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市场营销
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从《木梳卖给和尚》谈市场分析与需求预测
2008-03-02
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木梳卖给和尚的故事，蕴涵着市场分析与需求预测的智慧。就市场分析能力与预测能力进行排序，我们会发现D最强，C其次，B君最差。当然故事中他还蕴涵了D君在市...
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创新营销 四大观点
2008-03-02
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在新的政策环境、营销环境和竞争环境面前，当前医药企业最薄弱的是营销，最差的是创新，最需要转变的是观念。无论医药企业怎样改制、重组和整合，医药企业...
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管理工作中的四个平衡
2008-03-02
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首先是业务与管理的平衡。过去一段时间，我们在业务工作中取得了一定的成就；而在业务工作中间涉及到管理的时候，我们基本上是一种朴素的管理，是...
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简单却容易忽视的四条管理定律
2008-03-02
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在经营管理中，总有一些行之有效的法则与秘诀值得我们去不断地去探寻。以下四条简单却容易忽视的四条管理定律，或许会对您的企业管理有所帮助。 “烂苹果...
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阿弥阿陀的管理真谛
2008-03-02
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今年春节，我依然去灵隐与天竺三寺，象往年一样，寺庙里人山人海，男女老幼皆是。我依然在各个菩萨面前祈祷，让大脑在有意识的情况下放空几分钟。同时请求...
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老板文化：暴力管理与必然的管理危机
2008-03-02
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我前面不断探讨老板文化的渊源、性质和表现，论述它同中国企业及其品牌的关系，我表达了自己对这一特定文化导致的中国商业社会现象的忧郁。 为何我始终...
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一句话管理
2008-03-02
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1. “鲶鱼效应”——即通过内部竞争机制，把每个人的活力激活起来。（挪威民间传说：渔民捕沙丁鱼通常很难活着返港。偶尔一次发现有一艘...
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谢国忠：雪灾暴露出经济管理哪些弱点？
2008-03-02
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系列专题：雪灾
《财经》网络版 [ 2008-02-15 ]谢国忠搜狐博客 http://xieguozhong.blog.sohu.com/谢国忠：雪灾展示了中国迅速调配资源以应对危机的能力，但...
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面对雪灾，中国媒体该怎样做批评？
2008-03-02
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系列专题：雪灾
因为雪灾，因为中国媒体面对雪灾保持了一定的克制，对政府的批评文章不多，就有朋友联系美国新奥尔良飓风和水灾时美国政府和总统收获的批评，得...
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50年一遇的雪灾，你能联想到什么？
2008-03-02
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系列专题：雪灾
本来不想再写关于雪灾的什么, 因为关于此事的报道太多, 大家已经从无数的报刊和网媒上看到了有关雪灾的情况, 如果再写会给有一种视觉疲劳, 让...
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系列营销热门案例剧《硝烟正浓》第5部
2008-03-01
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背景资料：悍马营销策划工作室是一个专注于化妆品行业营销管理及全程策划的专业咨询机构。在多年市场实战中，这个团队经历了无数大大小小成功战役，他们一直坚持用专业主义精神辅助着中国无数企业在市场上迅猛发...
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打破制约中小经销商发展的瓶颈——人才（四）
2008-03-01
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经销商如何管理和激励业务员？ 一、业务员管理： 1、完善公司内部管理制度。 尤其是完善财务管理及报销制度，杜绝财务漏洞，避免业务员侵占公司财物。 2、销售目标管理 。 其核心内容是销售目标分解，...
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打破制约中小经销商发展的瓶颈——人才（三）
2008-03-01
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经销商如何培养出优秀的业务员？ 一、培训业务员的目的：从根本上提高公司市场竞争力。 1、端正工作的态度，提高业务员的忠诚度。 2、激励员工，调动业务员的工作积极性。 3、提升业务员的业务技巧和服务水平。 4...
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打破制约中小经销商发展的瓶颈——人才（二）
2008-03-01
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经销商需要什么样的业务员？ 对于经销商来说适合的才是最好的，员工的能力与岗位的要求相符，员工的能力太高或太低都是一种资源的浪费。 从态度、能力、经验、稳定性等方面来考查 1、思想态度：态度决定一切，对...
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打破中小经销商发展之瓶颈——人才（一）
2008-03-01
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21世纪最宝贵的资源是什么？是人才！ 大多数发展中的经销商最头痛的是什么？是人才！ 什么叫人才？通俗的说就是能胜任某项工作，并积极主动的将该工作做好的人。对经销商来说就是能持久为公司...
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从朝鲜战争看“人海战术”
2008-03-01
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营销多数情况下必须依靠人海战术，也就是需要很多人的推销，就是再先进的公司也离不开人海战术，没有基础人员的推销，所有的营销动作都会没有结果，即便是以精兵著称的娃哈哈，号称不依靠人海战术取胜，最终还是...
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关于梅兰春酒品牌战略转型的思考
2008-03-01
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中国许多咨询公司做品牌咨询，往往喜欢给大公司做，对中小企业不屑一顾，因为大公司资源充足，品牌打造比中小公司更容易成功，咨询公司也更容易出成果。同时，大公司品牌建设取得成功后，又可...
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电话在营销活动中的参与度
2008-03-01
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经过10年的发展，呼叫中心在市场中，尤其是在各行业的知晓度越来越高。有很多行业的营销部把电话打到了百思特外包呼叫中心市场部，但是在沟通的过程中就会发现，各行业对呼叫中心的认知只处于初级阶段。也就是说...
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员工跳楼“华为没错有责任”
2008-03-01
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近日惊闻华为再次出现员工自杀事件，前不久因大规模劝退员工被炒的沸沸扬扬，如今接二连三的出现员工非正常死亡，一下子又把华为推到了风口浪尖，饱受各媒本及广大网友的争议。 为什么华为如此受媒体关注？因为华...
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帮你的经销商赚到钱（一、）
2008-03-01
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引言：遇到既没实力又不配合工作服从管理的经销商该怎么办？换掉他？不！——帮你的经销商赚到钱才是最好的管理方法。 经销商不能轻易换 厂家与经销商的关系就像小两口过日子，“鲜花插在牛粪上”那是经常事了，...
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管理方略 品牌视角 营销实务 案例选萃 特别关注