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市场营销
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谈终端促销模式的会销接入
2008-01-25
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笔者年初接到一个降血压的保健品策划项目，在长沙市场进行营销诊断，该公司运用的是药店里的促销模式，在长沙很多的大药店都有促销员。
长沙市场的业...
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有效促销关键在于细节
2008-01-25
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A企业是速冻食品企业，在B市场具有较高的知名度，特别是水饺系列一直以来是该公司的拳头产品，可以说公司在进攻B市场时就是靠水饺系列，一来水饺市场份额在...
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促销：能否拯救危机下的品牌？一次值得深思的危机营销失败尝试
2008-01-25
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危机突起
“铃铃……”22点，北京的夜已深。王伟刚从天津出差回到家，正准备休息，就被一阵急促的电话铃声吵起。电话是李总打来的，让他立即到公司参...
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如何获得KA促销资源方面的支持
2008-01-25
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现代卖场的竞争日趋激烈，各厂家都在争夺卖场门店的 有限资源，你在门店得到的更多的资源支持，谁就可在终端抢占更好的位置，从而实现销量的增长，起到打压...
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如何评估你的促销费用
2008-01-25
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促销费用是企业支付所有市场费用中评估难度比较大的一个费用，即便不是评估难度比较大也是投入与产出的预算难度比较大的费用。 几乎在所有的大中型企业...
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零售商的促销葵花宝典
2008-01-25
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零售商,简单理解就是面对于广大的终端消费者而进行的直接销售产品和提供服务的行业的统称.在目前的中国,零售是一个庞大的行业,其从事人员数量远远超出生产企...
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寻求差异化时的常见病
2008-01-25
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“差异化”在现代营销中经常被提及，但是企业在寻求差异化过程中往往容易走入三个误区：一个误区是产品自恋症；第二个误区产品自卑症；第三个误区则是产品的...
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这难道不是一个渠道为王的时代？
2008-01-25
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驳“渠道管理六大歪理邪说之二‘这是一个渠道为王的时代？’”
近期拜读了《销售与市场》第285期渠道版的一篇文章，题目是《渠道管理六大“歪理邪说”的文...
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中小企业如何经营好KA——合同谈判
2008-01-25
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系列专题：中小企业如何经营好KA
中小企业和KA合作的一个重要工作就是与卖场进行谈判。谈判的内容包括进场费用、节庆费用、结款时间、供货时间、付款条件等等...
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浅析服装专卖店存货管理之道
2008-01-25
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服装行业的三个 特点：1.服装行业产品的同质华比较严重，竞争相当激烈 Roman">;2.服装季节性比较明显,且市场变化快;3.服装在设...
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与总部督导人员和谐相处之道
2008-01-25
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文龙是北方某大型食品企业的市场督导经理，近日其手下督导专员受到来自一线业务人员的恶意投诉，文龙经理计划与营销副总沟通后开除恶意投诉者。
有一...
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销售团队不可缺少的四类业务员
2008-01-25
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销售团队不可缺少的四类业务员
当第一辆动车组出现在中华大地的时候，人们对这种火车充满了好奇。一般的火车都是依靠车头带动，而动车组能够通过车头...
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销售人员防止被经销商架空
2008-01-25
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在激烈的商业竞争中各厂家为了各自的地盘不被别人占领和扩大自己的市场占有率提出了掌控终端，为了掌控终端厂家在市场不断增加人员，这时地招业务、城市经...
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营销团队的快乐管理
2008-01-25
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引言： 有学者将“营销”与“创新”视为21世纪企业最重要的两大功能，作为营销团队的负责人肩负着重大的使命。大部分营销团队负责人都是营销高手，往往...
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家庭式经销商如何突破管理瓶颈
2008-01-25
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最近笔者受一经销商朋友所托，对家庭式经销商现状做个分析，并给他做一个深入的诊断和剖析，为他公司现在经营的问题给一些合理性的建议，想突破现阶段的发...
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店长如何管理80后的店员
2008-01-25
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IT行业是个年轻的行业，特别是终端卖场这里，店员大都是现在流行的所谓“80后”。据统计，20—26岁在这个职业人群所占的比例达70%以上。这就意味着，“80后...
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小家电行业次级市场操作（1）
2008-01-25
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次级市场操作的难点
被忽视的三四级市场这一次级市场和被称为主流的一二级市场相比起来既有其运作的难点也有其独有的特点。针对竞争超白热化的家电行业，如...
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小家电行业次级市场操作(2)
2008-01-25
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次级市场操作的特点
二、次级市场特点解读
每一个市场都有其鲜明的特点，正如一二级主流市场有自己的市场特点一样，非主流的三四级市场在保持某些共性...
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内外兼修才能持久美丽
2008-01-25
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一张报销单让销量下降了60％？这似乎是天方夜谭的故事，却真实地发生在国内某大型酒业公司。
该郑州营销分公司经理根据公司营销策划方案开展了推广活...
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金牌业务员修炼
2008-01-25
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岁末年终是一线业务员离职的高峰期，在营销职场的无措与迷茫是主要原因，那么作为业务员如何才能炼就身轻与燕的真功夫，成就职场金牌梦想呢？下面我们就来...
