1.谁来打破围困“泰坦尼克”的坚冰？－－中国电磁炉市场分析[李作亚，有效营销，2007-5-2 12:52:07]
国内电磁炉市场经过长达5年的高速增长，已经进入缓慢发展的稳定期，而原材料的原因造成电磁炉价格过高，同时对整个行业的过于乐观的估计，电磁炉的产能严重过剩。因此，目前国内电磁炉市场的状况就是一方面价格偏高，消费者购买欲望受到压抑，另一方面产能过剩，供大于求，两者所造成的后果就是厂家和渠道代理商积压了数量巨大的库存，对行业的健康持续发展形成阻碍。2007年，电磁炉的原材料价格回落，我们看到了行业复苏的希
2.如何制衡区域寡头经销商[侯定文，有效营销，2007-5-2 12:47:40]
全国大品牌在区域折戟沉沙，皆因区域两大经销商手中都握有多个品牌，不愿重点扶持，反过头来被厂家牵制。且看销售经理如何利用二者之间的矛盾，做活一局死棋。 区域两寡头暗自较劲 M公司是一家大型小家电制造商，有较强的品牌拉力和市场推广手段，拳头产品有吸尘器、电饭煲、电磁炉、电风扇等。但M公司在洛阳市场一直没有真正做起来，区域经理换了一个又一个，年销售额依然没有突破50万。今年，M河南分公司决心攻克
3.代理商的新观念、新做法[杨灵生，有效营销，2007-4-18 10:45:02]
（注：本人走访过全国27个省市的服装市场，发现依然有许多品牌代理商还沉醉于无意识的管理和发展中，本文老话重提，希望得以各代理商的重视和关心自己自身的实际情况，给于积极的调整更适合目前市场发展的营销手法，有效的提高销售额。） 市场主要靠渠道驱动、产品驱动、品牌驱动、服务驱动来提升的；在内衣裤行业以批发、专营、加盟零售店为主要销售渠道的品牌显得更为重要；
4.经销商的老员工怎么办？[潘文富，有效营销，2007-4-16 9:22:45]
什么是老员工,这个大家很容易理解,就是在本单位工作时间长,资历也较深的员工,甚至伴随老板创业打天下的员工,按说这些老员工,经验丰富,各类情况熟悉,忠诚度和可信任度也都比较高,但是,在现实中,这个老员工也分为几种类型的: 1. 优秀的老员工,经验丰富,工作效率高,个人绩效高,忠诚度高.这种老员工属于是公司的宝贵财富.当
5.经销商如何快进快出[王同、唐江华，有效营销，2007-4-13 13:18:50]
为什么对短线也乐此不彼 一是挣钱 1. 利用富余的资源，获得额外收益。对许多经销商来说，畅销而长销的产品固然要做，帮助自己凝聚人脉、拓展网络；而短线甚至滞销的产品他们也乐此不彼，因为利润通常较高，如在经销商主营产品的淡季、还有点富余资金、库存空间或业务人员，可以暂时拿出来投资于一些短线产品。而且有些经销商甚至更热衷于短线产品，因为短线产品可能会有更高的利润空间。 2. 通过加快资金周转
6.电动车经销商如何突破发展瓶颈[王海燕、谢付亮，有效营销，2007-3-20 14:57:06]
电动车行业的迅猛发展，电动车经销商自然是功不可没，但是随着电动车厂家的大规模崛起，电动车经销商却未见大规模崛起。很多经销商还陷入了发展瓶颈，不知如何突破发展瓶颈，不知如何面对电动车市场的变化，甚至对如何正确有效地规划未来也心存疑虑。为此我们采访了远卓品牌机构策划总监谢付亮先生。谢付亮先生是我国著名品牌专家，电动车品牌理论权威和实战专家，被广泛誉为“中国超低成本塑造品牌第一人”，系统提出了中国电动车
7.经销商如何面对厂家的产品提价？[李刚国，有效营销，2007-3-20 14:46:24]
去年的盛夏还没有来临，由于原材料价格的攀升，空调业就掀起了火热的提价风暴；年前食用油的价格也因为大豆的提价而飙升；近期，一度喧哗不做提价的乳品企业也终于抵不住奶源紧张、原奶价格攀升的现状而纷纷提价；厂家提价的目标只有一个就是扩大盈利，提价的方式却是多种多样，令广大经销商应接不暇甚至是措手不及。无论自己经营的产品暂时是否提价，经销商经营品牌行业的产品提价，都会对经销商的市场经营产生或好或坏的影响。面
