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面对雪灾，中国媒体该怎样做批评？
2008-03-02
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系列专题：雪灾
因为雪灾，因为中国媒体面对雪灾保持了一定的克制，对政府的批评文章不多，就有朋友联系美国新奥尔良飓风和水灾时美国政府和总统收获的批评，得...
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50年一遇的雪灾，你能联想到什么？
2008-03-02
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系列专题：雪灾
本来不想再写关于雪灾的什么, 因为关于此事的报道太多, 大家已经从无数的报刊和网媒上看到了有关雪灾的情况, 如果再写会给有一种视觉疲劳, 让...
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系列营销热门案例剧《硝烟正浓》第5部
2008-03-01
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背景资料：悍马营销策划工作室是一个专注于化妆品行业营销管理及全程策划的专业咨询机构。在多年市场实战中，这个团队经历了无数大大小小成功战役，他们一直坚持用专业主义精神辅助着中国无数企业在市场上迅猛发...
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打破制约中小经销商发展的瓶颈——人才（四）
2008-03-01
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经销商如何管理和激励业务员？ 一、业务员管理： 1、完善公司内部管理制度。 尤其是完善财务管理及报销制度，杜绝财务漏洞，避免业务员侵占公司财物。 2、销售目标管理 。 其核心内容是销售目标分解，包括产品品...
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打破制约中小经销商发展的瓶颈——人才（三）
2008-03-01
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经销商如何培养出优秀的业务员？ 一、培训业务员的目的：从根本上提高公司市场竞争力。 1、端正工作的态度，提高业务员的忠诚度。 2、激励员工，调动业务员的工作积极性。 3、提升业务员的业务技巧和服务水平。 4...
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打破制约中小经销商发展的瓶颈——人才（二）
2008-03-01
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经销商需要什么样的业务员？ 对于经销商来说适合的才是最好的，员工的能力与岗位的要求相符，员工的能力太高或太低都是一种资源的浪费。 从态度、能力、经验、稳定性等方面来考查 1、思想态度：态度决定一切，对...
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打破中小经销商发展之瓶颈——人才（一）
2008-03-01
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21世纪最宝贵的资源是什么？是人才！ 大多数发展中的经销商最头痛的是什么？是人才！ 什么叫人才？通俗的说就是能胜任某项工作，并积极主动的将该工作做好的人。对经销商来说就是能持久为公司创造效益的员工。...
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从朝鲜战争看“人海战术”
2008-03-01
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营销多数情况下必须依靠人海战术，也就是需要很多人的推销，就是再先进的公司也离不开人海战术，没有基础人员的推销，所有的营销动作都会没有结果，即便是以精兵著称的娃哈哈，号称不依靠人海战术取胜，最终还是...
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关于梅兰春酒品牌战略转型的思考
2008-03-01
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中国许多咨询公司做品牌咨询，往往喜欢给大公司做，对中小企业不屑一顾，因为大公司资源充足，品牌打造比中小公司更容易成功，咨询公司也更容易出成果。同时，大公司品牌建设取得成功后，又可以成为咨询公司有...
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电话在营销活动中的参与度
2008-03-01
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经过10年的发展，呼叫中心在市场中，尤其是在各行业的知晓度越来越高。有很多行业的营销部把电话打到了百思特外包呼叫中心市场部，但是在沟通的过程中就会发现，各行业对呼叫中心的认知只处于初级阶段。也就是说...
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员工跳楼“华为没错有责任”
2008-03-01
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近日惊闻华为再次出现员工自杀事件，前不久因大规模劝退员工被炒的沸沸扬扬，如今接二连三的出现员工非正常死亡，一下子又把华为推到了风口浪尖，饱受各媒本及广大网友的争议。 为什么华为如此受媒体关注？因为华...
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帮你的经销商赚到钱（一、）
2008-03-01
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引言：遇到既没实力又不配合工作服从管理的经销商该怎么办？换掉他？不！——帮你的经销商赚到钱才是最好的管理方法。 经销商不能轻易换 厂家与经销商的关系就像小两口过日子，“鲜花插在牛粪上”那是经常事了，...
