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市场营销
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中小药企第三终端的博弈之道
2008-03-02
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这两年，“第三终端”成为医药行业市场拓展的“香饽饽”，大家都期望着能从中掘出新的“金脉”。对于那些家底“厚实”的企业，第三终端被视之为“蓝海市场...
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概念产品推广实战
2008-03-02
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概念营销是通过概念产品的推广来进入新的市场或扩大市场份额的营销方式。许多企业通过一个概念产品的推广成功地进入了一个领域，或者是成功地扩大了市场份...
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为经销商创造利润，才是渠道营销的根本
2008-03-02
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凯瑞家具是浙江杭州一家小型的办公家具企业，公司成立不到两年，在业内毫无名气，无人知晓。但凯瑞的总经理陈刚是从某知名家具企业的营销总监职位上走出...
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市场无敌论
2008-03-02
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做市场难免会有竞争，而竞争势必伴有“敌人”。他和你争同一个目标客户群体，他和你共同角逐于一个市场。 但是面对敌人，我个人认为主要有三种应对...
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外销型企业的成功内销转型之道
2008-03-02
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2006年5月中旬某日，广东某玩具生产企业给笔者来电：我公司一直按国外客户的订单生产，属于外向型企业。但近几年来，由于成本、竞争、门槛、贸易壁垒及相关...
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谁酿制了企业“六毒”
2008-03-02
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中国的企业寿命据说原来是10年，后来又人说是5年，再到最近官方确切的数据统计出说是2.9年，在经济形式与市场环境一片大好的形势中，中国的企业为什么会如...
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上海滩攻坚战:“外省品牌”如何攻占“上海市场”？
2008-03-02
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这是一个真实的故事，我们说它开创了中国传统食品城市新营销模式之先河,也曾在客户业界广为流传。 华中地区的X企业，一家老牌食品公司，说它老，一...
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强龙智斗地头蛇——一起区域大经销商收服记
2008-03-02
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“盘锦的武经理经营我司产品已近三年了，但今年以来一直在鞍山老卫那里拿货，每次老卫都承诺给予比公司更优惠的政策！赵总，我也想要业绩，但我说服不了经销...
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权衡鲁系白酒的“三力”
2008-03-02
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单纯的去评价鲁系白酒的运作是否成功，似乎就没有对与错、好与坏的。鲁系白酒无论本身运作如何？但在山东市场却是始终占据了大量的市场份额。从这一点来看...
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不要浪费公司的钱之赤膊上阵能赢吗
2008-03-02
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系列专题：不要浪费公司的钱
仅仅相隔两个星期，就是大年初一了。这段时间，应该是人们最为高兴的时候。但是，对于霍总而言，却是最为痛苦的时候。为什么会这...
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经销商：学习力代表竞争力
2008-03-02
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曾经有这样一组数据：说在美国1980年的时候，成立了5000家经销商企业，经过10年的充分竞争后，只剩下了483家，又经过10年的优胜劣汰后，仅剩下了90家。数据...
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Patience可以撞开一切成功之门
2008-03-02
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系列专题：读于丹教授的论语心得有感
——读于丹教授的论语心得有感（六） Patience在英语的解释中有两个主要的含义，一是对人有耐心，能容忍别人的...
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傲慢或是聆听：在消费升级的面前
2008-03-02
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2007年初，麦肯锡发布了一份名叫《从中国制造到中国销售》（From Made in China to Sold in China）的报告。文中宣称，“目前中国的消费者经济规模相当于一个意...
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好包装就是绝色裸女
2008-03-02
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在同质化产品竞争激烈的今天，在琳琅满目、花样百出的终端，优秀的产品包装就像个绝色的裸女，浑身散发着诱惑力，当消费者在遇见她的时候，眼光就会盯着它不...
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从导购王小姐销售失败的案例谈产品的设计与开发
2008-03-02
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2007年9月初秋，经过两个多月的酷热天气后，江西省南昌市的气温渐渐转凉了，秋装已经陆续上柜，由于工作和家庭的双重因素，于是在当地“安营在寨”了一个多...
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成功招商的“一三五”法则
2008-03-02
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对于厂家来讲，招商会往往具有“多快好省”的优点：可以快速回笼资金、快速组建销售网络、快速将产品铺到渠道；同时，还具有节省人力、物力和财力，节省时...
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刘邦与产品力
2008-03-02
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一个产品要想畅销，首先要有一个好的内涵，有鲜明的利益点；其次要有良好的品牌外延，可以印证其品质的优秀。这样才能拥有较好的产品力。因此，所谓产品力...
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2008年公益营销的两大方向
2008-03-02
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系列专题：2008
公益,就是公共利益,公益营销是企业结合公共利益而开展的营销。政府是公共利益的主要管理者、协调者和代言人，所以，支持政府工作一直是公益...
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“简单粗暴”下的互联网多方博弈
2008-03-02
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这两天，互联网或者说IT业的头号话题，跳不开微软446亿美元的开价要约收购雅虎。不论评论家如何多角度全方位报道加点评、支持或反对，跳到我脑海中只有四个...
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禁塑令：电器连锁企业如何应对？
2008-03-02
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国办发〔2007〕72号文《国务院办公厅关于限制生产使用塑料购物袋的通知》，俗称《禁塑令》一文惊起千层波澜，在社会引起广泛反响。 面对禁塑令商家反响...
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管理方略 品牌视角 营销实务 案例选萃 特别关注