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帮你的经销商赚到钱（二）
2008-03-01
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经销商管理的目的和方法
厂家管理经销商的目的是什么？是为了让经销商听话？错！管理经销商只是手段，销量与市场才是目的！
经销商经营的目的是什么——利润。
区域经理工作的目标是什么——业绩。
我们区域...
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帮你的经销商赚到钱（三）
2008-03-01
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欲取先予。要想让经销商配合工作，先要满足经销商的需求——赚钱。
下面我讲一个亲身经历的案例——讲述一个既没实力又对公司有意见、对市场缺少信心、违反公司规定、对厂方人员缺乏信任、不愿配合工作的经销商...
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帮你的经销商赚到钱（四）
2008-03-01
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没有调查就没有发言权 吃过了午饭我就到了市区去转店，做初步的市场调查。发现市场问题如下： 1、C老板由于只顾眼前利益经常倒卖些别的商户的产品，同时经销一些三无产品，售后服务又很一般，所以在终端口碑很差...
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帮你的经销商赚到钱？（五）
2008-03-01
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思路本身并不能创造价值，关键在于落实，确定方案、制定标准、高效执行、目标管理——细节决定成败。 第二天我拿着已经设计好的方案找到了C老板，C老板就一句话：“你让怎么做，我就怎么做——只要能把市场做好，...
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帮你的经销商赚到钱（六）
2008-03-01
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激励经销商 等我们把所有的方案都确定下来，一算帐，经销商的脸又成“苦瓜“了！这么大的一个“系统工程”厂家那点费用根本是杯水车薪，而且经销商也没有这么多的流动资金来备货、招人、促销、终端压款。 到了这...
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销售的本质——利益与需求
2008-03-01
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业务员推销产品的目的是什么？——实现获取利润需求。 消费者购买产品的目的是什么？——享受产品或服务所带来的利益，满足各种层次的需求。 业务员的需求很单纯——有利可图、可持续经营。 消费者的需求很复杂—...
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[3M]余俊雄：“忽视品牌塑造是我犯下的最大错误”
2008-02-09
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余俊雄：“忽视品牌塑造是我犯下的最大错误” ■文/本刊记者陈静 发自广州 当他那部存有12000首伴奏歌曲的卡拉OK机里还放着“流水它...
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拒绝媒介分众
2008-02-09
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拒绝媒介分众
■文/钟超军
有这样一个故事：
一个富翁对上门乞讨的乞丐说：如果我给你100元钱，你会吃...
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广告危机：雪铁龙的幼稚
2008-02-09
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随着全球化的浪潮一浪高一浪，小国寡民、闭关锁国等封闭自我的理念荡然无存。当我们一再宣称世界是平的时候，当我们竭力抹杀品牌与品牌之间的国界的时候，仍然...
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五谷道场：一个破坏性创新案例的反思
2008-02-09
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我很想了解一下王中旺的真实想法。“怎样才能击败强大的竞争对手？”2002年，中旺集团创始人王中旺上马五谷道场“非油炸”方便面项目时，肯定是绞尽脑汁解答这...
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中国没有巴菲特，茅台神话终会破灭
2008-02-09
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当前中国股市的茅台故事中缺少了巴菲特价值投资中的两个重要元素，一个是估值，另一个是盈利模式的可持续性 巴菲特对中国人来说毫不陌生。最近，他的名字出现得...
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海尔全员SBU:管理革命的先驱还是先烈
2008-02-09
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微软雅黑'; mso-spacerun: 'yes'">海尔的SBU管理革命始于1998年的企业内部的流程再造，SBU是英语STRATIGIC BUSINESS UNIT的缩写，意思是战略事业单元...
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2008，家电连锁并购：痛并快乐着
2008-02-05
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系列专题：2008
1月26日国内著名财经报刊《21世纪经济报道》刊载了一篇名为《国美二三级市场遭挫后遗症:区域品牌被频频收购》的文章,引起了多家网络媒体的转...
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巧克力市场，可以谈谈含量
2008-02-05
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07年的巧克力市场，可以说新闻不断，老的品牌推出不少新举措，新的品牌也不断涌现出来。好时在中国建厂，卷土重来；乐天巧克力，广告铺天盖地；明治终端促...
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2007中国日化行业十大营销事件
2008-02-05
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2007，对于中国日化行业来说： “对抗”不再是个新鲜的词汇。清扬、海飞丝大战去屑洗发水市场；中外日化企业对决三四线渠道和农村市场。 “收购”...
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电视断想之盛世危言
2008-02-05
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小友云集时，问起一事：你们还看电视吗？ 曰：否。 顿觉老脸无光。 这种调查方法...
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糖果市场别样风景，喜糖大展“婚庆钱途”
2008-02-05
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前言—— 前阵子，看了《孔雀》这部电影，讲的70年代的一个普通家庭的人生故事，里面有个镜头让人印象十分深刻：过年了，母亲把一包糖果拿出来，坐在桌...
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药企营销八大战术制胜2008！
2008-02-05
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系列专题：2008
药业是按国际标准划分的15类国际化产业之一，属于世界贸易增长最快的朝阳产业。但目前的现状是，国内4000多家药品生产企业中，近2/3面临着危...
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当代医生是中国历史上良心最黑的！
2008-02-05
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系列专题：读于丹教授的论语心得有感
——读于丹教授的论语心得有感（五） 在论语·颜渊篇中，子贡问政。子曰：“足食。足兵。民信之矣。”子贡曰：...
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关于黄酒的诺查丹玛斯预言
2008-02-05
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这也许不是诺查丹玛斯式的预言，但我没有疯。这的确是认真的预言。 预言一：在5-10年至少有1-2个销售过百亿以上黄酒企业出现。 预言二：黄酒业将出...
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管理方略 品牌视角 营销实务 案例选萃 特别关注