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商超导购员如何保持销售激情
2008-01-25
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作为一线业务员，笔者经常听起商超导购员反应客户很难对付，有时候简直要崩溃，销售激情不能够较好保持。那么商超导购员如何保持销售激情？笔者希望通过下...
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区域经理市场实战操作指南
2008-01-25
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前言
1、区域经理的定义：带兵打仗的人。兵者，国之大事也！死生之地，存亡之道，不可不察也！
2、企业就是诸侯国，目前的市场处在营销战国时期，...
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渠道规划－－深度分销的关键动作
2008-01-25
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深度分销系列谈之一 普药、新普药、大普药（广告品牌产品）等零售药品（包括OTC和一些处方药），目前在我国基本还是渠道驱动型营销，其销售上量和持续增长的...
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超级营销员必备的7+3素质
2008-01-25
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改革开放招商引资政策实施20多年大背景下，在发达国家的优势企业、抢滩中国市场市场的竞争格局下，在自由竞争的市场经济的大舞台上，竞争层次不断升级竞争...
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经销商管理思路
2008-01-25
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在经销商的管理过程中，普遍存在着部分经销商完成不了公司的销售任务，不积极配合公司的工作，达不到公司各种指标的要求等这些问题。所以公司往往对部分经...
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中小企业如何经营好KA——资金链管理
2008-01-25
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系列专题：中小企业如何经营好KA
中小企业和KA 打交道总感觉到KA 象个无底洞，资金投进去总不见效益出来；做卖场渠道是有很多优点，但卖场也是公认的是个烧...
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营销人心态修练之三“自”秘笈
2008-01-25
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用“神”的方式解读市场营销之十 在今天，中国的“市场营销”被广泛重视起来。全国已经有近亿人的市场营销队伍在九百六十万中国大地上川流不息，如同“股...
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打蛇打七寸之软硬兼施增设分销渠道
2008-01-25
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此种方案是针对某区域经销商在经营思路以及综合运作实力上有欠缺，不能达到全面拓展该区域的目标，厂家增设另外渠道，必然遭受原经销商强烈反对，若不设置...
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铁腕柔情：驻外办事处管理的辩证法
2008-01-25
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05年6月,笔者作为公司营销战略调整的“探马”，奉命组建驻外办事处。经过四个月的南征北战，在完成三个办事处的组建后，结束了当“消防员”的日子，并正式...
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渠道设计常见误区解析
2008-01-25
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中国的医药市场是世界上最为复杂的市场之一，充斥了太多的上游供应商、中游经销商和下游终端。一个药品应该选择何种渠道是市场成功与否的基础，而渠道的设...
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官僚主义是销售工作的天敌
2008-01-25
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官僚主义指脱离实际、脱离群众，做官当老爷的领导作风。如不深入基层和群众，不了解实际情况，不关心群众疾苦、不了解下情、高高在上、贪图舒适、满足现状...
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一位营销经理的生存训练
2008-01-25
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李刚是国内一家企业的营销经理，前不久他参加了深圳某培训公司为期一天的“生存训练”，经过艰苦的锻炼和营销实战，李刚感觉很有收获，于是将“生存训练”的...
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经销商培训：到什么山唱什么歌
2008-01-25
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在与一些培训界的同仁交流经销商培训体会时，大家几乎都有一个共同的看法，那就是经销商由于整体素质不高、纪律性不强等原因，而难以有效地按照自己的方式...
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业务员常问的17个问题
2008-01-25
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经常做业务培训的人比做一般培训的人要难，因为业务会问许多问题，而且这些问题往往具有特殊的情景，你只有换位思考身在此种情景中时才有可能更好地解决。...
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销售管理的三阶段两策略
2008-01-25
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市场经济自由竞争有利于优胜劣汰净化市场规范行业，有序的市场经济秩序有利于经济的健康快速发展。由于化妆品行业的门槛比较低“重复建设”非常严重导致品...
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找出隐形亏损商品
2008-01-25
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随着经销商们的买卖越来越大，他们所承接的商品也就越来越多，许多经销商的样品陈列室整得像个超市，各类商品可谓是琳琅满目，种类繁多，单品数动辄数以百...
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从末路到新生
2008-01-25
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要问企业家们“在企业管理中什么是最难的”，相信绝大多数给出的答案都是：“管人是最难的”。管理的核心是管人，对人的使用和管理的运用得当可以取得非常...
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业务员：在市场竞争中学习成长
2008-01-25
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经常有很多刚进入销售行业的业务员朋友给我留言：问我怎么做好销售？如何在现有工作中快速学习成长？ 我反问：“三人行必有我师，你问我不是舍近求...
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区域营销主管：如何做一个合格的“带头大哥”
2008-01-25
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摘要：在深度营销模式下，一方面，人员管理是区域营销管理中的一个重组成部分，是各层次的区域营销管理者的重要职责之一，人员管理的成效直接影响到执行层面...
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精细化终端管理，小资源创造大效益
2008-01-25
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节日马上来临了，A 乳业某省的李经理打来电话说：“在以往的年份里，公司会在节日来临前两个月的时间里要求我们提报节日促销计划，在每次报计划的时候也会...
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管理方略 品牌视角 营销实务 案例选萃 特别关注