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市场营销
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经销商的五大“心病”
2008-03-02
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在新的市场环境下，日常事务烦杂、分销商管理困难、品牌开发难度加大、终端压款、厂家高压，成为经销商打拼市场时的“包袱”，也是其5大“心病”。实际上经...
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归原塑造，黄酒营销背后的冷思考
2008-03-02
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从黄酒在市场上整体表现力来看，黄酒行业目前正处在“破蛹化蝶”突破阶段，许多的黄酒企业都希望在这个凤凰涅磐般的淘汰赛中，显示出自己的风骚与魅力，成就...
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经销商如何提升盈利能力，获得厂家支持？
2008-03-02
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没有永远的朋友，只有共同的利益，厂家和经销商各自追求的经济利益永远都是放在第一位，在这种情况下厂商与经销商是相互依赖的关系，厂商需要对经销商进行支持...
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授课方法的心理学原理之四：社交恐惧症
2008-03-02
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在培训课程中，我发现，即便是企业内训，有的企业，学员之间也不是很热络，不能象朋友一样，想说什么就说什么，开放而自由地表达思想。而更多地是在试探，...
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消费者洞察是营销的原点
2008-03-02
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为什么市场越做越萎缩？为什么新品进入市场的壁垒越来越高？ 是产品问题？技术问题？价格问题？团队问题？还是渠道的问题…… 这也是众多...
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KA路演攻略
2008-03-02
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前言：KA（Key Account）路演（roadshow）是终端活性化的重要方式。终端活性化（经销商角度，零售商叫卖场活性化）再怎么强调都不过分。研究表明，超过60%...
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销售经理缘何折戟弱势市场
2008-03-02
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一、无法翘首的弱势市场 时间回归到2006年。那个时候以前，R市场一直以来都是M品牌快速消费品企业的弱势市场，销售经理接二连三调任了好几茬，居然...
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如何成功的举办一个库存服装特买会？
2008-03-02
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对于大多数服装企业，每次换季后留有库存是必然的、也是正常的。服装行业不可能像餐饮业一样看单炒菜，库存的积压已成为厂家的通病，几季下来直营店铺的货...
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终端展示供应商的战略转型
2008-03-02
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一、终端展示供应商转型背景 1、展示供应商需要适应市场竞争环境的不断变化 （1）国内广告市场供给远远大于需求，传统展示制作供应商生存...
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SPIN技法：教你绅士地“抢钱”
2008-03-02
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十年前的销售是土匪，抢到粮草，但抢不到金银细软；五年前的销售是太监，不抢了，但造不出子来；到今天，销售要做绅士，会温柔一刀夺来自己...
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用心营销—企业成功经营之道
2008-03-02
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做营销的人经常会说：营销难做！花费了大把的人力、物力、财力市场仿佛不领情，依旧持续低迷。除了整个大环境下的整体市场走低之外，那么确实就应该好好审视...
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新春抢夺“两节”的旺季市场
2008-03-02
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“一年之计在于春”，对于烟酒副食等快速消费品而言，这句话形容春节期间销售的重要性，最为恰当不过。在这些行业，还有一个不成文的说法，也就是说在年头...
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啤酒企业年初铺货十大注意事项
2008-03-02
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对快消品企业而言，铺货率一直都是企业过程管理的重要指标。据说可口可乐的营销总监来到中国巡查市场后说：在中国可口可乐还是有市场机会的，因为中国那些...
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定制产品的消费心理解读
2008-03-02
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消费者越来越倾向于个性化的消费，而且，越是价格较为昂贵的时尚奢侈品，这个特点越突出，因此，定制消费就应运而生。消费者喜欢定制消费，不仅仅是从所拥有...
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模式成就营销提速
2008-03-02
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模式是什么？ 对“模式”一词，大家都不陌生，如商业模式、经营模式、盈利模式等等。那么，到底“模式”是什么？ 中国象棋中“马走日、象...
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终端策略模型设计及应用初探
2008-03-02
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终端是实现销售的决定性环节，是供给与需求转化点，其重要性不言而喻。从整体市场来看，对终端的管理不仅仅要停留在战术层面上，而且需要赶在主要竞争对手...
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酒企年关防骗手记
2008-03-02
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年关将至，更是酒类销售的旺季；但是，销售风险却同样在增加。好酒不仅醉亲人朋友，同样也让心怀歹意之徒陶醉。一些“颇有商业头脑”的恶意之徒也盯上了竞争...
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做有一点风格的大众化产品
2008-03-02
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当今营销界流行讲产品创新，可是，产品该怎样创新，创新到什么程度，不同的行业需要什么样的创新？等等，这些问题，往往没有得到企业界高度的重视。 是...
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卖12还是15？－－答啤酒零售定价问题
2008-03-02
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和一位啤酒企业的营销老总在上海见面时，他让我“欣赏”一款他们的新产品，说08年他们要拓展上海的高档酒市场就准备用这款产品了。这款产品的差异诉求主要...
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商品如何定价？
2008-03-02
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一个美国商人从外国购进了一批做工精细，质量上乘的礼帽，为了有个好的销路，商人把价格定在和其它一般礼帽一样的水准，可销路并没有比别人的更好。这让他...
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管理方略 品牌视角 营销实务 案例选萃 特别关注