1.快速消费品如何作好终端管理[徐汉强，有效营销，2007-3-21 13:32:30]
终端管理是指企业的产品与消费者直接接触的端面的管理。 终端管理的意义：1.使消费者对企业产品产生注意；2.促使消费者去买企业的产品;3.加强广告及行销策略的效果;4.使消费者很容易买到企业的产品;5.树立良好的品牌形象;6.建立消费者对品牌长期的忠诚度和偏爱度。 终端陈列管理 快速消费品的终端陈列需要“生动化”，即利用产品本身、宣传资料、辅助工具、陈列变化等共同作用达到生动、吸引人，促使消费者购买
2.快速消费品企业如何高效建立品牌资产？[周导，有效营销，2007-3-16 11:02:37]
对于行业竞争最为激烈的快速消费品企业来说，经过广宣开路、渠道布局、终端抢位、价格血拼、消费者密集促销等垂直手段后，不少营销者发现，从基层寻求竞争突破已经越来越难，因为垂直竞争就如钻牛角尖，越陷越窄，越钻越紧，除了极少数本事如孙悟空者能化作一缕轻烟超脱外，大多数解数不多者都只能在挤压中而消亡，或有聪明的营销者能从牛角中退身而出，反从牛角的最尖端开始钻孔，跻身于突破的制高点。基于此，处于水深火热中的快
3.“植物黄金”突破液态奶商战的重围 ------A素奶上市策划纪实[徐汉强，原创，2007-3-1 13:31:09]
作者：博思特营销咨询 徐汉强 【背景：诸侯混战的液态奶市场】近年来，国内液态奶市场主要以牛奶为主，其市场竞争激烈程度已经进入白日化，虽然随
4.2006年度快速消费品行业人力资源调查报告[肖萧，有效营销，2007-1-28 13:27:59]
2006年是快速消费品行业平稳发展的一年，在这种平稳的态势之下，Minihunter猎头公司从招聘的角度出发，对北京多家快速消费品公司进行了一次大规模的调查。虽然快速消费品行业的招聘状况与目前总的招聘现象大致趋同，但是却出现了一些不同于往年的新特点，新趋势，这些林林总总的特点，就如同一条条脉络，在一定程度上预示了快速消费品行业的一些新的发展动向。 一、行业概况 2006年，快速消费品市
5.如何规避新产品上市风险－－快速消费品新品营销关键点控制[田力铁，有效营销，2006-12-15 9:55:21]
在细分市场的客观要求下，任何一支产品所适应的目标市场是特定的。企业为了生存和壮大，一方面必须对原有产品进行不断的改进、调整以适应目标市场的不断发展，另一方面必须满足在企业整体战略布局下老产品无法满足的新细分市场或切割机会点，在以上两种情况下新产品开发成为必然。新产品成功上市并取得长足发展是每个企业所期盼的，如何能在新产品开发及上市过程中有效规避失败风险，获得更多胜算指数成为所有产品经理重中之重的工
6.洞察中国快速消费品市场2006年发展态势分析[CTR市场研究，有效营销，2006-11-22 2:06:22]
CTR市场研究，作为中国唯一的消费者固定样本组连续研究（以下简称Consumer Panel）机构，每年都会对中国快速消费品市场进行跨品类分析，盘点和总结年度发展态势。 经CTR市场研究 Consumer Panel 对全国85个城市（县级市以上城市居民）的快速消费品（以下简称FMCG）60多个品类进行连续监测表明：2006年，有些品类得到充足发展，而有些品类却逐步衰退，整个市场喜忧参半，并非
7.路演之路在何方－－快速消费品应该如何实现线下营销突破[田力铁，有效营销，2006-11-15 16:25:39]
路演（roadshow）实质上是一种凝聚着品牌文化，通过与消费者进行深入互动，实现消费者对产品（品牌）的认知到忠爱的户外综合秀，那么到底应该“秀出企业（产品）本色”还是“为消费者而秀”这成为所有营销经理人重点思考的环节之一。 现今，空中广告由于其巨大的投入以及本身在营销传达效果方面的局限性，国内快速消费品企业在产品上市初期或在进一步拓展市场之期都会考虑将营销资源向地面倾斜，于是，经常发现在某个