8.如何面对功能残缺的经销商？[赖奕宪，有效营销，2007-3-16 10:13:19]
面对不合适的经销商，亦可谓之是残缺功能的经销商，无非两种方式：帮助修复功能或更换。我们知道，开拓一个新客户的成本，远远高于维系一个老客户的成本的数倍甚至更多。从本案例看，该经销商的残缺，主要在于其自身能力的不足，而非忠诚度或经营意愿度不足，所以，这样的经销商，建议尽量不要更换，而是采用导入营销顾问的形式来协助经销商修复功能，提升经营能力。 其一、协助经销商优化报货流程，解决省城大批发市场下游客
9.升学封邮发缘何遇阻[佚名，有效营销，2007-2-20 14:52:53]
升学封邮发缘何遇阻市场已如夏日的阳光人们无处不感受到它的存在邮电通信业那顶遮阳伞下还能呆多久 近年来我国邮电通信业发展较快，邮电业务发展整体水平明显提高。据统计，1996年邮电全年完成业务总量1335亿元，比上年增长35．4％，截至1996年底，邮电部门投资固定资产原值已达3934亿元。但这种情况一方面得益于行业垄断和政策优惠带来的大投人，另一方面与同行业和国内正在崛起的各类竞争对手相比却又显得
10.联想为什么，巨人为什么[佚名，有效营销，2007-2-20 14:52:53]
联想为什么，巨人为什么 战略，是一种全局性的、长远性的决策。企业经营战略是直接决定企业发展、决定企业未来前景的重要决策。任何一个企业不仅要制定战略，而且战略制定的好坏，将与企业的命运息息相关。 就在近一个时期，《联想为什么》成为一问世即人人争阅的一本书，除了“联想”激起了人们的好奇心，更有柳传志——这位“联想”的当家人成了人们饶有兴致的研究对象。几乎是同时，传媒报道了珠海巨人公司被当地法院查
11.忠诚顾客靠培养[佚名，有效营销，2007-2-20 14:52:52]
忠诚顾客靠培养日本的一家化妆品公司设在人口百万的大都市里，而这座城市每年的高中毕业生相当多，该公司的老板灵机一动，想出了一个好点子，从此，他们的生意蒸蒸日上，成功地掌握了事业的命脉。 这座城市中的学校，每年都送出许多即将步人黄金时代的少女。这些刚毕业的女学生，无论是就业或深造，都将开始一个崭新的生活，她们脱掉学生制服，开始学习修饰和装扮自己，这家公司的老板了解了这个情况后，于是每一年都为女学生们
12.降价，三思而后行[佚名，有效营销，2007-2-20 14:52:52]
降价，三思而后行求利、求名、求实、求美、求新。消费者的要求不一而足。降价，一个不得已的策略，一个滞销品的观念……此情此景，尚需三思而后行 一、盲目降价：弄巧成拙 暑假期间，我去拜访家乡的一位好友。不想，友人没找到，倒碰上其父向我诉起他的苦恼和困惑来。 友人之父 W是家乡 A城一大型商场的经理。该商场专门经营高档、名牌产品，如名牌西服、西裤、皮鞋、衬衫、高档洗发精、护肤品等产品。该商场的产品
13.百年老店坎坷路[佚名，有效营销，2007-2-20 14:52:52]
百年老店坎坷路 1997年底，位于纽约市中心黄金地段的伍尔沃斯商店显得热闹非凡，商店内挤满了抢购的人群、随处可见被翻得零乱不堪的各种杂物，玻璃橱窗占满一张张银色的“SALE”招贴，只有店门前醒目地写着“关门大吉”的—条长布横幅在提醒人们，这不是伍尔沃斯惯常采用的降价促销活动，而是这家具有118年历史的老店最后一次大拍卖。从此，伍尔沃斯将走进历史。 就在前几个月，同样的情景也发生在蒙哥马利·沃
14.危难之时显身手[佚名，有效营销，2007-2-20 14:52:52]