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帮你的经销商赚到钱（二）
2008-03-01
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经销商管理的目的和方法
厂家管理经销商的目的是什么？是为了让经销商听话？错！管理经销商只是手段，销量与市场才是目的！
经销商经营的目的是什么——利润。
区域经理工作的目标是什么——业绩。
我们区域...
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帮你的经销商赚到钱（三）
2008-03-01
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欲取先予。要想让经销商配合工作，先要满足经销商的需求——赚钱。
下面我讲一个亲身经历的案例——讲述一个既没实力又对公司有意见、对市场缺少信心、违反公司规定、对厂方人员缺乏信任、不愿配合工作的经销商...
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帮你的经销商赚到钱（四）
2008-03-01
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没有调查就没有发言权 吃过了午饭我就到了市区去转店，做初步的市场调查。发现市场问题如下： 1、C老板由于只顾眼前利益经常倒卖些别的商户的产品，同时经销一些三无产品，售后服务又很一般，所以在终端口碑很差...
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帮你的经销商赚到钱？（五）
2008-03-01
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思路本身并不能创造价值，关键在于落实，确定方案、制定标准、高效执行、目标管理——细节决定成败。 第二天我拿着已经设计好的方案找到了C老板，C老板就一句话：“你让怎么做，我就怎么做——只要能把市场做好，...
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帮你的经销商赚到钱（六）
2008-03-01
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激励经销商 等我们把所有的方案都确定下来，一算帐，经销商的脸又成“苦瓜“了！这么大的一个“系统工程”厂家那点费用根本是杯水车薪，而且经销商也没有这么多的流动资金来备货、招人、促销、终端压款。 到了这...
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销售的本质——利益与需求
2008-03-01
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业务员推销产品的目的是什么？——实现获取利润需求。 消费者购买产品的目的是什么？——享受产品或服务所带来的利益，满足各种层次的需求。 业务员的需求很单纯——有利可图、可持续经营。 消费者的需求很复杂—...
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[3M]余俊雄：“忽视品牌塑造是我犯下的最大错误”
2008-02-09
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余俊雄：“忽视品牌塑造是我犯下的最大错误” ■文/本刊记者陈静 发自广州 当他那部存有12000首伴奏歌曲的卡拉OK机里还放着“流水它带走光阴的故事改变了...
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拒绝媒介分众
2008-02-09
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拒绝媒介分众
■文/钟超军
有这样一个故事：
一个富翁对上门乞讨的乞丐说：如果我给你100元钱，你会吃什么？
乞丐说：找个饭馆，点上些有鱼有...
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广告危机：雪铁龙的幼稚
2008-02-09
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随着全球化的浪潮一浪高一浪，小国寡民、闭关锁国等封闭自我的理念荡然无存。当我们一再宣称世界是平的时候，当我们竭力抹杀品牌与品牌之间的国界的时候，仍然...
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五谷道场：一个破坏性创新案例的反思
2008-02-09
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我很想了解一下王中旺的真实想法。“怎样才能击败强大的竞争对手？”2002年，中旺集团创始人王中旺上马五谷道场“非油炸”方便面项目时，肯定是绞尽脑汁解答这...
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中国没有巴菲特，茅台神话终会破灭
2008-02-09
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当前中国股市的茅台故事中缺少了巴菲特价值投资中的两个重要元素，一个是估值，另一个是盈利模式的可持续性 巴菲特对中国人来说毫不陌生。最近，他的名字出现得...
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海尔全员SBU:管理革命的先驱还是先烈
2008-02-09
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微软雅黑'; mso-spacerun: 'yes'">海尔的SBU管理革命始于1998年的企业内部的流程再造，SBU是英语STRATIGIC BUSINESS UNIT的缩写，意思是战略事业单元。即在企业...
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2008，家电连锁并购：痛并快乐着
2008-02-05
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系列专题：2008
1月26日国内著名财经报刊《21世纪经济报道》刊载了一篇名为《国美二三级市场遭挫后遗症:区域品牌被频频收购》的文章,引起了多家网络媒体的转...
