最先让竞争对手感到头痛的，也许可能就是中电电气灵活实用的营销手段和强大的市场开拓能力。在电气行业“浸淫”了多年的中电电气董事长陆廷秀堪称营销高手。
“我们开拓市场的方式是非常灵活的。针对不同的市场，我们会采取不同的方式。我们现在是一到哪儿，有些巨头们就害怕。我和我们的销售人员和经销商说，我们就是要在还没有打的时候就要吓死它们，要有这样的气势。”中电电气营销总经理方翔多少有些兴奋地说。
但是，对于电气行业来产，手段的灵活是很容易复制的，正所谓，完全靠客情关系和利益刺激是构建不起强大的工业品营销堡垒的。
灵活营销是手段，但更重要是支撑灵活营销的背后的东西，那就是决定的队伍的整体营觥竞争力的狼性文化和水性营销，这也许才是未来能够使得中电电气让跨国巨头胆战心惊的降龙摆尾。“巨大中华”，到目前，只有真正具有这种狼性文化和水性营销的华为才能真正让巨头们不战而退不寒而栗。
虽然，目前中电电气在国内市场已经建立起了比较强大的分支机构网络，在目前来说，产品网络最大化的发展已经成为中电电气的最大优势，但是如何把这种网络变成铜墙铁壁则是中电电气下步必须正视和重视的关键核心问题。因此，不仅仅是产品网络最大化，更重要的是产品网络最强化、网络最优化。
细分产品
在某种程度上，中电电气的阶段性成功有赖于产品创新和细分的成功。从电力变压器到绝缘防护材料再到光伏太阳电池，从干式变压器到液式变压器再到防爆变压器，无不是产品创新和细分的战略体现和成功。
正是在这种以点带面的产品突围和创新下，05年中电电气不仅仅成为全球最大的干式变压器生产基地，也成为被杜邦公司授权生产“雷力通”变压器的三家中国企业之一。
也正是在这种策略指导下，中电电气从干式变压器SG10开始，逐步把自己变成全球最大的干式变压器生产基地，之后又开始开发耐高温液浸变压器，创造了干变与油变之外的变压器新品类“液变”，最近又推出了光伏太阳能电池。
所有这些细分产品的背后就是中电电气一直是遵循“安全”和“环保”的理念。
如：国内很多企业在电力方面都超负荷运行，原有的变压器安全等级都不能应对用电高峰，据报道，仅仅广东一地，一个月就有一百多起变压器因为高温和超负荷烧毁的事件。市场需要耐高温变压器，于是，中电电气开发的干式变压器和耐高温液浸变压器在市场上得到了很好的回应。
又如：中电电气发现全国煤矿瓦斯爆炸屡见不鲜，于是就开发了新型的、更安全、可靠的防爆变压器。它的绝缘采用了杜邦“NOMEX?”绝缘纸，有效的增加了使用产品的安全性。同时，再加上中电的干式变压器可以再回收利用；而且，使用的NOMEX绝缘纸和高燃点油，可以在一段时间内分解，无污染。
正是这种以点突围的产品研发战略和思路，使中电在与对手的竞争中获得了比对手更好的发展和更强的速度，也因此
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。