将到来的炎夏。本次推出的“原叶”茶系列...
一次双剑合壁的公关赠饮活动策划 2008-06-30
“喝”出精神，考出自信：我能！　　笔者在为河南某一食品企业做策略服务之余，曾听一朋友向笔者介绍能否为一款以“WN”二字命名的饮料新品，并且该公司已经获...
雪峰窖：三大核心原则冲开市场 2008-06-30
　　 雪峰酒业是一个小企业，但也是一家老牌企业，现有职工300来人，其中技术人员25人，年生产规模5000千升。成立于50年代的雪峰酒厂和那个时代所有的白酒企业...
遵义旅游大策划！ 2008-06-05
　2007年6月应贵州第二大城市遵义市政府的邀请，熊大寻对遵义进行了整体策划，当时，在熊大寻策划机构进入遵义半年之前，已经分别有美国、香港和北京的三家大型策划规划公司，进驻遵义，并且做了大量的策划、规划...
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