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一位渠道经理的述职报告
2007-10-06
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从九月份到现在，我调动到北京营销工作已近3个月多月了，在这不算很长的时间里作为个人来说我是十分充实和宝贵的一段经历，加上我在我武汉的实习工作和...
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价格不降，因为我有优势
2007-10-06
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[案例描述]
老陈是某建筑公司一能干的推销员，常年与客户沟通中，老陈发现了一个关键的决策标准。最近在一个备选方案的评估阶段中，他的顾客仔细...
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如何来做化妆品会议营销的策划方案
2007-10-06
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化妆品行业搞的会议营销，在专业线被称做终端会，效果非常不错，在几年前就搞的轰轰烈烈，方式和内容也是花样百出，现在已成为促进产品销售，传播产品...
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行业协会要做＂有胆＂领头羊
2007-10-06
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２００６年２月２３日，北京梅地亚中心。浙江慈溪祈禧电器有限公司市场总监方曙光公布了两大令所有人震惊的行业“黑幕”：国内使用量高达99.3%的有热胆...
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2006年度快速消费品行业人力资源调查报告
2007-10-06
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2006年是快速消费品行业平稳发展的一年，在这种平稳的态势之下，Minihunter猎头公司从招聘的角度出发，对北京多家快速消费品公司进行了一次大规模的...
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个案解析：一个人、零推广的网站开通首月访问人数突破10万人
2007-10-06
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2个多月前我有一天突发奇想，想锻炼自己对互联网的洞悉程度、网民心态的把握，决定在没有任何技术支持、不做任何推广、几乎不花费自己工作时间、没有任...
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错位的诉求，失败的策划
2007-10-06
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企业在运作市场时，首先需要确定所要针对的目标消费群体，然后根据目标消费群体的需要来进行产品设计和广告诉求，抛弃想当然的想法和想当然的做法，才能...
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教你做一份合格的述职报告
2007-10-06
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昨天收到直接领导的电话，要求马上查收公司领导转发来的某位同事的“个人总结”，并形成自己的心得进行上报。自己没有在意，以为又是那位同事的年终总...
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剖析一次失败的订货会
2007-10-06
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在12月份时，小张接到分管办事处经理打来电话、汇报想在07年元月份由X医药公司出面组织、办事处出费用搞一次厂商，下游终端客户答谢暨药品订货会。办事...
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操作手记：一个失败的咨询案例
2007-10-06
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如何发现客户的潜在需求？顾问应该是专家。什么是好文案？能操作的文案。客户面临最多的问题是什么？人的问题。客户未来最需要的管理咨询是什么？变革...
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精准营销
2007-10-06
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精准营销就是公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动的营销传播计划，还有越来越注重对直接销售沟通的投资.
怎样的营销模式...
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植入式营销
2007-10-06
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植入式营销（Product Placement Marketing）又称植入式广告(Product Placement)，是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视...
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联合营销
2007-10-06
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联合营销也叫合作营销，是指两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资...
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营销
2007-10-06
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什么是营销？
营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市...
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角色营销
2007-10-06
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现代市场是一个丰富多彩的舞台，人们每—次消费行为实际上就是—次对某—“社会和心理角色形象”的体验。把人们体验某种社会和心理角色形象的欲望和意识作...
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时尚营销
2007-10-06
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时尚营销的核心精髓突出体现为三个金三角关系：是在营销理念上的文化、品牌、营销的联动关系；二是在营销战略上的定位、设计、传播的联动关系；三是在营销...
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affiliate
2007-10-06
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关于“Affiliate”一词的中文翻译
网络营销中的“Affiliate Marketing”概念被引入国内也有些时日了。对于“Affiliate Marketing”一词的中文翻译却一直...
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4P理论
2007-10-06
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营销工具（4P理论）
•著名的4P理论是谁提出的？
杰瑞•麦卡锡（Jerry McCarthy）教授在其《营销学》（Marketing，第一版，出版于1960...
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4c理论
2007-10-06
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以追求顾客满意为目标的4C理论
4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费...
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4R理论
2007-10-06
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以建立顾客忠诚为目标的4R理论
21世纪伊始，《4R营销》的作者艾略特·艾登伯格提出4R营销理论。4R理论以关系营销为核心，重在建立顾客忠诚。它阐述了四个...
