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    1.淘汰“如烟”是市场的自净功能[相晓冬,有效营销,2007-1-5 23:57:11]

    已经接受卫生部委托的中国疾病预防控制中心对“如烟”的安全性检测结果还没有出笼,如烟已经开始在一些商场遭受了下架的命运,可以确信的是,市场对如烟的信心已经开始动摇。   这一结果与世界卫生组织的专家海宁菲尔德教授在接受央视的采访时对如烟下达的“判决书”有着直接的因果关系,他认为,通过肺吸入尼古丁会导致上瘾,根本起不到戒烟作用。   而如烟则一直声称自己的产品理论是世界卫生组织提出的“尼古丁替代疗法”


    2.企业培训,决不是用来娱乐的![于斐、谢赟龙,有效营销,2007-1-5 23:56:04]

    随着全球进入新一轮知识型经济竞争中,充实与加强职业培训师队伍是建设和提高企业与社会整体竞争力的重要一环。据行业内部统计,中国培训市场的潜力在1000亿元人民币,目前市场急需20~30万培训师,而职业培训师的出场费少则4000元/天,多则数万一天。如此诱人的美味蛋糕,难怪那么多人眼红。       培训行业的低门槛与高利润,让众多“淘金者”趋之若鹜。一时间各种培训机构纷纷成立,造成鱼珠混杂,良莠不齐


    3.经销商如何培训导购员?[孙燎原,有效营销,2007-1-4 11:46:54]

    导购员就是“引导”“指导”购买的销售员,工作明确且表达了主动性和创造性,不仅要掌握公司的产品知识、销售技巧、更要有良好的人际关系和多重的营销手段。因为导购不但是销售的个体,更是美丽的传播者。   导购员作为零售业中与消费者面对面进行的产品销售的员工、我们将怎样进行有效的管理和培训呢?是我们作为零售行业值得深思的,因为他们一言一行代表着公司的形象,她们的专业性和服务能力直接决定着产品的最终销售,但是


    4.终端销售培训讲义[常玉龙,有效营销,2006-12-20 1:47:10]

    顾客的购买决择过程是一项因人而异、因时而异的复杂过程,被业内比作为是一个不为世人所探知的“黑箱子”。那么通过本文阐述“借一双慧眼,给一张巧嘴,成就一位优秀销售员”。什么是顾客,有多种定义和解释,笔者认为对于手机店零售人员狭义来讲就是“今天有购买计划的人员”,也就是到店里来的准备买手机的群体;顾客广义来就是“有购买需求的人员”,也就是对手机感兴趣的看手机群体;当然还有部分是近期无购买计划,是到手机店


    5.培训谈(四)--企业选取培训师七招[谭长春,有效营销,2006-11-25 1:37:12]

    小傅是一家服装企业的人力资源副经理,兼任培训专员。应老板的吩咐,她必须得在一个月内物色一个好的营销培训师,对一线区域经理进行渠道及客户管理培训,以便他们在奔赴一线之前,能对渠道运作心中有底,能按照一定的方法进行招商与经销商沟通,从而有力地开拓作市场,在市场运作之初就建立好规范的运作体系,为业务可持续发展打下基础。   虽然她用尽心机,通过不同的渠道去了解培训市场、培训课程、营销培训师及中介培训机构


    6.培训中的三个“伪互动”[郝志强,有效营销,2006-10-26 1:56:30]

    所谓互动是相对于讲授而言的。在讲授式的授课中,讲师其实在说“单口相声”,学员只是听了课而已,掌握了多少,那是未知的。国内的培训市场,经过众多讲授式大师的洗礼,正逐渐进入到解决问题的阶段。而解决问题,就需要学员参与到培训中来,把自己的观点和经验分享出来,和别的学员或讲师的观点碰撞,而不只是做看客,于是就要强调互动了。   说到互动,也有真伪之分。有的互动是学员和学员之间思想的碰撞,讲师和学员之间思想


    7.沟通式培训解开经销商心结[谭明伟,有效营销,2006-8-28 21:59:25]

