经销商的盈利模式 2008-03-02
　要讨论经销商盈利模式首先我们要分析现在很多经销商为什么不盈利或者说微利运作？现在我们的经销商处在什么样行业背景之中？面对这种环境我们应该如何避免？...
经销商制衡厂家的四大名剑 2008-03-02
　 虽然，厂商一体化的话题被营销界炒得热火朝天，但实际操作中，众厂商和经销商之间依然无法摆脱“店大欺客，客大欺店”的规律。对于经销商来说，面对强...
现代经销商管理之新品引进 2008-03-02
　　经销商要想得到长久的发展，那就必须要考察市场，发现市场新机会，并引进有市场潜力的产品到自己手中，从而实现新老产品的更替。原先自己手中的产品终归要...
家具内销策略系列二：破解人才难题 2008-03-02
　我们先静下心来，抛开人才难觅的烦恼，重新读一读“伯乐相马”的故事，也许这一次我们可以获得一些新的领悟。　 　传说中，天上管理马匹的神仙叫伯乐。在人间...
童车品牌定位要“三需” 2008-03-02
　随着经济水平的提高，家庭中的“小公主”和“小皇帝”们成为了最热门的营销对象，他们不仅是家长的至爱，也是商家的饭票。童车作为最典型的儿童产品，有着巨...
第三终端离我们有多远？ 2008-03-02
　　　 第三终端的提出者已经是有很多版本了，我就不一一论述了。2006年是第三终端年，各厂家、渠道商，煞费苦心，却收效甚微，获益者寥寥无几。　 　 先...
不要浪费公司的钱之系统至细微 2008-03-02
系列专题：不要浪费公司的钱 　站在公司18层办公室的阳台上，一眼望去的是美丽的大操场，一群孩子在操场上欢快地玩耍着，其中就有甄总的儿子，而且还是最为活跃...
厂家组织有关KA大卖场培训的几点细节 2008-03-02
　　随着KA大卖场在零售市场的表现日渐提升，其对厂家的销售份额影响也越来越大，许多厂家也越来越重视对KA大卖场的管理。随之对内部人员，特别是负责跟KA大卖...
中小药企第三终端的博弈之道 2008-03-02
　　这两年，“第三终端”成为医药行业市场拓展的“香饽饽”，大家都期望着能从中掘出新的“金脉”。对于那些家底“厚实”的企业，第三终端被视之为“蓝海市场...
概念产品推广实战 2008-03-02
　　概念营销是通过概念产品的推广来进入新的市场或扩大市场份额的营销方式。许多企业通过一个概念产品的推广成功地进入了一个领域，或者是成功地扩大了市场份...
为经销商创造利润，才是渠道营销的根本 2008-03-02
　　　凯瑞家具是浙江杭州一家小型的办公家具企业，公司成立不到两年，在业内毫无名气，无人知晓。但凯瑞的总经理陈刚是从某知名家具企业的营销总监职位上走出...
市场无敌论 2008-03-02
　做市场难免会有竞争，而竞争势必伴有“敌人”。他和你争同一个目标客户群体，他和你共同角逐于一个市场。　 　但是面对敌人，我个人认为主要有三种应对方式：...
外销型企业的成功内销转型之道 2008-03-02
　　2006年5月中旬某日，广东某玩具生产企业给笔者来电：我公司一直按国外客户的订单生产，属于外向型企业。但近几年来，由于成本、竞争、门槛、贸易壁垒及相关...
谁酿制了企业“六毒” 2008-03-02
　　中国的企业寿命据说原来是10年，后来又人说是5年，再到最近官方确切的数据统计出说是2.9年，在经济形式与市场环境一片大好的形势中，中国的企业为什么会如...
上海滩攻坚战：“外省品牌”如何攻占“上海市场”？ 2008-03-02
　这是一个真实的故事，我们说它开创了中国传统食品城市新营销模式之先河,也曾在客户业界广为流传。　 　华中地区的X企业，一家老牌食品公司，说它老，一是因为...
强龙智斗地头蛇——一起区域大经销商收服记 2008-03-02
　“盘锦的武经理经营我司产品已近三年了，但今年以来一直在鞍山老卫那里拿货，每次老卫都承诺给予比公司更优惠的政策！赵总，我也想要业绩，但我说服不了经销...
权衡鲁系白酒的“三力” 2008-03-02
　　单纯的去评价鲁系白酒的运作是否成功，似乎就没有对与错、好与坏的。鲁系白酒无论本身运作如何？但在山东市场却是始终占据了大量的市场份额。从这一点来看...
不要浪费公司的钱之赤膊上阵能赢吗 2008-03-02
系列专题：不要浪费公司的钱 　仅仅相隔两个星期，就是大年初一了。这段时间，应该是人们最为高兴的时候。但是，对于霍总而言，却是最为痛苦的时候。为什么会这...
经销商：学习力代表竞争力 2008-03-02
　　曾经有这样一组数据：说在美国1980年的时候，成立了5000家经销商企业，经过10年的充分竞争后，只剩下了483家，又经过10年的优胜劣汰后，仅剩下了90家。数据...
Patience可以撞开一切成功之门 2008-03-02
系列专题：读于丹教授的论语心得有感 　——读于丹教授的论语心得有感（六）　 　Patience在英语的解释中有两个主要的含义，一是对人有耐心，能容忍别人的过失、...
