理合法的名份，既方便了企业，也保护了自己的代理商。对于代理商来说，应该端正心态，接受“微利时代”到来的事实，轻装上阵，只有相互理解，相互支持，相互配合，才能真正实现双方合作上的长期双赢。 作者岳峰为沈阳药科大学90药学系；北京大学EMBA，1990年开始外企专业医药代表生涯，曾在多家著名跨国制药公司就任医药代表、地区经理、大区经理、培训经理、营销总经理等职务；现仍从事多个医药产品的全国总代理的经营管理业务；有12年营销管理和5年专职培训经验，为企业培训200余场。现任北京群英伟业医药营销培训有限公司www.qywytraining.com董事长、高级品牌培训师010-63790933 13381039955
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