市场策划 2007-10-06
——就是从事应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果的专业人士。主要工...
相关性包装策略 2007-10-06
即根据消费者的购买习惯，将多种相关的商品配套包装在同一包装内，这种配套包装可以方便消费者的购买和使用，也有利于带动多种产品销售，特别有利于新产品...
guerrilla marketing 2007-10-06
“游 击营销”成为了“非传统和反传统营销方式”的代名词，并由此衍生出了“偷袭营销”、“病毒营销”、“街道式营销”、“包围式营销”、“口头宣传营销”...
如来佛掌 2007-10-06
　　望眼中国市场，有天高海阔之势。看众多商家百般切搓，众豪杰纷纷演绎，消费群体无比宠大的基础底盘给了人们“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”的空间。谁赢谁...
骆驼理论 2007-10-06
目前根据我国企业的市场营销而提出的一种理论。由曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、(意)赞邦集团中国区营销总监、中国远大营销策划副总的路长全...
分类陈列 2007-10-06
分类陈列是根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的方法。这种类型既便于顾客进行挑选、比较，也有利于突出所经营的商品特色。如文具类...
凡勃伦效应 2007-10-06
款式、皮质差不多的一双皮鞋，在普通的鞋店卖80元，进入大商场的柜台，就要卖到几百元，却总有人愿意买。1.66万元的眼镜架、6.88万元的纪念表、168万元...
神经营销学 2007-10-06
什么是神经营销学－神经营销学运用神经学方法来确定消费者选择背后的推动力。运用核磁共振造影，研究者画出了被测试者的脑部图，来揭示他们是如何对特别的...
思瀚设计 2007-10-06
立志以平面设计实力打造太原平面设计第一品牌的设计公司。我们专业构建、改造和导入VI系统；商业画册设计；曾获得多项国内设计奖项。2006年多幅作品入选《...
企业价值链 2007-10-06
企业价值链，是指企业创造价值的互不相同但又互相关联的经济活动的集合。 上游环节的中心是创造产品价值，与产品技术特性紧密相关；下游环节的中心是...
品牌延伸 2007-10-06
品牌延伸是品牌策略的重要方面。对于拥有顾客忠诚的某种品牌来说，怎样才能使品牌永葆吸引力，使其能长期受到顾客的青睐和高度的忠诚呢?答案是:应不断追求...
顾客生命价值 2007-10-06
顾客生命价值（Customer Lifetime Value）是企业未来从某一特定客户身上通过销售或服务所实现的预期利润。
客户特质 2007-10-06
所谓客户特质就是影响着你与用户成交的一些性格因素。因为客户对于不同的人，不同的物品会展现不同的性格出来，所以不同产品，或不同的人对于同一个客户的...
相关需求 2007-10-06
当对一项物料的需求与对其他物料项目或最终产品的需求有关时，称为非独立需求。这些需求是计算出来的而不是预测的，对于具体的物料项目，有时可能既有独立...
独立需求 2007-10-06
当对某项物料的需求与对其他物料的需求无关时，则称这种需求为独立需求。例如对成品或维修件的需求就是独立需求。
重复性生产 2007-10-06
重复性生产是在一条固定的生产线中生产多种不同的产品项目。这里所谓的产品项目可以是一种产品或一个产品族中的多种产品。产品是标准化的或是以标准模块做...
面向订单装配 2007-10-06
最终产品在收到客户订单后才能确定。为了缩短向客户的交货期，对于具有较长提前期的零部件要在订单到达之前做出计划。对于选件或其它子部件在客户订单到达...
面向订单设计 2007-10-06
最终产品在收到客户订单后才能确定。接到订单后，才开始进行设计，并组织采购和生产。也被称为专项生产。
离散制造 2007-10-06
离散制造（Intermittent Manufacturing） 产品的生产过程通常被分解成很多加工任务来完成。每项任务仅要求企业的一小部分能力和资源。企业一般将功能类似的...
流程制造 2007-10-06
流程制造包括重复生产（Repetitive Manufacturing）和连续生产（Continuous Manufacturing）两种类型。重复生产又叫大批量生产，与连续生产有很多相同之处...
