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市场营销
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有机食品，中国下一个朝阳产业
2008-10-10
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从90年代逐步开始发展有机基础农业，到逐步形成有机产业链条，中国走过了近20年的历程。在这个过程中，出现了包括德隆系对新疆蕃茄产业进行整合的经典案例，有机产业在过去的二十年中，得到了包括高端消费者、...
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假日营销，从诱惑到污染的思考
2008-10-10
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2008年开始，国家对现行节假日进行改革，取消实行了很久的五一黄金周，拆分出诸如端午节、清明节、中秋节等小长假。除了对国民进行爱国教育外，就是希望改变传统的五一和十一大长假带来的交通出行、餐饮住宿、商...
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医药行业警钟又起
2008-10-10
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纷纷扬扬的“三鹿有毒奶粉事件”已经过去有一段时间了，可是周末笔者在卖场里面看到的依然是门可罗雀的情况。往日那种“每天一斤奶，强壮中国人”的购买热情早已被&ldqu...
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纯公益理念让企业走的更远
2008-10-10
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关于企业履行社会责任，做公益慈善事业并不是一个新鲜的话题，但是却是在政府、宗教、志愿者和团体等活动中争议最多的一个话题。企业捐的少被认为是铁公鸡，捐时稍有不慎又被认为是变相做营销。近些年来企业公益...
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中国制造到了最危险的时候？
2008-10-09
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由三鹿奶粉事件引发的中国食品安全连锁反应，对本已困难重重的中国制造来说，无异于雪上加霜。近日，借与美国客户泰克沃德开电话会议之机，询问三鹿事件在美国的影响，对方的回答出乎我的意料：
第一，三鹿事...
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谁让可口可乐害怕？
2008-10-06
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娄向鹏 张正
可口可乐，全球最大的饮料公司，除了拥有全球最有价值品牌可口可乐外，全球前5大饮料中的另外3个：健怡可口可乐、雪碧和芬达也属于可口可乐公司，这样的老大公司有让他怕的吗？他有可能怕...
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乳品行业，底线的缺失
2008-10-06
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娄向鹏 张正
9月17日 ，三鹿的三聚氰胺事件，不，应该说中国乳业的三聚氰胺丑闻被全面揭开，这一天，被蒙牛的牛根生称为乳制品行业最为可耻的日子，此话一点也不为过。
可耻在哪里？可耻到行业从...
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做行业者做老大
2008-10-06
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做老大是大多数经营者的梦想和追求。因为成为老大，就会在品牌、资源、资本、成本、市场、消费者心智等等方面形成全方位的优势富集效应，就会取得最大的竞争优势。
如何才能做老大？实践证明，做行业者做...
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传统企业的互联网建设三(经营管理的变革)
2008-10-02
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在上一文中,我们讲解了品牌推广平台,自主媒体平台以及外脑平台,在本文中,我们将讲内部沟通平台,招聘平台,内部学习测评平台.
现代企业缺乏内部沟通，不只是领导与员工之间缺乏内部沟通，员工同员工之...
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传统企业的互联网建设二(经营管理的变革)
2008-10-02
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在上一文中,我们讲解了市场调查平台,消费者服务平台,网络交易平台,在本文中,我们将讲品牌推广平台,自主媒体平台以及外脑平台.
品牌推广平台的建立可以大大节约企业的推广宣传费用，除了人工成本，不需要...
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传统企业的互联网建设一(经营管理的变革)
2008-10-02
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传统企业的互联网建设,这是一个大课题,是传统企业同互联网相结合给现代企业带来的经营管理上的变革.本文潘霄纯指在给出变革的核心思想,希望能够给读者带来启发.
传统企业的互联网建设包括三大模块:网络营销模块...
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营销人，你靠的是什么？
2008-10-02
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和朋友一起吃饭，说起来他手下的几个业务员。这几个业务人员年纪、阅历不同，分在不同的区域，有踏实勤奋的，有聪明滑头的，不同的性格造成的是最后业务成绩的巨大差异。于是朋友和我一起感慨，营销靠的是什么？ ...
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区域市场全攻略之三——打造一流业务团队
2008-10-02
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很多区域经理在大会小会上经常张口闭口就是打造一流业务团队 ，可是什么样的业务团队才是一流团队？一流的业务团队是如何炼成的呢？
本人对于一流业务团队的理解：
一、 团队所有人员业务技能过硬（木桶理论...