8.大众快消品营销的五大特征[胡世明，有效营销，2006-11-1 15:34:02]
快速消费品（FMCG）是目前市场上竞争激烈的产品。 像牛奶、葡萄酒、白酒、啤酒、食用油、香烟、方便面、饮料、饼干、小食品、洗化用品、妇女卫生用品、纸品、婴儿用品、洗涤用品、消毒剂、杀虫剂等都可以归属于快消品的范畴。按照消费群体广泛程度的不同，快消品又有大众快消品和分众快消品的区分。相对于耐用消费品、地产和健康护理等行业的产品来说，FMCG是一个独特的、相对完整和富有特征的领域，它的营销、通路、广告
9.快速消费品经销商到底怎么活？[英昂林，本站原创，2006-6-13 10:12:24]
如今美国和欧洲/中东的快消品批发商的经营趋势非常类似： 1) 合并和收购：零售商和批发商的各自联合在1998年达到顶峰，其结果是产生了更大的零售连锁店和批发商，联合的力量包括松散的采购商沙龙或协会以及股份和集团公司； 2) 供选渠道：自批发和直接面向商店的批发渠道正变得更为盛行，因为不同类型的零售商在公司运营流程中集成了传统的分销功能，借以降低运营成本。这些公司可同样从那些适用于传统批发行
10.以包装的利器决胜终端[艾育荣，本站原创，2006-5-26 11:23:19]
当你走进超市，琳琅满目的商品映入了眼帘。你看到的通常并不是产品的本身，而是产品的包装。这个包装让你的心怦然所动，直奔过去拿起爱不释手；那个包装令你颇觉不快，虽然牌子很大也改变不了你对其嗤之以鼻；另外一些，你则不置可否，很随意地拿起，也许会发现一些吸引你的地方，就放进购物篮；也许还是无法让你动心，摇摇头又放了下来。卖场中，不同的包装为不同的产品向消费者展开攻势，争抢顾客的眼球，打动顾客的芳心，促使顾
11.让包装做你不拿工资的促销员[艾育荣，本站原创，2006-5-26 11:21:26]
笔者观点：在货架上的包装就象一个个忠实的促销员一样，无声地向顾客推销着产品。好的包装不是用来看的，而是用来卖的。包装对销售的促进作用是不可低估的。 随着市场的发展，消费品的竞争越来越集中在终端之上，为了在竞争中占得一席一地，各厂家纷纷派出自已的促销队伍，分赴各个终端，进行强效推销。这能对销售有所促进提升，但也带来一系列的问题，费用上去了，管理难度加大了。人员促销可让厂家乐开了花，也能令厂家
12.黄鹤楼酒“一块三毛五” 到“一百三十五”全解密[王健，本站原创，2006-4-30 10:43:34]
黄鹤楼酒“一块三毛五” 到“一百三十五”全解密 引言2004年5月1日，武汉香格里拉饭店。黄鹤楼酒新品上市新闻发布会隆重举行，阔别市场近10年的“黄鹤楼”酒重出江湖，不到３个月，创下区域市场铺货速度、销售增长速度、消费者认知度三项第一。到今年4月份，销售收入更是突破1亿元，业内称之为“刷新白酒行业的奇迹”。一个湖北区域品牌是如何实现销量、品牌的“三级跳”？如何实现黄鹤楼酒“一块三毛五”到
13.快速消费品20年营销变革[尚阳，《东方企业家》2006年第4期，2006-4-26 10:22:49]
[NextPage] 中国市场经济二十多年的发展是举世瞩目的，而营销是市场经济发展的关键，以食品、饮料、洗护用品为代表的快速消费品营销又是最具代表性的，由于快消品市场需求量大、市场开发早、进入技术门槛低、产品同质化程度高、市场竞争激烈，因而，快速消费品成了中国市场化最早、市场化程度最高的行业，其20年的营销发展与变革也是中国改革开发、市场化进程的缩影。 纵观中国快速消费品20年的
14.实战破解快速消费品淡季迷局[快乐营销，本站原创，2006-3-28 17:22:29]
