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再死多少人省长才会辞职？
2007-10-06
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在山西大同市左云县张家场新井煤矿“5.18”特别重大透水事故发生之后，造成56名矿工死难的教训引起山西省省长于幼军的高度重视了吗？现在我们看看在...
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西安葡萄酒市场消费者调查报告
2007-10-06
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西安葡萄酒市场消费者调查报告.zip
一、调查方法
采用街头现场拦截面访
二、抽样方法
样本设计实...
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阿婆村小酒店营销整合纪实
2007-10-06
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从来没有做过酒店策划，是因为对于酒店不是不熟悉，而是觉得酒店的可持续性发展太差，营销的影响力也没有做产品那么大，更重要的是做酒店对于我们这样的...
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商业计划书，没有策划成分，不行（之一）
2007-10-06
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天春咨询传播 匡振庆 韬涛
策划一份优秀的商业计划书，是敲开投资者大门非常关键的一步，因为投资者每天都要接收数量可观的商业计划书，其中只...
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进退有度，赢占市场
2007-10-06
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F品牌是一个半专业半日化品牌。具有类似于专业线品牌的细分化产品，涵盖洁面乳、爽肤水、去角质膏、按摩膏、精华素、面膜、面霜、精油等品种；又具有类...
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2万元打开天津市场记实
2007-10-06
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上篇 接受邀请
2000年7月12日，中午。
笔者早上参加完一个大型户外宣传活动的开幕式，躺在青岛的家里刚进入梦乡，手机传呼就一个劲的响了...
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商业计划书：要诀在“敲”（之四）
2007-10-06
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现代社会，商业计划书是创业者获得投资商投资的“金钥匙”，是融资成功的“敲门砖”。一份成功的计划书，众多创业型成长企业获得融资的关键一步，通...
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样板市场如何做到红旗不倒
2007-10-06
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狼狩猎时拥有超强耐心与团队精神两种特性，狮子狩猎时同样具备超强耐心，但缺乏团队作战精神。狼群会给自己划定狩猎领地，任何动物都不敢轻易接近。狼...
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从“破窗理论”引发的管理思考
2007-10-06
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制度化建设在企业管理中已经是老生常谈的话题了。但是，往往发生的情况是有制度而无人执行，甚至“旁路”已有的程序。因此，我们不能不考虑执行制...
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连锁之王－－沃尔格林的王者之道
2007-10-06
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近几年，中国医药市场逐渐成为国外医药连锁店青睐的乐土，海王与美信Medicine Shoppe、贵州一树与舒普玛Super-Pharm先后进行合作，近日又传国美携手沃...
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赢在终端系列之产品静销力
2007-10-06
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——从XX集团产品策略看饰品企业如何运作产品静销
前言：
产品静销力是指在没有任何诸如广告、促销等动销手段的情况下，并剥离出公司品...
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远离喧嚣，悄然过渡的区域变革
2007-10-06
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随风潜入夜，润物细无声
营销变革并非新生事物，仅凭理论指导，没有经过市场践行，即轰然进行。结果呈理想状态固然最好，然若呈现出有结无果，则...
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一个业务代表的五年
2007-10-06
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业务代表是企业销售队伍的基层人员，正像人们所述：干的是牛马活，拿的是血汗钱，而辛苦一场，上面经理的一句就可以决定你的去留，再或者年日重复干了...
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家电导购，教你几招（一）
2007-10-06
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抓住决策者
原理/解析：
在家庭消费者中（夫妻、三口之家、恋人、家族等），发现谁是决定者，然后重点攻破
案例：
一天下午，...
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家电导购，教你几招（二）
2007-10-06
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细节制胜（终端拦截）
原理/解析：
当顾客同意购买产品、要交钱时，促销员一定带领顾客前去交钱。为什么要带顾客呢，因为现在商场抢的太厉...
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大客户合作折戟沉沙
2007-10-06
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11月3日，星期日，大风，上海
前一段时间在上海家饰家建材市场拜访了一个店面，只有两名导购在，由于导购不能决定合作事宜，没有深谈，只是把店...
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“体验式”销售巧赢订单
2007-10-06
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7．26日 星期五 晴天37度 晚上9：30点，上海。
今天主要工作是商议如何推广新产品。
前两个月公司就为推出新产品作过调查，在...
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一位涂料批发商黯然陨落引发的思考
2007-10-06
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前段时间到安徽合肥出差，期间抽空拜访了一位做涂料批发生意的朋友。问其生意如何，朋友苦笑着叹道：从2004年开始，厂家不断涨价，生意连续滑坡，撑到...
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100天，中脉磁疗枕红遍中国
2007-10-06
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前记：之所以写中脉磁疗枕，是因为中脉磁疗枕创造了一个新品类的成功，之前没有任何枕头类的产品在睡眠市场获得成功。之所以写中脉磁疗枕，是因为在中...
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眼镜也疯狂
2007-10-06
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相同的，是生存的基点；相异的，是发展的亮点。
如今的竞争，同质化的产品、服务已经成为每个行业无法回避的话题。谁都渴望突破，可是谁都很...
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毒粉丝给龙大带来的商机
2007-10-06
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04年央视《每周质量报告》的一期节目中报道，劣质龙口粉丝掺假绿豆粉丝，加工过程过使用化肥对淀粉进行提纯……造假被曝光后，曾给整个粉丝行业带来危...