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加强终端管理提高销售业绩
2008-09-28
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家电市场经过近30年的发展，已趋于成熟，从当初的贴牌生产到今日的品牌之战，从当初混乱无序到今日的规范有章，国产品牌已在高、中、低端成为了市场主流。这要感谢欧美和日韩的家电企业入侵和国内几大家电集团主...
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购买关键时刻——您是否在交付有效的购买体验
2008-09-25
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毫无例外地，企业都希望客户能现场购买并且将来也能购买他们的产品。这是持续的现金流量及盈利的商业的根本。问题在于：您在现场购买及重复购买方面做的有多有效？
高流失率以及低成交率的问题 最近我家里搬...
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建立企业自主网络媒体
2008-09-25
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因为三鹿奶粉事件,潘霄纯写了《企业自主媒体与企业突发事件》 ,在文章中阐述了如何利用QQ进行企业危机公关, 而企业如何借助其它网络工具建立自主媒体来应对企业突发事件，我仅仅是简单提了一下，本文将做为上一...
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品三国，看药企的特色营销
2008-09-25
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俗语云“天下大事，分久必合，合久必分。”三国时期的魏国、蜀国和吴国的三足鼎立，是在东汉末年天下大乱的情况下造成。虽然三国之争最终因为吴国和蜀国的衰落最终被魏国统一，但在三国割据一...
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化解区域市场冲突重在厂商价值一体化
2008-09-25
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生产厂商与区域市场经销商既是生意上朋友，又是市场上的“冤家”，甚至可以互称为竞争对手。要知道，渠道价值链上的成员之间永远处于价值博弈状态，如果一旦某个成员的价值输出与价值回报失去...
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卖场采购为什么那么强势？
2008-09-24
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想到采购，估计很多业务人员的脑子里都会浮现出这样一个画面：粗声大气，盛气凌人的架势，说话动辄用吼的，拍桌子摔凳子也不鲜见，一副拽样子，就是两个字：强势！关于卖场采购强势这个问题，似乎不是个问题...
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企业自主媒体与企业突发事件
2008-09-24
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"三鹿事件"所涉及到的企业几十家,甚至连八杆子打不倒的百度也遭受"三鹿事件"的牵连,面对如此的企业突发事件,一些企业选择了中央电视台新闻告知消费者,我们的品牌没有事,通过新闻公关自然在很大程度上可以解决一些...
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建设综合性国际能源公司的品牌之道
2008-09-24
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中国石油集团确定了今后一段时期内的发展战略，即以油气业务为核心，拥有合理的相关业务结构和较为完善的业务链，上下游一体化运作，国内外统筹协调，油气业务与工程技术业务等整体协作，建设具有国际竞争力的综...
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三鹿事件------其实完全可以处理得更好
2008-09-23
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近段时间三鹿奶粉事件愈演愈烈了,此事件不但惊动了国家卫生部而且国家公安部也介入了此次事件的调查,眼睁睁的看着一个老牌企业在瞬间就这样陨落了,心中不免感概万千…..作为一个营销人我们深知打造一个...
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三鹿猝死,都是免检惹的祸
2008-09-23
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继三鹿三聚氰氨事件之后, 党中央、国务院高度重视，做出重大部署，日前，国家质检总局紧急在全国开展了婴幼儿配方奶粉三聚氰胺专项检查并公布了阶段性检查结果。
全国目前共有175家婴幼儿奶粉生产企业，...
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药企营销：客户贵精，不贵多
2008-09-22
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营销的根本目的是通过销售工作的开展使得企业销量最大化，从而通过这种销量的实现得到企业经营成本和销售价格之间的合理价差，即为企业最终所获得的利益。
影响企业产品销售的因素很多，有价格方面的、...
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中小企业的“全员营销”
2008-09-22
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在很多中小企业里面，都会存在这样的问题：销售部门和综合部门之间似乎总是有说不完的矛盾。销售部门依仗自己为公司创造直接经济利益的重要地位，总是对综合部门横挑鼻子竖挑眼；而综合部门则辛辛苦苦为销售服...
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三里屯SOHO的热销是一种悲哀
2008-09-22
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因为开盘以来销售的离奇火爆，三里屯SOHO最近很牛很风光。可惜的是，在这个项目销售火爆的背后，不仅没有任何的喜悦与欣慰可以分享，反而令人感到阵阵悲哀袭来。
悲哀一：国民财富结构的两极分化...
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QQ 营销之优势
2008-09-22
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在当今的市场营销中,潘霄纯同众多营销专家有着相同的共识，个性化消费已然成为一种趋势,特别是80后,90后出生的人,这一趋势更加明显.而QQ营销这一营销方法所使用的1对1营销模式恰巧可以满足消费者的这一需要.可以...
