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销售实战纪实－－攻城略地30天
2008-03-02
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这是一篇短篇小说，乔林（化名）即作者本人，包括文中其他人物都采用了化名，这篇文章描写了从了解一个客户信息到成交的全过程，希望能够给各位网友带去更...
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经销商败局
2008-03-02
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这是一个充满机会和诱惑的时代，也是一个充满焦虑和冒进的时代。焦虑者是那些刚刚解决了温饱问题的经销商，面对来自各方的压力，他们在思索，明天的早餐在...
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如何以渠道扁平化创建市场竞争优势
2008-03-02
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长期以来，企业创造竞争优势，通常是从产品策略开始的。与此相协调，中国企业也都一直沿袭了几十年的批零多层次垂直调控的销售模式。典型如中国汽车市场，...
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客户为什么不是上帝
2008-03-02
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好多年了，和一个终端客户斗法，我终于取胜了。后来琢磨，实际上是一个真正的双赢结果。 事情经过是这样的，那时我是一...
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经典：销售技巧99招
2008-03-02
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1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的推销不是一个偶...
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一生只做一件事：“让客户信任你”
2008-03-02
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一个顶尖的sales，需要具备良好的态度，一流的技能和丰富的知识，也就是我们所说的ASK。 我经常思考，到底是什么使客户被你成交…… 有人说，...
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中国医药商业公司八大死法
2008-03-02
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一、挂靠挂死 死因：挂靠的个代可能有违法乱纪、假冒伪劣、偷漏税收、违犯GSP等行为，会被国家执法机关处罚或者责令关闭死。 十大经济学原理告诉我...
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对客户的培训,优秀营销人员不可或缺的内功
2008-03-02
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市场竞争的激烈,使大批优秀营销人员成为企业的必需.有关优秀营销人员的素质能力要求,岗位特征描述,已为多数人所熟知和认...
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“客户不会算得那么精？”
2008-03-02
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客户是不会算得很精。但是，企业若将这个理由，作为企业逃避自己责任的借口，那么，客户终究是会把自己变得更精，让企业的专业性失去根基，让企业的经营更...
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创意的第一象限
2008-03-02
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伴随这越来越多的跨国企业进入中国，以及本土企业的壮大，广告公司的竞争也日趋激烈。从4A到本土，从综合性的代理到平面设计公司，都无不...
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户外广告泡沫必将破灭
2008-03-02
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不断增长的传播费用，让中国的广告市场不断扩大；从1000亿到2000亿的规模，迅跑的速度没法阻挡。这种增长一方面是市场竞争越来越激烈，企业的细分产品越来越...
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唯美，可能是广告的硬伤
2008-03-02
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脑白金的广告很俗，俗不可耐！但是，就是这么俗的广告却成就脑白金骄人的销售业绩。 有人批判叶茂中的广告创意很俗，比如“太空人”创意就不断地用...
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广告二十六大误区(六)
2008-03-02
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系列专题：广告二十六大误区
误区二十一：1则广告放进2个以上的想法□ 专业的广告人都知道，一次说透一件事情、一个道理已是相当不简单。光是把一个点、一个信息...
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由一则广告说起
2008-03-02
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在元旦、春节这个时间段内，不同力度的促销比比皆是。消费者在街头、电视、报纸、网络、杂志……都可以看到商家为招徕顾客进行的促销宣传。在这些千姿百态...
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广告二十六大误区(七)
2008-03-02
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系列专题：广告二十六大误区
误区二十四：重30秒，轻15秒□ 在中国做影视广告，最重要的版本是15秒，做好15秒比30秒更重要。□ 但广告公司有时候也会热衷于做30...
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中国广告的资源依托之道
2008-03-02
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资本担纲、媒体为王、渠道恃强——中国广告的资源依托之道 中国的广告传媒业正处于一个大变革的时代！ 今天，我们置身于一个全新的广告传媒产业大变局的环...
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广告的另一种命运
2008-03-02
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江南春的分众传媒，2007年的广告收入约为40亿人民币，居然成为仅次于CCTV的中国第二大媒体集团。此时，上距该公司草创不过5年。在我们这个遍地传奇的时代，40亿...
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赞助商的新衣
2008-03-02
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2008年，中国市场的营销大战不知又有几人折戟，几人称王。但战场所在之处，似乎已无悬念——持续多年的奥运营销将迎来冲刺一战。话说当年，摩西带领备受迫害的...
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过“优”不及：一半的广告费是如何浪费的？
2008-03-02
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广告界有句人所共知的名言：我知道一半的广告费是被浪费掉了，但我不知道浪费的是哪一半。这句话点出了营销人、广告人“心中永远的痛”：广...
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网友：恒源祥广告‘变脸‘是恶俗叫卖
2008-03-02
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系列专题：恒源祥广告
春节期间，恒源祥一则历数十二生肖的贺岁形象广告，引发观众反感，并被网民指为恶俗。在这则长达1分钟的电视广告中，由北京...
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