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市场营销
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营销感悟
2008-03-02
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中国营销一路走来，带着几千万营销人的期许与努力，在社会变革之大背景中，在由传统的计划经济向市场经济的过渡转型并逐步走向成熟与规范之中。营销正在深...
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区域经理市场运作先抬头再低头
2008-03-02
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区域经理作为企业区域市场的一方诸侯，区域市场的兴衰命悬于一身，好的意识和行为可以对区域市场起到推波助澜的作用，而不当的意识和行为则只会使区域市场...
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节日营销：点燃旺季来临前的三把火
2008-03-02
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日历刚刚翻到阳历的8月8日，中秋、国庆双节商战的硝烟就已经开始在市场上弥漫了。 “李总，红山白酒已经开始做促销了，每进五箱产品，就送2.5升色拉油...
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经销商，你赚钱了吗？
2008-03-02
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华宏贸易公司的刘老板最近很郁闷，每天各种各样的电话一直接过不停，他说他就是对这些电话烦，而这些电话中处理其接手的啤酒业务的电话占了近80%。说到刘老...
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区域经济型酒店七大问题破解攻略
2008-03-02
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某日卓跃咨询接到友人电话，告知刚刚投资了一家经济型酒店，位置很好，试图模仿如家快捷的模式，邀请我去给整体指导指导，并就酒店公关专题作个培训。该老兄...
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厂商合作关系优化之警卫员篇---情感行商，先入为主
2008-03-02
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厂商之间的合作关系优化,被越来越多的厂家所重视.在这个竞争日益激烈的二十一世纪,维系厂商关系的已经不仅仅表现在产品利益上面,反而越来越多的侧重于厂商之...
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酒水经销商的16个赢利模式
2008-03-02
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一只猴子在四处寻找食物。他从一个岩石的间隙中看到在岩石那边有一棵结满果子的果树。于是拼命想从岩石狭小的间隙中钻过去。如果对于猴子来说，岩石那边的...
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员工流动率太高，怎么办？
2008-03-02
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张天宏：我们公司是去年七月份刚创立的，现在计划再开两个店，一线的员工流动性非常大，这个问题是比较头疼的事情。 汪中求：你的店...
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企业如何“定位突破营销”
2008-03-02
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【前记】医药企业要寻求突破，就必须有突破点。找准了突破点，借助一切可以承载的力量系统发力，就可以实现成功的突破。
阿基米德说过“给我一个...
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大众快消品营销的五大特征
2008-03-02
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快速消费品（FMCG）是目前市场上竞争激烈的产品。 像牛奶、葡萄酒、白酒、啤酒、食用油、香烟、方便面、饮料、饼干、小食品、洗化用品、妇女卫生用品、纸...
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深度分销，“深度”如何测量？
2008-03-02
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深度分销是快消品行业中的部分企业首先提出的一种销售管理方式。但随着分销热的到来，各行业的企业都提出要开展深度分销。一时间，不做深度分销就好象有...
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当你向顾客“导向”时，会发现这里的“蓝海”商机无限
2008-03-02
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1996年, 我在海南创办了中国第一家CS经营运作室, 同时也开创了中国第一个以“顾客为导向”服务营销模式的先河，成为全国此类成功营销的领潮人。 回眸这...
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酒水经销商的8个转型思路
2008-03-02
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思路决定出路，思路是方向，思路提供成功的机会。一个酒水经销商如果连基本的经营竞争思路和战略竞争思路都没有，依然还是在浑浑噩噩的做生意，依然还在水...
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物流销售人员的销售流程
2008-03-02
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搞运输的，搞物流的，需要专门的营销、销售人员吗？不是一、两个人买副电话，挂个牌子就行了吗？ 可能，像上面提到的“夫妻档”经营方式现...
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经销商不配合工作，怎么办？
2008-03-02
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区域经理在市场操作中，遇到既没实力又不配合工作服从管理的经销商该怎么办？换掉他？不！——帮你的经销商赚到钱才是最好的管理方法。 厂家与经...
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家居卖场需要专业导购设计师
2008-03-02
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家具是人类高量消费商品当中,体积最大,使用频率最为频繁的家庭唯一生活伴旅。在人的日常生活当中，除了人行走的空间，全是家具立足的地盘。我们晚上睡在床和...
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市场攻坚中的致胜七法
2008-03-02
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孙子兵法•计篇》中讲道：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣……短短数十字阐述了一个战争双方...
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第三终端OTC营销创新策略（二）：自建渠道 服务为大
2008-03-02
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第三终端，作为一个具有至少10亿人口的庞大的药品市场，自概念提出以来，一直受到众多企业的关注，被当为企业发展的蓝海，众 多的企业纷纷在探索开拓第...
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四步启动小瓶酒
2008-03-02
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对于经销商而言，如何选择小瓶酒，《食品商》已经在上期《看住小瓶酒》一文中做了介绍。但如何启动小瓶酒市场呢？ 从中国白酒行业来看，貌似无章可寻，...
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利润在竞争的尽头
2008-03-02
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盈利，由经营利润转向效应利润 回顾2007年，在医药零售行业中可称得上非常特殊的一年，首先“零售药店管理年”的概念受到大家的普遍认同，医药零售行业随着...
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管理方略 品牌视角 营销实务 案例选萃 特别关注