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从啤酒广告说起：揭穿无效广告
2008-09-22
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中国的快速消费品行业水涨船高，托起广告业千千万万的大军。我们的广告看上去越来越美，越来越富有创意。海量的投放量能带来销量的迅速提升，也能遮盖了很多瑕疵。
最近笔者回顾了美国啤酒行业的营销历史，从美...
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A Bathing ape的反行销物语
2008-09-22
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我们都知道这个故事：
一只乌鸦口渴了，找水喝，它来到半瓶水前，可是水位太浅，怎么也够不着。于是，它想了个聪明的办法，找来一堆小石子扔进瓶子，水位上涨，美美地喝了一顿水。
后来，乌鸦们都牢牢地记住...
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刘翔退赛后的广告选择题
2008-09-19
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遭遇退赛难题，赞助商如何破解？
2008年8月18日 ，北京鸟巢，亿万观众翘首以盼的 110米 栏分组预赛中，发生了爆炸性事件：刘翔因伤退赛了。这回不是胜，也不是负，而且是以退赛的方式。
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天津某医药集团营销体系变革调整之我见
2008-09-18
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纵观我国医药营销发展历程，医药营销已经远远落后于其他行业尤其是快速消费品行业的营销，无论从营销模式，从业人员素质能力还是营销领导者的市场意识都需要在目前机遇和风险共存，医药市场低水平的竞争环境中进...
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第三终端—充满诱惑和陷阱的蓝海
2008-09-18
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随着医药市场的激烈竞争，许多制药企业把目光都盯在了第三终端即乡镇农村医疗医药终端，目前第三终端的叫法虽然不是很确切，但没有何时的词汇描述之前，笔者也用第三终端统称乡镇农村医疗医药终端。由于新农合和...
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放了三鹿，放了“民族品牌”
2008-09-18
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央视网消息(新闻联播)：三鹿牌婴幼儿奶粉事件发生后，党中央、国务院高度重视，做出重大部署，日前，国家质检总局紧急在全国开展了婴幼儿配方奶粉三聚氰胺专项检查并公布了阶段性检查结果。
全国目前共有175家...
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三鹿，看你怎么办？
2008-09-18
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一场“三聚氰胺有毒奶粉门”事件，揪出了以三鹿为首的国内乳品行业的大毒瘤。从当地政府官员下马，到三鹿主要领导层的下课，体现了国家对于此次时间的态度：给患病儿童家庭一个说法，给所有关...
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“超级导购员”，变法日化专营店的终端竞争格局
2008-09-16
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在目前的国内化妆品市场上，化妆品专营店这一细分渠道历经了20多年的发展，虽然其业务模式和营业规模已经日趋成熟，其作业流程和效益管理也已经日臻完备；但是，伴随着同业竞争环境的不断恶化和同质化竞争局面...
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三鹿领“刑” 百度蒙“冤”？
2008-09-16
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就在三鹿奶粉被国家质检总局、工商总局、公安部，勒令全面停产整顿，并紧急召会流向全国的在中国市场销售的问题奶粉的同时。而中国搜索引擎的巨无霸--百度公司也同样遭受到了中国消费者最为强烈谴责。
中...
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世上只有两种营销
2008-09-16
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笔者按：9月9日上午9时，集团公司在御景湾酒店召开分（子）公司总经理中秋团圆茶话会，西安、重庆、长沙、南昌、武汉、天津、郴州、江门、中山、佛山等公司老总以及集团公司高级经理共40余人济济一堂，应会议...
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由烟台新特药会看企业招商
2008-09-16
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2008年第43届全国新特药会在美丽的海滨城市烟台举办，在全国各个大中小型厂家热热闹闹的赶集招商过后，似乎一切都成为过眼云烟了。伴随着烟台重新归为平静，来自全国各地的企业和代理商得到了什么呢？难道就仅仅...
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国庆促销大战的船与渡
2008-09-15
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节假日商家进行促销，已经成为中国经济和社会的独特现象，中国消费者一定程度上形成了购物等待心理。商家的促销，一定程度会上让消费者获利，购买产品附加值高于平时，我们应该为商家的这种做法叫好。
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高成本压力下，中小企业如何生存？（
2008-09-15
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温家宝总理在今年两会期间的新闻发布会上说：今年恐怕是中国经济最困难的一年。2008年，中国经济开局不利，雪灾、地震、洪水接二连三，股市、楼市持续下跌，高油价又将全球经济带入通货膨胀时代。由此导致中国制...
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