打造中电竞争DNA
“九五”到“十五”期间电气行业尤其是变压器行业形成了四大梯队：一是ABB、阿尔斯通、西门子、伊林、东芝等几大跨国集团公司，凭借先进的技术、雄厚的资金和品牌优势，占有了20%~30%的变压器市场，而且在不断扩大市场份额；二是保定、西安等变压器企业近几年通过多方位技术引进和广泛吸纳高科技人才提升了产品的技术水平和等级，加快了技术创新步伐，扩大规模，加快发展速度，占有了30%~40%的变压器市场；三是以华鹏、顺德、许继等为代表的厂家，具有一定的技术和制造实力，在局部地区市场占有率较高，但总体市场份额不大；四是不少民营企业由于企业经营机制灵活，没有非生产性的负担，也形成了一定的市场份额。
从某种意义上讲，虽然中电通过局部创新和策略，实现了市场的初步占位和阶段性成功，但是如果中电要想在日益竞争激烈的电气市场中获得属于自己的独特核心竞争力，必须在营销打造属于自己的不可变异的DNA，才能在与国际巨头西门子、ABB、阿尔斯通和国内传统巨头西变、保变、沈变及民企新秀顺特、华鹏、大全等的同台竞技中胜出。
那么，中电作为电气行业的后起之秀，中电电气又是如何打造自己的竞争DNA呢？
错位战略
随着中国电力行业的发展，电气行业市场也在不断增大。一方面是国际巨鳄，一方面是本土巨头，还有更多的中小企业通过价格厮杀掠夺市场，中电电气如何在这种夹缝中求生存，并最终成长为与巨头们一争高下的巨头呢？
一个不争的事实是，如果说整个市场是一只手的话，洋品牌和国内虎用的都是手指头，但是这些手指头并没有攥成拳头，他们之间是有缝隙的。因此，在某种程度上，如何避实就虚，不跟别人正面交锋，把缝隙填满，这就是中电电气的机会。
中国中等城市比美国大，城市电网和农村电网的开发及众多的中小企业在中小城市的诞生和往中小城市的下移和外移，中电电气拥有着更广阔的销售市场，在巨头们在特大型和大型市场夺食时，从全国600余家中小城市进行战略突围，这样一来就大大减少了来自国内大公司及跨国公司的竞争。锁定对手的竞争软肋和市场盲区，充分运作对标战略，一方面在对手的软肋和盲区中创造新的蓝海，另一方面在对手的红海中创新新的蓝海，形成两手并进的差异化竞争占位。
一个基本的策略是，把全国市场分为三级。在北京、上海、广州这样的一级城市，主要塑造品牌形象。二级市场的竞争没有那么激烈，在中型城市，中电电气应该定位为主要做销量，第二做形象，争取市场份额第一。在三级市场，中电电气要争做绝对的第一。正所谓中电在上海做不了第一，但武汉可以做第一，再不成，争黄石、宜昌第一，这就是差异化错位竞争。
当然，随着中电电气在二三级城市优势的形成，以及二级城市的站稳脚跟，看来与巨头们的竞争也是在所难免了，中电电气是否准备好了与这些巨头们短兵相接吗？从目前来说，正尝试多元化（中电正准备和陆续进入光纤电池行业和太阳能行业）和把鸡蛋不放在一个篮子里的中电电气似乎并没有做好这样的准备。
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