淡季，是销售人员永远说不出的痛。在市场淡季，若营销方法不对头，努力再多，也无济于补。于是，大多企业到了销售淡季，或放假休整，或营销培训，或搞新品铺面，如此等等。而事实上，我们只要深入透彻地分析影响销售的具体原因，再加上适当创新，就能真正做到消除淡季，在淡季实现旺销。在这里，我结合自己多年来的市场经验，以及对部分优秀企业的考察，总结出破解销售淡季的一些实战方法，以飨各位读者。 一、透视淡季形成
15.快速消费品新产品上市一般特点与规律[王传才，本站原创，2006-2-17 9:47:07]
新产品上市看上去是一个策略性，战术性问题，上市规律千变万化，但是，实际上，新产品上市本身反映了一个企业十分严谨的战略思维。通常，我们看到，同样一个产品，有些企业会选择价格作为武器，迅速启动市场，有些企业会选择最大限度赚取超额利润，有些企业对新产品上市速度很谨慎，而有些企业则气势如虹，新产品上市策略深刻地反映了企业整体经营上战略思考。为了使企业更好地认知自己的资源，更准确地把握自己新产品上市整体策略
16.快速消费品餐饮通路行销运做初析（酒水/饮料类）[冯海，不详，2005-11-4 15:18:37]
快速消费品企业如何在餐饮通路中淘金 前言： 在快速消费品通路构架中，酒水/饮料类产品餐饮终端是实现产品与消费者沟通，唤起消费者购买和消费欲望最有效的场所之一，在该类快速消费品动销中具有很强的地位。餐饮通路是消费者对产品价格敏感程度较弱的通路之一，是现饮市场中最重要的场所之一（现饮市场：是指即买即食用的市场，突出
17.快速消费品公司如何选择、调整经销商？[陈小龙，不详，2005-11-4 15:09:16]
背景： 2003年9月7日，《中国经营报》记者就脑白金经销商问题，采访知名销售经理、营销诊断专家陈小龙先生：以下为采访记录，报纸刊出部分有修改，此为原稿： 记者：闫荣伟 中国经营报 嘉宾：陈小龙 知名销售经理、营销诊断专家 记 者：据悉，脑白金的全国总经销黄山亘兴生物科技拖欠款项近1亿元，占“脑白金”今年1—6月销售收入的一半，请问在这种状况下，脑白金是否应该更换总经销？如果不换
18.快速消费品省级市场价格体系设计[陈小龙，不详，2005-11-4 15:03:01]
快速消费品的大区经理们经常会为区域市场内的价格问题而苦恼，省级区域市场价格体系设计，到底难在哪里，如何解决呢？下面，我们请营销诊断专家陈小龙先生为大家做培训。 一般来讲，我们对于省经区域市场价格体系设计，要注意这么这几个问题： 厂家到岸价、经销商批发价、二批批发价、乡镇及市场内终端卖出价、零售价以及零售小店渠道和商超、大卖场之间的价格关系。以下是省级市场价格体系设计之中的重点和难点，下
19.新元，用快速消费品的营销方式卖化肥[王卓，不详，2005-11-4 15:00:54]
新元化肥是陕西一家化肥公司，论实力不要说在行业内，就连在陕西范围内也排不到前三名，但就是这样的一家化肥公司，依靠一些特殊的营销手段，在短短一年内，销售量步步攀升，在销售旺季直逼行业老大； 周建中翻看着关于新元化肥的相关案例和资料，按说这样的情况不足为奇，如果有足够的资金实力，大力度推广应该不是问题，但关键就在这里
20.浅谈快速消费品深度分销的具体操作[秦国伟，不详，2005-11-4 14:59:12]
小店是流通领域的基本单位，是产品销售渠道的终端，直接面向消费者。企业通过产品的深度分销，可以使产品迅速占领市场，资金快速回笼。可以快速获取市场信息，可以对批发商、经销商进行管理和控制，确切了解产品在销售通路中流动状态，使企业对产品，更有效进行配备促销资源、准确预测销售量，使产品对市场大范围覆盖，是企业产品进入市场最快的途径。 一、深度分销 深度分销是对销售产品的零售终端和批发商通路各环节的作业方