    千挑万选找到了资质过硬的经销商,两个月下来,该市场的销量却让厂家大失所望。随后,由于厂家减少了投入而引发厂商矛盾。这时,厂家对经销商是听之任之、不管不顾,还是主动伸出手来帮其找到“治病良方”?选择前者或者后者,导致的结果截然不同:或者“一拍两散”,或者“花好月圆”。   W公司是一地方啤酒企业,今年在H省推出一个全新品牌——WX,战略导向是引领H省中档啤酒(零售指导价定为每瓶3元)市场,并形成一个


    8.走出营销培训的五大误区[齐剑利,有效营销,2006-8-26 17:22:28]

    培训,成为目前很热门的管理话题。“培训是最大的福利”也成为很多企业经常传播的观点。直接承载着企业目标的营销部门顺理成章的的成为重点培训的对象。企业管理者和决策者,如何才能在林林总总的课程之中选择实效又经济的营销培训课程,达到低投入高产出的目的,而不是陷入花钱而没有效果的营销培训泥潭呢?笔者结合自己参与培训、进行培训的些许经验,谈谈如何走出营销培训的误区。   1、短期行为而不是长期目标——思维误区


    9.“销售”必须克服“两大”心理障碍[王建,有效营销,2006-8-8 8:37:26]

    培养一个合格的销售人员是一项非常艰巨的工作,他需要时间、精力、金钱的有效结合。我们曾经问过很多企业,如果是一名新人,以前从来没有做过销售工作,多长时间他们可以培养出来?难点在哪里?回答的结果五花八门,有说一年、有说半年、有说一个月的,由于企业的行业不同,销售模式不同,所需要的销售技能也是不同的,总的来看,效率型销售的培养时间要远远小于效能型的销售,这个问题可以参考《多长时间可以“制造”一名销售》这


    10.关于企业培训的“一点点”思考[李羿锋,有效营销,2006-8-8 8:22:00]

    不知不觉在培训的路上已经走了14年了,根据这些年为企业提供培训服务的经验,站在企业的角度,每年一个,总结起来有14个“一点点”的观点,供大家参考:     • 价钱低一点   “培训很贵,不培训更贵”,相信很多人听过,也有很多人用过,不知道有没有人思考过?为什么培训不能便宜一点呢?知识的确无价,可是知识对于学习的人而言是最公平的,不管你有多少财富,你都要和穷人一样地学习,才能掌握。只要


    11.赚钱新门路:做个促销活动代理商[潘文富,有效营销,2006-7-7 20:50:43]

    如何把促销真正当成一门生意来专门经营,将厂家的促销支持费用转成利润?    总结分析找出市场需求   解决问题:各厂家无法实现区域化促销活动设计及更低成本的促销活动执行    利润来源:厂家支付的促销活动执行费用    武汉周老板主要经营休闲食品,产品线主要集中在薯片、瓜子之类,由于产品特性所在,这类产品的线下促销活动特别多。虽说是厂家出钱来策划,但涉及一些终端交涉、具体场地人员安排,还是要周老板


    12.如何训练销售人员的“自觉性”?[王建,有效营销,2006-7-7 20:49:36]

    人的行为往往是由自己的观念决定的,销售人员的自觉性通常情况下也应当是从观念开始,只要是自主观念指导的积极行为,我们就会称其为有自觉性。销售人员没有自觉性是非常可怕的事情,因为无论公司的管理制度多么严密,方法多么先进,都需要销售人员的主动性与自觉性才能有效地完成任务。单纯的依靠物质激励及皮鞭有时候是很难解决问题的。纵观现今中国成功企业如海尔、联想、娃哈哈、婷美、蒙牛等等,都是非常善于凝聚人气,善于调


    13.培训案例写真:大自然地板金牌店长培训[沈坤,有效营销,2006-6-24 9:01:03]

    精选培训讲师   广东大自然木业,是一家新崛起的地板品牌企业,其实木地板的质量和销量国内第一,“大自然地板,全球地板真专家的”的品牌广告家喻户晓,同时大自然地板在行业也内赢得了很好的声誉,全国各地的经销商更是对大自然地板具有极高的忠诚度,由于其大自然地板不拘一格的市场作风,大自然地板自从2002年开始,每年保持着40%—80%以上的高速增长,目前年销售额达8个亿。   2005年10月,大自然地板


    14.谁动了培训的效果?[刘孝明,有效营销,2006-6-16 18:26:50]

