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市场营销
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赞助就要赞出实效来
2008-01-25
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临近年底，又是各个医药公司举行周年庆典或年底促销的时候，这已经几乎成为医药公司的惯例。伴随着这个惯例，在举行周年庆典或年底促销的时候，各个医药公...
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从泰龙现代商城策划案例看商业房地产的定位策略
2008-01-25
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商业房地产的起跑线在哪里？如何让商业房地产赢在起跑线上？ 定位就是商业房地产的起跑线。在变化莫测的商业房地产市场里，定位策略成为众多商业房...
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2008，请跨位营销！（二）
2008-01-25
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系列专题：2008
跨位体系实施的现实基础
从上面的一些耳熟能详的现实案例看来，跨位在很多方面都有实施的空间与可能，但是，如果处在以下这些现实...
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旺季来了，你准备好了吗？（二）
2008-01-25
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原载于<糖烟酒>周刊,作者王山 编辑赵建英 促销对症 调查：在商超购物的消费者最喜欢的促销方式是特价（或打折），其次是买赠（买一...
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出击夜场、西餐厅，果酒扭乾坤
2008-01-25
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大名鼎鼎的伏特加是土豆酒很多人并不相信，其实在国际市场上，果酒占据了酒类产品的45%以上，而在中国果酒仅仅占3%左右。
近年来，果酒产品在酒类市场...
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简单营销八步法DIY外销企业转内销（之八简单经营管理）
2008-01-25
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百年盛世咨询的主张：我们不用讨论，外销企业为什麽转内销的问题，这个问题我们留给学者去慢慢研究；我们也不用思考，外销企业要不要转内销的问题，这个问...
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企业如何突破招商持续成功的困境
2008-01-25
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笔者咨询过很多前两年招商比较成功企业，他们具备了一定的规模，拥有一批有经验的业务人员，同时也培养了一些高质量的客户，具备了持续发展的条件。但是他...
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价值链竞争的长江大桥原理
2008-01-25
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物价上涨，上涨的因素很多，作为一名市场研究者在思考:企业如何从物价形成的价值链上找到最薄弱的环节，将其补强，让价值链能均衡的发展，对抑制物价上涨...
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新形势下家电行业小区推广新营销模式
2008-01-25
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一、 前言
a) 小区推广的意义和必要
当时代的车轮驶入到21世纪，伴随着中国经济的蓬勃崛起，中国本土家电市场正由先前的以产品为导向的“产...
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美媛春：冬天里的一把火！
2008-01-25
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在中国的保健食品行业，2005-2007年一直燃烧着一把“火”，在医药保健食品行业进入寒冬的这几年里，这把“火”不但屹立不倒，反而越烧越猛、越烧越来劲，销...
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商场中的缝隙让你漏掉多少销售额
2008-01-25
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近日笔者在随同检查某公司的某个落后市场时，该省级经理愁眉苦脸的抱怨！竞争产品太强势，公司终端投入费用不足，经销商配合意愿太差，基层销售人员没有积...
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保健品营销：从小众到大众的飞跃
2008-01-25
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X公司是一家保健品企业，其核心消费者以中老年人为主。经过多年的市场推广，产品已经形成一定的知名度。于是，X公司开始整合资源，以实现消费覆盖面从小众（...
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什么是主动营销
2008-01-25
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到底什么是主动营销，目前在市场上存在很多误区，尤其是拥有呼叫中心的企业，经营者们总是在考虑如何将呼叫中心从成本中心转向利润中心，到最后他们终于找到...
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抓住长尾终端，小客户做出大贡献
2008-01-25
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在市场营销中，为了提高效率，厂商们习惯于把精力放在那些强势销售能力的20%客户上面，而忽视那些“弱势群体”的长尾客户，造成市场竞争的愈演愈烈。
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厨房小家电的营销思考
2008-01-25
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目前厨房小家电的生产厂家比较得多，例如美的、苏泊尔、九阳、尚朋堂、奔腾等，也有不少品牌大家电厂家开始潜入这个市场，例如格力、熊猫等，市场的竞争大...
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销售新兵如何快速进入工作状态？
2008-01-25
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许多毕业后参加销售工作的新新人类，怀着几分新鲜几分紧张几许迷茫进入的新的工作岗位，如何让销售新军快速进入工作状态、快速完成角色转变，是销售新兵面...
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别把产品当成初恋情人
2008-01-25
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营销总是要有产品，无论是服务、货物、人物、形象、品牌，都可以是被营销的对象。根据我的观察，被营销的产品一般都可以归类为三种来源：
第一种是「遗传来...
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经销商，如何低成本巧用外脑？
2008-01-25
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由于中国市场经济起步较晚，作为国内经销商的发展状况，存在较大的不平衡性。这中间既有营业额逾亿元的大型经销商，也有“几个人，几杆枪”甚至“夫妻店”...
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别把产品当成初恋情人（2）
2008-01-25
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如果你听说竞争对手公司有一位超级业务员，你会不会想用高薪挖角来加强产品销售能力？那假设你的竞争者整家公司的业务员都很会卖东西，那你会不会考虑并购或...
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调味品业品牌营销“四项基本原则”
2008-01-25
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调味品行业的全国性品牌可谓凤毛麟角，少之又少，酱油只有海天称霸，鸡精有太太乐称雄，不起眼的调料品牌王守义十三香也在品类市场中占有绝对性的市场份额，...
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管理方略 品牌视角 营销实务 案例选萃 特别关注