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市场营销
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吃苕卖“苕”——草根阶层的智慧营销
2008-01-25
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陪女友逛街，经不住烤红薯的香飘四溢，女友忍不住买了一个，一定要分我半个吃。看着来来往往的人群，我怎么也不想吃，又麻烦又不雅；但又推不过去，只好接过...
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OTC药品限价 你准备好了吗？
2008-01-25
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近日，随着国家十七大的胜利召开，随着国家新一轮医药改革政策的即将出台，一方面医药分家的思路将成为今后一段时期内医药改革的主导思想，另一方面各地相...
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做区域性连锁药店还是全国性连锁药店？
2008-01-25
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一、中国目前还没有全国意义上的连锁，但很快会出现。
中国的连锁药店目前严格的说中国目前还没有全国性连锁，只有跨省区域性连锁和省内连锁的区别，...
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汽车经销商：请审视你的市场经理
2008-01-25
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一位资深营销人士曾向笔者言道：“目前，汽车经销商还谈不上营销……”，心中一顿，随即平静，回归现实，确有一定的道理！ 一位汽车行业的资深前辈感慨到...
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旺季来了，你准备好了吗？（一）
2008-01-25
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原载于周刊,作者王山 编辑赵建英 一年一度的销售旺季很快就要来到，笔者与零售商、经销商、厂商都有一定的接触，旺季谁都想做好，而且目标很一致，那就是...
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赞助就要赞出实效来
2008-01-25
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临近年底，又是各个医药公司举行周年庆典或年底促销的时候，这已经几乎成为医药公司的惯例。伴随着这个惯例，在举行周年庆典或年底促销的时候，各个医药公...
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2008，请跨位营销！（二）
2008-01-25
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系列专题：2008
跨位体系实施的现实基础
从上面的一些耳熟能详的现实案例看来，跨位在很多方面都有实施的空间与可能，但是，如果处在以下这些现实...
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出击夜场、西餐厅，果酒扭乾坤
2008-01-25
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大名鼎鼎的伏特加是土豆酒很多人并不相信，其实在国际市场上，果酒占据了酒类产品的45%以上，而在中国果酒仅仅占3%左右。
近年来，果酒产品在酒类市场...
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旺季来了，你准备好了吗？（二）
2008-01-25
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原载于周刊,作者王山 编辑赵建英 促销对症 调查：在商超购物的消费者最喜欢的促销方式是特价（或打折），其次是买赠（买一送一，买大送小，卖酒送火...
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简单营销八步法DIY外销企业转内销（之八简单经营管理）
2008-01-25
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百年盛世咨询的主张：我们不用讨论，外销企业为什麽转内销的问题，这个问题我们留给学者去慢慢研究；我们也不用思考，外销企业要不要转内销的问题，这个问...
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企业如何突破招商持续成功的困境
2008-01-25
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笔者咨询过很多前两年招商比较成功企业，他们具备了一定的规模，拥有一批有经验的业务人员，同时也培养了一些高质量的客户，具备了持续发展的条件。但是他...
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新形势下家电行业小区推广新营销模式
2008-01-25
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一、 前言
a) 小区推广的意义和必要
当时代的车轮驶入到21世纪，伴随着中国经济的蓬勃崛起，中国本土家电市场正由先前的以产品为导向的“产...
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美媛春：冬天里的一把火！
2008-01-25
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在中国的保健食品行业，2005-2007年一直燃烧着一把“火”，在医药保健食品行业进入寒冬的这几年里，这把“火”不但屹立不倒，反而越烧越猛、越烧越来劲，销...
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商场中的缝隙让你漏掉多少销售额
2008-01-25
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近日笔者在随同检查某公司的某个落后市场时，该省级经理愁眉苦脸的抱怨！竞争产品太强势，公司终端投入费用不足，经销商配合意愿太差，基层销售人员没有积...
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什么是主动营销
2008-01-25
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到底什么是主动营销，目前在市场上存在很多误区，尤其是拥有呼叫中心的企业，经营者们总是在考虑如何将呼叫中心从成本中心转向利润中心，到最后他们终于找到...
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保健品营销：从小众到大众的飞跃
2008-01-25
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X公司是一家保健品企业，其核心消费者以中老年人为主。经过多年的市场推广，产品已经形成一定的知名度。于是，X公司开始整合资源，以实现消费覆盖面从小众（...
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抓住长尾终端，小客户做出大贡献
2008-01-25
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在市场营销中，为了提高效率，厂商们习惯于把精力放在那些强势销售能力的20%客户上面，而忽视那些“弱势群体”的长尾客户，造成市场竞争的愈演愈烈。
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厨房小家电的营销思考
2008-01-25
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目前厨房小家电的生产厂家比较得多，例如美的、苏泊尔、九阳、尚朋堂、奔腾等，也有不少品牌大家电厂家开始潜入这个市场，例如格力、熊猫等，市场的竞争大...
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销售新兵如何快速进入工作状态？
2008-01-25
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许多毕业后参加销售工作的新新人类，怀着几分新鲜几分紧张几许迷茫进入的新的工作岗位，如何让销售新军快速进入工作状态、快速完成角色转变，是销售新兵面...
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别把产品当成初恋情人
2008-01-25
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营销总是要有产品，无论是服务、货物、人物、形象、品牌，都可以是被营销的对象。根据我的观察，被营销的产品一般都可以归类为三种来源：
第一种是「遗传来...