    经常有一些老板向笔者抱怨:企业每年都要拿出大把的银子来培训自己的销售人员,然而遗憾的是,销售人员除了将什么4P4C、什么水平营销天天挂在嘴上吹水外,营销能力并没有得到太多的提升。按照他们的话说就是‘学院派的太空洞,不空洞的太花哨,不花哨的太死板,不死板的又用不上’,讲师来讲师去的最终结果是大家都知道了做什么却忘记了该怎么做”。    一句话,谁动了我的培训效果?    真正动了培训效果的是我们的培


    15.超越买断终端[赵育正,本站原创,2006-5-26 11:07:27]

    场景A:小李是负责形象酒店的业务员,刚从本市连锁的大型M酒店出来,此酒店为J产品的买断形象酒店,厂家花了巨资买断了酒店的促销权,销量一直很稳定。一直把本地区的主流产品G压的死死的,可这两天G产品销量竟有些抬头,通过调查发现,原来G改变了酒店的暗促方式,把以前的质量卡变成了现在的刮奖卡,服务员凭着空的刮奖卡就能兑换20元钱。刚和酒店经理协调好,下回不准再允许这批酒进场,小李与酒店经理关系不错,在闲聊


    16.大卖场顾客的六种类型[齐渊博,本站原创,2006-5-26 11:05:49]

    4月初,参与《现代家电》杂志社主办的“中国首届家电终端管理年会”,做为嘉宾出席论坛进行多次发言,期间和格兰仕、美的、尚朋堂、海尔、容声、万家乐、国美、TCL(幸福树连锁)等企业负责人进行了深度沟通以及现场PK。   与会期间,谈到目前终端费用上涨,小家电企业不堪重负,国内的很多小家电企业的终端费用实际已经超越媒体费用,已经成为企业支付中比较沉重的负担。所以终端管理和拦截实际已经成为国内企业的头等大


    17.中小企业如何与KA进行贸易谈判[王同,本站原创,2006-4-22 9:26:05]

    KA是的本意是“重点客户”,但在我们的概念中一般是指现代商超(此处也这样界定)。超市已成为现代零售业非常重要的商业形态,成了消费者购买日用消费品的主要场所。因其客流量大、消费者信任度高、网点多,同时利于企业或品牌展示等影响力已经成了消费品企业不得不考虑重要渠道,而另一方面,超市进入的门槛也越来越高,供货商往往被超市名目繁多的费用以及“结算方式”、“配送要求”等弄得望门兴叹。    一、 竖立信心,


    18.啤酒之战就是战役之战[马得草,本站原创,2006-4-22 9:24:49]

    近来我看到某杂志上一位营销专家在答记者问时,说到啤酒营销是最为复杂的营销,又说啤酒营销最为难做的营销,并说出了许多专家认为的难做理由。   对于前者,说是啤酒是复杂的营销,还有三分道理,但要是说啤酒营销最难做的营销,我认为这位专家并没有把啤酒营销看的很透。   实际啤酒营销并不想象的那么难做,只要抓住啤酒市场的一个共同规律,那么啤酒营销就会变得简单而行之有效。   那么啤酒营销的一个共同规律是什么


    19.垄断者当然不需要做市场![皮翰德,糖烟酒周刊,2006-4-22 9:22:47]

     垄断者当然不需要做市场!  文/皮翰德   近日和朋友聊天,聊到联通的“UP新势力”,朋友感叹现在的国内运营商越来越注重品牌的建设了。我却说,中国的移动运营商根本不需要做品牌,甚至不需要做市场。某IT网站的一项“你选择电信服务首要的考虑因素是什么?”的调查中,超过七成的被调查者选择了“资费”,24%的人选择了“服务质量”,而选择“品牌及其他”的比例不足5%。诚然“全球通”、“神州行”、


    20.打掉骗取销售费用的黑手[赵建英,糖烟酒周刊,2006-4-22 9:21:07]

    销售费用都花到哪里去了?不少企业的市场负责人都在为这个问题而苦恼——投入了大量经费用于渠道和终端建设,但是在市场上却似乎感觉不到一点力度。   在就销售费用使用情况的深入调查中,不少企业负责人大吃一惊。原来,市场费用并没有按照企业所规划的流向使用,有不少费用被中途截留了下来。除了正常的耗损,被拦截的费用大部分装进了业务人员和经销商的腰包。更有甚者,业务人员和经销商结成利益共同体,利用企业政策的漏洞


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