上在线订购系统，有些还配合手机短信系统 11、请柬 12、各类广告投放（工业品企业行业媒体最重要，报纸、户外和电视配合） 13、礼品 ⑴ 重要客户和领导参观纪念品（功能：包括集团中高层管理人员商务出访、商务接待、商务谈判、商务合作过程中的馈赠礼品。目标对象：是政府官员、银行官员、媒体官员、外宾来宾、商业合作伙伴等。礼品要求：层次较为高级、且有一定的文化韵味，体现出集团公司的审美观与价值观。） ⑵ 拜访重要客户和一般客户的礼品（功能：包括销售与市场推广过程中，如客户拜访、客户接待、客户产品推广会，所必需的品牌与产品的宣传礼品。目标对象：是在手客户、潜在客户，设计院单位、协同单位等。礼品要求：有一定的实用价值，能提醒性地展示品牌的利益点、产品的卖点等。） ⑶开箱及促销礼品（功能：包括在产品的针对性宣传，及安装、调试、维护等使用过程中 所产生的礼品。产品的“针对性宣传”礼品，主要是在新产品新技术的开发过程中的宣传辅助；安装、调试、维护只要是指随即礼品，增加品牌产品的美誉度等。目标对象：新产品的使用对象、安装工人、维护人员。礼品要求：价格低廉，但要有工作中实用性。如水杯、雨伞、安装工具等。） 14、记者招待会和软文刊登（要注意从媒体第三方的角度报道） 15、行业展会（展会上要注意趁机发放各种宣传材料，多多益善） 16、800免费电话（找一个声音甜美的女士专接） 17、企业台历（在台历上做企业形象和产品的宣传） 18、员工工作服及厂徽，打上企业Logo 19、统一的工号牌和手提包，打上企业Logo 20、企业报（每月1到2期，可仅对内，也可内外兼顾） 21、企业媒体宣传报道汇编（供销售员推销产品用） 22、标书（注重企业资质和产品资质的宣传） 23、统一的手机和电话铃声 24、统一的电脑桌面和屏保 所有的道具要从客户一下飞机、一下火车、一下汽车就开始上演。如客户一下飞机，就看到机场户外广告牌，一下南京（或泰州）火车站、汽车站，就看到车站广告牌，感觉到企业在此迎接他，感受到企业的实力。然后一路的高速上，户外高炮又间或冒出来与客户打招呼，使客户感到我快要到该企业了；在企业的附近再设置一些高炮，使客户感到，我终于到了。到达公司后就是明确清晰的参观路线和导引牌、企业文化墙、科技体验中心，在接待室和司车里放上企业画册、客户杂志等资料，供其翻看。接待室中给客人播放宣传片、放映企业PPT。临别时，再送上企业邮政画册、特制的客户礼品等等。从头到尾，客户一直在感受企业品牌和形象的冲击。 二、整合营销传播在工业品企业的运用 整合营销传播（Integrated Marketing Communication简称IMC）是２０世纪９０年代初首先在美国提出的，是在国际广告界衍生出的现代广告新概念，被公认为是
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