面向订单生产 2007-10-06
最终产品在收到客户订单后才能确定。接到订单后，才开始组织采购和生产。
面向库存生产 2007-10-06
最终产品是从成品库中直接发运的，因此在客户订单到达之前已经制成。也称为备货生产产品。
顾客满意 2007-10-06
1、顾客满意(Customer Satisfaction) ，是指顾客对一件产品满足其需要的绩效(Perceived Performance)与期望(Expectations)进行比较所形成的感觉状态。2、顾...
舆论领袖 2007-10-06
舆论领袖是指能够非正式地影响别人的态度或者一定程度上改变别人行为的个人。他们主要具有以下作用：告知他人（追随者）有关新产品的信息；提供建议以减轻...
一对一营销 2007-10-06
美国消费者协会主席艾拉·马塔拉说“我们现在正从过去大众化的消费进入个性化消费时代，大众化消费时代即将结束。现在的消费者可以大胆地、随心所欲地下指...
推销洽谈 2007-10-06
推销洽谈（promotion negotiation）包括洽谈的一级目标和二级目标。一级目标是重要目标，包括结识拥有权力的人，提供报价、签订合同、清欠。二级目标是情感...
市场试销 2007-10-06
市场试销（test marketing）是指通过企业自身研发部门的努力，开发原创产品，改进产品的性能，调整产品的形态和开发新品牌。
销售渠道 2007-10-06
销售渠道（channel）所谓销售渠道是指"把产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。"这些组织机构包括...
推销障碍 2007-10-06
推销障碍（promotion barrier）推销障碍指顾客提出的有关产品或服务等推销内容的不同意见和看法。
销售比例法 2007-10-06
销售比例法(Ratio-to-sales budget)按企业目前或预测的销售额的一定百分比或产品售价的一定百分比计算和决定企业的广告费用投入。
利益定位 2007-10-06
利益定位(Functional positioning)也称为功能定位，即根据产品具有的满足顾客某种需求的功能或所提供的利益来对产品进行定位。定位近视(Positioning myopia...
互替产品 2007-10-06
互替产品(Substitute product)替代品是指两种商品之间具有某种程度的相似性，即在某些方面具有相同或相似的使用价值。一般而言，某种商品的替代品如果价格...
产品寿命周期 2007-10-06
产品寿命周期（product life-cycle，PLC）是指产品的销售和利润在整个产品寿命周期的变化过程。它包括五个阶段，分别为产品开发期、导入期、增长期、成熟期...
需求导向定价 2007-10-06
它是依据购买者对产品价值的理解和需求强度来定价。百货商场由于附加服务和环境气氛为产品增加了价值，其商品价格可以高于小商店。另外，百货商场可以对一...
成本导向定价 2007-10-06
最常见的是成本加定价方法，即按商品单位成本加上一定比例的毛利，定出零售价。商品不同，加成比例也不同。美国一般百货商场地零售价的加成比例为：烟草类...
心理定价 2007-10-06
根据顾客的购买心理定价，是百货商场的重要调价策略。 　　（１）尾数定价法或称奇数定价法。即不以整数定价，而以零间结尾定价。这会使顾客产生便宜的感...
差别定价 2007-10-06
价格歧视，指厂商在相同时间内以相同产品向不同的购买者所取不同的价格，或在充分考虑生产、销售以及风险的变动后，相同产品的销售价格与其边际成本不相称...
撇脂定价 2007-10-06
它原意是指取牛奶上的那层奶油，含有捞取精华的意思。百货商场可对新上市的新产品实行高价，大规模上市后放弃经营或实行低价。这种策略要求新产品品质和价...
竞争导向定价 2007-10-06
它依据竞争者的价格来定价——可相同，可高，也可低。价格调整主要看竞争者是否变动，随市场定价。这处方法可在竞争中减少风险，并协调同行业间的关系。
渗透定价 2007-10-06
它与撇脂定价策略相反。在新产品上市初期把价定得低些，待产品渗入市场，销路打开后，再提高价格。
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