傲慢或是聆听：在消费升级的面前 2008-03-02
2007年初，麦肯锡发布了一份名叫《从中国制造到中国销售》（From Made in China to Sold in China）的报告。文中宣称，“目前中国的消费者经济规模相当于一个意...
好包装就是绝色裸女 2008-03-02
　在同质化产品竞争激烈的今天，在琳琅满目、花样百出的终端，优秀的产品包装就像个绝色的裸女，浑身散发着诱惑力，当消费者在遇见她的时候，眼光就会盯着它不...
从导购王小姐销售失败的案例谈产品的设计与开发 2008-03-02
　　2007年9月初秋，经过两个多月的酷热天气后，江西省南昌市的气温渐渐转凉了，秋装已经陆续上柜，由于工作和家庭的双重因素，于是在当地“安营在寨”了一个多...
成功招商的“一三五”法则 2008-03-02
　　对于厂家来讲，招商会往往具有“多快好省”的优点：可以快速回笼资金、快速组建销售网络、快速将产品铺到渠道；同时，还具有节省人力、物力和财力，节省时...
刘邦与产品力 2008-03-02
　　一个产品要想畅销，首先要有一个好的内涵，有鲜明的利益点；其次要有良好的品牌外延，可以印证其品质的优秀。这样才能拥有较好的产品力。因此，所谓产品力...
2008年公益营销的两大方向 2008-03-02
系列专题：2008 　　公益,就是公共利益,公益营销是企业结合公共利益而开展的营销。政府是公共利益的主要管理者、协调者和代言人，所以，支持政府工作一直是公益...
“简单粗暴”下的互联网多方博弈 2008-03-02
　　这两天，互联网或者说IT业的头号话题，跳不开微软446亿美元的开价要约收购雅虎。不论评论家如何多角度全方位报道加点评、支持或反对，跳到我脑海中只有四个...
禁塑令：电器连锁企业如何应对？ 2008-03-02
　　国办发〔2007〕72号文《国务院办公厅关于限制生产使用塑料购物袋的通知》，俗称《禁塑令》一文惊起千层波澜，在社会引起广泛反响。 　　面对禁塑令商家反响...
营销感悟 2008-03-02
　　中国营销一路走来，带着几千万营销人的期许与努力，在社会变革之大背景中，在由传统的计划经济向市场经济的过渡转型并逐步走向成熟与规范之中。营销正在深...
区域经理市场运作先抬头再低头 2008-03-02
　　区域经理作为企业区域市场的一方诸侯，区域市场的兴衰命悬于一身，好的意识和行为可以对区域市场起到推波助澜的作用，而不当的意识和行为则只会使区域市场...
节日营销：点燃旺季来临前的三把火 2008-03-02
　　日历刚刚翻到阳历的8月8日，中秋、国庆双节商战的硝烟就已经开始在市场上弥漫了。 　　“李总，红山白酒已经开始做促销了，每进五箱产品，就送2.5升色拉油...
经销商，你赚钱了吗？ 2008-03-02
　　华宏贸易公司的刘老板最近很郁闷，每天各种各样的电话一直接过不停，他说他就是对这些电话烦，而这些电话中处理其接手的啤酒业务的电话占了近80%。说到刘老...
区域经济型酒店七大问题破解攻略 2008-03-02
　某日卓跃咨询接到友人电话，告知刚刚投资了一家经济型酒店，位置很好，试图模仿如家快捷的模式，邀请我去给整体指导指导，并就酒店公关专题作个培训。该老兄...
厂商合作关系优化之警卫员篇---情感行商，先入为主 2008-03-02
　厂商之间的合作关系优化,被越来越多的厂家所重视.在这个竞争日益激烈的二十一世纪,维系厂商关系的已经不仅仅表现在产品利益上面,反而越来越多的侧重于厂商之...
酒水经销商的16个赢利模式 2008-03-02
　　一只猴子在四处寻找食物。他从一个岩石的间隙中看到在岩石那边有一棵结满果子的果树。于是拼命想从岩石狭小的间隙中钻过去。如果对于猴子来说，岩石那边的...
员工流动率太高，怎么办？ 2008-03-02
　张天宏：我们公司是去年七月份刚创立的，现在计划再开两个店，一线的员工流动性非常大，这个问题是比较头疼的事情。 汪中求：你的店是做什么的？张天宏：...
企业如何“定位突破营销” 2008-03-02
　【前记】医药企业要寻求突破，就必须有突破点。找准了突破点，借助一切可以承载的力量系统发力，就可以实现成功的突破。 　 　阿基米德说过“给我一个支点，...
大众快消品营销的五大特征 2008-03-02
　　　快速消费品（FMCG）是目前市场上竞争激烈的产品。 像牛奶、葡萄酒、白酒、啤酒、食用油、香烟、方便面、饮料、饼干、小食品、洗化用品、妇女卫生用品、纸...
深度分销，“深度”如何测量？ 2008-03-02
　　　深度分销是快消品行业中的部分企业首先提出的一种销售管理方式。但随着分销热的到来，各行业的企业都提出要开展深度分销。一时间，不做深度分销就好象有...
当你向顾客“导向”时，会发现这里的“蓝海”商机无限 2008-03-02
　　1996年, 我在海南创办了中国第一家CS经营运作室, 同时也开创了中国第一个以“顾客为导向”服务营销模式的先河，成为全国此类成功营销的领潮人。 　　回眸这...
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