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经销商，如何低成本巧用外脑？
2008-01-25
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由于中国市场经济起步较晚，作为国内经销商的发展状况，存在较大的不平衡性。这中间既有营业额逾亿元的大型经销商，也有“几个人，几杆枪”甚至“夫妻店”...
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别把产品当成初恋情人（2）
2008-01-25
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如果你听说竞争对手公司有一位超级业务员，你会不会想用高薪挖角来加强产品销售能力？那假设你的竞争者整家公司的业务员都很会卖东西，那你会不会考虑并购或...
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让葡萄酒的喝法快乐起来
2008-01-25
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喝葡萄酒是为了快乐！ 这是我的原则，也是我对葡萄酒里添加其他物质的态度。 在我们的生活中，葡萄酒并不是必需品。我们之所以要喝它，是因为要从中...
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调味品业品牌营销“四项基本原则”
2008-01-25
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调味品行业的全国性品牌可谓凤毛麟角，少之又少，酱油只有海天称霸，鸡精有太太乐称雄，不起眼的调料品牌王守义十三香也在品类市场中占有绝对性的市场份额，...
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英超收费不是安乐死就是噱头
2008-01-25
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时下炒得沸沸扬扬的英超收费问题，确实非常牵动大众的情绪。 其中的细节我就不说了，网上新闻到处都是，我只捞干的，说说我的观点。 中国的特殊国情...
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如何全方位成功营销月增72％？
2008-01-25
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商学院可以教我们知识，但是商学院的教育在教我们如何运用知识方面是无所建树的。这也是为什么商学院的学生出来有成就的比例较低。 法学院也是如此，他们...
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销售人员要做“变形金刚”
2008-01-25
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火热全球的科幻巨片《变形金刚》余热尚未消退，影片中的特效场面让每位观众都赞叹不已，关键词就是“变形”。作为企业的销售团队，从基层的销售员到高层的...
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“鸿茅药酒”重出江湖，胜算几何？
2008-01-25
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一、保健酒市场回顾
进入二十一世纪以来，中国保健酒市场继续呈高昂的步伐一路前行，市场容量以前所未有的30%的速度递增，不仅一些老牌的保健酒产销两...
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销售沟通不可疏忽的五个方面
2008-01-25
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在销售回款工作中，沟通能力也是一个销售人员最重要、最核心的技能。
如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方产生兴趣，接受建...
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医药招商，亮出你的符号
2008-01-25
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现阶段的招商市场，已经不再是过去那种繁荣的景象了。以前那种“几部电话、几个招商人员。随意在报纸上打几则广告，参加几场药交会就可以招到商、赚到钱”...
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到底是谁说服了消费者？
2008-01-25
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在产品的营销中，营销者都在绞尽脑汁不厌其烦地进行着消费者的说服工作，想尽一切方法让消费者购买自己的产品。一但消费者购买了产品，他们就认为他们说服...
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白酒营销的品牌驱动 + 渠道精准营销时代
2008-01-25
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中国进入市场经济以后，中国的白酒营销大体上经过了以下几个阶段：
一、90年代初期的“标王”时代。
这个时代以孔府家酒、孔府宴酒、秦池等山东...
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感谢最难缠客户
2008-01-25
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这样的客户实在难缠
客户A是李明所在公司的代理商，是属于明显的“刺头”——年销售量在公司属于中等，但要求是提的最多的，所以业务人员都不敢“碰”...
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浅谈毛利
2008-01-25
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见过很多老板，做生意几年，问他毛利率是多少，给我回答，这个太深奥，还不知道，现在解说如下：
毛利,是商品实现的不含税收入剔除其不含税成本的...
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营销关键在于了解需求
2008-01-25
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有一则大家非常熟悉的小故事：有一个鞋业公司想开拓非洲市场，于是派了两名业务人员到非洲去考察市场。两名销售人员到了非洲都看了一个相同的现象，就是非...
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环保材料难道是吃出来的？
2008-01-25
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一则上海家居广场的家具老总吃家具的新闻出现在全球品牌网等网站时，引起众多网友的关注，这倒让我想起另外一家地板老总在几年前吃地板的事件。这一个接一个...
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KA(Key Account) 路演攻略一
2008-01-25
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前言：KA（Key Account）路演（roadshou）是终端活性化的重要方式。终端活性化（经销商角度，零售商叫卖场活性化）再怎么强调都不过分。研究表明，超过60%以...
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“传达室”也疯狂
2008-01-25
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分析“送报员”模式引爆洗化中小品牌渠道核裂变
在厂矿企业和小区门口都有个传达室，负责收发信件和安全保卫工作。厂矿的里传达室受邮局和报社的委托，帮助...
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如何实现大型零售KA业绩的提升？
2008-01-25
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很多中小企业对大型零售终端KA投入不断增加，可是销量并没有多大起色，费用在增加，收益在下降，陷入“增费不增利(甚或亏本)”的境地，左右为难、困惑之至。...
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打造菜品的阅读力
2008-01-25
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一道好的菜品如同一本精彩的小说，能让人产生浓烈的阅读兴趣。阅读的深度取决于菜品对味蕾的诱惑程度！诱惑是一种力量，哪怕是一点点的暗示和牵引，就会把...
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