危难之时显身手 1997年8月的一天，《羊城晚报·新闻周刊》记者接到读者投诉，称其在广州亚大万客隆购买的美国“新奇士”开心果的生产日期有假，且己变质。记者接到投诉后即赴“万客隆”调查取证，发现货架上的这种开心果包装罐上所贴的有效日期原为“1996年8月至1997年8月”。经人做手脚后，被改成了“1996年9月至1997年9月”，广东省技术监督局稽查处接报后立即设立专案小组调查此案。经现场查验，广
15.微型冰箱守株待兔[佚名，有效营销，2007-2-20 14:52:52]
微型冰箱守株待兔在美国，每个家庭都有电冰箱，这已是持续了近两代人的事了。电冰箱是一个高度成熟的产品，面对各种不同品牌的激烈竞争，它却很难增长，利润偏低。美国的电冰箱厂商们对此束手无策。而日本人却以异军突起之势，对这一令人沮丧的市场境况作出了反应。沉寂已久的电冰箱市场终于出现了一丝曙光。 日本人究竟有何举措?原来，他们开发生产出一种微型电冰箱，其存储空间只有1．5—2立方英尺，冷冻室只有0．16—
16.冰面不平静[佚名，有效营销，2007-2-20 14:52:51]
冰面不平静对于郑州人来说，今年的夏季似乎比往年要“冷”，时时落下的雨改变了天气的炎热，使得酷热的日子犹如白翁笔下的琵琶女般“犹抱琵琶半遮面”。然而这异常的天气却丝毫也没有削弱各大冰淇淋厂家在郑州的市场竞争，一切依旧如往年一般的“自热”化，甚至是“有过之而无不及”。 纵观郑州市场，花花绿绿的冷饮摊点自进入今春三月就开始争先恐后地出现在市民的眼中。人们不难发现去年在郑州几乎是独领风骚的“和路雪”冰淇
17.远近兼顾，两全其美[佚名，有效营销，2007-2-20 14:52:51]
远近兼顾，两全其美辩证法的观点认为，凡事皆可从正反两面来分析。从这个角度来说，促销对于企业的作用就像一把双刃剑：一方面，促销加速了企业短期收益的增长；另一方面，促销（尤其是减价促销）过多又容易损害企业的形象和定位，从而影响企的长期发展。因此，企业盲目进行促销客易顾此失彼，无法兼顾远近。当然，对于不知名的小企业面言，促销的负面影响并不明显，但对于那些有较高声誉的知名企业和注重品牌的公司而言，这种负面
18.新宝，寂寞的勇士[佚名，有效营销，2007-2-20 14:52:51]
新宝，寂寞的勇士 全球第一冰箱品牌、亚太第一电器品牌并不等子中国第一冰箱品牌。 当那些国外发达地区的著名冰箱品牌进入中国市场,企图凭借其在本土的雄厚实力和品牌优势称雄中国市场,欲夺第一品牌地位时,却发现中国的冰箱市场早已不是它们想象中的那样。当中国彩电市场上国内企业还在以“以产业报国,以民族昌盛为己任的口号与进口品牌苦苦拼争时,冰箱市场早已完成了收复失地的战役,国内品牌成为市场的主导,而且形成
19.32万巨奖带来的启示[佚名，有效营销，2007-2-20 14:52:51]
32万巨奖带来的启示一场世界杯有奖竞猜，使乐华公司一夜间声噪大江南北，成为彩电业一匹黑马。其中秘诀何在? 1998年夏季，法国世界杯32支足坛劲旅捉对厮杀，各国巨星闪烁耀眼光芒．用精湛球艺向人们充分展示足球的魅力。而在此期间，国内各企业也都使出十八般武艺．利用世界杯进行的各种经营活动层出不穷，其中的优秀个案让人们领略到的是智慧的魅力。乐华公司举行的世界杯百万竞猜大奖赛就是这样一个优秀个案。
20.丹尼斯在太阳升起的地方[佚名，有效营销，2007-2-20 14:52:51]
丹尼斯在太阳升起的地方 “花开花落”,几度辉煌,几度失落。无情的市场竞争把许多人商业梦想无情地击碎，围城里的人落寞走出的同时，城外的人却在悄悄伺机而入。郑州商业面临新的围城。 正是风雨欲来风满楼之际，丹尼斯，一家中外合资大型百货商店拔地而起,在中原商城——郑州闪亮登场。 丹尼斯建筑面积4200平方米,营业面积28650平方米，集餐饮、娱乐、购物为一体。一家东裕集团下属的泰国东裕公司与郑州公交