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巧克力市场，可以谈谈含量
2008-02-05
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07年的巧克力市场，可以说新闻不断，老的品牌推出不少新举措，新的品牌也不断涌现出来。好时在中国建厂，卷土重来；乐天巧克力，广告铺天盖地；明治终端促...
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2007中国日化行业十大营销事件
2008-02-05
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2007，对于中国日化行业来说： “对抗”不再是个新鲜的词汇。清扬、海飞丝大战去屑洗发水市场；中外日化企业对决三四线渠道和农村市场。 “收购”...
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电视断想之盛世危言
2008-02-05
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小友云集时，问起一事：你们还看电视吗？ 曰：否。 顿觉老脸无光。 这种调查方法虽然极不科学，可惜并非“孤证”。记得去年，本频道一帮电视理想...
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糖果市场别样风景，喜糖大展“婚庆钱途”
2008-02-05
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前言—— 前阵子，看了《孔雀》这部电影，讲的70年代的一个普通家庭的人生故事，里面有个镜头让人印象十分深刻：过年了，母亲把一包糖果拿出来，坐在桌...
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药企营销八大战术制胜2008！
2008-02-05
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系列专题：2008
药业是按国际标准划分的15类国际化产业之一，属于世界贸易增长最快的朝阳产业。但目前的现状是，国内4000多家药品生产企业中，近2/3面临着危...
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当代医生是中国历史上良心最黑的！
2008-02-05
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系列专题：读于丹教授的论语心得有感
——读于丹教授的论语心得有感（五） 在论语·颜渊篇中，子贡问政。子曰：“足食。足兵。民信之矣。”子贡曰：“必不...
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关于黄酒的诺查丹玛斯预言
2008-02-05
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这也许不是诺查丹玛斯式的预言，但我没有疯。这的确是认真的预言。 预言一：在5-10年至少有1-2个销售过百亿以上黄酒企业出现。 预言二：黄酒业将出...
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集中采购或扼杀民族医疗设备产业
2008-02-05
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“医改”，牵动着国人的心，它不仅牵涉者每个公民的切身利益，而且将对医疗行业、医药行业、医疗器械行业（包括医疗设备产业）、医疗保险行业等的前途和命...
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专家都是门外汉，谁来为网游立法？
2008-02-05
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网络游戏产业近年在我国如雨后春笋般迅猛发展，去年达到巅峰。去年一年就有4家企业在境外上市，久游如果不是因为有法律纠纷的话，也在日本上市了，所以准确地说...
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谁是黄酒业的牛根生
2008-02-05
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黄酒即将进入高速发展期，但由于产业规模小，行业影响力还不够强，还没有像茅台、五粮液这样的超级明星品牌。 虽然前景无限光明，但生存还是灭亡，这个哈...
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中医坐堂，中药迎来营销机遇
2008-02-05
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2004年，奇锐受邀参加河南大河报社举办的“医药企业家高峰论坛”之时，就听到有中药饮片的企业呼吁，希望国家有关部门能够尊重中医“医药合一”行医传统，...
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18年厂商关系演变：到底谁养活谁？
2008-02-05
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在酒水江湖中，厂商关系永远是一个常谈常新的话题。厂家和商家之间象什么，夫妻？兄弟？朋友？伙伴？这些影子好像都有，但又都很模糊，因为厂商关系是动态...
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如何创造能够感动消费者的品牌诉求？
2008-02-05
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因为消费者购买多具有非专家购买的特点，购买过程中存在信息不对称问题，那么决定买还是不买某种品牌，很大程度上取决于该品牌的诉求。 根据美国宾夕法...
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全球化背景下的中国品牌竞争力新命题
2008-02-05
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一个品牌从出生的第一天开始，就不断的在找消费者，不断的在寻找品牌的竞争力。很多时候，品牌以为找到了竞争力，但是很多时候会发现，有一些作为品牌的管...
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克莱斯勒迷雾
2008-02-05
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戴克分手之后，奔驰长长松了一口气，可克莱斯勒的日子倒是更加难过。 北美市场的持续低迷让克莱斯勒必须得另寻出路，对于习惯了本土作战的克莱斯勒来说，...
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管理方略 品牌视角 营销实务 案例选萃 特别关注