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销售总监，你可以这样管理客户吗？
2007-10-06
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案例：
A君是Z公司的销售总监。A君能坐上销售总监的位置，不是因为其能力和威望可以胜任销售总监，而是因为如下两点：其一、A君是公司的在“打江...
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“三思而后行”——F牌皮鞋P市经典促销案例分析
2007-10-06
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时间：2006年10月30日
地点：河南省P市中心商圈
事件：F品牌男鞋专卖店，推出为期七天的“庆开业全场五折，进店就送礼，免费试穿”活动，...
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绿色营销：梅花品牌的一剂强力春药
2007-10-06
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2005年10月，食品安全年会召开，国家食品药品监督管理局副局长惠鲁生指出“确保食品安全是构建和谐社会的主要内容”。食品安全问题已经构成了这几年的...
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将精致融化的美学大典
2007-10-06
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——SJONO|世纪缘.中华首届异型钻石展活动纪实
当今世上，已知的宝石约有数百种，但能作见证情侣间海誓山盟的订婚戒指，则唯有万世流传的钻石。...
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找对人：烧香不能拜错佛（上）
2007-10-06
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给送子观音烧香求财、给财神爷磕头求子，这不是犯糊涂吗？可是，在大客户销售中，这样的“糊涂虫”不乏其例。因为，大客户中的各路“神佛”是“隐身”的，...
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说对话:话语一到卖三俏
2007-10-06
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销售顾问学会“见鬼说鬼话，见人说人话”，不是要做“变色龙”“墙头草”,而是出于与客户进行良好沟通、满足客户心理需求的需要。与客户交流时，销售顾问要...
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狸猫变太子
2007-10-06
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近年来，学习机市场不断庞大，销售额持续激增。据赛诺市场研究公司最新调查统计：2005年学习机销量为244.6万台，年度总销售额为24.9亿元。2006年...
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做对事：客户的心思你要猜（下）
2007-10-06
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四、用好引导需求最有价值的工具SPIN
1.SPIN销售工具
针对大额产品销售具有金额相对较大、顾客心理变化大、做决定周期比较长等特点，美国Huthwaite公司的...
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做对事：客户的心思你要猜（上）
2007-10-06
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"做对事"比"找对人"、"说对话"更重要。因为，你和客户关系很"铁"，但你的产品很"烂"，客户不敢要你的产品；你的产品"没得说"，但不合客户的"口味"，客户不...
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找对人：烧香不能拜错佛（下）
2007-10-06
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第四步：主动出击，获取有效信息
案例描述３——主动出击接近关键人物
黄岩公司是一家以机加工为主要业务的制造企业，拥有一批技术精湛、经验丰富的工程...
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第六方面：价格是交易型大客户最敏感的话题
2007-10-06
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[案例描述—降价还是不降价？]
一个政府下属大型单位，你已经知道是交易性销售的企业。对方采购经理打电话给苏州金龙客车公司的市场部经理说，我们以往有...
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第二方面：让你的客户成为你的朋友
2007-10-06
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[案例描述—三家公司各有奇招]
全世界有三家最大个人电脑的公司分别是IBM、HP、DELL，这三家公司搞定他们客户的方法是各不一样；但是有一个基本的规律是：...
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做对事：客户的心思你要猜（中）
2007-10-06
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三、挖掘需求是销售顾问专业化的体现
所有的销售都始于需求，同时需求是需要被引导与激发的。客户花钱一定会思考值得与否，如果客户感觉花钱解决一点点小...
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第五方面：三类大客户各自的差异
2007-10-06
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[案例描述]
苏州金龙客车公司的产品主要中高档的大型客车（其中旅行社的客车更是先驱者，金龙以技术先导，始终走在国内的前列，更有竞争力），服务于、公...
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第三方面：利用客户关系,体现客户价值最大化
2007-10-06
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[案例描述—为什么失败了？]
苏州金龙客车公司是国内一家大型的客车制造商，提供高中低档的客车，包括合作开发的其他客车项目；在工交与事业单位之间比较...
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第七方面：高层信任是项目成功的关键
2007-10-06
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[案例描述---越是高层越在乎细节]
八年前，安徽省江淮汽车有一个ERP软件工程的项目。江淮汽车是安徽地区非常重要的一个大型企业，是非常有影响力的。
我...
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第一方面：建立客户关系是最基本的能力
2007-10-06
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[案例描述--技术部在踢皮球]
宝钢集团是国内一家著名的钢铁企业，国内行业排名第一，市场份额为29%左右；生产的钢铁主要供应为国内的企业为主。最近，总公...
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灿坤集团母子公司管控研究
2007-10-06
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一、集团介绍
灿坤集团是一家台资企业，成立于1978年，依靠遍布全球的国际化研究发展团队和管理队伍，现已成为世界知名的产销合一的跨国集团，产...
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一个500强跨国公司管理客户和产品的方法－－80/20管理原则
2007-10-06
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80/20原则起源于Vilfredo Pareto, 一个意大利的经济学家，他研究了十九世纪各个国家财富分配后发现：这些国家80%的财富由20%人占有，他的发现被通俗称...
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