亚都上市艰辛路

时间:2008-1-29  作者:于清教  点击:   加入收藏   有效营销

    2005年6月16日,北京亚都科技股份有限公司董事长何鲁敏飞抵上海,出席国家“十五”科技攻关成果产业化投资推介会。在此次推介会上,何鲁敏展开了亚都历史上第二次私募路演。

    说起亚都的私募,其历程可谓曲折艰辛,不由使人想起亚都的首轮私募以及其与美国Holmes的收购互博。亚都的首轮私募亚都历史上的首轮私募始于1998年。当年,亚都为谋求在国内A股上市,从中石油、中石化、国家专利局、北京市百货大楼等100余家单位私募6000万元,但就在顺利拿到上市指标、即将召开发审会的前一周,何鲁敏却把上市申请撤销。  

    事后,何鲁敏针对此事作出了解释。当时类似亚都这样的民营企业上市是有附加条件的,即要捆绑一家亏损的国有企业,但他们所需捆绑的那家国企的亏损之大,远远超出了亚都当时的利润收益。为募集较多的资金,亚都开始在券商授意下包装业绩,结果包装得过头了,力所不逮,于是董事会在反复权衡之后,让出了上市指标。而此前,亚都已委托券商进行了大量前期工作,花去了1亿多元费用。由于上市计划落空,参与私募的机构纷纷要求退还资金,而此时的亚都已无力筹措如此多的现金,于是在几个月间,多达90多个的经济诉讼接踵而来。亚都因此大受影响,直到三年后的2001年才走出低谷。  

    七年后的今天,何鲁敏终于决定重头再来,选择上海作为二次私募地点。这其中穿插着亚都与美国Holmes的收购互博。亚都与美国Holmes的收购互博在亚都决定第二次私募之前的很长一段时间里,已有不少投资机构对亚都发生兴趣,其中最为心切的是亚都的头号竞争对手Holmes,这家美国公司持有全球IAQ(室内空气品质)行业最大的市场份额,紧随其后的便是亚都。在全球IAQ领域,全球市场容量约为3000万台(净化器约1700万台,加湿器约1300万台),其中Holmes公司约占其30%多的市场份额;亚都虽然排第二,但只占全球不到5%市场,与Holmes相比,销售规模只是其1/10倍,利润是其1/4。竞争关系持续越久,竞争双方也会由陌生变得熟悉。2002年,亚都和Holmes双方老板口头达成《互不侵犯》协议,即他们所说的"君子协议”规定双方相互OEM,亚都将为Holmes提供主要核心部件,这样Holmes产品进入中国市场打“亚都”牌子,亚都产品进入美国市场用Holmes牌子。

  近几年,亚都在美国、Holmes在中国都是按照这个协议行事。不过,作为全球最大的消费品市场,美国比中国现有市场的规模大10余倍。事后,何鲁敏认为这个协议是把双刃剑,它一方面限制了亚都进入美国市场,另一方面也保护了亚都在国内市场的垄断地位。这样,亚都加湿器约占国内70%多市场份额,但在美国市场每年约20-30万台的数量,主要是通过Holmes渠道销售。由于Holmes以规模制造为主,而在全球IAQ领域里,亚都控制着核心元器部件和主要专利技术。这让Holmes多次产生收购亚都的想法。自2002年开始,Holess收购亚都的谈判并没有中断过,Holmes全盘收购亚都的条件也从最早的4亿元逐渐提高到8亿元。亚都缘何没有接受Holmes开出的优惠条件呢?自1997年亚都撤消上市计划,陷入困境之中,直至2001年才缓过劲儿来。

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