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市场营销
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营销部门的全员推广
2008-03-02
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一、全员推广目的 将营销总部推广职能分解至分公司业务区域及客户层面，通过实施业务与推广的工作对接、客户资源...
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如何应对大客户的无礼言行？
2008-03-02
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系列专题：读于丹教授的论语心得有感
——读于丹教授的论语心得有感（七） 在【论语·卫灵公篇】中，子贡问曰：“有一言而可以终身行之者乎？”子曰...
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酒水促销，修炼抓住“顾客”的内功为关键！
2008-03-02
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在酒店的终端促销活动中最频繁的要说酒水的促销活动了。不过这些促销形式对于消费者来讲都已司空见惯，老一套，没有新意。例如1、小姐推销：2、免费赠饮3、...
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不要浪费公司的钱之告诉我深度在哪里
2008-03-02
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系列专题：不要浪费公司的钱
范经理看着销售统计表，居然张大了嘴巴，极度的夸张。为什么会这样呢？情况是这样的：范经理刚到一家太阳能公司担任营销部经理，...
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市场营销战略：规划步骤和模型设计
2008-03-02
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观点： 1、 企业在制定营销战略的过程中，首要明确营销战略的范畴，要体系化的思考营销战略牵涉到的方方面面。 2、 制定营销...
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“营销推广”与“年轻人找对象”
2008-03-02
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说营销推广，很多人觉得应该是很专业的事情，但是，对于如何找对象，大家似乎就很容易找到感觉了，那么两者之间有联系吗？其实两者有很多相似之处，都是要将...
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在价值与理性之间－－营销传播的另类解读
2008-03-02
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在传播和营销的话语体系内，我们常常会在稍不经意间困惑的发现多出了很多貌似真经的“理论”或者“体系” 。随着理性构造出来的一系列营销和传播的“话语符...
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异性－－堆满宝藏的另一半市场
2008-03-02
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剃须刀的购买者一定是男性吗？化妆品的使用者一定是女性吗？如果能从类似的逆向思考角度来研究市场，那么市场财富的大门就已经为你打开了。现在的企业大多以...
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从2008年春节大雪事件看企业的暴风雪营销
2008-03-02
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系列专题：2008
笔者的朋友、《销售与市场》杂志的编辑LUNA，在约稿中谈到了“暴风雪营销”问题。笔者思考良久，决定先总结总结思路，写将出来，以和读者共...
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新品“死亡”的诱因
2008-03-02
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每天都有新品在进入市场，同时每天又有新品由于各种各样的原因在死去，我们说：“幸福的家庭都相似，不幸的家庭各有各的原因”，这句话用到让人欢喜让人忧...
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业绩与市场及竞争对手的关系
2008-03-02
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业绩与市场的关系。 很多行业的市场容量在不投入大的资源进行炒作、引导消费的情况下，市场容量在短期内很难有一个大的增长，非家庭必需品尤甚。这里所...
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授课方法的心理学原理之三：马斯洛需求层次
2008-03-02
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上次在银川上课，有个学员和我交流起授课方法来，问我是不是学过心理学，我告诉他，我用的授课方法，是基于马斯洛的需求层次理论。于是对方很惊讶，这么常...
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行销策略－－大卖场的指路棒
2008-03-02
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情景1 “李大姐！今天家乐福的鸡蛋卖2.9/公斤，赶快去买” “真的吗？我才从***超市回来，那里鸡蛋可卖3.5哟！” “是啊，要赶快，促销活动今...
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OTC营销传播的 “新4说”策略
2008-03-02
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近日药政部门多次提起影视名人不问产品功效而盲目为药品做形象代言人，在一定程度上误导了老百姓的正确自主选药，并损害了老百姓的健康利益。主管部门的心...
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还有谁在做这么失败的沟通？
2008-03-02
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我们都在日复一日的强调，要高效做事，办复杂的事情简单化，也有很多专家在大力倡导简约管理。但是我们在生活中，我敢断言，９０％都在做费力低效的事情...
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论渠道和终端的掌控与管理
2008-03-02
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市场竞争的加剧和升级带给每个厂家切肤之感.特别是在产品同质化越来越严重的今天,每种产品无不在挖空心思设计与强调自己与别人之不同,以求在消费者那里培...
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黄酒营销：警惕无利润“黑洞”
2008-03-02
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从目前国内酒水市场的格局来看，黄酒无疑是一个正在步入“高增长市场”的时代，几乎所有的企业都在期待跟随行业发展而“水涨船高”。黄酒市场整体份额的增...
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顾客消费心理与营销战略决策纲要
2008-03-02
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纲要一：认识市场营销到透视顾客消费心理与行为 当今社会有三个基本趋势即全球化、科技力量的进步和政府或部门的管制日益放松。同时当今社会中每个...
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不沉之舟：经销商的生存思考
2008-03-02
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生存，对于经销商来说，是一个现实而又长远的问题，因为市场多变，竞争紧逼，每天都可能与对手短兵相接，大多数经销商想的是如何摆脱困境，如何获得更多的...
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如何与客户交友？
2008-03-02
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系列专题：读于丹教授的论语心得有感
在人世间，人们之间的友谊分三种。第一种，就每一方而言，都有一种相互的、为对方所接受的爱，而且那些彼此相爱的人...
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管理方略 品牌视角 营销实务 案例选萃 特别关注