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让葡萄酒的喝法快乐起来
2008-01-25
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喝葡萄酒是为了快乐！ 这是我的原则，也是我对葡萄酒里添加其他物质的态度。 在我们的生活中，葡萄酒并不是必需品。我们之所以要喝它，是...
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英超收费不是安乐死就是噱头
2008-01-25
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时下炒得沸沸扬扬的英超收费问题，确实非常牵动大众的情绪。 其中的细节我就不说了，网上新闻到处都是，我只捞干的，说说我的观点。 中国...
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如何全方位成功营销月增72％？
2008-01-25
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商学院可以教我们知识，但是商学院的教育在教我们如何运用知识方面是无所建树的。这也是为什么商学院的学生出来有成就的比例较低。 法学院也是如此...
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销售人员要做“变形金刚”
2008-01-25
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火热全球的科幻巨片《变形金刚》余热尚未消退，影片中的特效场面让每位观众都赞叹不已，关键词就是“变形”。作为企业的销售团队，从基层的销售员到高层的...
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“鸿茅药酒”重出江湖，胜算几何？
2008-01-25
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一、保健酒市场回顾
进入二十一世纪以来，中国保健酒市场继续呈高昂的步伐一路前行，市场容量以前所未有的30%的速度递增，不仅一些老牌的保健酒产销两...
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销售沟通不可疏忽的五个方面
2008-01-25
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在销售回款工作中，沟通能力也是一个销售人员最重要、最核心的技能。
如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方产生兴趣，接受建...
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医药招商，亮出你的符号
2008-01-25
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现阶段的招商市场，已经不再是过去那种繁荣的景象了。以前那种“几部电话、几个招商人员。随意在报纸上打几则广告，参加几场药交会就可以招到商、赚到钱”...
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到底是谁说服了消费者？
2008-01-25
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在产品的营销中，营销者都在绞尽脑汁不厌其烦地进行着消费者的说服工作，想尽一切方法让消费者购买自己的产品。一但消费者购买了产品，他们就认为他们说服...
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感谢最难缠客户
2008-01-25
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这样的客户实在难缠
客户A是李明所在公司的代理商，是属于明显的“刺头”——年销售量在公司属于中等，但要求是提的最多的，所以业务人员都不敢“碰”...
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白酒营销的品牌驱动 + 渠道精准营销时代
2008-01-25
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中国进入市场经济以后，中国的白酒营销大体上经过了以下几个阶段：
一、90年代初期的“标王”时代。
这个时代以孔府家酒、孔府宴酒、秦池等山东...
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浅谈毛利
2008-01-25
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见过很多老板，做生意几年，问他毛利率是多少，给我回答，这个太深奥，还不知道，现在解说如下：
毛利,是商品实现的不含税收入剔除其不含税成本的...
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营销关键在于了解需求
2008-01-25
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有一则大家非常熟悉的小故事：有一个鞋业公司想开拓非洲市场，于是派了两名业务人员到非洲去考察市场。两名销售人员到了非洲都看了一个相同的现象，就是非...
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环保材料难道是吃出来的？
2008-01-25
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一则上海家居广场的家具老总吃家具的新闻出现在全球品牌网等网站时，引起众多网友的关注，这倒让我想起另外一家地板老总在几年前吃地板的事件。这一个接一个...
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KA(Key Account) 路演攻略一
2008-01-25
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前言：KA（Key Account）路演（roadshou）是终端活性化的重要方式。终端活性化（经销商角度，零售商叫卖场活性化）再怎么强调都不过分。研究表明，超过6...
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“传达室”也疯狂
2008-01-25
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分析“送报员”模式引爆洗化中小品牌渠道核裂变
在厂矿企业和小区门口都有个传达室，负责收发信件和安全保卫工作。厂矿的里传达室受邮局和报社的委托，帮助...
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如何实现大型零售KA业绩的提升？
2008-01-25
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很多中小企业对大型零售终端KA投入不断增加，可是销量并没有多大起色，费用在增加，收益在下降，陷入“增费不增利(甚或亏本)”的境地，左右为难、困惑之至。...
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打造菜品的阅读力
2008-01-25
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一道好的菜品如同一本精彩的小说，能让人产生浓烈的阅读兴趣。阅读的深度取决于菜品对味蕾的诱惑程度！诱惑是一种力量，哪怕是一点点的暗示和牵引，就会把...
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KA(Key Account) 路演攻略二
2008-01-25
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小活动与大活动 案例三：向“雀巢咖啡”学习 上面提到，我们关注的“路演”是广义上的路演，经销商的路演活动要跟品牌的推广阶段相配合。...
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经销商，五种便宜不可占
2008-01-25
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河北某东北酒总代理张总，是一个积极、敬业、勤奋而不甘失败的优秀经销商，在其产品经销如火如荼之时，因为该酒厂推出一款大促销产品，而让张总对此下了赌...
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做赚钱的化妆品经销商
2008-01-25
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作为一个相对比较新的行业，化妆品行业已经受到越来越多的人的关注了。电视上有美女千娇百媚的广告宣传，商场超市里让人目不暇接的花花绿绿的产品。不经意...
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管理方略 品牌视角 营销实务 案例选萃 特别关注