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营销技能
2007-10-06
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营销技能
成功的市场经理需要哪些技能？
以下是一个市场经理应该具备的理想技能：
市场调研、产品研发和管理、定价、谈判、沟通、推销术和渠道管理等经...
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电子销售
2007-10-06
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电子销售（E-sales）：
也称做技术辅助式购买（Technology-enabled Buying, TEB），自助销售(Unassisted Selling)或WEB销售。TES的这个组成部分包括客户导...
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许可式营销
2007-10-06
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许可式营销就是许可EMAIL营销
根据《Email营销》（冯英健 著，机械工业出版社，2003年6月） 的定义，“Email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件...
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零售销售
2007-10-06
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零售销售（Retail Sales）：
TES的这个部分包括使零售商通过传统的渠道（例如百货商店、专业商店和厂家直销店）或新的渠道诸如家庭销售、网络销售和仓储式...
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客户资源管理
2007-10-06
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也称做客户资源管理(Customer Asset Management)，CRM策略（The CRM Strategy）或客户交互管理(Customer Interaction Management)。CRM是全公司范围的策略...
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电子交易
2007-10-06
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电子交易(Electronic Commerce)：
是指应用信息技术来传递商务信息和交易。通过电话下订单是电子商务的一种简单形式。互连网商务也是一种电子商务形式。但...
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感性营销
2007-10-06
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感性营销作为在感性消费时代应运而生的一个营销新概念，因如今已被越来越多的经营者所理解和接受而成为时下营销世界中的一道亮丽的风景。所谓感性营销，就...
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4P——4C——5R
2007-10-06
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4P——4C——5R是营销中的几个缩写
4P
Product
Price
Place
Promotion
4C
Consumer wants and needs
Cost
Convenience
Communication
5R
Relev...
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分销
2007-10-06
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随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服...
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抢位营销
2007-10-06
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抢位营销，相对于占位、定位只强调内修的静态营销方式，抢位营销是更强调对抗、外向的动态营销。企业营销只有“内修”才能根基扎实，但只有“外抢”才不会...
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店中店
2007-10-06
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英文也可略称为in shop。顾名思义，就是商店里面的商店，多开在百货店等大规模零售店内。时装的店中店基本都是某一种品牌的专卖店，它的形式和管理比商店内...
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网站联盟
2007-10-06
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什么是网站联盟
联盟营销（Affiliate Marketing）, 通常指网络联盟营销，也称联属网络营销，1996年起源于亚马逊（Amazon.com）。Amazon通过这种新方式，为...
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品牌经理
2007-10-06
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品牌是企业核心竞争力的重要表现，也是城市经济活力的重要标志。建立一个成功品牌，除了1％的运气和灵感，99％靠的是长期不懈的品牌管理。“品牌经理”是企...
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杰克·特劳特（Jack·Trout）
2007-10-06
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杰克.特劳特先生是全球最顶尖的营销战略家，也是美国特劳特咨询公司总裁。他于1980年出版的《定位》一书中提出的“定位”概念彻底改变了美国的营销理念。20...
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个人电子汇款
2007-10-06
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个人电子汇款是指以城市综合业务网络为依托，以资金汇划系统为纽带，通过个人汇款清算部转发转收汇划信息，将客户活期储蓄账户（包括储蓄卡账户，下同）上...
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个人资产业务
2007-10-06
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个人资产业务，即个人信贷业务主要指运用从负债业务筹集的资金，将资金的使用权在一定期限内有偿让渡给个人，并在贷款到期时收回资金本息以取得收益的业务...
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个人银行业务
2007-10-06
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个人银行业务（Personal Banking Business）
是指商业银行对个人客户提供的存款、贷款、支付结算等服务。
个人银行业务主要包括以下内容：
1.个人负债业...
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5S管理
2007-10-06
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“5S”是整理(Seiri)、整顿(Seiton)、清扫(Seiso)、清洁(Seikeetsu)和素养(Shit- suke)这5个词的缩写。因为这5个词日语中罗马拼音的第一个字母都是“S”，...
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六西格玛
2007-10-06
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六西格玛是一项以数据为基础，追求几乎完美的质量管理方法，通过消除变异和缺陷来实现零差错率。六西格玛可解释为一百万个机会中有3.4个出错的机会，即合格...
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汽车4S店
2007-10-06
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4s店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。
4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart...
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